Anunțuri plătite: de ce ale tale nu reușesc și ce să faci în privința asta

Ți-ai ajustat și ajustat anunțurile doar pentru a vedea cum se mișcă acul, dar pur și simplu nu funcționează. Iată de ce plățile tale eșuează și ce poți face în acest sens.

În medie, companiile câștigă 2 USD pentru fiecare 1 USD pe care îl cheltuiesc pe AdWords.

Deci, de ce campania dvs. de anunțuri plătite nu vede aceleași rezultate? Ce a mers prost și ce puteți face pentru a remedia această problemă?

Chiar și după ce ați modificat anunțurile de mai multe ori, s-ar putea să nu vedeți că profiturile scad. Anunțurile plătite nu sunt pentru afacerea dvs.? Abordați anunțurile Pay-Per-Click (PPC) în mod greșit?

Nu există un singur răspuns. Este întotdeauna o combinație de mai mulți factori. De asemenea, este posibil ca campania dvs. PPC să facă mai multe greșeli, motiv pentru care nu observați creșterea ratelor de conversie.

Ignorarea SEO

Da, campaniile PPC înregistrează un volum mare de conversii și asta pentru că oamenii care dau clic pe acestea tind să știe deja ce își doresc. Ei au făcut cercetările și au făcut clic pe reclame pentru a ajunge la o anumită pagină și pentru a cumpăra ceva sau pentru a beneficia de un anumit serviciu.

Asta nu înseamnă că puteți ignora Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și vă puteți concentra doar pe anunțurile dvs. plătite.

Nu este vorba de a alege între SEO și reclame plătite. Trăim într-o lume în care le poți avea pe amândouă. Ia-ți tortul și mănâncă-l și tu.

Soluție: implementați SEO alături de campania PPC

Va trebui să depui mult mai mult efort pentru ca SEO să funcționeze. Necesită mult copywriting, blogging, link-building și partajare de conținut pe mai multe platforme, cum ar fi social media și alte site-uri. Necesită analize aprofundate și cercetare a cuvintelor cheie.

Când înțelegeți bine, traficul crește într-un ritm constant. Celălalt obiectiv al SEO este de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs.

Ai verificat ambele obiective? Schimbați puțin pentru a vă concentra asupra anunțurilor dvs. plătite, dar nu uitați să verificați din nou eforturile dvs. de SEO. Trebuie să le faci pe amândouă în același timp pentru a vedea rezultate profitabile.

Cheltuieli excesive pentru prea multe cuvinte cheie

Un studiu recent arată că doar 9% dintre cuvintele cheie văd rezultate. Aceasta înseamnă că 91% dintre anunțurile tale plătite nu fac nimic pentru tine. Sunt multi bani irositi.

Multe companii fac greșeala de a-și aloca bugetul pentru fiecare cuvânt cheie posibil. De la potriviri exacte la potriviri ample ale cuvintelor cheie, aceștia vor investi cât mai mulți bani pe fiecare expresie disponibilă.

Aceasta este abordarea cu pușcă. E ca și cum ai arunca totul într-un perete și speri că o parte din el se lipește.

Aceasta nu este modalitatea corectă de abordare a anunțurilor plătite.

Pierzi prea mulți bani, timp și efort pe cuvinte cheie care ar putea să nu beneficieze afacerea. De asemenea, înseamnă că nu cheltuiți suficient pentru cuvintele cheie care înregistrează o generație mare de clienți potențiali și conversii profitabile.

Este timpul să reduceți asta.

Soluție: restrângeți utilizarea cuvintelor cheie

Nu cheltuiți toți banii pe fiecare cuvânt cheie disponibil. Efectuați-vă cercetarea și determinați câteva cuvinte cheie care văd un randament ridicat al investiției (ROI). Nu confundați ratele dvs. de generare de clienți potențiali cu rentabilitatea investiției.

Aici trebuie să efectuați o cantitate extinsă de cercetare a cuvintelor cheie.

Priviți ce cuvinte cheie reușesc concurenții dvs. să utilizeze instrumente precum SEMrush și SpyFu. Apoi, fă-ți timp să folosești instrumente analitice precum Google Keyword Planner și KWFinder pentru a vedea ce cuvinte cheie poți folosi în avantajul tău.

De acolo, va trebui să faceți un pic de încercare și eroare. Vei avea câteva cuvinte cheie care arată un potențial profitabil, dar apoi trebuie să le folosești și să vezi care se vând. După câteva săptămâni, elimină-le pe cele care nu funcționează pentru tine și concentrează-ți bugetul pe cele care funcționează.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Utilizați propriul instrument Google pentru a verifica ce este în tendințe. Puteți identifica ceea ce este popular într-un anumit domeniu și puteți construi campania dvs. PPC în jurul acestor concepte.

Lipsa de urmărire

Folosirea anunțurilor plătite nu este o afacere una și gata. Trebuie să vă monitorizați progresul cu consecvență pentru a vă asigura că anunțurile dvs. plătite vă oferă rezultatul de care aveți nevoie și doriți.

