Cum să scrieți titluri și descrieri captivante pentru produsele dvs. de comerț electronic

Cei care conduc magazine de comerț electronic știu că dezvoltarea unei afaceri de succes online depinde în mare măsură de cât de bine poți face descrierile și titlurile produselor tale.

Comerțul electronic se bazează în mare măsură pe capacitatea unei companii de a atrage clienți prin descrieri vii, discuții despre aplicații practice și recenzii excelente ale clienților.

Din fericire, este ușor să scrii descrieri magnetice ale produselor, titluri eficiente pentru produsele tale de comerț electronic, pur și simplu punându-te în locul cumpărătorului.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Ce își doresc cumpărătorii: este vorba despre experiența de comerț electronic pe care le oferiți

Când cumpără online, cumpărătorii vor să știe că primesc un produs de calitate, care se va potrivi nevoilor lor. Deoarece cumpărătorii nu pot, în general, să atingă articolul, să-l încerce pentru dimensiune sau să-l învârtească, totuși, este deosebit de important pentru companii să se dedice descrierilor descriptive și aprofundate ale produselor, care să-l ajute pe client să înțeleagă exact cum este produs. va preforma.

Clienții potențiali trebuie să știe ce face produsul să iasă în evidență, cum este diferit față de concurență, care sunt cele mai mari puncte de vânzare ale sale și de ce, exact, ar trebui să cumpere acel produs față de toate celelalte. Pe scurt, clienții trebuie să se simtă încrezători în ceea ce privește produsul pentru a-l achiziționa și, pentru ca acest lucru să se întâmple, descrierile și titlurile produselor trebuie să fie informative, personale și descriptive.

6 întrebări pe care să ți le pui pentru a scrie descrieri de produse care îți vor uimi publicul

Descrierile produselor sunt menite să atragă un public țintă și, atunci când sunt făcute corect, vă vor ajuta publicul să se implice cu produsul. Cele mai bune descrieri ale produselor răspund la următoarele întrebări:

1. Cum beneficiază produsul clientului?

Este foarte puțin probabil ca clienții să cumpere un articol care nu le oferă unele beneficii definibile și, din acest motiv, este important să le aliniați pentru clienții dvs. în corpul descrierii produsului. Fie că servește pentru a le ușura viața sau pur și simplu pentru a vă înfrumuseța casa, un client este mult mai probabil să achiziționeze un articol dacă îl puteți ajuta să înțeleagă cum îi va aduce bucurie sau confort.

2. De ce este articolul special?

Indiferent dacă articolul are un aspect unic, o calitate remarcabilă, primul de acest fel sau realizat manual, clienții trebuie să știe ce îl face special pentru a justifica achiziționarea articolului dvs. față de unul dintre multele altele disponibile pe piață.

3. De ce ar trebui clientul să cumpere produsul?

Acest lucru poate părea prea simplu, dar nu subestimați puterea acestei întrebări. Când clienții cumpără online, ei se întreabă de ce ar trebui să aleagă să cumpere produsul X în locul produsului Y și, dacă vă puteți pune în locul lor în timp ce scrieți descrierea produsului, este mult mai probabil să obțineți vânzarea.

Luați în considerare ce au nevoie clienții dvs. Acest produs îi va ajuta să îndeplinească o sarcină? Îi va face fericiți? Ajută-i să-i păstrezi în siguranță? Ajuți la crearea unor amintiri speciale? Să-și simplifice ziua de lucru? Dacă puteți ajuta un client să vadă cum produsul dvs. oferă un anumit beneficiu și valoare, aveți șanse mari de a converti un potențial client într-o vânzare.

4. Care este punctul central de vânzare al produsului?

Pentru fiecare produs, există un punct central de vânzare care îl face mai bun decât restul. Luați în considerare rochia Teaching Classy de la ModCloth. Atât titlul, cât și descrierea acestui produs caută să atragă femeile tinere profesioniste care doresc să arate frumos și la modă în același timp. Descrierea acestei rochii o prezintă ca fiind elegantă și distractivă, în timp ce titlul interesant și atrăgător atrage clienții. Principalul punct de vânzare al rochiei este croiala conservatoare și imprimeul distractiv, ambele apar în descriere și titlu.

5. De ce este compania dumneavoastră încântată de acest articol?

Dacă nu sunteți încântat de produsele dvs., puteți paria că nici clienții dvs. nu vor fi și, din această cauză, este important să-i ajutați să înțeleagă exact ce este revoluționar și revoluționar la acest produs. Apple a făcut acest lucru minunat în descrierea lansării iPhone 6. Afirmând că telefonul nu era pur și simplu mai mare, ci era „mai bun din toate punctele de vedere” cu hardware și software care funcționau „la unison perfectă”, Apple a creat un sentiment viral de entuziasm și anticipare care s-au răspândit ca focul de pădure prin publicul său. Evident, această abordare este mult mai eficientă decât să le spui clienților: „Acest telefon este destul de OK”.

Ajutându-ți clienții să vadă de ce compania ta este mândră de entuziasmată de produs, îi ajuți să înțeleagă multe lucruri, inclusiv, dar fără a se limita la valoarea pe care produsul o poate oferi, cum le va aduce beneficii vieții, ce îl face de înaltă calitate și ce oferă din punct de vedere al utilizabilității.

6. Ce trebuie să știe clienții tăi despre acest produs?

În cadrul tranzacțiilor de comerț electronic, detaliile sunt importante. Pentru a achiziționa un produs, clienții trebuie să știe cât de mult cântărește, cât de mare este, cât de lungă este întreținerea etc. Pentru a crește vânzările și a scădea întrebările clienților, asigurați-vă că le furnizați clienților potențiali acest lucru. informatii in descrierea produsului.

Scrierea unor titluri grozave de produse

A scrie un titlu grozav de produs este la fel de simplu ca și a căuta să fii unic și descriptiv. Titlurile grozave ale produselor ar trebui să spună clientului ce este produsul, ce face acesta și ce îl face unic. Luați, de exemplu, Nest Learning Thermostat, un dispozitiv de acasă care creează o atmosferă confortabilă prin învățarea tiparelor proprietarului și ajustând temperatura în consecință.

Lucrul minunat despre numele Nest este că clienții știu deja exact ce face, fără a fi nevoiți să viziteze pagina web. Cuvântul „cuib” evocă o imagine a unui mediu confortabil, acasă, în timp ce cuvântul „învățare” ne aduce în minte un dispozitiv inteligent care ar face parte dintr-o casă bine amenajată. Clienții sunt atrași de numele descriptiv, dar simplu și au o idee clară despre ceea ce face produsul de la început.

Cazul pentru titluri și descrieri excelente de produse de comerț electronic

Clienții au mai multe șanse să cumpere un telefon care funcționează la „unison perfect” decât unul care este „destul de bine” și probabil că vor fi mai intrigați de rochia Let 'Em Know What's Scallop decât de „Rochia albastră”. .”

Din acest motiv, este important ca companiile de comerț electronic să dedice ceva timp și efort pentru a crea titluri și descrieri remarcabile pentru produsele lor. Titlurile și descrierile de produse eficiente, interesante și informative oferă informații și divertisment, în același timp, ajutând o companie să-și ascundă potențialii clienți la vânzări.

___
de Julia McCoy