So schreiben Sie ansprechende Titel und Beschreibungen für Ihre E-Commerce-Produkte

Diejenigen, die E-Commerce-Shops betreiben, wissen, dass die Entwicklung eines erfolgreichen Online-Geschäfts weitgehend davon abhängt, wie gut Sie Ihre Produktbeschreibungen und -titel gestalten können.

E-Commerce hängt stark von der Fähigkeit eines Unternehmens ab, Kunden durch anschauliche Beschreibungen, Diskussionen über praktische Anwendungen und großartige Kundenbewertungen anzuziehen.

Glücklicherweise ist es einfach, magnetische Produktbeschreibungen und effektive Titel für Ihre E-Commerce-Produkte zu schreiben, indem Sie sich einfach in die Lage des Käufers versetzen.

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Was Käufer wollen: Es geht um die E-Commerce-Erfahrung, die Sie ihnen bieten

Beim Online-Shopping möchten Käufer sicher sein, dass sie ein Qualitätsprodukt erhalten, das ihren Bedürfnissen entspricht. Da Käufer den Artikel in der Regel jedoch nicht anfassen, anprobieren oder ausprobieren können, ist es für Unternehmen besonders wichtig, sich auf aussagekräftige und ausführliche Produktbeschreibungen zu konzentrieren, die dem Kunden helfen, genau zu verstehen, wie das Produkt ist wird vorformen.

Potenzielle Kunden müssen wissen, was das Produkt auszeichnet, wie es sich von der Konkurrenz unterscheidet, was seine größten Verkaufsargumente sind und warum genau sie dieses Produkt allen anderen vorziehen sollten. Kurz gesagt, Kunden müssen sich in Bezug auf das Produkt sicher fühlen, um es kaufen zu können, und dazu müssen Produktbeschreibungen und -titel informativ, persönlich und beschreibend sein.

6 Fragen, die Sie sich stellen sollten, um Produktbeschreibungen zu schreiben, die Ihr Publikum begeistern werden

Produktbeschreibungen sollen eine Zielgruppe ansprechen und, wenn sie richtig gemacht werden, Ihrer Zielgruppe helfen, sich mit dem Produkt zu beschäftigen. Die besten Produktbeschreibungen beantworten folgende Fragen:

1. Welchen Nutzen hat der Artikel für den Kunden?

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Kunden einen Artikel kaufen, der ihnen nicht einige definierbare Vorteile bietet, und aus diesem Grund ist es wichtig, diese für Ihre Kunden im Hauptteil der Produktbeschreibung herauszustellen. Ob es dazu dient, ihnen das Leben zu erleichtern oder einfach Ihr Zuhause zu verschönern, ein Kunde kauft einen Artikel viel eher, wenn Sie ihm helfen können, zu verstehen, wie er ihm Freude oder Bequemlichkeit bringen wird.

2. Warum ist der Artikel etwas Besonderes?

Unabhängig davon, ob der Artikel einzigartig aussieht, von herausragender Qualität, der erste seiner Art oder handgefertigt ist, müssen Kunden wissen, was ihn besonders macht, um den Kauf Ihres Artikels gegenüber einem der vielen anderen auf dem Markt erhältlichen Artikel zu rechtfertigen.

3. Warum sollte der Kunde das Produkt kaufen?

Dies mag zu einfach erscheinen, aber unterschätzen Sie nicht die Aussagekraft dieser Frage. Wenn Kunden online einkaufen, fragen sie sich, warum sie lieber Produkt X als Produkt Y kaufen sollten, und wenn Sie sich beim Schreiben der Produktbeschreibung in ihre Lage versetzen können, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie den Verkauf landen.

Überlegen Sie, was Ihre Kunden brauchen. Wird dieses Produkt ihnen helfen, eine Aufgabe zu erledigen? Wird es sie glücklich machen? Helfen Sie mit, sie zu beschützen? Helfen Sie dabei, besondere Erinnerungen zu schaffen? Ihren Arbeitsalltag vereinfachen? Wenn Sie einem Kunden helfen können, zu sehen, wie Ihr Produkt einen gewissen Nutzen und Wert bietet, haben Sie gute Chancen, einen potenziellen Kunden in einen Verkauf umzuwandeln.

