유료 광고: 광고가 실패하는 이유 및 해결 방법

바늘이 움직이는 것을 보기 위해 광고를 수정하고 수정했지만 작동하지 않습니다. 귀하의 유료가 실패한 이유와 이에 대해 할 수 있는 조치는 다음과 같습니다.

평균적으로 기업은 애드워즈에 $1를 지출할 때마다 $2를 벌고 있습니다.

그렇다면 유료 광고 캠페인에서 동일한 결과를 얻지 못하는 이유는 무엇입니까? 무엇이 잘못되었으며 이 문제를 해결하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

광고를 여러 번 조정한 후에도 여전히 수익이 증가하지 않을 수 있습니다. 유료 광고는 귀하의 비즈니스에 적합하지 않습니까? 클릭당 지불(PPC) 광고에 잘못된 방식으로 접근하고 있습니까?

정답은 없습니다. 항상 여러 요인의 조합입니다. 또한 귀하의 PPC 캠페인은 여러 번의 실수를 범할 수 있으므로 전환율이 증가하지 않는 것입니다.

SEO 무시

예, PPC 캠페인은 많은 양의 전환을 볼 수 있으며 이는 클릭하는 사람들이 원하는 것을 이미 알고 있는 경향이 있기 때문입니다. 그들은 조사를 하고 광고를 클릭하여 특정 페이지에 도달하고 무언가를 구매하거나 특정 서비스를 이용했습니다.

그렇다고 해서 검색 엔진 최적화(SEO)를 무시하고 유료 광고에만 집중할 수 있다는 의미는 아닙니다.

SEO와 유료 광고 중 하나를 선택하는 것이 아닙니다. 우리는 둘 다 가질 수 있는 세상에 살고 있습니다. 케이크도 가져가서 먹습니다.

솔루션: PPC 캠페인과 함께 SEO 구현

SEO가 작동하도록 하려면 훨씬 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 소셜 미디어 및 기타 사이트와 같은 여러 플랫폼에서 많은 카피라이팅, 블로깅, 링크 구축 및 콘텐츠 공유가 필요합니다. 심도 있는 분석과 키워드 연구도 필요합니다.

제대로 하면 트래픽이 꾸준한 속도로 증가합니다. SEO의 또 다른 목표는 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.

두 가지 목표를 모두 확인했습니까? 유료 광고에 집중하기 위해 조금 이동하되 SEO 노력을 다시 확인하는 것을 잊지 마십시오. 수익성 있는 결과를 보려면 두 가지를 동시에 수행해야 합니다.

너무 많은 키워드에 대한 과소비

최근 연구에 따르면 키워드의 9%만이 결과를 봅니다. 즉, 유료 광고의 91%는 아무 것도 하지 않습니다. 그것은 많은 돈을 낭비하는 것입니다.

많은 기업이 가능한 모든 키워드에 예산을 할당하는 실수를 범합니다. 일치검색에서 확장 키워드 검색에 이르기까지 사용 가능한 모든 구문에 최대한 많은 돈을 투자합니다.

이것이 샷건 방식입니다. 그것은 벽에 모든 것을 던지고 일부가 붙기를 바라는 것과 같습니다.

이것은 유료 광고에 접근하는 올바른 방법이 아닙니다.

비즈니스에 도움이 되지 않을 수 있는 키워드에 너무 많은 돈, 시간 및 노력을 낭비하고 있습니다. 또한 높은 리드 생성과 수익성 있는 전환을 보이는 키워드에 충분한 지출을 하지 않고 있다는 의미이기도 합니다.

이것을 다듬을 때입니다.

솔루션: 키워드 사용 범위 좁히기

사용 가능한 모든 키워드에 모든 비용을 지출하지 마십시오. 조사를 수행하고 ROI(투자 수익률)가 높은 몇 가지 키워드를 결정하십시오. 리드 생성률과 ROI를 혼동하지 마십시오.

