Ücretli Reklamlar: Sizin Reklamlarınız Neden Başarısız ve Bu Konuda Yapılması Gerekenler

Sadece iğnenin hareket ettiğini görmek için reklamlarınızda ince ayar ve ince ayar yaptınız, ancak işe yaramıyor. İşte ödemenizin neden başarısız olduğu ve bu konuda yapabilecekleriniz.

İşletmeler, AdWords'te harcadıkları her 1 ABD Doları için ortalama olarak 2 ABD Doları kazanır.

Peki, ücretli reklam kampanyanız neden aynı sonuçları göremiyor? Ne yanlış gitti ve bu sorunu çözmek için ne yapabilirsiniz?

Reklamlarınızda birkaç kez ince ayar yaptıktan sonra bile, kârınızın arttığını göremeyebilirsiniz. Ücretli reklamlar işletmeniz için değil mi? Tıklama Başına Ödeme (PPC) reklamlarına yanlış yoldan mı yaklaşıyorsunuz?

Tek bir cevap yok. Her zaman birden fazla faktörün bir kombinasyonudur. Ayrıca, PPC kampanyanızın birden fazla hata yapması da olasıdır, bu nedenle dönüşüm oranlarınızın arttığını görmüyorsunuz.

SEO'yu göz ardı etmek

Evet, PPC kampanyaları yüksek miktarda dönüşüm görüyor ve bunun nedeni, bunları tıklayan kişilerin ne istediklerini zaten bilme eğiliminde olmalarıdır. Araştırma yaptılar ve belirli bir sayfaya ulaşmak ve bir şey satın almak veya belirli bir hizmetten yararlanmak için reklamları tıkladılar.

Bu, Arama Motoru Optimizasyonu'nu (SEO) görmezden gelebileceğiniz ve yalnızca ücretli reklamlarınıza odaklanabileceğiniz anlamına gelmez.

SEO ve ücretli reklamlar arasında seçim yapmakla ilgili değil. Her ikisine de sahip olabileceğiniz bir dünyada yaşıyoruz. Pastanı al ve onu da ye.

Çözüm: SEO'yu PPC Kampanyasının Yanında Uygulayın

SEO çalışması yapmak için çok daha fazla çaba göstermeniz gerekecek. Sosyal medya ve diğer siteler gibi birden çok platformda çok sayıda metin yazarlığı, blog oluşturma, bağlantı oluşturma ve içerik paylaşımı gerektirir. Derinlemesine analitik ve anahtar kelime araştırması da gerektirir.

Doğru yaptığınızda, trafik sabit bir oranda artar. SEO'nun diğer amacı, markanızın bilinirliğini artırmaktır.

Bu hedeflerin ikisini de kontrol ettiniz mi? Ücretli reklamlarınıza odaklanmak için biraz kaydırın, ancak SEO çalışmalarınızı tekrar kontrol etmeyi unutmayın. Kârlı sonuçlar görmek için ikisini aynı anda yapmanız gerekir.

Çok Fazla Anahtar Kelimeye Aşırı Harcama

Yakın zamanda yapılan bir araştırma, anahtar kelimelerin yalnızca %9'unun sonuçları gördüğünü gösteriyor. Bu, ücretli reklamlarınızın %91'inin sizin için hiçbir şey yapmadığı anlamına gelir. Bu çok para boşa gitti.

Birçok işletme, bütçelerini mümkün olan her anahtar kelimeye ayırma hatasına düşer. Tam eşlemelerden geniş anahtar kelime eşlemelerine kadar, mevcut her kelime öbeğine mümkün olduğu kadar çok para yatıracaklar.

Bu av tüfeği yaklaşımıdır. Her şeyi duvara fırlatıp bir kısmının yapışmasını ummak gibi.

Ücretli reklamlara yaklaşmanın doğru yolu bu değil.

İşletmeye fayda sağlamayabilecek anahtar kelimeler için çok fazla para, zaman ve çaba harcıyorsunuz. Ayrıca, yüksek potansiyel müşteri yaratma ve kârlı dönüşümler sağlayan anahtar kelimelere yeterince harcama yapmadığınız anlamına da gelir.

Bunu azaltmanın zamanı geldi.

