Annunci a pagamento: perché i tuoi non funzionano e cosa fare al riguardo

Hai ottimizzato e ottimizzato i tuoi annunci solo per vedere l'ago muoversi, ma semplicemente non funziona. Ecco perché i tuoi pagamenti stanno fallendo e cosa puoi fare al riguardo.

In media, le aziende guadagnano $ 2 per ogni $ 1 speso in AdWords.

Allora perché la tua campagna di annunci a pagamento non riesce a vedere gli stessi risultati? Cosa è andato storto e cosa puoi fare per risolvere questo problema?

Anche dopo aver modificato più volte i tuoi annunci, potresti comunque non vedere i tuoi profitti spostarsi. Gli annunci a pagamento non sono per la tua attività? Ti stai avvicinando agli annunci Pay-Per-Click (PPC) nel modo sbagliato?

Non c'è una risposta univoca. È sempre una combinazione di più fattori. È anche probabile che la tua campagna PPC commetta più errori, motivo per cui non stai vedendo aumentare i tuoi tassi di conversione.

Ignorando la SEO

Sì, le campagne PPC vedono un volume elevato di conversioni e questo perché le persone che fanno clic su quelle tendono a sapere già cosa vogliono. Hanno fatto la ricerca e fatto clic sugli annunci per raggiungere una pagina specifica e acquistare qualcosa o usufruire di un particolare servizio.

Ciò non significa che puoi ignorare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e concentrarti solo sui tuoi annunci a pagamento.

Non si tratta di scegliere tra SEO e annunci a pagamento. Viviamo in un mondo in cui puoi avere entrambi. Prendi la tua torta e mangiala anche tu.

Soluzione: implementare SEO insieme alla campagna PPC

Dovrai fare molti più sforzi per far funzionare la SEO. Richiede molto copywriting, blog, creazione di link e condivisione di contenuti su più piattaforme come social media e altri siti. Richiede anche analisi approfondite e ricerca di parole chiave.

Quando lo fai bene, il traffico aumenta a un ritmo costante. L'altro obiettivo della SEO è aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

Hai controllato entrambi gli obiettivi? Spostati un po' per concentrarti sui tuoi annunci a pagamento, ma non dimenticare di ricontrollare i tuoi sforzi SEO. Devi fare entrambe le cose contemporaneamente per vedere risultati redditizi.

Spesa eccessiva per troppe parole chiave

Uno studio recente mostra che solo il 9% delle parole chiave vede risultati. Ciò significa che il 91% dei tuoi annunci a pagamento non fa nulla per te. Sono un sacco di soldi sprecati.

Molte aziende commettono l'errore di allocare il proprio budget su ogni parola chiave possibile. Dalle corrispondenze esatte alle corrispondenze generiche di parole chiave, investono quanto più denaro possibile su ogni frase disponibile.

Questo è l'approccio del fucile. È come lanciare tutto contro un muro e sperare che un po' si attacchi.

Questo non è il modo giusto per approcciare gli annunci a pagamento.

Stai sprecando troppi soldi, tempo e fatica con parole chiave che potrebbero non avvantaggiare l'azienda. Significa anche che non stai spendendo abbastanza per le parole chiave che vedono un'elevata generazione di lead e conversioni redditizie.

È ora di ridurre questo aspetto.

Soluzione: restringere l'utilizzo delle parole chiave

Non spendere tutti i tuoi soldi per ogni parola chiave disponibile. Conduci la tua ricerca e determina le poche parole chiave che registrano un elevato ritorno sull'investimento (ROI). Non confondere i tuoi tassi di lead generation con il ROI.

Qui è dove devi condurre una vasta quantità di ricerca di parole chiave.

Cerca in quali parole chiave i tuoi concorrenti riescono a utilizzare strumenti come SEMrush e SpyFu. Quindi prenditi del tempo per utilizzare strumenti analitici come Google Keyword Planner e KWFinder per vedere quali parole chiave puoi utilizzare a tuo vantaggio.

Da lì, dovrai fare un po' di tentativi ed errori. Avrai alcune parole chiave che mostrano un potenziale redditizio, ma dovrai usarle e vedere quali vendono. Dopo alcune settimane, elimina quelli che non funzionano per te e concentra il tuo budget su quelli che funzionano.

Non sai da dove cominciare? Utilizza lo strumento di Google per verificare le tendenze. Puoi individuare ciò che è popolare in un determinato campo e costruire la tua campagna PPC attorno a questi concetti.

