Cómo obtener mejores testimonios: una guía práctica para aumentar la confianza y la conversión

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beau hollis

Y tengo tantos mis amigos. He tratado y tratado y tratado de hablar con ellos. Ir a cierres. Ir a cierres. Ir a cierres, conseguir aliados, ir por las reseñas. Y aún no tienen reseñas. Y están tratando de ejecutarse como anuncios PPC y todo ese tipo de cosas. Están publicando todo este tipo de anuncios, anuncios pagados sin reseñas.

00:00:16:00 – 00:00:22:04

Bobinadora Brady

Dinero desperdiciado. Todos escuchen esto. Por ejemplo, no se ejecute en PPC sin reseñas, sin credibilidad, su desperdicio de dinero.

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beau hollis

Para. no lo hagas Ir a ir al inicio yendo a cierres para el próximo mes o dos. Trae tu celular. Tener grandes cámaras, por cierto. Ve allí. Tome un video selfie con estas personas o vaya a su casa. Si ya compraste su casa y tienes una buena relación, di, oye, sé que es una locura, pero ¿harías una revisión conmigo?

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beau hollis

Ya sabes, ve, gasta, dedica un poco de tiempo, haz esto, invierte en ello.

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Bobinadora Brady

Hola amigos. Bienvenido de nuevo al podcast Care Cast, donde James Brady soy su anfitrión y este es el podcast para inversores y agentes inmobiliarios, donde lo ayudamos a construir negocios de libertad e impacto marcando su marketing en línea. Hoy tengo a mis amigos conmigo, el Sr. Keith Sands, Bo Hollis. Bienvenidos de nuevo al podcast, chicos. Cómo estás.

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beau hollis

¿Hombre? Me alegro de estar aquí con todos estos chicos.

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keith sant

Sí. Bernie, agradezco que me hayas recuperado.

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Bobinadora Brady

Absolutamente. Ha pasado un minuto. Si no saben, sigue diciendo Bo Hollis, vayan a Google y escriban zanahoria. Keith, Bo, lo que sea. Encontrará mucho contenido bueno, pero estos muchachos han estado invirtiendo durante años, son algunos de los mejores mayoristas, los mejores inversores y realmente saben lo que hacen.

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Bobinadora Brady

Entonces Keith es más fuerte en el lado de la generación de prospectos y Bo es el cerrador, pero ambos hacen ambas cosas muy bien. Pero si quieren saber cómo generar clientes potenciales a través de tratos cerrados, tenemos mucho contenido sobre ambos. Entonces, ¿qué estamos haciendo hoy? Es el diseño de sitios web y el cuidado del mes de conversión.

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Bobinadora Brady

En febrero. Entonces, estamos hablando de cómo aumentar la conversión en su sitio web para cerrar más negocios. ¿Cuáles son las mejores formas en que puede aumentar la conversión en su sitio web y hacer uso de los clientes potenciales que ingresan? Agregar testimonios y agregar credibilidad a su sitio web. Y siento que este es un concepto para los especialistas en marketing y para algunos inversores que es simple y fácil.

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Bobinadora Brady

Y para algunas personas hay muchas preguntas que vienen con eso. Entonces, vamos a hablar sobre obtener testimonios tanto para la credibilidad como para la conversión en su sitio web, pero también vamos a mencionar cómo esto ayuda en lo que respecta al SEO, y estamos hablando tanto en video como por escrito, pero también quiero para saber, ya sabes, antes de entrar en esta conversación que con las actualizaciones recientes de Google, los videos y los testimonios en video están jugando un papel más importante en la clasificación en Google.

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Bobinadora Brady

Entonces, ya sean videos en su sitio web o en su sitio web o en YouTube. Y dicho esto, Keith Bo, como inversionista y agente, ¿dónde necesita ideales de prueba y por qué son importantes en primer lugar?

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keith sant

Los necesitas en todas partes. Quiero decir, definitivamente los necesitas en todas partes. Es por credibilidad. Sabes, hay tantos compradores de casas en efectivo, cierto, para que la gente elija. Y quieren saber que están haciendo negocios con empresas reales. Y si no tienes eso, esos testimonios para todos los demás como si fueras real, ¿eres siquiera una empresa real?

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keith sant

¿Has estado haciendo negocios? Como, sí, es solo que la credibilidad es una locura. Y he tenido tantos vendedores que dicen que me eligieron por mis testimonios. Como ellos, ven los videos, los leen. Investigaron mucho antes de llamarme y simplemente decidieron que querían hacer negocios conmigo sin importar el precio. Y entonces los testimonios son extremadamente importantes.

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keith sant

Como si sintieran que te conocieron viendo, ya sabes, viendo tu sitio web. Si tienes un video, que es extremadamente importante, como acabas de decir, como si sintieran que te conocieron a través de todo eso. Y he tenido personas que muestran que me presento a la cita y dicen: Tú eres el tipo en el video y yo digo: Sí, y mi propio sitio web.

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keith sant

Ahora me miran como si fuera una maldita estrella de rock. Pero sí, el video son testimonios en video y esos son los únicos videos que tengo en mi sitio web o solo testimonios en video y funcionan. Así que definitivamente consíguelos y colócalos donde puedas.

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beau hollis

Sí. Quiero decir, ya sabes, hablando de lo que dice Keith, tengo que, cuando empecé, no lo hice, no lo hice. Me tomé fotos con vendedores como todo el tiempo. Simplemente tomaba fotos porque realmente no sabía qué decir o simplemente estaba como, Oye, ¿lo sabías? Acabo de tomarme una selfie con mis vendedores, lo cual fue, ya sabes, si puedo darte un consejo, es mejor que ninguno, ¿verdad?

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beau hollis

Como, absolutamente. Solo toma una selfie rápida, una sonrisa. Obviamente, si es una buena situación y están muy contentos con tu trabajo, al menos haz una lista de selfies. Pero he tenido vendedores como de lo que estaba hablando. Conocí a un chico un día y me dijo: Hombre, en realidad eres bastante famoso.

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beau hollis

Y yo no tenía idea. Y yo dije: ¿De qué estás hablando? Es como, Hombre, busqué en Google quién eres. Busqué tu nombre en Google y estás en todas partes, en todo Internet. Y son cosas como esta, ya sabes, cosas diferentes como esta. Además, como todos nuestros testimonios que tenemos en nuestro sitio web ahora son videos. Los testimonios están por todas partes.

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beau hollis

Y es un proceso realmente simple. No es tan difícil, pero te hace destacar entre todas las demás personas en tu mercado. Si tiene mucho contenido solo con usted y los vendedores, quiero decir, no es difícil. Es un proceso muy, muy simple, pero realmente importante.

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Bobinadora Brady

Entonces, una de las razones por las que quiero hablarles específicamente sobre esto es porque lo que acaban de mencionar es simple. Debe serlo para hacerlo bien, no debe complicarlo demasiado. Y, ya sabes, como dijiste, comienzas con selfies y luego solo grabas en tu teléfono. Ustedes han estado haciendo esto por un tiempo y conozco a Bo en su sitio web.

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Bobinadora Brady

Tienes un montón de testimonios en video. Sí. ¿Alguna vez quitaste el pie del acelerador?

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beau hollis

Porque tú.

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Bobinadora Brady

Saber.

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beau hollis

Ya sabes, entonces, ya sabes, déjame decir que esto es que en el espacio mayorista, hay una razón por la que muchas más personas no tienen más testimonios. Y aquí está la razón. Se debe a que se ha enseñado mucho en el espacio mayorista a hacer esto virtualmente o hacerlo donde está ausente de las operaciones diarias de su negocio.

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beau hollis

Entonces, las personas que enseñan esto, ya saben, este modelo de venta al por mayor o inversión, es un enfoque muy práctico. Es obtener un contrato, hacer que todos los demás hagan su trabajo en su negocio. Tienes todo este equipo de personas y no vas a los cierres porque asignan cosas y cosas así. Así que déjame decir déjame decir esto es que soy lo opuesto a eso.

