Płatne reklamy: dlaczego Twoje zawodzą i co z tym zrobić

Dostrajałeś i poprawiałeś swoje reklamy tylko po to, by zobaczyć ruch igły, ale to po prostu nie działa. Oto, dlaczego Twoje płatne kończą się niepowodzeniem i co możesz z tym zrobić.

Firmy zarabiają średnio 2 2 USD za każdego 1 USD wydanego na AdWords.

Dlaczego więc Twoja płatna kampania reklamowa nie przynosi takich samych wyników? Co poszło nie tak i co możesz zrobić, aby rozwiązać ten problem?

Nawet po wielokrotnym dostosowywaniu reklam nadal możesz nie zauważyć, że Twoje zyski się zmniejszają. Czy płatne reklamy nie są dla Twojej firmy? Czy podchodzisz do reklam Pay-Per-Click (PPC) w niewłaściwy sposób?

Nie ma jednej odpowiedzi. To zawsze kombinacja wielu czynników. Jest również prawdopodobne, że Twoja kampania PPC popełnia wiele błędów, dlatego nie widzisz wzrostu współczynników konwersji.

Ignorowanie SEO

Tak, kampanie PPC odnotowują dużą liczbę konwersji, a to dlatego, że ludzie, którzy je klikają, wiedzą już, czego chcą. Zrobili badania i klikali reklamy, aby dotrzeć do określonej strony i coś kupić lub skorzystać z określonej usługi.

Nie oznacza to, że możesz zignorować optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) i skupić się tylko na płatnych reklamach.

Nie chodzi o wybór między SEO a płatnymi reklamami. Żyjemy w świecie, w którym możesz mieć jedno i drugie. Weź ciastko i też je zjedz.

Rozwiązanie: Wdróż SEO wraz z kampanią PPC

Będziesz musiał wykonać dużo więcej wysiłku, aby SEO działało. Wymaga dużo copywritingu, blogowania, budowania linków i udostępniania treści na wielu platformach, takich jak media społecznościowe i inne witryny. Wymaga również dogłębnej analizy i badania słów kluczowych.

Gdy to zrobisz dobrze, ruch rośnie w stałym tempie. Drugim celem SEO jest zwiększenie świadomości Twojej marki.

Sprawdziłeś oba te cele? Przesuń się trochę, aby skupić się na płatnych reklamach, ale nie zapomnij sprawdzić swoich działań SEO. Musisz zrobić jedno i drugie w tym samym czasie, aby uzyskać korzystne wyniki.

Nadmierne wydatki na zbyt wiele słów kluczowych

Niedawne badanie pokazuje, że tylko 9% słów kluczowych widzi wyniki. Oznacza to, że 91% Twoich płatnych reklam nic dla Ciebie nie robi. To dużo zmarnowanych pieniędzy.

Wiele firm popełnia błąd, alokując swój budżet na każde możliwe słowo kluczowe. Od dopasowań ścisłych po przybliżone dopasowania słów kluczowych – zainwestują jak najwięcej pieniędzy w każde dostępne wyrażenie.

To jest podejście ze strzelbą. To tak, jakby rzucać wszystkim w ścianę i mieć nadzieję, że coś się przyklei.

To nie jest właściwy sposób podejścia do płatnych reklam.

Tracisz zbyt dużo pieniędzy, czasu i wysiłku na słowa kluczowe, które mogą nie przynieść korzyści firmie. Oznacza to również, że nie wydajesz wystarczająco dużo na słowa kluczowe, które generują wysokie generowanie leadów i dochodowe konwersje.

Czas to zmniejszyć.

Rozwiązanie: Zawęź użycie słów kluczowych

Nie wydawaj wszystkich pieniędzy na każde dostępne słowo kluczowe. Przeprowadź badania i określ kilka słów kluczowych, które zapewniają wysoki zwrot z inwestycji (ROI). Nie myl współczynników generowania leadów z ROI.

