Платная реклама: почему ваши не работают и что с этим делать

Вы настраивали и настраивали свои объявления только для того, чтобы увидеть, как движется стрелка, но это просто не работает. Вот почему ваши платные не работают и что вы можете с этим поделать.

В среднем компании зарабатывают 2 доллара на каждый доллар, потраченный на AdWords.

Так почему же ваша платная рекламная кампания не дает таких же результатов? Что пошло не так и что вы можете сделать, чтобы решить эту проблему?

Даже после многократной настройки объявлений вы все равно не увидите увеличения своей прибыли. Платная реклама не для вашего бизнеса? Вы неправильно подходите к рекламе с оплатой за клик (PPC)?

Нет единого ответа. Это всегда сочетание нескольких факторов. Также вероятно, что ваша кампания PPC допускает множество ошибок, поэтому коэффициент конверсии не увеличивается.

Игнорирование SEO

Да, PPC-кампании показывают большое количество конверсий, и это потому, что люди, которые нажимают на них, как правило, уже знают, чего они хотят. Они провели исследование и нажали на рекламу, чтобы перейти на определенную страницу и что-то купить или воспользоваться определенной услугой.

Это не означает, что вы можете игнорировать поисковую оптимизацию (SEO) и сосредоточиться только на платной рекламе.

Речь идет не о выборе между SEO и платной рекламой. Мы живем в мире, где вы можете иметь и то, и другое. Возьми свой пирог и съешь его тоже.

Решение: внедрите SEO вместе с кампанией PPC.

Вам нужно будет приложить гораздо больше усилий, чтобы заставить SEO работать. Это требует много копирайтинга, ведения блогов, создания ссылок и обмена контентом на нескольких платформах, таких как социальные сети и другие сайты. Это также требует глубокой аналитики и исследования ключевых слов.

Когда вы все делаете правильно, трафик увеличивается с постоянной скоростью. Другая цель SEO — повысить узнаваемость вашего бренда.

Проверяли обе эти цели? Немного сместитесь, чтобы сосредоточиться на платной рекламе, но не забывайте проверять свои усилия по SEO. Вы должны делать и то, и другое одновременно, чтобы увидеть прибыльные результаты.

Перерасход на слишком много ключевых слов

Недавнее исследование показывает, что только 9% ключевых слов показывают результаты. Это означает, что 91% ваших платных объявлений ничего для вас не делают. Это много потраченных денег.

Многие компании совершают ошибку, распределяя свой бюджет на каждое возможное ключевое слово. От точного соответствия до широкого соответствия ключевому слову, они будут вкладывать столько денег, сколько смогут, за каждую доступную фразу.

Это метод дробовика. Это как бросать все в стену и надеяться, что что-то из этого прилипнет.

Это неправильный подход к платной рекламе.

Вы тратите слишком много денег, времени и усилий на ключевые слова, которые могут не принести пользы бизнесу. Это также означает, что вы недостаточно тратите на ключевые слова, которые обеспечивают высокую лидогенерацию и прибыльные конверсии.

Пришло время обрезать это.

Решение: сократить использование ключевых слов

Не тратьте все свои деньги на каждое доступное ключевое слово. Проведите исследование и определите несколько ключевых слов с высокой рентабельностью инвестиций (ROI). Не путайте показатели лидогенерации с рентабельностью инвестиций.

Здесь вы должны провести обширное исследование ключевых слов.

Посмотрите, какие ключевые слова ваши конкуренты преуспели в использовании таких инструментов, как SEMrush и SpyFu. Затем найдите время, чтобы использовать аналитические инструменты, такие как Планировщик ключевых слов Google и KWFinder, чтобы посмотреть, какие ключевые слова вы можете использовать в своих интересах.

Оттуда вам придется сделать немного проб и ошибок. У вас будет несколько ключевых слов, которые показывают прибыльный потенциал, но затем вам нужно будет использовать их и посмотреть, какие из них продаются. Через несколько недель исключите те, которые вам не подходят, и сосредоточьте свой бюджет на тех, которые работают.

Не уверен, где начать? Используйте собственный инструмент Google, чтобы проверить, что в тренде. Вы можете определить, что популярно в определенной области, и построить свою кампанию PPC на основе этих концепций.

Отсутствие отслеживания

Использование платной рекламы — это не разовая сделка. Вы должны постоянно следить за своим прогрессом, чтобы убедиться, что ваши платные объявления приносят вам нужный и желаемый результат.