4. Was ist das zentrale Verkaufsargument des Produkts?

Für jedes Produkt gibt es ein zentrales Verkaufsargument, das es besser macht als die anderen. Betrachten Sie ModCloth's Teaching Classy Kleid. Sowohl der Titel als auch die Beschreibung dieses Produkts sollen junge berufstätige Frauen ansprechen, die gleichzeitig schön und hip aussehen möchten. Die Beschreibung dieses Kleides vermarktet es als edel und lustig, während der interessante, einprägsame Titel Kunden anzieht. Das Hauptverkaufsargument des Kleides ist sein konservativer Schnitt und sein lustiger Druck, die beide in der Beschreibung und im Titel zum Vorschein kommen.

5. Warum freut sich Ihr Unternehmen über diesen Artikel?

Wenn Sie von Ihren Produkten nicht begeistert sind, können Sie darauf wetten, dass Ihre Kunden es auch nicht sein werden, und deshalb ist es wichtig, ihnen zu helfen, genau zu verstehen, was an diesem Produkt revolutionär und bahnbrechend ist. Apple hat dies wunderbar in der Release-Beschreibung des iPhone 6 gemacht. Mit der Aussage, dass der Pone nicht einfach größer, sondern „in jeder Hinsicht besser“ sei, mit Hard- und Software, die „perfekt im Einklang“ funktionierten, schuf Apple ein virales Gefühl von Aufregung und Vorfreude, die sich wie ein Lauffeuer im Publikum ausbreitete. Offensichtlich ist dieser Ansatz viel effektiver, als den Kunden zu sagen: „Dieses Telefon ist ziemlich in Ordnung.“

Indem Sie Ihren Kunden zeigen, warum Ihr Unternehmen stolz und begeistert von dem Produkt ist, helfen Sie ihnen, viele Dinge zu verstehen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Wert, den das Produkt bieten kann, wie es ihrem Leben zugute kommt, was es von hoher Qualität macht und was es bietet in Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit.

6. Was müssen Ihre Kunden über dieses Produkt wissen?

Im E-Commerce sind Details wichtig. Um ein Produkt zu kaufen, müssen Kunden wissen, wie viel es wiegt, wie groß es ist, wie lang die Schrittlänge ist usw. Um den Umsatz zu steigern und Kundenfragen zu verringern, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre potenziellen Kunden damit versorgen Infos in der Produktbeschreibung.

Großartige Produkttitel schreiben

Das Schreiben eines großartigen Produkttitels ist so einfach wie das Bemühen, einzigartig und beschreibend zu sein. Großartige Produkttitel sollten dem Kunden sagen, was das Produkt ist, was es tut und was es einzigartig macht. Nehmen Sie zum Beispiel das Nest Learning Thermostat, ein Gerät für zu Hause, das eine gemütliche Atmosphäre schafft, indem es die Gewohnheiten des Hausbesitzers lernt und die Temperatur entsprechend anpasst.

Das Wunderbare am Namen des Nests ist, dass Kunden bereits genau wissen, was es tut, ohne die Webseite besuchen zu müssen. Das Wort „Nest“ beschwört das Bild einer gemütlichen, heimeligen Umgebung herauf, während das Wort „Lernen“ an ein intelligentes Gerät erinnert, das Teil eines gut ausgestatteten Zuhauses wäre. Kunden fühlen sich von dem aussagekräftigen und doch einfachen Namen angezogen und haben von Anfang an eine klare Vorstellung davon, was das Produkt kann.

Der Fall für großartige E-Commerce-Produkttitel und -beschreibungen

Kunden kaufen eher ein Telefon, das „perfekt im Einklang“ funktioniert, als eines, das „ziemlich in Ordnung“ ist, und sie werden wahrscheinlich mehr vom „Let 'Em Know What's Scallop Dress“ fasziniert sein als vom „Blue Frock“. .“

Aus diesem Grund ist es für E-Commerce-Unternehmen wichtig, etwas Zeit und Mühe darauf zu verwenden, herausragende Produkttitel und -beschreibungen für ihre Waren zu erstellen. Effektive, interessante und aussagekräftige Produkttitel und -beschreibungen bieten Information und Unterhaltung und helfen einem Unternehmen gleichzeitig, potenzielle Kunden zum Verkauf zu verleiten.

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von Julia McCoy