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beau hollis

Yo y la razón por la que tenemos tantos testimonios en video es porque creo que debes ir a los cierres. Creo que deberías estar allí estrechando la mano de tu vendedor, mirándolo a los ojos y tomando tu teléfono. Y es tan simple decir: Oye, ¿estaría bien después de que terminemos aquí? ¿Podríamos hacer un video testimonial rápido?

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beau hollis

Y así es como obtuve todas mis cosas: la gente dice que sí cada vez y luego se las dan al agente de títulos de Título A o tenemos un amigo contigo. Sostenlo y empieza a hablar. Oye, ya sabes, entraremos en eso. Estoy seguro de que sabes cómo hacerlo.

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Bobinadora Brady

Niños, ¿qué hacen, qué piden en la puerta? Le preguntas sobre la mesa de cierre, o es tan simple como, Oye, ¿puedo obtener un video rápido? dice uno para mi?

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keith sant

Sí. De hecho, nunca he estado en un cierre. Realmente no voy a cerrar.

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Bobinadora Brady

No me di cuenta de que no tenía la intención de que esto fuera polos opuestos. Realmente no

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keith sant

Saber. No, quiero decir, porque hacemos mucho como el cierre virtual o lo que hacemos, como notarios móviles y esas cosas. Entonces, gran parte de la firma ocurrirá en la casa del vendedor y, ya sabes, el comprador, ya sabes, firmó un tal vez diferente el día anterior, solo que en un lugar diferente. Bien. Pero si lo sabes, el 90% de todos mis tratos son asignaciones y todavía tengo que pasar las llaves del vendedor al comprador.

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keith sant

Entonces, por lo general, me reúno el día del cierre como, oye, ¿puedo reunirme contigo y tomarte las llaves? Y casi siempre es en la casa. Y entonces agarro las llaves, ya sabes, les doy la mano. Muchas gracias. Ahora están felices. Se les acaba de pagar, ¿verdad? Como, ¿hay cables iniciados? Y luego digo, Oh, acabo de pensar en esto.

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keith sant

Por ejemplo, ¿te importaría venir aquí muy rápido y simplemente hacer un video rápido conmigo y simplemente contarle a la gente sobre nuestra experiencia me ayudaría a llegar a más personas y, ya sabes, situaciones similares a la tuya? Y nueve de cada diez veces, son como, sí, la única vez que alguien me dice que no es una mujer.

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keith sant

Como, no me peiné, pero te escribiré una muy buena reseña y digo, está bien, lo aprecio. Bien.

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Bobinadora Brady

Sí, creo que si hago un hoy.

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keith sant

Sí.

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Bobinadora Brady

Me gusta eso. Quiero decir, quiero decir, es simple, pero el momento es clave. Como, eso es lo más feliz que van a estar en todo el proceso. Consíguelos entonces. ¿Prefieren hacerlo con usted y el vendedor o solo somos nosotros como ustedes sosteniendo el teléfono y, ya saben, incitando al vendedor? ¿Qué te gusta?

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keith sant

Trato de entrar allí con el vendedor con seguridad. Al principio, como las primeras veces que hice, solo sostenía el teléfono como si fuera una selfie hacia atrás y, ya sabes, nos acurrucamos muy cerca y luego, ya sabes, como, pero tengo algunos otros en los que traje como un socio o incluso traje al comprador conmigo y él me sostiene la cámara.

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keith sant

Y sí, funciona.

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beau hollis

Sí. Personalmente, me gusta estar en los videos solo porque, número uno, estás en los videos, estás en los videos y es tu sitio web, ¿verdad? Ustedes son sus rostros en cada lugar de su sitio web. Así que estás con John y Judy y Ben y Tom y Sally y Sarah y todos estos jóvenes, correcto, a los que les has comprado sus casas y estás en diferentes atuendos y simplemente hay mucho de ti, estás como, Wow, este tipo está ocupado, está activo.

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beau hollis

Ya sabes, en realidad está allí. Entonces, incluso si es una imagen, realmente importa. No tengo como los grandes carteles vendidos como los agentes inmobiliarios. Pero quiero decir, a veces desearía haberlo hecho solo porque es un efecto visual, pero lo que hago es darle mi teléfono, mi teléfono celular al abogado, a menos que tenga un amigo conmigo.

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beau hollis

Y luego haré que aguanten y les diré, hey, estoy con John. Acabo de comprar su casa y lo entrené antes de esto. Bien. Les digo exactamente, oye, te voy a preguntar cómo fue el proceso. ¿Fue sencillo? ¿Era facil? Y lo recomendarías? Lo recomendarías a un amigo?

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beau hollis

Bien. Así que solo hago eso y digo: Oye, estoy con John y acabamos de comprar su casa. Juan, ¿cómo te fue? Trabajar con nosotros fue increíble. Me encantó. ¿Recomendarias esto a un amigo? Oh, Dios mío, fue genial, ¿verdad? Fue. fue una gran experiencia Definitivamente deberías simplemente. Así que muchas gracias, Juan.

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beau hollis

Gracias. Y lo que puede dar un abrazo o algo así, ya sabes, simple boom, hecho como 15 segundos, 20 segundos. hemos terminado

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Bobinadora Brady

¿Alguna vez les preguntas, alguna vez tienes momentos en los que, oh, voy a hacer un caso de esto? Vas a hacerle un montón de preguntas porque salió muy bien. ¿Alguna vez te preguntaste por qué nos elegiste entre algunos de los otros inversionistas que te ofrecieron?

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beau hollis

Yo personalmente no demasiado. Soy el único tipo de preguntas en las que podría entrar sería solo yo personalmente. Entraría en preguntas como, ¿les pagamos un precio justo por la propiedad? Ya sabes, ¿sientes que te pagamos un precio justo por la propiedad? ¿Y siente que fuimos justos con usted o una pregunta como esa, solo porque esa es una gran objeción que otros vendedores van a tener, esa es la mayor objeción?

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beau hollis

¿Esta empresa va a ser justa conmigo en cuanto a los precios? Y entonces quiero superar esa objeción con una revisión. Así es cuando digo, hey, ¿fue justo contigo? ¿Fui justo contigo en el precio? Di, oh Dios mío, y tengo otros testimonios. Puedes ir a mi sitio, puedes decir, Dios mío, sí, fue tan justo.

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beau hollis

Yo, no puedo creerlo.

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Bobinadora Brady

mmm

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beau hollis

Sabes ese tipo de cosas que me gustan. Esa es una de las únicas preguntas que haría solo porque la mayoría de las personas no son como yo, donde hablan totalmente al azar sobre cualquier tema en el mundo e inteligentemente les gusta, simplemente tartamudean y se asustan mucho frente a un cámara. Así que trato de mantenerlo realmente simple para que sepan qué decir.

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Bobinadora Brady

Sí, ese es un buen punto. Me gusta cómo los entrenas o los informas a la vez porque necesitan saber qué esperar. Quiero decir, es normal que la mayoría de la gente simplemente tartamudee o murmure, balbucee algo. Así que sí.

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beau hollis

No les voy a preguntar, como si no creo que me van a decir que sí, no lo voy a hacer. Nunca dije, oye, di que sí, ya sabes, pero siempre les digo que si siento que va a ser una conversación positiva o mutuamente buena, les pediré una revisión de video, porque les diré esto es que si las personas están pasando por un momento realmente difícil personalmente, como si se divorciaran o si la familia se va a morir o algo así, obtener una reseña realmente feliz es un desafío porque, ya sabes, vender esta casa puede ser una situación muy triste para ellos.