După cum am menționat, una dintre procedurile cheie este să monitorizați cuvintele cheie care funcționează și apoi să vă concentrați bugetul pe acele fraze. Fără să faci asta, tragi în întuneric. Uneori s-ar putea să lovești și să câștigi, dar de cele mai multe ori, nu te poți aștepta la nimic.

Lipsa de urmărire înseamnă că nu vezi ce funcționează și ce nu. Nu puteți vedea ce cuvinte cheie funcționează, care anunțuri au performanțe mai bune și care văd trafic, dar nu duc la conversii.

Soluție: Monitor, Monitor, Monitor

Există multe instrumente de monitorizare, cum ar fi instrumentele încorporate din AdWords și Google Analytics. Toate acestea vor prezenta ratele de clic, ratele de conversie, puterea fiecărui anunț, implicarea consumatorilor și multe altele.

Faceți un punct pentru a verifica toate acestea în mod regulat. Cele mai importante lucruri de monitorizat includ:

• Rata de conversie a paginilor de destinație
• Rata de conversie a fiecărei anunțuri plătite
• Rate de implicare
• Ratele de clic

Afișați reclame plătite dincolo de Google SERP? Plătiți pentru reclame pe alte site-uri de blog sau platforme de social media precum Facebook?

Mai bine le monitorizați și performanța pentru că fiecare va raporta rezultate diferite în comparație cu cele de la Google SERP. Ele vă vor arăta, de asemenea, unde anunțurile dvs. plătite obțin mai multă acțiune și ce fel de anunțuri dau clic pe consumatori mai mult decât altele.

Ca sfat bonus, ar trebui să folosiți reclame plătite pe Facebook. În timp ce rata medie de conversie pentru majoritatea reclamelor plătite este sub 3%, reclamele Facebook văd o rată de conversie medie de 9,21% în toate industriile. Așa poate fi de succes campania ta PPC dacă folosești Facebook în avantajul tău.

Pagini de destinație slabe

Pagina ta de destinație înseamnă lumea pentru consumatorii tăi. Este esențial să creați pagina de destinație perfectă care să garanteze conversii. În caz contrar, ați plătit un anunț pentru a obține mai multe clicuri, nu profituri.

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile este utilizarea anunțurilor plătite care duc la pagini de destinație care nu au legătură.

Dacă anunțul dvs. se laudă că afacerea dvs. vinde aspiratoare automate, anunțul va duce mai bine la o pagină care vinde acel aspirator. Dacă nu, pur și simplu ți-ai mințit clientul și asta rupe încrederea. De asemenea, informează Google că înșelați, ceea ce ar putea duce la penalități severe.

Pagina dvs. de destinație solicită informațiile corecte, cum ar fi adresa lor de e-mail? Le permite să facă o achiziție pe aceeași pagină sau să vă contacteze imediat? Trebuie să existe un îndemn puternic pe pagina de destinație, altfel, este o risipă de anunț scump.

Soluție: Pagini de destinație cu o formulă de succes

Pagina medie de destinație are 11 formulare pe care vizitatorii să le completeze. Scăderea acestuia la doar 4 câmpuri de formular poate crește ratele de conversie cu o marjă semnificativă, deoarece reduceți munca pe care persoana trebuie să o facă.

Scăderea câmpurilor de formular este doar începutul.

Vă puteți îmbunătăți paginile de destinație eliminând o opțiune de navigare. Acest lucru ajută, deoarece îi împiedică pe vizitatori să se îndepărteze de pagină pentru a căuta altceva. Opțiunile lor sunt fie de a avansa, de a vă aduce o conversie, fie de a reveni.

Dacă vindeți produse și scopul dvs. este să utilizați anunțuri plătite pentru a obține mai multe vânzări, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație are opțiunea de a adăuga articolul într-un coș de cumpărături. Reduce efortul pe care vizitatorul trebuie să-l facă pentru a face o achiziție completă.

Lipsa optimizării regulate

După cum am menționat, nu puteți face reclame și apoi lăsați-le să rămână. Trebuie să te întorci și să le monitorizezi performanța în mod regulat. Cu toate acestea, nu ar trebui să le eliminați doar pe cele care nu funcționează.

De asemenea, trebuie să-i îmbunătățești pe cei care găsesc succesul.

Multe întreprinderi mici risipesc bani în campania lor PPC pentru că nu își optimizează reclamele. S-ar putea să aibă reclame care funcționează, dar sunt lăsate în praf și asta înseamnă că nu funcționează atât de bine cum ar trebui.

Optimizarea regulată poate suna ca o mulțime de muncă, dar dacă o faceți corect, anunțurile dvs. vor vedea trafic și conversii regulate, dacă știți cum să o faceți.

Soluție: actualizați în mod regulat anunțurile plătite

Ați găsit reclamele care funcționează pentru dvs.? Monitorizați-le și vedeți dacă performanța lor crește sau scade în fiecare săptămână. Cei care cresc fac ceva bine așa că căutați numitorul comun între ei.

