4 оптимизации гигиены кампании для успеха контекстной рекламы

Управление учетными записями — это необходимая задача, которую все менеджеры PPC должны выполнять на регулярной основе.

Хотя это может занять много времени и утомительно (например, чистить зубы зубной нитью), это неизбежно, если вы хотите сохранить свою учетную запись в добром здравии.

В этой статье я поделюсь четырьмя наиболее важными задачами по «гигиене кампании», которые наши PPC-менеджеры в WebMechanix выполняют на постоянной основе, чтобы поддерживать их учетные записи.

1. Аудит отчета о поисковых запросах

Аудит отчета о поисковых запросах на разных уровнях — одна из самых трудоемких задач PPC, но также и одна из самых важных для поддержания эффективности вашей учетной записи в правильном направлении.

Вам нужно следить за условиями поиска как ястреб по трем основным причинам:

1. Убедитесь, что поисковые запросы, которые вы показываете, соответствуют вашим ставкам.

Это особенно важно в связи с изменениями, которые Google внес в сопоставление типов за последние два года. Теперь мы видим более близкие варианты поисковых запросов, отображаемые для ключевых слов с точным соответствием и фразовым соответствием, некоторые из которых нерелевантны.

Вы также должны убедиться, что правильные группы объявлений вызывают правильные запросы. Это тактика, известная как «воронка запросов». Воронка запросов по кампаниям или группам объявлений гарантирует, что правильное ключевое слово, объявление и целевая страница будут показаны для правильного запроса, тем самым увеличивая шансы на клик и конверсию.

2. Экономьте деньги

Посмотрев на запросы, вы можете начать составлять список минус-слов. Это ключевые слова, для которых вы не хотите показывать.

Минус-слова обычно делятся на две категории:

1. Ключевые слова, которые не соответствуют вашим бизнес-целям
2. Запросы с большим количеством кликов, которые не привели к конверсии.

Исключив эти запросы, вы освободите деньги, чтобы потратить их на релевантные запросы, которые хорошо конвертируются.

3. Найдите новые ключевые слова для ставок

Как правило, вы можете найти несколько запросов с высокой конверсией, которых у вас может не быть в качестве ключевого слова с точным соответствием. Добавляя эти запросы с высокой конверсией в качестве ключевых слов с точным соответствием, вы обеспечиваете более частое отображение по этому запросу.

Итог: отчет о поисковых запросах — это золотая жила для минус-слов, новых ключевых слов и обеспечения поискового намерения. Добывайте его часто и широко.

2. Следите за показателями качества

Показатель качества (QS) часто упускают из виду при оценке эффективности аккаунта.

Я обнаружил, что PPC-менеджеры часто делятся на два лагеря.

Лагерь 1 говорит: «Показатель качества — важный показатель, который нужно оценивать и пытаться улучшить».

Лагерь 2 говорит: «Показатель качества, показатель шмализма… ни на йоту не влияет на эффективность аккаунта».

Мы в WebMechanix относимся к первому лагерю. Мы обнаружили, что вы можете улучшить показатель качества, оптимизируя свои аккаунты!

Кроме того, показатель качества — это один из двух показателей, используемых для определения рейтинга объявления и того, сколько вы в конечном итоге заплатите, если на ваше объявление нажмут. Так что на это стоит обратить внимание.

А поскольку в настоящее время в большинстве учетных записей широко распространено интеллектуальное назначение ставок, показатель качества часто может быть единственным рычагом для снижения цены за клик (CPC).

При оценке показателя качества я смотрю на ключевые слова с большим количеством кликов, чтобы увидеть, какие из них имеют низкие показатели качества, а затем на причину, по которой Google дает такой низкий показатель качества. Найти ключевое слово с высоким кликом и низким показателем качества из-за релевантности объявления — все равно, что найти золото в своем аккаунте.

За исключением ключевых слов конкурентов, у вас никогда не должно быть ключевого слова с релевантностью объявления ниже среднего. Это связано с тем, что релевантность рекламы — это самый простой показатель, на который может повлиять PPC-менеджер.

Его можно легко улучшить, добавив в текст объявления ключевое слово с низким показателем качества. Выполняя эту простую задачу, вы можете сэкономить буквально сотни долларов в месяц (если не тысячи).

Итог: показатель качества — это мощный рычаг для снижения цены за клик и увеличения рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS). Сделайте усилия по улучшению показателя качества частью своей еженедельной рутины.

3. Сократите неработающие ключевые слова

Учетные записи, которыми проще управлять, как правило, работают лучше всего. Так что прекратите перенасыщать учетные записи и добавлять ненужное количество ключевых слов в каждую группу объявлений!

Один из простых способов упростить управление вашими учетными записями — удалить необслуживаемые ключевые слова. Почти в каждой учетной записи будет несколько ключевых слов, которые не показывались в течение длительного периода времени (часто 90+ дней).

Спросите себя: действительно ли эти ключевые слова необходимы или они мешают и затрудняют оценку эффективности?

Не бойтесь пройти и нажать «пауза» на беспорядочных ключевых словах, подобных этим. Ваше будущее «я» поблагодарит вас, когда вы начнете создавать отчеты и оптимизировать свою учетную запись.

Вывод: не усложняйте свою работу PPC-менеджера. Регулярно очищайте ключевые слова от «мертвого груза» и наблюдайте, как растет ваша эффективность.

4. Сократите связи с малоэффективными ключевыми словами

Я знаю, вы, вероятно, выбрали ключевое слово и действительно считаете, что оно должно работать для вас. Но если ключевое слово не дает результатов в течение разумного периода времени, вы должны принять это важное решение и сделать паузу.

При регистрации новых учетных записей это одна из первых задач, которую выполняют наши менеджеры по работе с клиентами. Мы видели учетные записи, в которых только 2% ключевых слов, по которым кликали за последние 30 дней, приводили к конверсии. Это много потрачено впустую!

Приостановив неконверсионное ключевое слово с высоким кликом, вы сможете потратить больше на свои ключевые слова с высокой конверсией, что означает большую отдачу от вашего PPC-доллара в конце дня.

Итог: перестаньте тратить деньги на малоэффективные ключевые слова, особенно если у вас есть ключевые слова с высокой конверсией, которые теряют долю показов в поиске из-за ограничений бюджета.

Блокируйте и решайте, как профессионалы PPC, чтобы выиграть в поиске

Никто не говорил, что управление учетной записью платного поиска будет сексуальным.

На самом деле зачастую именно непривлекательные вещи, которые делаются постоянно в течение долгого времени, стимулируют рост, а не роскошные или масштабные перемены в аккаунте.

И вам не нужно делать это в одиночку — у Optymzr есть несколько отличных инструментов PPC, которые помогут сделать ежедневную работу с PPC немного более автоматизированной.

Но, выполняя эти четыре действия на постоянной основе, вы будете выполнять работу, которую большинство рекламодателей слишком ленивы для выполнения. И вы получите результаты, которые не могут получить другие рекламодатели.