여기에서 방대한 양의 키워드 연구를 수행해야 합니다.

경쟁업체가 SEMrush 및 SpyFu와 같은 도구를 사용하여 성공하는 키워드를 살펴보십시오. 그런 다음 시간을 내어 Google 키워드 플래너 및 KWFinder와 같은 분석 도구를 사용하여 어떤 키워드를 유리하게 사용할 수 있는지 살펴보세요.

거기에서 약간의 시행 착오를 해야 합니다. 수익성이 있는 잠재성을 보여주는 몇 가지 키워드가 있을 것입니다. 몇 주 후에 효과가 없는 항목을 제거하고 효과가 있는 항목에 예산을 집중하십시오.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? Google의 자체 도구를 사용하여 트렌드를 확인하세요. 특정 분야에서 인기 있는 것을 발견하고 해당 개념을 중심으로 PPC 캠페인을 구축할 수 있습니다.

추적 부족

유료 광고를 사용하는 것은 한 번에 끝나는 거래가 아닙니다. 유료 광고가 필요하고 원하는 결과를 얻을 수 있도록 진행 상황을 일관성 있게 모니터링해야 합니다.

앞서 언급했듯이 주요 절차 중 하나는 어떤 키워드가 효과가 있는지 모니터링한 다음 해당 문구에 예산을 집중하는 것입니다. 이렇게 하지 않으면 어둠 속에서 촬영하는 것입니다. 때론 성공하고 돈을 벌 수도 있지만 대부분의 경우 아무 것도 기대할 수 없습니다.

추적 기능이 없다는 것은 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 볼 수 없다는 것을 의미합니다. 어떤 키워드가 효과가 있는지, 어떤 광고의 실적이 더 좋으며, 어떤 키워드가 트래픽을 보지만 전환으로 이어지지는 않는지 알 수 없습니다.

솔루션: 모니터, 모니터, 모니터

AdWords 및 Google Analytics의 기본 제공 도구와 같은 많은 모니터링 도구가 있습니다. 이 모든 것은 클릭률, 전환율, 각 광고의 강점, 소비자 참여 등을 보여줍니다.

이 모든 것을 정기적으로 확인하는 것이 중요합니다. 모니터링해야 할 가장 중요한 사항은 다음과 같습니다.

• 방문 페이지의 전환율
• 각 유료 광고의 전환율
• 참여율
• 클릭률

Google SERP 이외의 유료 광고를 표시합니까? 다른 블로그 사이트나 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 광고 비용을 지불합니까?

각각은 Google SERP의 결과와 다른 결과와 관련이 있으므로 성능을 더 잘 모니터링하십시오. 또한 유료 광고가 더 많은 관심을 받는 위치와 소비자가 클릭하는 광고 유형이 다른 광고보다 더 많이 표시됩니다.

보너스 팁으로 Facebook에서 유료 광고를 사용해야 합니다. 대부분의 유료 광고의 평균 전환율은 3% 미만이지만 Facebook 광고는 모든 산업 분야에서 평균 9.21%의 전환율을 보입니다. Facebook을 활용하면 PPC 캠페인이 얼마나 성공적일 수 있는지 알 수 있습니다.

약한 방문 페이지

랜딩 페이지는 소비자에게 세상을 의미합니다. 전환을 보장하는 완벽한 방문 페이지를 만드는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 수익이 아니라 더 많은 클릭을 얻기 위해 광고를 지불한 것입니다.

비즈니스가 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 관련 없는 방문 페이지로 연결되는 유료 광고를 사용하는 것입니다.

귀하의 광고에서 자동 진공 청소기를 판매한다고 자랑하는 경우 광고는 해당 청소기를 판매하는 페이지로 연결되는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 고객에게 거짓말을 하고 신뢰를 깨는 것입니다. 또한 귀하가 부정 행위를 하고 있음을 Google에 알립니다. 이로 인해 심각한 처벌을 받을 수 있습니다.