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beau hollis

Bien. Estás lidiando con alguien que tal vez tiene mucha angustia emocional. Entonces él fue esta gran experiencia porque, ya sabes, apestaba. Vendí la casa de mi infancia y hoy estoy muy triste porque tuve que dejar ir esa parte de mi vida. Así que ser muy cuidadoso y consciente de sus sentimientos y de lo que preguntas y dices, ya sabes, es realmente importante.

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beau hollis

Y esa es la razón por la que hago las preguntas, como, ¿fui justo contigo? ¿Fue bueno contigo? Porque todo eso no es realmente una inmersión profunda en su estado emocional. Es simplemente mantenerlo realmente simple y pueden responder que sí porque los estoy tratando de manera justa. Soy amable con ellos. ¿Fue un proceso sencillo? Ya sé la respuesta, ¿verdad?

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beau hollis

Esas cosas son todas las respuestas afirmativas. Así que es enmarcar, enmarcar tus preguntas en, ya sabes, cuáles van a ser las respuestas, no de una manera negativa.

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Bobinadora Brady

¿Bien? Absolutamente. ¿Alguna idea sobre eso, Keith?

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keith sant

Sí, como estaba diciendo, si enmarcas tus respuestas, me encanta lo que dijiste sobre el uso de los testimonios de las reseñas para aplastar las objeciones de los vendedores. Hago eso con mis anuncios de Facebook y esas cosas y, ya sabes, enmarco la pregunta, ya sabes, quiero aplastar el me gusta puede cerrarse rápido, ¿verdad? Por ejemplo, tuve un chico al que le pedí específicamente que fuera un gato y cerramos en unos 30 días.

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keith sant

¿Bien? Y él dice, cierras en dos semanas. Sí es cierto. Lo sabía porque en dos semanas quiero.

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Bobinadora Brady

Ese de ayer.

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keith sant

Quiero decir eso. Sí claro. Y luego, como otra, esta señora, como le pregunté específicamente, dije: Está bien, si no recuerdo mal, tienes otras ofertas, ¿verdad? Sí, tengo otras dos ofertas y tú fuiste el boom más alto. Como, esa es una de las objeciones. Como es sí, podrían pagar. Quizá paguen precios justos.

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keith sant

Pero, ¿Keith, el amable comprador de la casa, me va a pagar más que a los demás? Sí, lo somos, y también conoce a otros que intentan aplastar esas objeciones como, ya sabes, ¿realmente puedes cerrar? ¿Puedes cerrar a tiempo? ¿Me vas a pagar un precio justo? Esos son, esos son los principales que obtengo y trato de aplastarlos y, y sí.

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beau hollis

son trabajo Sí. Sí. Tengo un cierre mañana. Conocí al vendedor el domingo. Bueno. Y voy a cerrar su casa mañana.

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Bobinadora Brady

Así como este domingo de esta semana.

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beau hollis

Sí. Y no obtuve el contrato hasta que creo que fue el lunes, así que mata el tiempo de esta grabación. Es jueves. Así tuvimos el lunes. Realmente envié que había hecho el pedido de títulos lunes, martes, miércoles, tres días. Cerramos el viernes. Así que es realmente y sí, cinco días, así que ya sé que mi revisión será increíble porque me desempeñé muy bien y eso es otra cosa importante en este negocio, así como también cómo obtener buenas críticas.

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beau hollis

Haces muy bien tu trabajo.

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Bobinadora Brady

Superar las expectativas.

00:16:01:11 – 00:16:22:09

beau hollis

Supere realmente las expectativas que comunica Kate, comuníquese con su vendedor. Sé dónde hablar en lo básico, pero los chicos y chicas que son los mejores en este negocio, son brillantes en lo básico, ¿verdad? Es sobrecomunicar. Hágales saber a las personas lo que está sucediendo y realmente haga un buen trabajo en lo que se supone que debe hacer.

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beau hollis

Como si estuviera comprando una casa en cinco apestosos días y la revisión fuera increíble. Pagué más que los demás. Cerré más rápido de lo que nunca anticipé. Y es que es un escenario de ensueño para ellos. Así que anticipo recibir abrazos.

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Bobinadora Brady

Eso es mientras estás cerca de la casa más rápido de lo que puedo lavar mi ropa a veces porque me toma una semana volver a la secadora.

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beau hollis

Tengo una buena relación con mi papá que realmente me ayuda a acelerar las cosas. Haz las cosas que otras personas no pueden hacer.

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Bobinadora Brady

Eso es rápido. Así que tu jefe habrá dado en el clavo con, ya sabes, objeciones como, por eso existe el sitio web para combatir esas objeciones específicas, porque cuando alguien hace clic en un anuncio de Google o en su búsqueda y, ya sabes, vender mi casa rápido. Seattle, Washington, como esos, esas preguntas ya están surgiendo en sus cabezas.

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Bobinadora Brady

Entonces, su copia, las palabras en su sitio web y esos videos deben abordarlos. Y esto no es específico de los vendedores motivados. Este es cualquier sitio web, cualquier negocio. ¿Hay alguna, supongo, dos preguntas, alguna otra objeción que te asegures de abordar? ¿Y luego estás haciendo algo especial con estos videos en tu sitio web? ¿Los estás organizando, los prestas de alguna manera?

00:17:37:11 – 00:17:43:06

Bobinadora Brady

¿Son solo un poco al azar para asegurarse de que ellos, ya sabes, tienen una variedad en ellos?

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keith sant

Esas son las principales objeciones que realmente busco. Y sé que preguntaste antes, como, ¿alguna vez has puesto tu pie en el aire? Quitas el pie del acelerador. Tengo. Sí. Pero necesito volver a ponerlo allí. Pero y en cuanto a cuántos pones o dónde definitivamente quieres ponerlos en tu página de reseñas.

00:18:03:14 – 00:18:30:19

keith sant

Bien. Como si tuvieras una página de reseñas o testimonios. Pongo uno o dos en mis páginas de destino. Me parece que, al igual que su ciudad y sus páginas de ubicación, nunca vi a un montón de vendedores haciendo clic en los videos que estaban en las páginas de destino de la ciudad, pero las personas que realmente lo estaban investigando y querían ir a su página de reseñas. Cómo funciona la página nuestra empresa es una página como ellos, ya sabes, como dije, te están conociendo a través de estas cosas.

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keith sant

Y tenerlo en tu página de reseñas es súper poderoso. Tener un video de YouTube en tu ciudad, las páginas de destino es súper poderoso. Hemos hecho, ya sabes, pruebas y, de hecho, vimos que aumentará tu clasificación si lo haces correctamente. Así que tenerlo allí es tan poderoso. ¿Veo un montón de gente viéndolo ahora? Pero una vez que termina en la página de reseñas y en YouTube y otros lugares, lo están viendo y te está ayudando mucho.

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keith sant

Sí.

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Bobinadora Brady

Y cualquier otra cosa, cualquier otra cosa que estés haciendo en cuanto a SEO, como noté cuando entré en Google ayer y busqué reseñas amables de compradores de casas porque eso es lo que haría, ya sabes, si estuviera haciendo negocios contigo, eso es lo que buscaría. Como uno de los primeros resultados, si no el primero. Creo que fue después de Yelp y algo más.

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Bobinadora Brady

Y luego buscas en Google mis páginas de negocios, ya sabes, tipo de compradores de casas, reseñas de punto com y testimonios, algo así. Parecía que era específico con la URL y la copia en la página. ¿Qué haces ahí?

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keith sant

Sí, sí. De hecho, puse como el mío correcto, porque eso es lo que la gente está buscando en Google, ¿verdad? Y son como amables reseñas de compradores de casas, ya sabes, simplemente reseñas vendidas. Like si ya lo son.

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beau hollis

Los que no saben que cada uno es, ya saben, expliquen que significa eso.

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Bobinadora Brady

Gracias a los dos. Asumimos y olvidamos.