Çözüm: Anahtar Kelime Kullanımını Daraltın

Tüm paranızı mevcut her anahtar kelimeye harcamayın. Araştırmanızı yapın ve yüksek bir Yatırım Getirisi (ROI) gören birkaç anahtar kelimeyi belirleyin. Potansiyel müşteri yaratma oranlarınızı ROI ile karıştırmayın.

Bu, kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmanız gereken yerdir.

Rakiplerinizin SEMrush ve SpyFu gibi araçları kullanarak hangi anahtar kelimeleri başardığına bakın. Ardından, hangi anahtar kelimeleri kendi yararınıza kullanabileceğinize bakmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve KWFinder gibi analitik araçları kullanmak için zaman ayırın.

Oradan, biraz deneme yanılma yapmanız gerekecek. Kârlı potansiyel gösteren bazı anahtar kelimeleriniz olacak, ancak bunları kullanmanız ve hangilerinin sattığını görmeniz gerekiyor. Birkaç hafta sonra işinize yaramayanları eleyin ve bütçenizi işe yarayanlara odaklayın.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Nelerin trend olduğunu kontrol etmek için Google'ın kendi aracını kullanın. Belirli bir alanda nelerin popüler olduğunu tespit edebilir ve PPC kampanyanızı bu kavramlar etrafında oluşturabilirsiniz.

İzleme Eksikliği

Ücretli reklamları kullanmak tek seferde yapılacak bir iş değildir. Ücretli reklamlarınızın size ihtiyacınız olan ve istediğiniz sonucu verdiğinden emin olmak için ilerlemenizi tutarlı bir şekilde izlemelisiniz.

Belirtildiği gibi, temel prosedürlerden biri, hangi anahtar kelimelerin işe yaradığını izlemek ve ardından bütçenizi bu kelime öbeklerine odaklamaktır. Bunu yapmadan karanlıkta ateş ediyorsun. Bazen vurup kazanabilirsin ama çoğu zaman hiçbir şey bekleyemezsin.

İzleme eksikliği, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmediğiniz anlamına gelir. Hangi anahtar kelimelerin işe yaradığını, hangi reklamların daha iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin trafiği görüp dönüşüm sağlamadığını göremezsiniz.

Çözüm: Monitör, Monitör, Monitör

AdWords ve Google Analytics'in yerleşik araçları gibi birçok izleme aracı vardır. Bunların tümü, tıklama oranlarını, dönüşüm oranlarını, her bir reklamın gücünü, tüketici katılımını ve daha fazlasını gösterecek.

Tüm bunları düzenli olarak kontrol etmeye özen gösterin. İzlenmesi gereken en önemli şeyler şunlardır:

• Açılış sayfalarının dönüşüm oranı
• Her ücretli reklamın dönüşüm oranı
• Etkileşim oranları
• Tıklama oranları

Google SERP'in ötesinde ücretli reklamlar gösteriyor musunuz? Diğer blog sitelerindeki veya Facebook gibi sosyal medya platformlarındaki reklamlar için ödeme yapıyor musunuz?

Performanslarını da izlemeniz daha iyi olur çünkü her biri Google SERP'den alınan sonuçlara kıyasla farklı sonuçlarla ilişkilendirecektir. Ayrıca, ücretli reklamlarınızın nerelerde daha fazla ilgi gördüğünü ve ne tür reklamların tüketicilerde diğerlerinden daha fazla tıklandığını size gösterirler.

Bonus ipucu olarak, Facebook'ta ücretli reklamlar kullanmalısınız. Çoğu ücretli reklam için ortalama dönüşüm oranı %3'ün altındayken, Facebook reklamları tüm sektörlerde ortalama %9,21 dönüşüm oranı görüyor. Facebook'u kendi yararınıza kullanırsanız, PPC kampanyanız bu kadar başarılı olabilir.

Zayıf Açılış Sayfaları

Açılış sayfanız, tüketicileriniz için dünya anlamına gelir. Dönüşümleri garanti edecek mükemmel bir açılış sayfası oluşturmak çok önemlidir. Aksi takdirde, kar için değil, daha fazla tıklama almak için bir reklam ödediniz.

İşletmelerin yaptığı en yaygın hatalardan biri, alakasız açılış sayfalarına yol açan ücretli reklamlar kullanmaktır.