방문 페이지에서 이메일 주소와 같은 올바른 정보를 요구합니까? 동일한 페이지에서 구매하거나 바로 연락할 수 있습니까? 방문 페이지에 강력한 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 값비싼 광고가 낭비됩니다.

솔루션: 성공적인 공식이 포함된 랜딩 페이지

평균 방문 페이지에는 방문자가 작성해야 하는 11개의 양식이 있습니다. 이것을 4개의 양식 필드로만 줄이면 사람이 해야 하는 작업이 줄어들기 때문에 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

양식 필드를 줄이는 것은 시작에 불과합니다.

탐색 옵션을 제거하여 방문 페이지를 개선할 수 있습니다. 이것은 방문자가 다른 페이지를 찾기 위해 페이지에서 이동하는 것을 방지하기 때문에 도움이 됩니다. 그들의 옵션은 앞으로 나아가거나 전환을 얻거나 되돌리는 것입니다.

제품을 판매하고 유료 광고를 사용하여 판매를 늘리는 것이 목표인 경우 방문 페이지에 장바구니에 항목을 추가할 수 있는 옵션이 있는지 확인하세요. 방문자가 전체 구매를 위해 해야 하는 노력을 줄여줍니다.

정기적인 최적화 부족

언급했듯이 광고를 만든 다음 그대로 둘 수는 없습니다. 돌아가서 정기적으로 성능을 모니터링해야 합니다. 그러나 수행하지 않는 것만 제거해서는 안 됩니다.

또한 성공한 사람들을 개선해야 합니다.

많은 중소기업이 광고를 최적화하지 않기 때문에 PPC 캠페인에 돈을 낭비합니다. 그들은 작동하는 광고를 가지고 있을 수 있지만 먼지 속에 남겨져 있어야 하는 만큼 제대로 작동하지 않는다는 것을 의미합니다.

정기적인 최적화는 많은 작업처럼 들릴 수 있지만 올바르게 수행하면 방법을 알고 있다면 광고에 정기적인 트래픽과 전환이 표시됩니다.

솔루션: 유료 광고를 정기적으로 업데이트

나에게 맞는 광고를 찾으셨나요? 그들을 모니터링하고 매주 성과가 증가하거나 감소하는지 확인하십시오. 증가하는 사람들은 옳은 일을 하고 있으므로 그들 사이의 공통 분모를 찾으십시오.

감소하는 것은 최적화 부족을 나타냅니다. 일정 변경, 지역 마케팅 초점 변경 또는 초점을 맞춘 키워드 변경이 필요할 수 있습니다. 더 나은 결과를 얻으려면 이러한 광고를 표시하는 플랫폼을 변경하거나 시각적 디자인, 헤드라인 및 메타 설명을 최적화해야 할 수 있습니다.

리드와 클릭에 너무 집중하기

리드 생성과 더 많은 트래픽이 중요하지만 대부분의 사람들이 간과하는 한 가지 요소가 있습니다. 리드와 트래픽이 반드시 더 높은 수익을 의미하지는 않습니다. 전환 목표가 더 많은 구독 또는 통화를 유도하는 것과 같은 판매 수치가 아니더라도 전환율은 더 많은 수익으로 이어집니다.

대부분의 기업은 CPL(Cost-per-Lead)에 너무 집중하기 때문에 PPC 캠페인이 실패하는 것을 봅니다.

광고에서 하루에 1,000회의 클릭이 발생하지만 방문자 중 12명만이 방문 페이지에서 무언가를 구매한 경우에도 여전히 성공할 수 있습니까? 귀하의 광고에서 클릭 수의 절반만 표시되지만 해당 클릭의 50% 이상이 판매로 연결된다고 상상해 보십시오. 성공적인 캠페인입니다.

이것을 어떻게 달성합니까?

