Comment rédiger des titres et des descriptions attrayants pour vos produits de commerce électronique

Ceux qui gèrent des magasins de commerce électronique savent que le développement d'une entreprise prospère en ligne dépend en grande partie de la qualité de vos descriptions et titres de produits.

Le commerce électronique dépend fortement de la capacité d'une entreprise à attirer des clients par le biais de descriptions vivantes, de discussions sur des applications pratiques et d'excellentes critiques de clients.

Heureusement, il est facile d'écrire des descriptions de produits magnétiques et des titres efficaces pour vos produits de commerce électronique simplement en vous mettant à la place de l'acheteur.

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Ce que veulent les acheteurs : il s'agit de l'expérience de commerce électronique que vous leur offrez

Lorsqu'ils achètent en ligne, les acheteurs veulent savoir qu'ils obtiennent un produit de qualité qui répondra à leurs besoins. Étant donné que les acheteurs ne peuvent généralement pas toucher l'article, l'essayer pour la taille ou l'essayer, il est particulièrement important pour les entreprises de se consacrer à des descriptions de produit descriptives et approfondies qui aident le client à comprendre exactement comment le produit va préformer.

Les clients potentiels doivent savoir ce qui distingue le produit, en quoi il est différent de la concurrence, quels sont ses principaux arguments de vente et pourquoi, exactement, ils devraient acheter ce produit par rapport à tous les autres. En bref, les clients doivent avoir confiance dans le produit afin de l'acheter et, pour cela, les descriptions et les titres des produits doivent être informatifs, personnels et descriptifs.

6 questions à se poser pour rédiger des descriptions de produits qui épateront votre public

Les descriptions de produits sont destinées à attirer un public cible et, lorsqu'elles sont faites correctement, aideront votre public à s'engager avec le produit. Les meilleures descriptions de produits répondent aux questions suivantes :

1. Comment l'article profite-t-il au client ?

Il est très peu probable que les clients achètent un article qui ne leur offre pas certains avantages définissables et, pour cette raison, il est important de les indiquer à vos clients dans le corps de la description du produit. Qu'il s'agisse de lui faciliter la vie ou simplement d'embellir votre maison, un client est beaucoup plus susceptible d'acheter un article si vous pouvez l'aider à comprendre comment il va lui apporter joie ou commodité.

2. Pourquoi l'article est-il spécial ?

Que l'article soit unique, d'une qualité exceptionnelle, le premier du genre ou fait à la main, les clients doivent savoir ce qui le rend spécial afin de justifier l'achat de votre article par rapport à l'un des nombreux autres disponibles sur le marché.

3. Pourquoi le client devrait-il acheter le produit ?

Cela peut sembler trop simple, mais ne sous-estimez pas la puissance de cette question. Lorsque les clients achètent en ligne, ils se demandent pourquoi ils devraient choisir d'acheter le produit X plutôt que le produit Y et, si vous pouvez vous mettre à leur place pendant que vous écrivez la description du produit, vous avez beaucoup plus de chances de décrocher la vente.

Réfléchissez aux besoins de vos clients. Ce produit les aidera-t-il à accomplir une tâche ? Cela les rendra-t-il heureux ? Aidez-les à les protéger ? Aidez-vous à créer des souvenirs spéciaux ? Simplifier leur journée de travail ? Si vous pouvez aider un client à voir comment votre produit offre des avantages et de la valeur, vous avez de bonnes chances de convertir un client potentiel en vente.

4. Quel est l'argument de vente central du produit ?

Pour chaque produit, il existe un argument de vente central qui le rend meilleur que les autres. La robe Teaching Classy de ConsiderModCloth. Le titre et la description de ce produit cherchent à plaire aux jeunes femmes professionnelles qui veulent être à la fois belles et branchées. La description de cette robe la présente comme élégante et amusante tandis que le titre intéressant et accrocheur attire les clients. Le principal argument de vente de la robe est sa coupe conservatrice et son imprimé amusant, qui ressortent tous deux dans la description et le titre.

5. Pourquoi votre entreprise est-elle ravie de cet article ?

Si vous n'êtes pas enthousiasmé par vos produits, vous pouvez parier que vos clients ne le seront pas non plus, et pour cette raison, il est important de les aider à comprendre exactement ce qui est révolutionnaire et révolutionnaire dans ce produit. Apple l'a magnifiquement fait dans la description de la version de l'iPhone 6. En déclarant que le pone n'était pas simplement plus gros, mais qu'il était « meilleur à tous points de vue » avec du matériel et des logiciels qui fonctionnaient « à l'unisson parfait », Apple a créé un sentiment viral de excitation et anticipation qui se sont propagées comme une traînée de poudre à travers son public. De toute évidence, cette approche est beaucoup plus efficace que de dire aux clients : "ce téléphone est plutôt correct".

En aidant vos clients à voir pourquoi votre entreprise est fière d'être enthousiasmée par le produit, vous les aidez à comprendre de nombreuses choses, y compris, mais sans s'y limiter, la valeur que le produit peut apporter, comment il profitera à leur vie, ce qui en fait une qualité élevée et ce il offre en termes de convivialité.

6. Que doivent savoir vos clients sur ce produit ?

Dans les transactions de commerce électronique, les détails sont importants. Pour acheter un produit, les clients doivent savoir combien il pèse, quelle est sa taille, quelle est la longueur de l'entrejambe, etc. Afin d'augmenter les ventes et de réduire les questions des clients, assurez-vous de fournir à vos clients potentiels ce infos dans la description du produit.

Écrire de grands titres de produits

Écrire un excellent titre de produit est aussi simple que de chercher à être unique et descriptif. Les grands titres de produits doivent indiquer au client ce qu'est le produit, ce qu'il fait et ce qui le rend unique. Prenez, par exemple, le Nest Learning Thermostat, un appareil domestique qui crée une atmosphère chaleureuse en apprenant les habitudes du propriétaire et en ajustant la température en conséquence.

Ce qui est merveilleux avec le nom du Nest, c'est que les clients savent déjà exactement ce qu'il fait sans même avoir à visiter la page Web. Le mot « nid » évoque l'image d'un environnement confortable et chaleureux, tandis que le mot « apprentissage » évoque un appareil intelligent qui ferait partie d'une maison bien aménagée. Les clients sont attirés par le nom descriptif mais simple et ont une idée claire de ce que fait le produit dès le départ.

Le cas des grands titres et descriptions de produits de commerce électronique

Les clients sont plus susceptibles d'acheter un téléphone qui fonctionne à "l'unisson parfait" qu'un téléphone "assez bien" et ils sont susceptibles d'être plus intrigués par la robe Let 'Em Know What's Scallop que par le "Blue Frock .”

Pour cette raison, il est important que les entreprises de commerce électronique consacrent du temps et des efforts à la création de titres de produits et de descriptions exceptionnels pour leurs marchandises. Des titres et des descriptions de produits efficaces, intéressants et informatifs fournissent des informations et du divertissement tout en aidant une entreprise à attirer des clients potentiels vers des ventes.

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par Julia McCoy