W tym miejscu musisz przeprowadzić obszerne badania słów kluczowych.

Sprawdź, jakie słowa kluczowe skutecznie wykorzystują Twoi konkurenci, używając narzędzi takich jak SEMrush i SpyFu. Następnie poświęć trochę czasu na skorzystanie z narzędzi analitycznych, takich jak Planer słów kluczowych Google i KWFinder, aby sprawdzić, które słowa kluczowe możesz wykorzystać na swoją korzyść.

Stamtąd będziesz musiał wykonać trochę prób i błędów. Będziesz mieć kilka słów kluczowych, które pokazują potencjał dochodowy, ale musisz ich użyć i zobaczyć, które z nich się sprzedają. Po kilku tygodniach wyeliminuj te, które nie działają dla Ciebie i skoncentruj swój budżet na tych, które działają.

Nie wiesz, od czego zacząć? Skorzystaj z własnego narzędzia Google, aby sprawdzić, co zyskuje popularność. Możesz dostrzec, co jest popularne w danej dziedzinie i zbudować swoją kampanię PPC wokół tych koncepcji.

Brak śledzenia

Korzystanie z płatnych reklam nie jest jednorazową ofertą. Musisz konsekwentnie monitorować swoje postępy, aby mieć pewność, że płatne reklamy przyniosą Ci pożądany i pożądany rezultat.

Jak wspomniano, jedną z kluczowych procedur jest monitorowanie, które słowa kluczowe działają, a następnie skoncentrowanie budżetu na tych frazach. Bez tego kręcisz w ciemności. Czasami możesz trafić i zarobić, ale przez większość czasu nie możesz oczekiwać niczego.

Brak śledzenia oznacza, że ​​nie widzisz, co działa, a co nie. Nie możesz sprawdzić, które słowa kluczowe działają, które reklamy są skuteczniejsze, a które widzą ruch, ale nie prowadzą do konwersji.

Rozwiązanie: Monitoruj, monitoruj, monitoruj

Istnieje wiele narzędzi monitorujących, takich jak wbudowane narzędzia z AdWords i Google Analytics. Wszystkie te prezentują współczynniki kliknięć, współczynniki konwersji, siłę każdej reklamy, zaangażowanie konsumentów i inne.

Postaraj się regularnie sprawdzać wszystkie te elementy. Najważniejsze rzeczy do monitorowania to:

• Współczynnik konwersji stron docelowych
• Współczynnik konwersji każdej płatnej reklamy
• Wskaźniki zaangażowania
• Ceny kliknięć

Czy wyświetlasz płatne reklamy poza Google SERP? Czy płacisz za reklamy na innych blogach lub platformach społecznościowych, takich jak Facebook?

Lepiej monitoruj również ich wydajność, ponieważ każdy z nich będzie odnosił się do innych wyników w porównaniu z tymi z Google SERP. Pokażą Ci też, gdzie Twoje płatne reklamy cieszą się większą popularnością i jakie reklamy klikają klientów częściej niż inne.

Jako dodatkową wskazówkę powinieneś używać płatnych reklam na Facebooku. Podczas gdy średni współczynnik konwersji dla większości płatnych reklam wynosi poniżej 3%, reklamy na Facebooku osiągają średni współczynnik konwersji 9,21% we wszystkich branżach. Oto jak skuteczna może być Twoja kampania PPC, jeśli korzystasz z Facebooka na swoją korzyść.

Słabe strony docelowe

Twój landing page to świat dla Twoich konsumentów. Niezbędne jest stworzenie idealnej strony docelowej, która zagwarantuje konwersje. W przeciwnym razie zapłaciłeś za reklamę, aby uzyskać więcej kliknięć, a nie zysków.

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez firmy jest używanie płatnych reklam, które prowadzą do niepowiązanych stron docelowych.

Jeśli Twoja reklama chwali się, że sprzedajesz odkurzacze automatyczne, reklama lepiej prowadzi do strony sprzedającej ten odkurzacz. Jeśli tak nie jest, po prostu okłamałeś swojego klienta, a to łamie zaufanie. Powiadamia również Google, że oszukujesz, co może prowadzić do surowych kar.