Reklamınız, işletmenizin otomatik elektrikli süpürgeler sattığını gösteriyorsa, reklamın o elektrikli süpürgeyi satan bir sayfaya yönlendirmesi daha iyi olur. Olmazsa, müşterinize yalan söylemişsinizdir ve bu güveni sarsar. Ayrıca Google'a hile yaptığınızı bildirir ve bu da ileride ciddi cezalara yol açabilir.

Açılış sayfanız, e-posta adresi gibi doğru bilgileri istiyor mu? Aynı sayfada alışveriş yapmalarına veya hemen sizinle iletişime geçmelerine izin veriyor mu? Açılış sayfanızda güçlü bir Harekete Geçirici Mesaj bulunmalıdır, aksi takdirde pahalı bir reklam israfı olur.

Çözüm: Başarılı Bir Formüle Sahip Açılış Sayfaları

Ortalama açılış sayfasında, ziyaretçilerin doldurması için 11 form bulunur. Bunu yalnızca 4 form alanına düşürmek, kişinin yapması gereken işi azalttığından, dönüşüm oranlarını önemli bir farkla artırabilir.

Form alanlarının azaltılması yalnızca başlangıçtır.

Bir gezinme seçeneğini kaldırarak açılış sayfalarınızı iyileştirebilirsiniz. Bu, ziyaretçilerin başka bir şey aramak için sayfadan uzaklaşmasını engellediği için yardımcı olur. Seçenekler, ya ileri itmek, size bir dönüşüm sağlamak ya da geri dönmektir.

Ürün satıyorsanız ve amacınız daha fazla satış elde etmek için ücretli reklamlar kullanmaksa, açılış sayfanızda ürünü alışveriş sepetine ekleme seçeneğinin olduğundan emin olun. Ziyaretçinin tam bir satın alma yapmak için yapması gereken çabayı azaltır.

Düzenli Optimizasyon Eksikliği

Belirtildiği gibi, reklam yapıp sonra bırakamazsınız. Geri dönüp performanslarını düzenli olarak izlemelisiniz. Ancak, sadece performans göstermeyenleri ortadan kaldırmamalısınız.

Başarıyı bulanları da geliştirmek zorundasınız.

Birçok küçük işletme, reklamlarını optimize etmedikleri için PPC kampanyalarında para harcıyor. İşe yarayan reklamları olabilir, ancak toz içinde kalırlar ve bu, gerektiği gibi çalışmadıkları anlamına gelir.

Düzenli optimizasyon çok fazla iş gibi görünebilir, ancak bunu doğru yaparsanız, nasıl yapılacağını biliyorsanız, reklamlarınız düzenli trafik ve dönüşümler görecektir.

Çözüm: Ücretli Reklamları Düzenli Olarak Güncelleyin

İşinize yarayan reklamları buldunuz mu? Onları izleyin ve performanslarının her hafta arttığını veya azaldığını görün. Artanlar bir şeyi doğru yapıyorlar, bu yüzden aralarındaki ortak paydayı arayın.

Azalanlar optimizasyon eksikliğini gösterir. Programda bir kaymaya, coğrafi pazarlama odağında bir kaymaya veya odaklandıkları anahtar kelimelerde bir kaymaya ihtiyaçları olabilir. Daha iyi sonuçlar elde etmek için bu reklamları hangi platformlarda gösterdiğinizi değiştirmeniz veya görsel tasarımlarını, başlıklarını ve meta açıklamalarını optimize etmeniz gerekebilir.

Potansiyel Müşterilere ve Tıklamalara Çok Fazla Odaklanmak

Potansiyel müşteri yaratma ve daha fazla trafik önemlidir, ancak çoğu insanın unuttuğu bir faktör vardır: potansiyel müşteriler ve trafik mutlaka daha yüksek kâr anlamına gelmez. Daha fazla abonelik veya arama almayı hedeflemek gibi dönüşüm hedefleriniz satış rakamları olmasa bile, dönüşüm oranları daha fazla kâr sağlar.

Çoğu işletme, CPL'ye (Kurşun Başına Maliyet) çok fazla odaklandıkları için PPC kampanyalarının başarısız olduğunu görüyor.

