Как написать привлекательные заголовки и описания для ваших продуктов электронной коммерции

Те, кто управляет магазинами электронной коммерции, знают, что развитие успешного бизнеса в Интернете во многом зависит от того, насколько хорошо вы можете сделать описания и названия своих продуктов.

Электронная коммерция в значительной степени зависит от способности бизнеса привлекать клиентов с помощью ярких описаний, обсуждения практических приложений и отличных отзывов клиентов.

К счастью, легко написать эффективные названия для ваших продуктов электронной коммерции, просто поставив себя на место покупателя.

Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Чего хотят покупатели: речь идет об опыте электронной коммерции, который вы им даете

Совершая покупки в Интернете, покупатели хотят знать, что они получают качественный товар, который удовлетворит их потребности. Поскольку покупатели, как правило, не могут потрогать товар, примерить его на размер или попробовать, тем не менее, для компаний особенно важно посвятить себя описательным, подробным описаниям продукта, которые помогают покупателю понять, как именно продукт будет преформ.

Потенциальные клиенты должны знать, что выделяет продукт, чем он отличается от конкурентов, каковы его главные преимущества и почему именно он должен покупать именно этот продукт, а не все остальные. Короче говоря, клиенты должны быть уверены в продукте, чтобы купить его, а для этого описания и названия продуктов должны быть информативными, личными и описательными.

6 вопросов, которые нужно задать себе, чтобы написать описания продуктов, которые удивят вашу аудиторию

Описание продукта предназначено для привлечения целевой аудитории и, если оно сделано правильно, поможет вашей аудитории взаимодействовать с продуктом. Лучшие описания продуктов отвечают на следующие вопросы:

1. Как товар приносит пользу покупателю?

Маловероятно, что покупатели купят товар, который не дает им определенных преимуществ, и поэтому важно указать их для ваших клиентов в основной части описания продукта. Служит ли это для облегчения их жизни или просто для украшения вашего дома, покупатель с гораздо большей вероятностью приобретет товар, если вы поможете ему понять, как он принесет ему радость или удобство.

2. Почему товар особенный?

Независимо от того, имеет ли товар уникальный внешний вид, превосходное качество, первый в своем роде или сделанный вручную, покупатели должны знать, что делает его особенным, чтобы оправдать покупку вашего товара среди многих других, доступных на рынке.

3. Почему покупатель должен купить продукт?

Это может показаться слишком простым, но не стоит недооценивать силу этого вопроса. Когда клиенты делают покупки в Интернете, они спрашивают себя, почему они должны выбрать продукт X, а не продукт Y, и, если вы сможете поставить себя на их место, когда пишете описание продукта, у вас гораздо больше шансов совершить покупку.

Подумайте, что нужно вашим клиентам. Поможет ли этот продукт им выполнить задание? Сделает ли это их счастливыми? Помочь сохранить их? Помогите создать особые воспоминания? Упростить им рабочий день? Если вы можете помочь покупателю увидеть, какую выгоду и ценность приносит ваш продукт, у вас есть хорошие шансы превратить потенциального клиента в покупку.

4. Что является основным преимуществом продукта?

Для каждого продукта есть одна главная точка продажи, которая делает его лучше остальных. Рассмотрите классное платье от ModCloth. И название, и описание этого продукта нацелены на молодых женщин-профессионалов, которые хотят выглядеть красиво и в то же время стильно. Описание этого платья позиционирует его как стильное и забавное, а интересное броское название привлекает покупателей. Главным преимуществом платья является его консервативный крой и забавный принт, которые присутствуют в описании и названии.

5. Почему ваша компания в восторге от этого товара?

Если вы не в восторге от своих продуктов, можете поспорить, что ваши клиенты тоже не будут в восторге, и поэтому важно помочь им понять, что именно является революционным и новаторским в этом продукте. Apple прекрасно сделала это в описании выпуска iPhone 6. Заявив, что понэ не просто больше, но и «лучше во всех отношениях» с аппаратным и программным обеспечением, которое работает «в идеальном унисоне», Apple создала вирусное ощущение волнение и предвкушение, которые распространялись среди зрителей со скоростью лесного пожара. Очевидно, что такой подход намного эффективнее, чем говорить клиентам: «Этот телефон вполне приличный».

Помогая своим клиентам понять, почему ваша компания гордится своим продуктом, вы помогаете им понять многие вещи, включая, помимо прочего, ценность продукта, какую пользу он принесет их жизни, что делает его высококачественным и чем он полезен. он предлагает с точки зрения удобства использования.

6. Что нужно знать вашим клиентам об этом продукте?

В сделках электронной коммерции важны детали. Чтобы купить продукт, клиенты должны знать, сколько он весит, насколько он велик, какова длина внутреннего шва и т. д. Чтобы увеличить продажи и уменьшить количество вопросов клиентов, обязательно предоставьте своим потенциальным клиентам эту информацию. Информация в описании товара.

Написание отличных названий продуктов

Написать отличное название продукта так же просто, как попытаться сделать его уникальным и описательным. Хорошие названия продуктов должны рассказать покупателю, что это за продукт, что он делает и что делает его уникальным. Возьмем, к примеру, обучающий термостат Nest, домашнее устройство, которое создает уютную атмосферу, изучая привычки домовладельца и соответствующим образом регулируя температуру.

Замечательная вещь в названии Nest заключается в том, что клиенты уже точно знают, что он делает, даже не посещая веб-страницу. Слово «гнездо» вызывает в воображении образ уютной домашней обстановки, а слово «обучение» ассоциируется с умным устройством, которое станет частью благоустроенного дома. Покупателей привлекает описательное, но простое название, и они с самого начала имеют четкое представление о том, что делает продукт.

Чем хороши названия и описания товаров для электронной коммерции

Покупатели с большей вероятностью купят телефон, который работает «идеально в унисон», чем тот, который «довольно хорош», и они, вероятно, будут более заинтригованы платьем «Пусть знают, что такое платье с гребешком», чем «Синее платье». ».

По этой причине для компаний электронной коммерции важно посвятить некоторое время и усилия созданию выдающихся названий и описаний продуктов для своих товаров. Эффективные, интересные и информативные заголовки и описания продуктов содержат информацию и развлекают, а также помогают компании привлечь потенциальных клиентов к продажам.

___
Джулия Маккой