Czy Twoja strona docelowa prosi o właściwe informacje, takie jak adres e-mail? Czy pozwala im dokonać zakupu na tej samej stronie lub od razu się z Tobą skontaktować? Na stronie docelowej musi znajdować się silne wezwanie do działania, w przeciwnym razie szkoda drogiej reklamy.

Rozwiązanie: strony docelowe z udaną formułą

Przeciętna strona docelowa ma 11 formularzy do wypełnienia przez odwiedzających. Zmniejszenie tego do tylko 4 pól formularza może znacznie zwiększyć współczynniki konwersji, ponieważ zmniejszasz ilość pracy, którą osoba musi wykonać.

Zmniejszanie pól formularza to dopiero początek.

Możesz ulepszyć swoje strony docelowe, usuwając opcję nawigacji. Pomaga to, ponieważ uniemożliwia odwiedzającym odejście od strony w celu wyszukania czegoś innego. Ich opcje to pchnięcie do przodu, uzyskanie konwersji lub odrzucenie.

Jeśli sprzedajesz produkty, a Twoim celem jest korzystanie z płatnych reklam, aby zwiększyć sprzedaż, upewnij się, że strona docelowa ma opcję dodania produktu do koszyka. Zmniejsza wysiłek, jaki musi włożyć odwiedzający, aby dokonać pełnego zakupu.

Brak regularnej optymalizacji

Jak wspomniano, nie możesz tworzyć reklam, a następnie pozostawić je bez zmian. Musisz regularnie wracać i monitorować ich wyniki. Należy jednak eliminować nie tylko te, które się nie sprawdzają.

Musisz także ulepszyć te, które odnoszą sukces.

Wiele małych firm marnuje pieniądze na kampanię PPC, ponieważ nie optymalizują swoich reklam. Mogą mieć reklamy, które działają, ale zostają w kurzu, a to oznacza, że ​​nie działają tak dobrze, jak powinny.

Regularna optymalizacja może wydawać się bardzo pracochłonna, ale jeśli zrobisz to dobrze, Twoje reklamy zobaczą regularny ruch i konwersje, jeśli wiesz, jak to zrobić.

Rozwiązanie: regularnie aktualizuj płatne reklamy

Znalazłeś reklamy, które Ci odpowiadają? Monitoruj je i sprawdzaj, czy ich wydajność wzrasta lub spada każdego tygodnia. Te, które rosną, robią coś dobrze, więc poszukaj wspólnego mianownika między nimi.

Te, które maleją, wykazują brak optymalizacji. Mogą potrzebować zmiany harmonogramu, zmiany zainteresowania geomarketingiem lub zmiany słów kluczowych, na których się skupiają. Być może będziesz musiał zmienić platformy, na których wyświetlasz te reklamy, lub zoptymalizować ich wygląd, nagłówki i meta-opisy, aby osiągnąć lepsze wyniki.

Zbyt duże skupienie się na potencjalnych klientach i kliknięciach

Generowanie leadów i większy ruch są ważne, ale jest jeden czynnik, o którym większość ludzi zapomina: leady i ruch niekoniecznie oznaczają większy zysk. Współczynniki konwersji prowadzą do większych zysków, nawet jeśli Twoje cele konwersji nie są wartościami sprzedaży, np. dążenie do uzyskania większej liczby subskrypcji lub połączeń.

Większość firm widzi, że ich kampania PPC kończy się niepowodzeniem, ponieważ zbytnio skupiają się na CPL (koszt na prowadzenie).

Zastanów się: jeśli Twoja reklama widzi tysiąc kliknięć dziennie, ale tylko kilkunastu z tych użytkowników kupiło coś na stronie docelowej, czy to nadal sukces? Wyobraź sobie, że Twoje reklamy uzyskują tylko połowę liczby kliknięć, ale ponad 50% z tych kliknięć prowadzi do sprzedaży. To udana kampania.

