如何为您的电子商务产品编写引人入胜的标题和描述

那些经营电子商务商店的人都知道，在网上发展成功的业务在很大程度上取决于你能把产品描述和标题做得有多好。

电子商务在很大程度上依赖于企业通过生动的描述、实际应用的讨论和出色的客户评论来吸引客户的能力。

幸运的是，只需设身处地为您的电子商务产品编写磁性产品描述和有效标题是很容易的。

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买家想要什么：这是关于你给他们的电子商务体验

在线购物时，买家想知道他们得到的是符合他们需求的优质产品。 但是，由于买家通常无法触摸商品、试穿尺寸或试穿，因此公司专注于描述性、深入的产品描述尤其重要，以帮助客户准确了解产品将预成型。

潜在客户需要知道是什么让产品脱颖而出，它与竞争对手有何不同，最大的卖点是什么，以及为什么他们应该购买该产品而不是其他所有产品。 简而言之，客户需要对产品充满信心才能购买它，为此，产品描述和标题需要信息丰富、个性化和描述性强。

6个问题要问自己写出让你的观众惊叹的产品描述

产品描述旨在吸引目标受众，如果做得正确，将帮助您的受众参与产品。 最好的产品描述可以回答以下问题：

1. 该项目如何使客户受益？

客户不太可能购买不能为他们提供某些明确利益的商品，因此，在产品描述正文中为您的客户列出这些利益非常重要。 无论是为了让他们的生活更轻松，还是只是为了美化您的家，如果您能帮助他们了解商品将如何为他们带来快乐或便利，他们更有可能购买该商品。

2. 为什么物品特别？

无论该商品外观独特、品质卓越、首创还是手工制作，客户都需要了解它的特别之处，以证明您购买的商品优于市场上的众多其他商品。

3. 消费者为什么要购买产品？

这可能看起来过于简单，但不要低估这个问题的力量。 当客户在网上购物时，他们会问自己为什么应该选择购买产品 X 而不是产品 Y，如果您在编写产品描述时可以设身处地为他们着想，那么您更有可能完成销售。

考虑您的客户需要什么。 这个产品会帮助他们完成任务吗？ 会让他们开心吗？ 帮助保护他们的安全？ 帮助创造特别的回忆？ 简化他们的工作日？ 如果您可以帮助客户了解您的产品如何提供一些好处和价值，那么您很有可能将潜在客户转化为销售。

4. 产品的中心卖点是什么？

对于每一种产品，都有一个核心卖点使它比其他产品更好。 考虑一下 ModCloth 的教学优雅礼服。 该产品的标题和描述都旨在吸引想要同时看起来漂亮和时髦的年轻职业女性。 这件衣服的描述将其标榜为优雅和有趣，而有趣、吸引人的标题则吸引了顾客。这件衣服的主要卖点是它的保守剪裁和有趣的印花，这两者都出现在描述和标题中。

5. 为什么贵公司对这个项目感到兴奋？

如果您对您的产品不感兴趣，您可以打赌您的客户也不会，因此，帮助他们准确了解该产品的革命性和开创性非常重要。 苹果在 iPhone 6 的发布描述中很好地做到了这一点。通过声明 pone 不仅更大，而且在硬件和软件“完美一致”的情况下“在各个方面都更好”，苹果创造了一种病毒式的感觉兴奋和期待像野火一样在观众中蔓延。 显然，这种方法比对客户说“这款手机还不错”要有效得多。

通过帮助您的客户了解您的公司为何对产品感到自豪，您可以帮助他们了解许多事情，包括但不限于产品可以提供的价值，它将如何造福他们的生活，是什么使它成为高质量以及什么它在可用性方面提供。

6. 您的客户需要了解有关此产品的哪些信息？

在电子商务交易中，细节很重要。 为了购买产品，客户需要知道它的重量、尺寸、内接缝的长度等。为了促进销售并减少客户的疑问，请务必向您的潜在客户提供此信息产品描述中的信息。

撰写出色的产品标题

编写出色的产品标题就像寻求独特性和描述性一样简单。 伟大的产品标题应该告诉客户产品是什么，它做了什么以及它的独特之处。 以 Nest Learning Thermostat 为例，这是一种家用设备，可通过学习房主的模式并相应地调整温度来营造舒适的氛围。

Nest 名字的美妙之处在于，客户甚至无需访问网页就已经知道它的功能。 “巢”一词让人联想到舒适、温馨的环境，而“学习”一词则让人联想到智能设备，它将成为设备齐全的家庭的一部分。 客户被描述性但简单的名称所吸引，并且从一开始就清楚地了解产品的功能。

伟大的电子商务产品标题和描述的案例

与“相当不错”的手机相比，客户更有可能购买“完美一致”的手机，而且他们可能对“让他们知道什么是扇贝连衣裙”更感兴趣，而不是对“蓝色连衣裙”更感兴趣。”

出于这个原因，电子商务公司必须投入一些时间和精力来为他们的商品制作出色的产品标题和描述。 有效、有趣和信息丰富的产品标题和描述提供了信息和娱乐，同时还帮助公司将潜在客户隐藏起来进行销售。

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朱莉娅·麦考伊