Как уже упоминалось, одна из ключевых процедур — отслеживать, какие ключевые слова работают, а затем сосредоточить свой бюджет на этих фразах. Не делая этого, вы стреляете в темноте. Иногда вы можете попасть и заработать, но в большинстве случаев вы ничего не можете ожидать.

Отсутствие отслеживания означает, что вы не видите, что работает, а что нет. Вы не можете видеть, какие ключевые слова работают, какие объявления работают лучше, а какие получают трафик, но не приводят к конверсиям.

Решение: монитор, монитор, монитор

Существует множество инструментов мониторинга, таких как встроенные инструменты AdWords и Google Analytics. Все они будут демонстрировать рейтинг кликов, коэффициент конверсии, силу каждого объявления, вовлеченность потребителей и многое другое.

Возьмите за правило регулярно проверять все это. Наиболее важные вещи, за которыми нужно следить, включают в себя:

• Коэффициент конверсии целевых страниц
• Коэффициент конверсии каждой платной рекламы
• Показатели вовлеченности
• Рейтинг кликов

Показываете ли вы платную рекламу помимо Google SERP? Платите ли вы за рекламу на других сайтах блогов или в социальных сетях, таких как Facebook?

Вам также лучше следить за их производительностью, потому что каждый из них будет иметь разные результаты по сравнению с результатами из Google SERP. Они также покажут вам, где ваша платная реклама привлекает больше внимания и какие объявления вызывают у потребителей больший интерес, чем другие.

В качестве бонуса вы должны использовать платную рекламу на Facebook. В то время как средний коэффициент конверсии для большинства платных объявлений составляет менее 3%, реклама в Facebook имеет средний коэффициент конверсии 9,21% во всех отраслях. Вот насколько успешной может быть ваша кампания PPC, если вы используете Facebook в своих интересах.

Слабые целевые страницы

Ваша целевая страница означает целый мир для ваших потребителей. Очень важно создать идеальную целевую страницу, которая будет гарантировать конверсию. В противном случае вы заплатили за рекламу, чтобы получить больше кликов, а не прибыль.

Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают компании, — это использование платной рекламы, которая ведет на нерелевантные целевые страницы.

Если ваше объявление хвастается, что ваш бизнес продает автоматические пылесосы, объявление лучше ведет на страницу, где продается этот пылесос. Если это не так, вы просто солгали своему клиенту, и это подрывает доверие. Он также уведомляет Google о том, что вы жульничаете, что может привести к суровым наказаниям в будущем.

Запрашивает ли ваша целевая страница правильную информацию, например адрес электронной почты? Позволяет ли он совершить покупку на той же странице или сразу связаться с вами? На вашей целевой странице должен быть сильный призыв к действию, иначе это пустая трата дорогостоящей рекламы.

Решение: целевые страницы с успешной формулой

Средняя целевая страница имеет 11 форм для заполнения посетителями. Уменьшение этого числа до 4 полей формы может значительно увеличить коэффициент конверсии, поскольку вы сокращаете объем работы, которую должен выполнять человек.

Уменьшение полей формы — это только начало.

Вы можете улучшить свои целевые страницы, удалив параметр навигации. Это помогает, потому что не позволяет посетителям уйти со страницы в поисках чего-то другого. Их варианты — либо продвигаться вперед, получая конверсию, либо отскакивать назад.

Если вы продаете товары и ваша цель — использовать платную рекламу для увеличения продаж, убедитесь, что на вашей целевой странице есть возможность добавить товар в корзину. Это уменьшает усилия, которые посетитель должен сделать, чтобы совершить полную покупку.

Отсутствие регулярной оптимизации

Как уже упоминалось, вы не можете сделать рекламу, а затем оставить ее в покое. Вы должны вернуться и контролировать их работу на регулярной основе. Однако вы не должны исключать только те, которые не работают.

Вы также должны улучшить те, которые добиваются успеха.

Многие малые предприятия тратят деньги на PPC-кампании, потому что не оптимизируют свои объявления. У них могут быть объявления, которые работают, но они остаются в пыли, а это означает, что они не работают так, как должны.

Регулярная оптимизация может показаться сложной задачей, но если вы все сделаете правильно, ваши объявления будут получать регулярный трафик и конверсии, если вы знаете, как это сделать.

Решение: регулярно обновляйте платную рекламу

Нашли рекламу, которая вам подходит? Следите за ними и смотрите, увеличивается или уменьшается их производительность каждую неделю. Те, которые увеличиваются, делают что-то правильно, поэтому ищите между ними общий знаменатель.