Mancanza di tracciamento

L'utilizzo di annunci a pagamento non è un affare unico. Devi monitorare i tuoi progressi con coerenza per assicurarti che i tuoi annunci a pagamento ti forniscano il risultato di cui hai bisogno e desideri.

Come accennato, una delle procedure chiave è monitorare quali parole chiave funzionano e quindi concentrare il budget su quelle frasi. Senza farlo, stai girando nel buio. A volte potresti colpire e guadagnare, ma la maggior parte delle volte non puoi aspettarti nulla.

La mancanza di tracciamento significa che non vedi cosa funziona e cosa no. Non puoi vedere quali parole chiave funzionano, quali annunci hanno un rendimento migliore e quali vedono traffico ma non generano conversioni.

Soluzione: monitora, monitora, monitora

Esistono molti strumenti di monitoraggio, come gli strumenti integrati di AdWords e Google Analytics. Tutti questi mostreranno tassi di clic, tassi di conversione, la forza di ogni annuncio, il coinvolgimento dei consumatori e altro ancora.

Assicurati di controllare tutti questi su base regolare. Le cose più importanti da monitorare includono:

• Il tasso di conversione delle pagine di destinazione
• Il tasso di conversione di ogni annuncio a pagamento
• Tassi di coinvolgimento
• Tassi di clic

Visualizzi annunci a pagamento oltre la SERP di Google? Paghi per gli annunci su altri siti di blog o piattaforme di social media come Facebook?

È meglio monitorare anche le loro prestazioni perché ognuno metterà in relazione risultati diversi rispetto a quelli di Google SERP. Ti mostreranno anche dove i tuoi annunci a pagamento ottengono più trazione e che tipo di annunci fanno clic con i consumatori più di altri.

Come suggerimento bonus, dovresti utilizzare annunci a pagamento su Facebook. Mentre il tasso di conversione medio per la maggior parte degli annunci a pagamento è inferiore al 3%, gli annunci di Facebook registrano un tasso di conversione medio del 9,21% in tutti i settori. Ecco quanto può avere successo la tua campagna PPC se usi Facebook a tuo vantaggio.

Pagine di destinazione deboli

La tua pagina di destinazione significa il mondo per i tuoi consumatori. È fondamentale creare la landing page perfetta che garantisca le conversioni. Altrimenti, hai pagato un annuncio per ottenere più clic, non profitti.

Uno degli errori più comuni commessi dalle aziende è l'utilizzo di annunci a pagamento che portano a pagine di destinazione non correlate.

Se il tuo annuncio vanta che la tua attività vende aspirapolvere automatici, è meglio che l'annuncio porti a una pagina che vende quell'aspirapolvere. In caso contrario, hai semplicemente mentito al tuo cliente e questo infrange la fiducia. Notifica inoltre a Google che stai barando, il che potrebbe portare a severe sanzioni su tutta la linea.

La tua pagina di destinazione richiede le informazioni giuste, come il loro indirizzo email? Gli permette di effettuare un acquisto sulla stessa pagina o di contattarti subito? Deve esserci un forte invito all'azione sulla tua pagina di destinazione, altrimenti è uno spreco di un annuncio costoso.

Soluzione: pagine di destinazione con una formula di successo

La pagina di destinazione media ha 11 moduli che i visitatori possono compilare. Ridurre questo valore a soli 4 campi modulo può aumentare i tassi di conversione di un margine significativo perché stai riducendo il lavoro che la persona deve fare.

La riduzione dei campi del modulo è solo l'inizio.

Puoi migliorare le tue pagine di destinazione rimuovendo un'opzione di navigazione. Questo aiuta perché impedisce ai visitatori di allontanarsi dalla pagina per cercare qualcos'altro. Le loro opzioni sono di andare avanti, ottenere una conversione o rimbalzare indietro.

Se vendi prodotti e il tuo obiettivo è utilizzare gli annunci a pagamento per ottenere più vendite, assicurati che la tua pagina di destinazione abbia la possibilità di aggiungere l'articolo a un carrello. Riduce lo sforzo che il visitatore deve fare per effettuare un acquisto completo.

Mancanza di ottimizzazione regolare

Come accennato, non puoi fare annunci e poi lasciarli stare. Devi tornare indietro e monitorare le loro prestazioni su base regolare. Tuttavia, non dovresti eliminare solo quelli che non funzionano.

Devi anche migliorare quelli che hanno successo.

Molte piccole imprese sprecano denaro nella loro campagna PPC perché non ottimizzano i loro annunci. Possono avere annunci che funzionano ma vengono lasciati nella polvere e questo significa che non funzionano come dovrebbero.