솔루션: 수익성에 집중

PPC 캠페인을 잘못된 방식으로 볼 수 있습니다. 각 광고를 보고 전환율과 전환당비용을 조사하지 마십시오. 전환당비용이 높은 광고는 실적이 좋지 않은 것처럼 보일 수 있지만 이때 ROI를 확인해야 합니다.

해당 광고의 판매당 비용(cost-per-sale)과 총 수익을 보십시오. 이에 따라 해당 광고 캠페인의 총 ROI가 결정됩니다. 이러한 광고는 전환 측면에서 보기에 좋지 않을 수 있지만 가장 많은 수익을 얻을 수 있는 광고입니다.

이를 달성하려면 판매율 데이터를 추적하는 CRM 도구를 사용해야 합니다. InfusionSoft 또는 Salesforce와 같은 도구를 사용하여 이를 올바르게 수행할 수 있습니다.

당신은 당신이 성공했다고 생각하는 광고가 거의 또는 전혀 이익을 내지 않고 당신에게 가장 많은 돈을 들이는 광고라는 것을 발견할 수 있습니다. 전환에 가장 비용이 많이 드는 항목이 가장 높은 수입을 가져다주는 항목일 수 있습니다.

못생긴 광고 카피

광고가 실패하는 이유를 알고 싶으십니까? 그것은 그들이 완전히 못생겼기 때문일 수 있습니다. 그들은 고객에게 원하는 것을 보여주지 않거나 당신이 제공하는 것이 필요하다고 설득하지 않을 수 있습니다.

당신은 또한 다른 사람들처럼 들리는 것을 피하고 싶어합니다. 모든 경쟁자가 비슷하게 들리면 고객은 어느 경쟁자가 진실을 말하고 있는지 판단하기 어렵습니다. 그들은 귀하의 광고 또는 다른 광고를 더 신뢰합니까?

귀하의 광고 카피가 제품이나 서비스를 잘 판매하지 못하고, 귀하의 목표를 전달하지 못하고, 방문자가 수행할 수 있는 행동을 제공하지 않는다면, 귀하의 광고가 귀하를 어디로 데려가는지 볼 수 없습니다. 몇 글자로 모든 목표를 압축하지 않으면 실패할 수밖에 없습니다.

솔루션: 실험 및 테스트

좋은 광고 카피를 만들기 위한 빠르고 쉬운 해결책은 없습니다. 실험한 다음 여러 A/B 분할 테스트를 수행하여 어떤 것이 효과가 있고 어떤 것이 그렇지 않은지 확인해야 합니다.

광고 카피에 성공적인 광고가 하는 모든 것이 포함되도록 간단한 지침을 따를 수 있습니다. 최고의 광고 카피를 만들기 위해 따를 수 있는 간단한 치트 시트는 다음과 같습니다.

• 목표 식별
• 명확한 클릭 유도문안 만들기
• 경쟁사 조사
• 고유한 판매 포인트(USP) 결정
• 전환을 유도하는 데이터 포함
• 체계적인 A/B 분할 테스트 수행

이 작업을 반복하면 더 많은 전환과 더 높은 판매 수로 이어지는 최고의 광고 문구를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

지금 바로 최고의 유료 광고 캠페인을 구축하세요

PPC 캠페인에서 만연한 이러한 실수를 발견하셨습니까? 지출이 감당할 수 없을 정도로 높아지기 전에 이러한 문제를 해결할 수 있다고 생각하십니까?

쉽지도 않고 저렴하지도 빠르지도 않을 것입니다.

그러나 우리의 도움으로 유료 광고로 성공할 수 있음을 보장할 수 있습니다. 지금 저희에게 연락하시면 귀하의 비즈니스가 어떻게 진행되고 있는지 알아보기 위해 무료 디지털 마케팅 검토도 실시할 것입니다.

거기에서 우리는 전략을 수립하고 귀하의 비즈니스와 사이트가 성공하기 위해 해야 할 일에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.