Jak to osiągasz?

Rozwiązanie: Skoncentruj się na rentowności

Możesz spojrzeć na swoją kampanię PPC w niewłaściwy sposób. Nie patrz na każdą reklamę, a potem nie badaj jej współczynnika konwersji i kosztu konwersji. Reklama o wysokim koszcie konwersji może wydawać się mało skuteczna, ale wtedy trzeba przyjrzeć się jej ROI.

Spójrz na koszt sprzedaży tej reklamy i jej całkowity przychód. To określi całkowity ROI dla tej kampanii reklamowej. Chociaż te reklamy mogą źle wyglądać pod względem konwersji, to one przynoszą największe zyski.

Aby to osiągnąć, będziesz musiał użyć narzędzi CRM, które śledzą dane dotyczące sprzedaży. Możesz polegać na narzędziach takich jak InfusionSoft lub Salesforce, aby zrobić to dobrze.

Może się okazać, że reklamy, które uważasz za udane, kosztują najwięcej pieniędzy przy niewielkim lub zerowym zysku. Te, które kosztują najwięcej konwersji, mogą być tymi, które przynoszą najwyższe dochody.

Brzydki tekst reklamy

Chcesz wiedzieć, dlaczego Twoje reklamy zawodzą? Może dlatego, że są po prostu brzydkie. Mogą nie pokazywać klientom tego, czego chcą lub przekonać ich, że potrzebują czegoś, co oferujesz.

Chcesz też uniknąć brzmienia jak wszyscy inni. Kiedy każdy konkurent brzmi podobnie, klientom trudno jest określić, który z nich mówi prawdę. Czy bardziej ufają Twojej reklamie lub innym?

Jeśli tekst reklamy nie sprzedaje dobrze produktu lub usługi, jeśli nie przekazuje Twoich celów i nie zapewnia użytkownikom działania, które mogą wykonać, nie zobaczysz, że Twoje reklamy nigdzie Cię nie zaprowadzą. Są skazani na porażkę, jeśli nie skompresują wszystkich twoich celów w kilka znaków.

Rozwiązanie: Eksperymentuj i testuj

Nie ma szybkiego i łatwego rozwiązania, aby stworzyć dobry tekst reklamy. Będziesz musiał poeksperymentować, a następnie przeprowadzić wiele testów podziału A/B, aby zobaczyć, które z nich działają, a które nie.

Możesz postępować zgodnie z prostymi wskazówkami, aby upewnić się, że tekst reklamy zawiera wszystko, co robią skuteczne reklamy. Oto krótka ściągawka, dzięki której możesz tworzyć najlepsze kopie reklam:

• Określ swoje cele
• Wyraź wyraźne wezwanie do działania
• Badania konkurencji
• Określ unikalny punkt sprzedaży (USP)
• Uwzględnij dane, aby zachęcić do konwersji
• Przeprowadzaj systematyczne testy podziału A/B

Powtarzanie tego w kółko może pomóc w tworzeniu najlepszych kopii reklam, które doprowadzą do większej liczby konwersji i wyższych wyników sprzedaży.

Zbuduj teraz najlepszą kampanię płatnych reklam

Czy znalazłeś któryś z tych błędów, które były powszechne w Twojej kampanii PPC? Czy uważasz, że możesz rozwiązać te problemy, zanim wydatki osiągną nie do pokonania?

Nie jest to łatwe i nie będzie ani tanie, ani szybkie.

Jednak z naszą pomocą możemy zagwarantować, że odniesiesz sukces z płatnymi reklamami. Możesz teraz skontaktować się z nami, a nawet przeprowadzimy bezpłatny przegląd marketingu cyfrowego, aby zobaczyć, jak radzi sobie Twoja firma.

Stamtąd możemy stworzyć strategię i zagłębić się w to, co Twoja firma i witryna muszą zrobić, aby odnieść sukces.