00:19:50:02 – 00:20:13:10

keith sant

Sí. Entonces, su H1 es como su título principal o su encabezado principal en una página, como si cada página web debería tener uno, cada uno. Y en lugar de solo decir reseñas o lo que dicen nuestros clientes felices, quiero explicarlo en detalle y obtener esa palabra clave principal, que es reseñas de empresas y compradores de casas.

00:20:13:10 – 00:20:38:07

beau hollis

En nuestros sitios. Entonces, para las personas como yo con cosas simples como que los niños pidan letras grandes y en negrita, justo en nuestras letras más grandes y en negrita en nuestros sitios web. Bien. Sí. Entonces, si buscan en Google a los compradores de su casa o mi sitio simplemente vendió, son las letras de texto más oscuras. El color no es necesario, pero ese es el texto más grande y en negrita en nuestros sitios.

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beau hollis

Correcto. ¿Qué es el H1 H1?

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keith sant

Sí.

00:20:41:11 – 00:20:55:14

Bobinadora Brady

Y cada vez que resalta ese texto y dice en lugar de texto normal, que debería ser su copia o su cuerpo de texto, le dice a Google que este es H1 su encabezado más grande o para los más pequeños, cada dos es tres. Pero le estás diciendo a Google, presta atención a esto, esto es lo que es esta página.

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beau hollis

No es lo más importante. Estás señalando eso. Básicamente. Esto es lo más importante. ¿Bien?

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keith sant

Exactamente. Y todos sus H dos y tres son como temas secundarios bajo ese tema principal del H1.

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Bobinadora Brady

Tal vez me estoy volviendo demasiado nerd y específico para un podcast sobre testimonios, pero ¿cómo se ven tus dos y tres años en esa página?

00:21:13:14 – 00:21:34:03

keith sant

En esa página tendría que mirar. Pero quiero decir, si solo fuera a, ya sabes, disparar, diría que sí. Y el principal sería el principal definitivamente serían las reseñas de mi empresa en este momento. En cuanto a las reseñas. Y luego, debajo de ese H2 podría haber algo así como reseñas de videos de House Fire, una especie de Aspire Google Review.

00:21:34:03 – 00:22:14:18

keith sant

Creo que eso es en realidad lo que son. incendio de la casa De hecho, los separé después de tener suficiente, estaba como, está bien, genial. De hecho, puedo hacer secciones y House Fire Better Business Bureau. Y luego, ya sabes, vería lo que nuestros felices propietarios de viviendas de Seattle o Washington tienen que decir o las reseñas de los felices propietarios de viviendas de Washington. Entonces, sí, soy muy específico y trato de aspirar a revisar varias veces y luego puedo, ya sabes, incluir otras cosas que están muy bien, si eso tiene sentido, y tratar de mejorarlo con la ubicación y algunas otras cosas.

00:22:16:02 – 00:22:24:17

Bobinadora Brady

No, eso tiene mucho sentido. Esa es una perspectiva útil también en el lado de las habilidades, porque las personas están buscando en Google de esta manera o están buscando en Google esto antes de decidirse a trabajar con usted.

00:22:25:22 – 00:22:44:15

beau hollis

Es como si estuvieras investigando un producto que te gustaría comprar, ¿verdad? Vas a comprar algo. Vas a investigar todo lo que puedas al respecto. Quiero decir, la mayoría de la gente hace eso, ¿verdad? Investigan cosas y cosas sobre las empresas e investigan. Entonces, la mejor manera de hacerlo es simplemente hacerlo. Estamos hablando de YouTube y Google.

00:22:44:15 – 00:23:01:01

Bobinadora Brady

Y Trevor mencionó esto antes, pero lo peor que puedes tener es que no hay reseñas. Prefieres tener un par. Quiero decir, no quieres todas las malas críticas, pero visto con alguien, sin críticas. Si estoy en Amazon y no ves estrellas de inmediato, es como pasar de largo. Como, no sé si puedo confiar en que hay cero credibilidad en este momento.

00:23:01:23 – 00:23:19:02

beau hollis

Y tengo tantos mis amigos. He tratado y tratado y tratado de hablar con ellos. Ir a las clausuras, ir a las clausuras, ir a las clausuras, obtener una lista, buscar las reseñas. Y todavía no tienen reseñas y están tratando de ejecutarse como anuncios de PPC y todo ese tipo de cosas. Están publicando todo este tipo de anuncios, anuncios pagados sin reseñas, dinero desperdiciado.

00:23:19:02 – 00:23:24:04

Bobinadora Brady

Todos los que escuchan dicen, no se ejecuten en PPC sin reseñas, sin credibilidad, su desperdicio de dinero, basura.

00:23:24:04 – 00:23:24:21

beau hollis

Deja eso y.

00:23:25:05 – 00:23:25:12

keith sant

Sí.

00:23:26:03 – 00:23:40:23

beau hollis

Ir a ir al inicio yendo a cierres para el próximo mes o dos. Traiga su teléfono celular o no tiene una cámara elegante. Vaya allí, tome un video selfie con estas personas o vaya a su casa. Si ya compró su casa y tiene una buena relación, diga: Oye, sé que es una locura, pero ¿harías una revisión conmigo?

00:23:41:05 – 00:23:44:12

beau hollis

Ya sabes, ve, gasta, dedica un poco de tiempo, haz esto, invierte en ello.

00:23:45:01 – 00:24:03:00

Bobinadora Brady

Bueno. Así que tengo un par de preguntas técnicas rápidas sobre revisiones de videos y luego continuaremos. Hablaremos sobre las reseñas de Google y Keith tiene algunos consejos sobre cómo usa las reseñas de Google de las que hablábamos antes del podcast. Uno. Así que Bo, tu amigo sin reseñas. Mucha gente dice, Oh, simplemente no quiero estar frente a la cámara.

00:24:03:00 – 00:24:06:13

Bobinadora Brady

Podría estar en cámara. ¿Cuál es el consejo más simple y rápido para eso?

00:24:07:02 – 00:24:07:21

beau hollis

Deja de ser perezoso.

00:24:08:06 – 00:24:08:14

Bobinadora Brady

Sí.

00:24:09:04 – 00:24:26:15

beau hollis

Ahí está. Quiero decir, porque quiero decir, como, quiero decir, voy a ser un entrenador por un segundo y decir, ya sabes, sé que realmente no te importa tu negocio. Deja de ser flojo y ve al apestoso cierre como, fin de la historia. Como, hazlo. Como encontrar una manera de hacerlo. Quiero decir, si realmente o muestra su sitio web hacia abajo, lo cual no queremos que seamos pro zanahoria pero al mismo tiempo.

00:24:26:16 – 00:24:28:12

Bobinadora Brady

Pues que fuera del podcast se puede.

00:24:29:21 – 00:24:46:14

beau hollis

Haz lo que dices que realmente estás ahí para hacer o detente, simplemente detente. Deja de ser flojo, estás siendo flojo. Bam. Te lleva 5 minutos y solo te tomas una hora. Quiero decir, el iPhone 14 pro max tiene la cámara más loca. Deja de ser perezoso para decir hola incluso. Hola, este es Juan. Acabo de comprar nuestra casa.

00:24:47:00 – 00:25:04:22

beau hollis

¿Fue genial? Podrías tartamudear como si estuvieras en un gran proceso. Ah, sí, fue genial. Impresionante. ¿A quién le importa cómo es? No tienes que ser como un valor de producción elegante aquí. Solo estamos hablando de celular frente a un vendedor. Fin de la historia.

00:25:05:01 – 00:25:11:19

Bobinadora Brady

Y la próxima pregunta que surja, alguien la va a responder. ¿Ustedes dos los editarán? ¿Le voy a enviar esto a alguien? Billete de cinco libras. ¿Tengo mi logo y música de introducción y todo eso?