Cele care scad arată lipsă de optimizare. S-ar putea să aibă nevoie de o schimbare a programului, o schimbare a focalizării pe geomarketing sau o schimbare a cuvintelor cheie asupra cărora se concentrează. S-ar putea să trebuiască să schimbați ce platforme afișați aceste reclame sau să le optimizați designul vizual, titlurile și meta descrierile pentru a obține rezultate mai bune.

Concentrarea prea mult pe clienți potențiali și clicuri

Generarea de clienți potențiali și mai mult trafic sunt importante, dar există un factor pe care majoritatea oamenilor îl uită: clienții potențiali și traficul nu înseamnă neapărat profit mai mare. Ratele de conversie conduc la mai multe profituri, chiar dacă obiectivele dvs. de conversie nu sunt cifre de vânzări, cum ar fi scopul de a obține mai multe abonamente sau apeluri.

Majoritatea companiilor văd campania lor PPC eșuând, deoarece se concentrează prea mult pe CPL (Cost-per-Lead).

Luați în considerare acest lucru: dacă anunțul dvs. vede o mie de clicuri pe zi, dar doar o duzină dintre acești vizitatori au cumpărat ceva de pe pagina de destinație, este încă un succes? Imaginați-vă dacă anunțurile dvs. văd doar jumătate din numărul de clicuri, dar mai mult de 50% dintre aceste clicuri duc la vânzări. Este o campanie de succes.

Cum reușiți acest lucru?

Soluție: Concentrați-vă pe profitabilitate

S-ar putea să vă uitați la campania dvs. PPC în mod greșit. Nu vă uitați la fiecare anunț și apoi studiați rata de conversie și costul-pe-conversie. Un anunț cu cost-pe-conversie ridicat poate părea cu performanțe slabe, dar atunci trebuie să vă uitați la rentabilitatea investiției.

Priviți costul pe vânzare al anunțului și venitul total al acestuia. Aceasta va determina rentabilitatea dvs. totală a investiției pentru acea campanie publicitară. Deși acele anunțuri ar putea arăta prost în ceea ce privește conversiile, ele sunt cele care vă aduc cele mai multe profituri.

Pentru a realiza acest lucru, va trebui să utilizați instrumente CRM care urmăresc datele vânzărilor. Vă puteți baza pe instrumente precum InfusionSoft sau Salesforce pentru a face acest lucru corect.

Puteți descoperi că reclamele pe care le considerați de succes sunt cele care vă costă cei mai mulți bani pentru un profit mic sau deloc. Cele care costă cel mai mult pentru conversii ar putea fi cele care aduc înapoi cel mai mare venit.

Ugly Ad Copy

Vrei să știi de ce reclamele tale eșuează? Poate pentru că sunt de-a dreptul urâți. Este posibil să nu le arate clienților ceea ce își doresc sau să-i convingă că au nevoie de ceva ce oferiți.

De asemenea, vrei să eviți să suni ca toți ceilalți. Când fiecare concurent sună la fel, este dificil pentru clienți să determine care dintre ele spune adevărul. Au mai multă încredere în anunțul tău sau în ceilalți?

Dacă anunțul dvs. nu vinde bine produsul sau serviciul, dacă nu vă transmite obiectivele și dacă nu oferă vizitatorilor o acțiune pe care o pot efectua, atunci nu veți vedea că anunțurile dvs. vă vor duce nicăieri. Sunt obligați să eșueze dacă nu vă comprimă toate obiectivele în câteva caractere.

Soluție: Experimentați și testați

Nu există o soluție rapidă și ușoară pentru a realiza o copie bună a anunțului. Va trebui să experimentați și apoi să efectuați mai multe teste A/B split pentru a vedea care funcționează și care nu.

Puteți urma instrucțiuni simple pentru a vă asigura că copia publicitară conține tot ceea ce fac anunțurile de succes. Iată o fișă rapidă pe care o puteți urma pentru a realiza cele mai bune copii de anunțuri:

• Identificați-vă obiectivele
• Faceți un îndemn clar
• Cercetarea concurenților
• Determinați un punct unic de vânzare (USP)
• Includeți date pentru a încuraja conversiile
• Efectuați testarea sistematică A/B split

Făcând acest lucru din nou și din nou, vă poate ajuta să creați cele mai bune copii de anunțuri care vor duce la mai multe conversii și la un număr mai mare de vânzări.

Creați chiar acum cea mai bună campanie de anunțuri plătite

Ați găsit vreuna dintre aceste greșeli predominante în campania dvs. PPC? Crezi că poți rezolva aceste probleme înainte ca cheltuielile tale să atingă cote de netrecut?

Nu este ușor și nu va fi ieftin sau rapid.

Cu toate acestea, cu ajutorul nostru, vă putem garanta că veți avea succes cu anunțurile dvs. plătite. Ne puteți contacta acum și vom efectua chiar și o analiză gratuită de marketing digital pentru a vedea cum merge afacerea dvs.

De acolo ne putem forma o strategie și ne putem scufunda în profunzime în ceea ce afacerea și site-ul dvs. trebuie să facă pentru a reuși.