Те, которые уменьшаются, показывают отсутствие оптимизации. Им может потребоваться изменение графика, изменение фокуса геомаркетинга или изменение ключевых слов, на которых они сосредоточены. Возможно, вам придется изменить платформы, на которых вы показываете эти объявления, или оптимизировать их визуальный дизайн, заголовки и метаописания, чтобы добиться лучших результатов.

Слишком много внимания уделяется лидам и кликам

Лидогенерация и увеличение трафика важны, но есть один фактор, о котором большинство людей забывают: лиды и трафик не обязательно означают более высокую прибыль. Коэффициенты конверсии приводят к увеличению прибыли, даже если ваши цели конверсии не связаны с цифрами продаж, например, стремление получить больше подписок или звонков.

Большинство компаний видят, что их кампания PPC терпит неудачу, потому что они слишком много внимания уделяют CPL (Cost-per-Lead).

Подумайте вот о чем: если ваше объявление получает тысячу кликов в день, но только дюжина из этих посетителей что-то купили на целевой странице, является ли это успехом? Представьте, что ваши объявления получают только половину кликов, но более 50% этих кликов приводят к продажам. Это успешная кампания.

Как вы этого добиваетесь?

Решение: сосредоточиться на прибыльности

Возможно, вы неправильно смотрите на свою кампанию PPC. Не смотрите на каждое объявление, а затем изучайте его коэффициент конверсии и цену за конверсию. Объявление с высокой ценой за конверсию может показаться малоэффективным, но именно тогда вы должны посмотреть на его рентабельность инвестиций.

Посмотрите на цену за продажу этого объявления и его общий доход. Это определит ваш общий ROI для этой рекламной кампании. Хотя эти объявления могут выглядеть плохо с точки зрения конверсии, именно они приносят вам наибольшую прибыль.

Для этого вам придется использовать инструменты CRM, которые отслеживают данные о сквозных продажах. Вы можете положиться на такие инструменты, как InfusionSoft или Salesforce, чтобы сделать это правильно.

Вы можете обнаружить, что реклама, которую вы считаете успешной, стоит вам больше всего денег при минимальной прибыли или вообще без нее. Те, которые стоят больше всего за конверсии, могут быть теми, которые приносят самый высокий доход.

Уродливая рекламная копия

Хотите знать, почему ваши объявления терпят неудачу? Может потому, что они некрасивые. Они могут не показывать клиентам, что они хотят, или убеждать их, что им нужно то, что вы предлагаете.

Вы также хотите избежать того, чтобы звучать как все остальные. Когда все конкуренты звучат одинаково, клиентам трудно определить, кто из них говорит правду. Они больше доверяют вашей рекламе или другим?

Если ваша реклама плохо продает продукт или услугу, если она не передает ваши цели и не дает посетителям действий, которые они могут выполнить, то вы не увидите, что ваши объявления принесут вам пользу. Они обречены на провал, если не сведут все ваши цели к нескольким символам.

Решение: экспериментируйте и тестируйте

Не существует быстрого и простого решения для создания хорошей рекламной копии. Вам придется поэкспериментировать, а затем провести несколько сплит-тестов A/B, чтобы увидеть, какие из них работают, а какие нет.

Вы можете следовать простым рекомендациям, чтобы убедиться, что ваша копия объявления содержит все, что делают успешные объявления. Вот краткая шпаргалка, которой вы можете следовать, чтобы сделать лучшие рекламные копии:

• Определите свои цели
• Сделайте четкий призыв к действию
• Исследование конкурентов
• Определите уникальное торговое предложение (USP)
• Включите данные для поощрения конверсий
• Проводите систематическое сплит-тестирование A/B

Делая это снова и снова, вы сможете создать лучшие рекламные копии, которые приведут к большему количеству конверсий и увеличению продаж.

Создайте лучшую платную рекламную кампанию прямо сейчас

Обнаружили ли вы какую-либо из этих ошибок в своей рекламной кампании? Как вы думаете, вы можете решить эти проблемы до того, как ваши расходы достигнут непреодолимой высоты?

Это непросто, и это не будет дешево или быстро.

Однако с нашей помощью мы можем гарантировать, что вы добьетесь успеха с платными объявлениями. Вы можете связаться с нами прямо сейчас, и мы даже бесплатно проведем анализ цифрового маркетинга, чтобы узнать, как продвигается ваш бизнес.

Оттуда мы можем сформировать стратегию и углубиться в то, что ваш бизнес и сайт должны сделать, чтобы добиться успеха.