00:25:12:04 – 00:25:29:13

beau hollis

No. Lo que haces es cuando sostienes el teléfono frente a ellos y les dices: Muy bien, aquí vamos. Tres, dos, uno, haga clic en el pequeño botón rojo y luego respire profundamente. Sí. Al final, vuelves a pulsar el botón rojo y se acabó. Y luego puedes hacer toda la pequeña edición que quieras. Si hay 3 segundos delante de 3 segundos, entonces puedes editarlo.

00:25:29:13 – 00:25:49:16

beau hollis

Correr película. Es tan simple. No es difícil en absoluto. Simplemente encuentro mucha gente, creo que es la cultura de lo que hacemos. Es que no van a los cierres y creo que la mayoría de las veces simplemente no lo hacen porque no están allí. Creo que reciben asignaciones y tal vez, ya sabes, creo que vale la pena.

00:25:49:22 – 00:26:09:20

beau hollis

Quiero decir, como hemos hablado mucho sobre esto hoy, Vale la pena ir allí porque ganas tratos, en realidad ganas más dinero porque los tienes. Y es fax. Es es un fax directo. Si te gusta el dinero y te gusta comer y pagar tus cuentas y quieres más, obtienes testimonios.

00:26:10:13 – 00:26:11:05

beau hollis

No es dificil.

00:26:11:23 – 00:26:14:04

Bobinadora Brady

Me encanta eso. me encanta eso Eso es un.

00:26:14:04 – 00:26:19:22

beau hollis

No, soy duro. Soy duro a veces. Pero bueno, que quieres ganar más dinero. Por eso escucho podcast.

00:26:21:08 – 00:26:45:21

keith sant

Entiendo como no ser, no querer estar frente a la cámara y simplemente ser introvertido, ¿verdad? Como, no sé, pero era mucho más extrovertido que nunca. Y recuerdo como el primer testimonio en video que hice, no quería salir en cámara. No es broma. Mis manos estaban como, temblando. Y gané mucho dinero con ese video y se volvió más fácil.

00:26:46:02 – 00:26:50:22

keith sant

Se hizo más fácil. Recuerdo a Brady cuando me preguntaste por primera vez, me llamas. Sí.

00:26:51:11 – 00:26:53:00

beau hollis

Damos dinero en tu banco.

00:26:53:07 – 00:27:08:23

keith sant

Brady me llamó en 2019 y me dijo: Oye, Keith, ¿te gustaría estar en un episodio del elenco? Y yo estoy como, ¿Quién diablos querría escuchar lo que tengo que decir? Como, Esto no tiene ningún sentido. Y luego estaba súper nervioso, pero pensé, está bien, como si realmente agregara valor y ayudara a las personas.

00:27:08:23 – 00:27:27:02

keith sant

Y así lo hice y estaba como, estaba súper nervioso durante ese primer primero, como directamente. Y tuve muchos comentarios buenos y positivos. Pensé que me veía como un idiota. Soné como un idiota, pero como si la gente se acercara a mí y me dijera que lo escuché dos veces. Fue increíble. A ella no le gustaba pero para mí, ¿verdad?

00:27:27:02 – 00:27:46:15

keith sant

Como si pensara que era solo, ya sabes, ya sabía la información y todo eso. Pero te digo, ya sabes, cualquiera que dude en salir, lo juro, como si fueras tu peor crítico. Como, he estado allí, he hecho eso, tropiezo todo el tiempo. Probablemente pienses que tropiezas mucho más de lo que lo haces, la gente lo notará mucho más.

00:27:46:15 – 00:27:59:05

keith sant

Siempre puedes editar como no tropezar, simplemente salir porque es muy valioso y nadie piensa que te ves como un idiota o suenas como un idiota. Literalmente te estás criticando a ti mismo sin razón alguna.

00:28:00:07 – 00:28:22:18

beau hollis

Déjame decir esto sobre eso. Sabes, como eres, eres más introvertido que yo. Estoy como, no se vuelven más extrovertidos que yo. La mayoría de la gente. Pero permítanme decir, esto es lo hermoso de nuestro negocio, es que puedo ser yo y usted puede ser usted y puede sostener la cámara al frente y tal vez puede ser un poco más reservado que yo y yo.

00:28:22:18 – 00:28:40:08

beau hollis

Hola, chicos. Oh Dios mío. Dame un máximo de cinco. Sabes, puedo hacer lo que hago en mis reseñas. Y podrías ser tú. ¿Y adivina qué? Vas a llegar a ciertas personas a las que yo no puedo llegar, a las que les puede gustar más tu estilo de personalidad que a mí. Y voy a llegar a personas que hicieron que quizás no puedas llegar debido a mi personalidad.

00:28:40:08 – 00:29:07:17

beau hollis

Así que la gente puede resonar con tu estilo y decir, Oh hombre, este tipo, es amable, es reservado y es diferente a este otro tipo. Creo que me gusta más ese tipo. Y ese es el punto de las empresas capitalistas que estamos haciendo, es que podemos ponernos uno al lado del otro y darle opciones a la gente. Ya sabes, Keith está trabajando con algunas personas en mi mercado, clasificándolas por encima de mí, de quien soy amigo, por cierto.

00:29:08:03 – 00:29:26:06

beau hollis

Y hablamos todo el tiempo por teléfono. Estaba con Brian esta mañana y haciendo tratos juntos y él dijo: Oye, ¿qué tal este ranking? esta clasificación? ¿Y adivina qué? Está empezando a subir sus testimonios y nos ayudamos unos a otros. Y la gente puede elegirlo a él o puede elegirme a mí. Y sabes, de eso se trata todo esto, de hacer lo mejor que puedas.

00:29:26:06 – 00:29:49:16

beau hollis

No tienes que ser como otra persona. Sólo tienes que hacer tu mejor esfuerzo. Es solo que puedes tartamudear. Pero una cosa que aprendí en ventas es que sé que estoy hablando mucho, pero tal vez esto ayude a alguien. ¿Es esa la gente con la que estás haciendo el testimonio? Si este es tu primer testimonio, ¿adivina qué? ellos no saben

00:29:49:16 – 00:29:50:05

beau hollis

ellos no saben

00:29:50:16 – 00:29:51:01

Bobinadora Brady

Oh sí.

00:29:51:13 – 00:30:05:03

beau hollis

No tienen ni idea. ellos no saben Estás nervioso. No saben que eres tímido. No saben que nunca has hecho esto antes. No tienen ni idea. Creen que esta es tu centésima. Realmente no lo saben a menos que se lo digas. Así que son como, oh, este es el plan.

00:30:06:05 – 00:30:26:06

Bobinadora Brady

Sí. Bueno, esa es la cosa. Cuando comienzas a hacer videos por primera vez, cuando los haces, se siente como, Oh, estoy terrible en este momento. Pero en mi segundo video, mejorará. Y en mi quinto video va a ser increíble. Pero no es cuestión de mejor o peor. Es sólo la confianza que sube. Es su confianza alcanzando la calidad que probablemente ya tienes.

00:30:26:21 – 00:30:28:21

Bobinadora Brady

Sí, me encanta la forma en que lo dices. no lo sabes

00:30:29:06 – 00:30:45:14

beau hollis

Sí, es tan simple. No tienen ni idea. Y simplemente sé tú mismo, sé amoroso, cariñoso y amable con los vendedores. Y eso es todo lo que realmente importa eres tú. Oye, ¿fue un proceso simple? ¿Y escribirlo? Como, escríbete un pequeño guión. Si esto le ayudará a escribir un guión muy simple. Puedes ver algunos de nuestros testimonios.

00:30:45:14 – 00:30:59:13

beau hollis

Keith tiene increíbles. También tenemos algunos muy buenos. Y solo escribe y di lo mismo. Oye, este es Bo. Ya sabes, escríbelo y luego escribe dos o tres cosas que quieras decir y luego dilo. Practica, graba los videos en el espejo como o haz uno con tu mamá o tu hermana o tu amiga.

