如何為您的電子商務產品編寫引人入勝的標題和描述

那些經營電子商務商店的人都知道，在網上發展成功的業務在很大程度上取決於你能把產品描述和標題做得有多好。

電子商務在很大程度上依賴於企業通過生動的描述、實際應用的討論和出色的客戶評論來吸引客戶的能力。

幸運的是，只需設身處地為您的電子商務產品編寫磁性產品描述和有效標題是很容易的。

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買家想要什麼：這是關於你給他們的電子商務體驗

在線購物時，買家想知道他們得到的是符合他們需求的優質產品。 但是，由於買家通常無法觸摸商品、試穿尺寸或試穿，因此公司專注於描述性、深入的產品描述尤其重要，以幫助客戶準確了解產品將預成型。

潛在客戶需要知道是什麼讓產品脫穎而出，它與競爭對手有何不同，最大的賣點是什麼，以及為什麼他們應該購買該產品而不是其他所有產品。 簡而言之，客戶需要對產品充滿信心才能購買它，為此，產品描述和標題需要信息豐富、個性化和描述性強。

6個問題要問自己寫出讓你的觀眾驚嘆的產品描述

產品描述旨在吸引目標受眾，如果做得正確，將幫助您的受眾參與產品。 最好的產品描述可以回答以下問題：

1. 該項目如何使客戶受益？

客戶不太可能購買不能為他們提供某些明確利益的商品，因此，在產品描述正文中為您的客戶列出這些利益非常重要。 無論是為了讓他們的生活更輕鬆，還是只是為了美化您的家，如果您能幫助他們了解商品將如何為他們帶來快樂或便利，他們更有可能購買該商品。

2. 為什麼物品特別？

無論該商品外觀獨特、品質卓越、首創還是手工製作，客戶都需要了解它的特別之處，以證明您購買的商品優於市場上的眾多其他商品。

3. 消費者為什麼要購買產品？

這可能看起來過於簡單，但不要低估這個問題的力量。 當客戶在網上購物時，他們會問自己為什麼應該選擇購買產品 X 而不是產品 Y，如果您在編寫產品描述時可以設身處地為他們著想，那麼您更有可能完成銷售。

考慮您的客戶需要什麼。 這個產品會幫助他們完成任務嗎？ 會讓他們開心嗎？ 幫助保護他們的安全？ 幫助創造特別的回憶？ 簡化他們的工作日？ 如果您可以幫助客戶了解您的產品如何提供一些好處和價值，那麼您很有可能將潛在客戶轉化為銷售。

4. 產品的中心賣點是什麼？

對於每一種產品，都有一個核心賣點使它比其他產品更好。 考慮一下 ModCloth 的教學優雅禮服。 該產品的標題和描述都旨在吸引想要同時看起來漂亮和時髦的年輕職業女性。 這件衣服的描述將其標榜為優雅和有趣，而有趣、吸引人的標題則吸引了顧客。這件衣服的主要賣點是它的保守剪裁和有趣的印花，這兩者都出現在描述和標題中。

5. 為什麼貴公司對這個項目感到興奮？

如果您對您的產品不感興趣，您可以打賭您的客戶也不會，因此，幫助他們準確了解該產品的革命性和開創性非常重要。 蘋果在 iPhone 6 的發布描述中很好地做到了這一點。通過聲明 pone 不僅更大，而且在硬件和軟件“完美一致”的情況下“在各個方面都更好”，蘋果創造了一種病毒式的感覺興奮和期待像野火一樣在觀眾中蔓延。 顯然，這種方法比對客戶說“這款手機還不錯”要有效得多。

通過幫助您的客戶了解您的公司為何對產品感到自豪，您可以幫助他們了解許多事情，包括但不限於產品可以提供的價值，它將如何造福他們的生活，是什麼使它成為高質量以及什麼它在可用性方面提供。

6. 您的客戶需要了解有關此產品的哪些信息？

在電子商務交易中，細節很重要。 為了購買產品，客戶需要知道它的重量、尺寸、內接縫的長度等。為了促進銷售並減少客戶的疑問，請務必向您的潛在客戶提供此信息產品描述中的信息。

撰寫出色的產品標題

編寫出色的產品標題就像尋求獨特性和描述性一樣簡單。 偉大的產品標題應該告訴客戶產品是什麼，它做了什麼以及它的獨特之處。 以 Nest Learning Thermostat 為例，這是一種家用設備，可通過學習房主的模式並相應地調整溫度來營造舒適的氛圍。

Nest 名字的美妙之處在於，客戶甚至無需訪問網頁就已經知道它的功能。 “巢”一詞讓人聯想到舒適、溫馨的環境，而“學習”一詞則讓人聯想到智能設備，它將成為設備齊全的家庭的一部分。 客戶被描述性但簡單的名稱所吸引，並且從一開始就清楚地了解產品的功能。

偉大的電子商務產品標題和描述的案例

與“相當不錯”的手機相比，客戶更有可能購買“完美一致”的手機，而且他們可能對“讓他們知道什麼是扇貝連衣裙”更感興趣，而不是對“藍色連衣裙”更感興趣。”

出於這個原因，電子商務公司必須投入一些時間和精力來為他們的商品製作出色的產品標題和描述。 有效、有趣和信息豐富的產品標題和描述提供了信息和娛樂，同時還幫助公司將潛在客戶隱藏起來進行銷售。

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朱莉婭·麥考伊