L'ottimizzazione regolare può sembrare un sacco di lavoro, ma se lo fai bene, i tuoi annunci vedranno traffico e conversioni regolari, se sai come farlo.

Soluzione: aggiorna regolarmente gli annunci a pagamento

Hai trovato gli annunci che funzionano per te? Monitorarli e vedere se le loro prestazioni aumentano o diminuiscono ogni settimana. Quelli che aumentano stanno facendo qualcosa di giusto, quindi cerca il denominatore comune tra di loro.

Quelli che diminuiscono mostrano una mancanza di ottimizzazione. Potrebbero aver bisogno di un cambiamento di programma, di un focus sul geomarketing o di un cambiamento nelle parole chiave su cui si concentrano. Potrebbe essere necessario modificare le piattaforme su cui mostrare questi annunci o ottimizzarne il design visivo, i titoli e le meta descrizioni per ottenere risultati migliori.

Concentrarsi troppo su lead e clic

La generazione di contatti e più traffico sono importanti, ma c'è un fattore che la maggior parte delle persone dimentica: i contatti e il traffico non significano necessariamente un profitto maggiore. I tassi di conversione portano a maggiori profitti, anche se i tuoi obiettivi di conversione non sono dati di vendita, ad esempio puntare a ottenere più abbonamenti o chiamate.

La maggior parte delle aziende vede fallire la propria campagna PPC perché si concentra troppo sul CPL (Cost-per-Lead).

Considera questo: se il tuo annuncio riceve mille clic al giorno ma solo una dozzina di quei visitatori ha acquistato qualcosa dalla pagina di destinazione, è ancora un successo? Immagina se i tuoi annunci ricevessero solo la metà del numero di clic, ma più del 50% di tali clic generasse vendite. È una campagna di successo.

Come si ottiene questo?

Soluzione: concentrarsi sulla redditività

Potresti guardare la tua campagna PPC nel modo sbagliato. Non guardare ogni annuncio e poi studiarne il tasso di conversione e il costo per conversione. Un annuncio con un costo per conversione elevato potrebbe sembrare poco performante, ma è allora che devi considerare il suo ROI.

Guarda il costo per vendita di quell'annuncio e le sue entrate totali. Questo determinerà il tuo ROI totale per quella campagna pubblicitaria. Sebbene quegli annunci possano avere un aspetto negativo in termini di conversione, sono quelli che ti fanno ottenere i maggiori profitti.

Per raggiungere questo obiettivo, dovrai utilizzare strumenti CRM che tengono traccia dei dati relativi alle vendite. Puoi fare affidamento su strumenti come InfusionSoft o Salesforce per farlo bene.

Potresti scoprire che gli annunci che ritieni di successo sono quelli che ti costano di più con profitti minimi o nulli. Quelli che costano di più per le conversioni potrebbero essere quelli che riportano il reddito più alto.

Brutta copia dell'annuncio

Vuoi sapere perché i tuoi annunci falliscono? Potrebbe essere perché sono decisamente brutti. Potrebbero non mostrare ai clienti ciò che vogliono o convincerli che hanno bisogno di qualcosa che offri.

Vuoi anche evitare di sembrare come tutti gli altri. Quando ogni concorrente suona allo stesso modo, è difficile per i clienti determinare quale stia dicendo la verità. Si fidano di più del tuo annuncio o degli altri?

Se il testo pubblicitario non vende bene il prodotto o servizio, se non trasmette i tuoi obiettivi e se non offre ai visitatori un'azione che possono eseguire, non vedrai i tuoi annunci portarti da nessuna parte. Sono destinati a fallire se non comprimono tutti i tuoi obiettivi in ​​pochi personaggi.

Soluzione: sperimenta e prova

Non esiste una soluzione rapida e semplice per creare una buona copia dell'annuncio. Dovrai sperimentare e quindi condurre più test di divisione A/B per vedere quali funzionano e quali no.

Puoi seguire semplici linee guida per assicurarti che la tua copia dell'annuncio contenga tutto ciò che fanno gli annunci di successo. Ecco un rapido cheat sheet che puoi seguire per creare le migliori copie degli annunci:

• Identifica i tuoi obiettivi
• Fai un chiaro invito all'azione
• Ricerca sui concorrenti
• Determina un punto di vendita unico (USP)
• Includi dati per incoraggiare le conversioni
• Condurre test di divisione A/B sistematici

Fare questo più e più volte può aiutarti a creare le migliori copie degli annunci che porteranno a più conversioni e numeri di vendita più elevati.

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