00:30:59:17 – 00:31:04:16

beau hollis

Ya sabes, solo practica si te sientes tan nervioso, ¿verdad? Esa es una idea.

00:31:05:04 – 00:31:20:21

Bobinadora Brady

Genial. No, ese es un gran consejo, hombre. Lo único que agregaría en cuanto a terminar una especie de sección de video, hablaremos sobre las reseñas de Google y en las reseñas de texto, cuando estés haciendo los videos, como dijo Bo, solo diviértete, solo un iPhone de calidad funcionará si tienes un video o hay una cámara.

00:31:20:22 – 00:31:37:01

Bobinadora Brady

Fresco. Pero mantén el teléfono cerca de ti. Si alguien más lo sostiene, no dejes que esté a una milla de distancia. Obtendrá audio basura, así que manténgase a unos metros de distancia. Realmente apesta. Estamos como, oh, la revisión es increíble. Vas a escucharlo después del hecho y piensas, Oh, este audio está sufriendo porque eso importa.

00:31:37:01 – 00:31:56:15

Bobinadora Brady

Así que mantente relativamente cerca. Pero la otra cosa es, sabes que estamos hablando de mantener un simple tirón en tu teléfono celular y hacerlo. Ya sabe, lo hemos probado en nuestros propios sitios web, ya sabe, los sitios de miembros de Care y Care.com, nuestro sitio web, cuanto más real se vea, mejores serán las conversiones. Entonces.

00:31:56:16 – 00:31:58:08

beau hollis

Oh, eso es tan cierto, hombre.

00:31:58:23 – 00:32:18:19

Bobinadora Brady

Absolutamente lejos, no me refiero a que con el sitio web de atención puede conectar testimonios y hacer que se completen automáticamente en ciertas áreas del sitio web. Eso es bueno y eso funciona. Y es una manera rápida y fácil de llevarlos allí. Debes hacer eso. Nosotros hacemos eso. También lo combinamos con, como Keith ha mencionado en sus testimonios, las capturas de pantalla de la página de reseñas de reseñas reales.

00:32:18:19 – 00:32:39:12

Bobinadora Brady

Así que obtuviste tus videos de teléfonos celulares simples y sin procesar porque eso es lo que la gente está acostumbrada a ver en sus redes sociales. Y cuando reciben un mensaje de texto de un amigo, es normal. Cuando está demasiado pulido, tiene una tendencia a levantar paredes entre las personas y decir: Oh, no sé, esto se siente un poco demasiado corporativo, corporativo con el que está dispuesto a trabajar.

00:32:39:16 – 00:33:01:03

Bobinadora Brady

Algo de eso depende de tu marca. Pero de todos modos, cuanto más real se vea, mejor. Entonces, si estamos hablando de reseñas de Google, reseñas de Facebook, capturas de pantalla de la reseña en sí, captura de pantalla de la reseña y publicación en la página, descubrimos que convierte mejor que oh, ¿necesito hacer que el texto se vea perfecto? ¿Debería ponerlo en Canva? Si debo diseñar uno, ya sabes, no se va a convertir y te hará perder el tiempo.

00:33:01:07 – 00:33:04:15

Bobinadora Brady

¿Qué? Keith ¿Qué han encontrado o qué han encontrado en eso?

00:33:05:13 – 00:33:30:16

beau hollis

Oh hombre, hemos hecho algunas cosas de marketing realmente serias en los últimos años, y he intentado, ya sabes, cosas de alto valor de producción ahora donde tienes cosas de alto valor de producción en nuestro sitio web. Pero como lo que dices, cuanto peor se ve, cuanto más basura es, mejor se convierte. No sé a qué me refiero. Dame un iPhone de seis pulgadas.

00:33:30:16 – 00:33:52:22

beau hollis

Te prometo que probablemente sería mejor que 14 como tú para ir a buscar algo raro y hacer que mi hijo se sienta como un niño de siete años y él diría, en cualquier, ya sabes, ve, probablemente sería mejor, ya sabes, la gente porque es real. es autentico Bien. Y eso es lo que realmente dice que eres una persona real, ya sabes, eso es solo mi $0.02.

00:33:54:03 – 00:34:00:19

Bobinadora Brady

Sí. Sí. Keith, ¿qué pasa con Google, reseñas de Facebook, cosas así, como la estética de.

00:34:00:19 – 00:34:25:20

keith sant

Sí, soy un gran admirador de las capturas de pantalla por muchas razones, ya sabes, la principal es, como dijiste, que es real. Es como, está bien, es auténtico. De hecho, podías ver de dónde venía. La otra razón es desde una perspectiva de SEO, especialmente si obtienes una reseña muy larga o algo realmente bueno. Pero digamos que son 200 palabras y las pegas en las páginas de destino de tu ciudad, por ejemplo.

00:34:25:20 – 00:34:48:13

keith sant

Va a afectar tu SEO porque va a afectar la densidad de palabras clave y otras cosas porque acabas de agregar 200 palabras, si eso tiene sentido. Y si empiezan a ser interesantes, si empiezan a decir, Oh, incluso se lo tomó con los gallineros en el patio trasero y esto y aquello. Ahora es como, ¿este sitio es sobre gallineros o se trata de vender casas o comprar casas?

00:34:48:13 – 00:34:57:15

keith sant

Bien. Y entonces no, prefiero tener capturas de pantalla para poder controlar las palabras en mi página para SEO. El máximo.

00:34:58:13 – 00:35:04:11

Bobinadora Brady

Si absolutamente. Y luego nombre las imágenes apropiadamente tipo casa por revisión o algo así.

00:35:04:13 – 00:35:06:07

keith sant

Exactamente. Exactamente.

00:35:07:14 – 00:35:34:22

Bobinadora Brady

Entonces, las capturas de pantalla funcionan para la conversión de credibilidad. Funcionan mejor para SEO. Hablemos de las reseñas de Google. Así que conseguirlos. Así que se hizo un estudio. Hablamos de esto en uno de los podcasts de SEO anteriores, pero en las reseñas de Google, ¿cuántos necesito en la galería? Y el estudio encontró que era 30 o 35 en algún lugar de esa marca de 35 que era lo que necesitabas para sobresalir y llegar al puesto número uno.

00:35:34:22 – 00:35:56:09

Bobinadora Brady

En cuanto a su página de Google, su página comercial de Google, y luego más allá de 3035, fueron rendimientos decrecientes. Pero ahí fue donde mostraste que la ganancia más significativa es sortear tantas reseñas. Entonces, quiero decir, eso es bastante simple. Sabemos que cuantas más reseñas de Google tengas, más posibilidades tendrás de posicionarte en Google. Deberías conseguir tantos como sea posible.

00:35:56:17 – 00:36:05:01

Bobinadora Brady

Entonces mi pregunta es, Keith, ¿cómo obtienes estas reseñas y cuándo las solicitas?

00:36:05:01 – 00:36:31:07

keith sant

Así que me gusta tratar de obtener esas reseñas de videos. Bien. Bueno, déjame volver a lo realmente rápido. Encontré lo mismo, cierto, como dijiste, como 35 después. Bueno, descubrí que después de 20 reseñas obtienes. Sí. Los rendimientos decrecientes de los asiáticos, los obtendrán. Pero, en cuanto al valor real de SEO y apareces como si definitivamente disminuye y obtienes un gran impulso, obtienes un impulso alrededor de diez y luego obtienes otro impulso alrededor de 20.

00:36:31:07 – 00:37:05:16

keith sant

Entonces, si puede, si tiene menos de diez años, como, ya sabe, llegue a esos diez y luego mire sus impresiones en su lista de Google my business y vea qué sucede. Y luego, una vez que llegas a 20 nuevamente, obtienes eso como otro impulso. En realidad, no he encontrado ningún impulso significativo después de la mañana. Conozco a muchas personas que, ya sabes, tienen la impresión de que buscan en Google mi negocio y otras cosas con menos de 20, pero sí, definitivamente los obtengo de la forma en que estoy seguro de que me gusta enviar correos electrónicos después del cierre que trato de obtenerlos muchas veces si puedo obtener esos videos correctamente, es difícil.

