Современная схема распространения

Есть две причины, по которым вам не должно быть дела до того, что люди думают о вас за продвижение вашей работы:

1. Вы не можете оплатить свой телефонный счет, покрыть заработную плату или оплатить ипотеку с их мнением
2. Когда-нибудь ты умрешь, и их мнение не будет иметь значения.

Вот оно. Жестко, я знаю… Но это реально.

Маркетологам по всему миру необходимо прекратить негативные разговоры о продвижении. Это слишком много.

Вместо того, чтобы всегда говорить…

• Я не хочу показаться слишком спамным
• Я не хочу отрываться от рекламных
• не хочу засорять ленту всех подряд

Помните, что люди, которые сейчас онлайн и пролистывают Твиттер, — это НЕ те люди, которые будут пролистывать Твиттер через шесть часов. Сорок человек, которым понравилось бы это видео, которым вы поделились в LinkedIn, были в отпуске в ту неделю, когда вы им поделились…

Тридцать человек, которые, как вы думали, должны были увидеть ваш пост об интервью для подкаста, которое вы дали день назад… Да, они его не видели, потому что были слишком увлечены драмой, разыгравшейся во время вручения Оскара, чтобы даже заметить.

Это реальность. Но это также реальность, которую большинство людей игнорируют, пытаясь найти способы избежать продвижения своей работы.

Это позор. Итак, что я хочу сделать прямо сейчас, так это бросить вам вызов. Я хочу призвать вас взять на себя обязательство в следующем месяце распространять свой контент больше, чем обычно. Это может быть очень сложно. На протяжении многих лет я разговаривал с сотнями компаний, которые ежемесячно инвестируют тысячи долларов в создание множества постов в блогах, электронных книг, технических документов, контрольных списков, шпаргалок и другого контента, который, по их мнению, ценен для их аудитории. На самом деле, я уверен, что некоторые из этих материалов ценны для их аудитории, потому что я их читал…

Содержание хорошее.

Но, к сожалению… Единственные люди, которые на самом деле читают контент, — это люди, работающие внутри команды по контенту, и, возможно, сторонний редактор или партнер агентства. Вот и все. Ладно… я немного преувеличиваю. Большинство этих компаний будут делиться им внутри своей компании в Slack, и 24% людей в их команде тоже будут его читать… И, может быть… Просто возможно… Контент попадет в информационный бюллетень их компании, где он достигнет нескольких их подписчиков.

Это происходит каждую неделю.

И именно поэтому я хочу бросить вам вызов. Я хочу призвать вас НЕ создавать кучу нового контента, а вместо этого проводить аудит. Проведите аудит, в ходе которого вы внимательно изучите последние 30–40 единиц контента, которые вы опубликовали, и постараетесь выяснить, соответствует ли контент рынку.

Что соответствует рынку контента?

Это момент, когда вы видите индикаторы рынка, указывающие на то, что опубликованный вами контент — это то, что нужно вашей идеальной аудитории. Например, если вы нажимаете «Опубликовать» в сообщении в блоге по теме и делитесь им в Твиттере, и никто не нажимает на ссылки, не ретвитит его, не ссылается на него или не делает никаких признаков релевантности/взаимодействия… Скорее всего, у вас нет рынка контента. подходят (примечание: еще одна очень возможная проблема — просто отсутствие досягаемости). Но если вы нажмете «Опубликовать» в сообщении в блоге и в тот момент, когда вы поделитесь им в Твиттере, это вызовет диалоги, разговоры, ссылки, лайки и ретвиты…

Вы на что-то.

Проведите аудит и посмотрите, какие фрагменты контента, которые вы недавно опубликовали, имеют признаки соответствия рынку контента. Ссылок может быть больше, чем других ресурсов. это может быть больше социальных акций, чем других активов. Это может быть больше реферального трафика, чем другие активы.

Переменные бесконечны.

Ключевым моментом является то, что контент демонстрирует явные признаки соответствия рынку контента (также известные как сигналы рынка), что это то, что нужно людям.

Когда у вас есть электронная таблица, описывающая все различные способы соответствия вашего контента рынку… Следующий шаг — запустить эти фрагменты контента через сборник сценариев распространения. Учебник, который помогает этим элементам контента максимально повысить рентабельность инвестиций. Плейбук, созданный для того, чтобы предоставить этим фрагментам контента более широкий охват, чем если бы вы продолжали работать так же, как в прошлом году… Плейбук, который выглядит точно так:

День первый: усиление в социальных сетях

• Поделиться в Твиттере Заголовок
• Поделиться в Твиттере в виде темы
• Поделиться в LinkedIn w. Полное сообщение
• Поделиться на странице Facebook w. 3-4 предложения

День второй: усиление через нативные каналы

• Загрузить и опубликовать как среднюю статью
• Загрузить и опубликовать как статью LinkedIn
• Сделать ретвит оригинальной темы вчера

День третий: распространение через сообщество

• Усиление в слабом сообществе
• Усиление в группе Facebook
• Усиление в канале Discord
• Отправить на отраслевой форум (x2)

День четвертый: информационные бюллетени и смешивание вещей

• Поделиться ссылкой в ​​Twitter
• Поделитесь ссылкой на свою историю IG
• Свяжитесь с товарищескими матчами для участия
• Внутреннее продвижение для защиты интересов сотрудников
• Напишите сценарии для SDR/BDR, чтобы использовать их для потенциальных клиентов/лидов
• Добавьте в свою электронную подпись на неделю

День пятый: работа с инфлюенсерами

• Обратитесь к отраслевым информационным бюллетеням
• Инфлюенсеры индустрии DM w. Ссылка на сайт
• Прикрепите публикацию к статье в верхней части ваших каналов
• Ответьте на твит инфлюенсеров (добавьте ценность), а затем дайте ссылку на свой актив
• Привлеките TikToker для создания контента об активе

День шестой: перепрофилирование времени

• Превратите сообщение в блоге в видео на YouTube
• Превратите сообщение в блоге в карусель Instagram
• Превратите сообщение в блоге в документ LinkedIn
• Превратите сообщение в блоге в слайдшеринг
• Превратите сообщение в блоге в вертикальное видео

И с этим….

Бьюсь об заклад, этот старый контент, который вы создали, начнет процветать.

Правда в том:

Нам всем нужно начать продвигать нашу работу.

Конечно... Это все при одном условии:

Работа. Контент. Сообщения в блоге. Видео. То, что мы продвигаем…

Эти вещи должны иметь серьезную ценность для нашей аудитории.

Если они не представляют ценности для вашей аудитории, то, конечно, у вас нет причин их продвигать.

Но если контент ценен… Продвигайте его. Распространяйте это. Усильте это…

И если вы все еще не уверены точно, КАК вы можете сделать это действительно хорошо. Не волнуйся. У меня есть для вас инструкция по распространению. Проверьте это и дайте мне знать, что вы думаете.

В это время…

Я надеюсь, что неделя пройдет у вас хорошо, и увидимся на другом конце интернета.