Şunu düşünün: Reklamınız günde bin tıklama alıyorsa, ancak bu ziyaretçilerin yalnızca bir düzinesi açılış sayfasından bir şey satın aldıysa, bu yine de başarılı olur mu? Reklamlarınızın tıklama sayısının yalnızca yarısını gördüğünü, ancak bu tıklamaların %50'sinden fazlasının satışla sonuçlandığını hayal edin. Bu başarılı bir kampanya.

Bunu nasıl başarıyorsunuz?

Çözüm: Karlılığa Odaklanın

PPC kampanyanıza yanlış şekilde bakabilirsiniz. Her bir reklama bakıp dönüşüm oranını ve dönüşüm başına maliyetini incelemeyin. Dönüşüm başına maliyeti yüksek bir reklam kötü bir performans sergiliyor gibi görünebilir, ancak işte o zaman YG'sine bakmanız gerekir.

Bu reklamın satış başına maliyetine ve toplam gelirine bakın. Bu, o reklam kampanyası için toplam YG'nizi belirleyecektir. Bu reklamlar dönüşüm açısından kötü görünse de, size en fazla kârı getiren reklamlardır.

Bunu başarmak için, satış yoluyla verileri izleyen CRM araçlarını kullanmanız gerekecek. Bunu doğru yapmak için InfusionSoft veya Salesforce gibi araçlara güvenebilirsiniz.

Başarılı olduğunu düşündüğünüz reklamların, çok az veya hiç kâr elde etmeden size en çok paraya mal olan reklamlar olduğunu keşfedebilirsiniz. Dönüşümler için en pahalı olanlar, en yüksek geliri geri getirenler olabilir.

Çirkin Reklam Kopyası

Reklamlarınızın neden başarısız olduğunu bilmek ister misiniz? Çok çirkin oldukları için olabilir. Müşterilere ne istediklerini göstermeyebilir veya sunduğunuz bir şeye ihtiyaçları olduğuna onları ikna etmeyebilirler.

Ayrıca herkes gibi ses çıkarmaktan kaçınmak istersiniz. Her rakip birbirine benzediğinde, müşterilerin hangisinin doğruyu söylediğini belirlemesi zordur. Reklamınıza mı yoksa diğerlerine mi daha çok güveniyorlar?

Reklam metniniz ürünü veya hizmeti iyi satmıyorsa, hedeflerinizi iletmiyorsa ve ziyaretçilere gerçekleştirebilecekleri bir işlem sağlamıyorsa, reklamlarınızın sizi bir yere götürdüğünü göremezsiniz. Tüm hedeflerinizi birkaç karaktere sıkıştırmazlarsa başarısız olmaya mahkumdurlar.

Çözüm: Deney ve Test

İyi bir reklam metni oluşturmanın hızlı ve kolay bir çözümü yoktur. Hangilerinin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını görmek için denemeniz ve ardından birden fazla A/B ayırma testi yapmanız gerekir.

Reklam metninizin başarılı reklamların yaptığı her şeyi içerdiğinden emin olmak için basit yönergeleri takip edebilirsiniz. İşte en iyi reklam kopyalarını oluşturmak için izleyebileceğiniz hızlı bir hile sayfası:

• Hedeflerinizi belirleyin
• Net bir Harekete Geçirici Mesaj yapın
• Rakip araştırması
• Benzersiz Bir Satış Noktası (USP) Belirleyin
• Dönüşümleri teşvik etmek için verileri dahil edin
• Sistematik A/B split testi yapın

Bunu tekrar tekrar yapmak, daha fazla dönüşüme ve daha yüksek satış rakamlarına yol açacak en iyi reklam kopyalarını oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Şu Anda En İyi Ücretli Reklam Kampanyasını Oluşturun

PPC kampanyanızda bu hatalardan herhangi birini yaygın olarak buldunuz mu? Masraflarınız aşılmaz boyutlara ulaşmadan bu sorunları çözebileceğinizi düşünüyor musunuz?

Kolay değil ve ucuz ya da hızlı olmayacak.

Ancak, yardımımızla, ücretli reklamlarınızda başarıya ulaşacağınızı garanti edebiliriz. Şimdi bizimle iletişime geçebilirsiniz ve işinizin nasıl gittiğini görmek için ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi bile yaparız.

Oradan bir strateji oluşturabilir ve işinizin ve sitenizin başarılı olmak için ne yapması gerektiğine derinlemesine dalabiliriz.