00:37:05:23 – 00:37:25:09

keith sant

Entonces como yo también lo escribiré. Ya sabes, si obtengo una revisión de video, es menos probable que hagan una descripción general de Google, si eso tiene sentido. Pero si no puedo obtener eso, les enviaré un correo electrónico. Pero le envío un correo electrónico e incluso le ofrezco y digo: Oye, ya sabes, oye, ya sabes, fulano de tal.

00:37:25:09 – 00:37:51:16

keith sant

Y luego como una pequeña línea personal que fue genial, ya sabes, muchas gracias por facilitar la venta de la casa de tu mamá. Como si estuviera lidiando con, ya sabes, una hija o algo así, ya sabes, bla, bla, significaría mucho para mí y mi negocio. Si realmente escribes una reseña. Y, por cierto, puedo enviarte una tarjeta de regalo de $50 si escribes una reseña aquí y aquí.

00:37:51:16 – 00:38:09:22

keith sant

Aquí están los enlaces. Básicamente, todo lo que tienes que hacer es enviarme una respuesta por correo electrónico diciéndome dónde quieres que envíe la tarjeta de regalo y te enviaré 50 dólares y como el 80 % de las veces escriben la reseña y simplemente dicen: Gracias. , Keith, y no me envíes una devolución, ya sabes, como una dirección.

00:38:09:22 – 00:38:33:15

keith sant

Soy como, genial. Por ejemplo, si solo ofrezco los $ 50 obtengo muchas más críticas que si no ofrezco porque también he hecho eso. Lo hice sin ofrenda. Sí, no tengo miedo de pagar. Creo que solo envié como diez tarjetas de regalo y obtuve 50 como reseñas. Y eso es y eso es solo, en Google también. Entonces, lo que me gusta hacer es decir si te doy $50, si lo escribes aquí y aquí.

00:38:33:20 – 00:38:46:11

keith sant

Y uno de ellos es como siempre Google porque Google es realmente valioso. Luego alternaré entre me gusta Facebook para el segundo enlace o BBW para la segunda línea o Yelp para tratar de mejorar esos otros números también.

00:38:47:07 – 00:39:04:21

Bobinadora Brady

Bueno. Entonces, un par de cosas para resaltar o aclarar el uso de eso son realmente importantes. Es un correo electrónico dedicado porque algunas personas podrían incluirlo como una ocurrencia tardía o aparecer como un correo electrónico o, por cierto, si desea hacerlo, ahora envíe un correo electrónico dedicado que diga específicamente: Oye, esto significaría mucho para mí, yo realmente valoraría esto.

00:39:05:02 – 00:39:21:17

Bobinadora Brady

Hay esa parte de empatía humana en lugar de solo, oh, si disfrutaste esta experiencia. Así que estás haciendo eso. Los estás incentivando para múltiples revisiones porque creo que mucha gente dice, Oh, puedo pedir una revisión, no quiero molestarlos o lo que sea, así que simplemente no lo harán. O la forma en que voy, tengo que pagarles.

00:39:22:02 – 00:39:41:21

Bobinadora Brady

Bueno, no, pero me gusta la idea de decir: Oye, te daré una tarjeta de regalo si me dejas varios lugares, porque es valioso tenerlos en varios lugares. Si tuviera que elegir, ¿cuál es el mejor lugar para obtener una reseña? Me gusta si alguien solo te va a dar uno o Google my business Yelp Facebook video incuestionablemente.

00:39:42:09 – 00:39:50:03

keith sant

Bueno, el video es Me encanta el video, pero definitivamente busca en Google y te dice que obtienes ese 20 y luego es video y en cualquier otro lugar.

00:39:50:03 – 00:39:58:10

Bobinadora Brady

Pero bueno, Google, me di cuenta de que estaba buscando a Bo en Google muy rápido para ver qué hay en 16. Tienes 16, Bo. Necesitas un puñado más.

00:39:58:11 – 00:40:03:20

keith sant

Todos vayan a la derecha simplemente para que obtenga cuatro más. Te lo digo, obtienes un impulso.

00:40:04:19 – 00:40:09:08

beau hollis

Sé que necesito dos. Entonces, si se sienten generosos, adelante, abracen a su hijo.

00:40:10:02 – 00:40:13:13

Bobinadora Brady

Sí, ve a revisar. Simplemente venda y luego revise el podcast Carrot Gas.

00:40:13:18 – 00:40:32:13

beau hollis

Hable acerca de lo increíble que soy. Eso es muy amable de tu parte. Oh, no. Sí, necesito trabajar en eso. En el lado de Google de las cosas, ya sabes, creo que algunas veces estás sentado allí y estás pensando en un video testimonial y estás tratando de cerrar, ya sabes, un yo estoy firmando documentos, ¿verdad?

00:40:32:13 – 00:40:48:03

beau hollis

De hecho, estoy allí para firmar documentos y papeles. Entonces, a veces, estás tratando de pensar en una reseña de video y, oye, ¿harías esto, esto, esto y esto? A veces simplemente lo pierdes. Y entiendo por qué la gente podría no conseguirlos. A veces está ocupado tratando de administrar la transacción y es posible que se le olvide.

00:40:48:11 – 00:41:08:05

Bobinadora Brady

Ya sabes, mientras lo recuerdes. Creo que una de las cosas más importantes que hay que recordar es hacérselo fácil. Como enviarles un correo electrónico, estás diciendo, aquí está el enlace. Esto me encontré con lo mismo. Cuando estás con algo, pidiéndole a alguien que haga algo como, Oye, ya sabes, aquí está nuestro podcast que hicimos juntos, ¿te importaría compartirlo en las redes sociales si solo preguntas eso?

00:41:08:05 – 00:41:27:05

Bobinadora Brady

Pero no les des la manera de hacerlo. Probablemente no lo van a hacer. Y entonces, ¿puedes dejarnos una reseña? Puede enviarles un mensaje de texto con el enlace de Google my business donde hay una pestaña, no debe ser más de un toque boom. Y luego pueden escribirlo, presionar enter. Eso es todo. Si es más complicado que eso, más resistencia en el medio quiero decir, lo mismo con generar un cliente potencial en su sitio web.

00:41:27:05 – 00:41:41:06

Bobinadora Brady

Cuanta más resistencia tenga, más formularios después de completar son más preguntas que tengo que responder a los formularios, es menos probable que obtenga la ventaja. Así que hazlo fácil. ¿Algo más que estés haciendo para hacerlo más fácil? Quiero decir, además, simplemente envíeles el enlace o el texto en el enlace.

00:41:42:13 – 00:41:43:03

keith sant

Eso es todo lo que soy.

00:41:43:03 – 00:41:45:03

Bobinadora Brady

Hacer eso es bueno.

00:41:46:00 – 00:42:04:11

beau hollis

Ya sabes, hago muchas horas en persona solo porque, ya sabes, siempre me ha gustado eso. Porque dime que no me lo digas a la cara. Es un ya sabes, es muy difícil. No solo hacer eso, solo dos personas me dijeron que no querían tomarse una foto conmigo o hablar de eso.

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Bobinadora Brady

De cientos.

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beau hollis

Oh, de múltiples, como múltiples, múltiples cientos. Sólo dos personas nunca. Una persona dijo que ya era lo suficientemente famosa y lo era. Ambos lo eran, pero ambos eran bastante mayores y se sentían como, No, no quiero hacerlo porque soy demasiado viejo.

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Bobinadora Brady

Sí, eso es increíble.

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beau hollis

Sí. Y esa fue la razón por la que no querían. Y yo dije, no hay problema.

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Bobinadora Brady

Sí, bueno, eso es alentador de escuchar. Sé que estamos fuera de tiempo. Esto ha sido súper valor empaquetado. He disfrutado la conversación. Siento que hay muchas conclusiones tácticas realmente buenas aquí. Mi última pregunta, cuatro años y terminaremos. Lo llamaremos un cierre. Siéntete libre de responder. ¿Cuál fue tu peor o tu mejor experiencia testimonial?

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Bobinadora Brady

¿Hay alguien que no usaste o alguien te explotó en la cara o eres así? Ese video salió mal.

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keith sant

Tuve uno como el que mencionaste que era muy bueno, pero estaba demasiado lejos. Yo estaba a más de 12 pies de distancia y había una especie de carretera muy transitada y simplemente no podías escuchar. Pero fue realmente bueno. Eso fue algo así como mis palabras. Me sentí como, Dios mío, pérdida de una hora en coche.

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keith sant

A estas alturas, he tenido algunos realmente como, como dijo Beau antes, como si hicieras un buen trabajo y me gusta, podría ser emotivo. Conocí a dos personas al borde, tenía que detenerse en el video testimonial porque iban a comenzar a llorar, pero estaban realmente muy agradecidos por mí como, ya sabes, uno de ellos era un divorcio, tú sabe, perdió a su esposa pero, sí, como si ambos estuvieran muy agradecidos y, y ambos alrededor, son como, ya sabes, dos de mis reseñas favoritas.

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keith sant

Los uso como anuncios de Facebook y obtengo muchos clientes potenciales de ellos. Ahora, si haces lo correcto, obtendrás algunas personas súper felices y les permitirás ser tus defensores.

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beau hollis

Sí, ya sabes, he tenido algunos, no puedo decir que realmente haya tenido una mala crítica, necesariamente en la medida en que nadie nunca dijo, como si no fuera un buen proceso o algo por el estilo. Nunca nadie me ha dicho eso. Pero he tenido algunos, realmente tengo una vez que compré esta casa cuando comencé por primera vez de este tipo que realmente se acercó a mí.

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beau hollis

Por cierto, déjame aclarar esto. Se acercó a mí, pero era solo un alma enojada. Solo era un tipo enojado. No quiso hacerme una reseña, pero se tomó una foto conmigo. Y es la imagen más divertida porque él está literalmente sentado allí con la cara más amarga y enojada que jamás haya existido.

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beau hollis

Es como si se viera enojado con el mundo y yo estoy sonriendo y él está tan molesto. Pero quiero decir, le di lo que quería para la casa, pero todavía estaba enojado por la situación. Pero he tenido algunas críticas bastante buenas de personas que en realidad decían, ya sabes, esto es un regalo del cielo. Sabes, Bowe me trató tan increíble.

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beau hollis

Fue el proceso más fácil de todos. Elaboraron por su cuenta, ¿verdad? No les dije que hicieran nada ni dijeran nada. Estaban elaborando lo más fácil y simple que he hecho en toda mi vida. He vendido muchas casas y desearía que todo pudiera ser así de fácil, pero lo hice increíble. Al abogado le gusta esto, realmente deliraron y estaban tan felices de que gané.

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beau hollis

Les gusta, dame un abrazo. Fue solo, quiero decir, una vez, quiero decir, tuve varios abrazos, pero esta anciana, estaba tan emocionada. Quiero decir, realmente hacemos una diferencia allí. Lo que hacemos realmente importa. No es sólo para algunos vendedores ambulantes por ahí. De hecho, hacemos una diferencia en la vida de las personas que necesitan obtener una venta rápida de su casa con una feria.

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beau hollis

Entonces, lo que hacemos importa, y esa es la razón por la cual las reseñas importan, la razón por la que las reseñas importan es porque lo que hacemos importa.

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Bobinadora Brady

Absolutamente. Y te elevas en la industria en general, ¿sabes?

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beau hollis

Absolutamente. Es muy importante porque todas las personas que están salvando a alguien de una ejecución hipotecaria o comprando una propiedad heredada tal vez viven fuera de la ciudad y no saben qué hacer y se comunican en el último minuto, como mi cierre más rápido es en realidad tres días desde el momento en que los conocí. Conocí a alguien un martes y el martes por la noche, como a las 6:00, los conocimos.

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beau hollis

Así que básicamente el miércoles, nos reunimos con ellos el martes por la noche a las seis, firmamos un contrato con la casa y cerramos el viernes por la mañana. Así que tuvimos la piscina de mareas del miércoles, la revisión de mareas del jueves cerró el viernes por la mañana. Así que realmente me gusta un marco de tiempo básicamente de 48 horas. Y la revisión fue sobresaliente desde el momento en que la cerré, desde el momento en que conocí a la persona hasta que aparentemente, por cierto, llegó.

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beau hollis

Pero sí, eso fue pero lo que hacemos importa. Me refiero a todas las personas en los escenarios, creo que hablamos de revisiones, pero la razón por la que es importante es que es mucho más importante que solo la revisión en sí. La razón por la que es importante es porque estamos informando a otras personas que podrían necesitar nuestros servicios, que somos buenos en nuestro trabajo y que podemos ayudarlos.

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Bobinadora Brady

Absolutamente. me encanta eso Gracias por compartir eso. Hombre Dos consejos realmente rápidos en nuestro tiempo. Dije que vamos a cerrar y nunca lo hacemos. Así es como funciona.

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beau hollis

Eres un predicador cercano, ¿verdad?

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Bobinadora Brady

Sí exactamente. Bueno, terminaremos otra hora y luego pueden ir a almorzar. Um, Keith mencionó anuncios de retargeting que olvidé mencionar. O mencionaste los anuncios de Facebook. Asegúrate de usarlos en tus anuncios de retargeting. ¿Los estás usando en otros anuncios? La parte superior del embudo de Keith, el embudo medio, solo está reorientando a las personas que ya han visitado su sitio web.

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keith sant

Sí, los uso para todo. Son literalmente como mis actitudes para la parte superior del embudo y la reorientación, pero definitivamente para la reorientación porque llegaron a su sitio por cualquier motivo, tampoco completaron el formulario. Pensaron que, ya sabes, que en realidad no podías actuar, que no ibas a pagar el precio más alto, ya sabes, que no ibas a, ya sabes, simplemente no eras el tipo, ¿verdad?

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keith sant

Y hay una razón por la que no actuaron. Tal vez solo estaban ocupados aplastando esas objeciones y la reorientación y el superpoder.

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Bobinadora Brady

Absolutamente. Último consejo rápido sobre los testimonios en video. Si obtiene un gran testimonio como el que estos muchachos están diciendo, puede, ya sabe, y tiene suficientes reseñas en su sitio web de atención y digamos que no tiene suficientes capturas de pantalla de Google, My Business o Facebook. . Puede tomar, ya sabe, transcribir los textos o transcribir lo que dicen en ese video o simplemente escribirlo, simplificarlo, ya sabe, convertirlo en una oración, o poner eso en su sitio web de atención como testimonio para que aparece en la página.

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Bobinadora Brady

Puedes hacerlo con el video o solo. Entonces, solo es una forma de agregar más reseñas a la página para obtener ayuda con su SEO y solo ayudar con la página en general. Así que sí, eso es todo lo que tenemos para ti. Bo Keith, muchas gracias por acompañarnos. ¿Alguien escuchando? Gracias por sintonizarnos. ¿Ha sacado valor de esta silla con un amigo?

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Bobinadora Brady

Y no te olvides de ir en vivo. Bo simplemente vio la revisión de Google.

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beau hollis

Listado de Vamos gente solo para revisión.

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Bobinadora Brady

Antes de bromear. No bromeo. Pero vaya a care.com last convert para obtener el resto de nuestro contenido de conversión para el mes y gracias por sintonizar a todos. Nos vemos la próxima vez.