Bessere Testimonials bekommen: Ein praktischer Leitfaden zur Steigerung von Vertrauen und Konversion

00:00:00:04 – 00:00:16:00

Beau Hollis

Und ich habe so viele meiner Freunde. Ich habe versucht und versucht und versucht, mit ihnen zu reden. Gehen Sie zu Schließungen. Gehen Sie zu Schließungen. Gehen Sie zu Schließungen, finden Sie Verbündete, gehen Sie zu den Bewertungen. Und sie haben immer noch keine Bewertungen. Und sie versuchen, wie PPC-Anzeigen und all diese Sachen zu laufen. Sie schalten all diese Art von Anzeigen, bezahlte Anzeigen ohne Bewertungen.

00:00:16:00 – 00:00:22:04

Brady Winder

Verschwendetes Geld. Alle hören sich das an. Lassen Sie sich nicht auf PPC laufen, da es keine Bewertungen gibt, keine Glaubwürdigkeit, Ihr verschwendeter Geldmüll.

00:00:22:04 – 00:00:37:22

Beau Hollis

Hör auf damit. Tu es nicht. Gehen Sie zum Anfang, um für die nächsten ein oder zwei Monate zu schließen. Bringen Sie Ihr Handy mit. Habe übrigens tolle Kameras. Geh dorthin. Machen Sie ein Selfie-Video mit diesen Leuten oder gehen Sie zu ihnen nach Hause. Wenn Sie ihr Haus bereits gekauft haben und eine gute Beziehung haben, sagen Sie, hey, ich weiß, es ist verrückt, aber würden Sie eine Bewertung mit mir machen?

00:00:38:05 – 00:00:43:07

Beau Hollis

Weißt du, wie gehen, mögen, verbringen, ein wenig Zeit verbringen, dies tun, darin investieren.

00:00:48:16 – 00:01:06:11

Brady Winder

Hallo Freunde. Willkommen zurück beim Care Cast-Podcast, bei dem James Brady ich Ihr Gastgeber bin, und dies ist der Podcast für Immobilieninvestoren und -makler, bei dem wir Ihnen helfen, Unternehmen mit Freiheit und Wirkung aufzubauen, indem wir uns in Ihr Online-Marketing einwählen. Heute habe ich meine Freunde bei mir, Mr. Keith Sands, Bo Hollis. Willkommen zurück zum Podcast, Leute. Wie geht's.

00:01:07:15 – 00:01:11:04

Beau Hollis

Mann? Ich bin froh, mit all diesen Jungs hier zu sein.

00:01:11:15 – 00:01:13:10

Keith Sant

Ja. Bernie, danke, dass du mich zurück hast.

00:01:14:20 – 00:01:33:05

Brady Winder

Absolut. Es ist eine Minute her. Wenn ihr es nicht wisst, sagt Bo Hollis immer wieder, geht zu Google und tippt Karotte ein. Keith, Bo, was auch immer. Sie werden viele gute Inhalte finden, aber diese Jungs investieren seit Jahren, gehören zu den besten Großhändlern, besten Investoren und kennen sich wirklich aus, wenn es darum geht.

00:01:33:05 – 00:01:49:23

Brady Winder

Keith ist also stärker auf der Seite der Lead-Generierung und Bo ist der Nähere, aber beide machen beides wirklich gut. Aber wenn Sie wissen möchten, wie Sie Leads generieren und Geschäfte abschließen, haben wir eine Menge Inhalt zu beiden. Was machen wir heute? Es ist Website-Design und Konvertierungsmonatspflege.

00:01:50:14 – 00:02:15:08

Brady Winder

Im Februar. Wir sprechen also darüber, wie Sie die Konversion auf Ihrer Website steigern können, um mehr Geschäfte abzuschließen. Was sind die besten Möglichkeiten, wie Sie die Conversion auf Ihrer Website steigern und die eingehenden Leads nutzen können, indem Sie Testimonials hinzufügen und Ihrer Website Glaubwürdigkeit verleihen. Und daher denke ich, dass dies ein Konzept für Vermarkter und einige Investoren ist, das einfach und leicht ist.

00:02:15:08 – 00:02:37:19

Brady Winder

Und für manche Leute gibt es eine Menge Fragen, die damit einhergehen. Wir werden also darüber sprechen, Testimonials sowohl für die Glaubwürdigkeit als auch für die Konvertierung auf Ihrer Website zu erhalten, aber wir werden auch darauf eingehen, wie dies in Bezug auf SEO hilft, und wir sprechen sowohl über Video als auch über schriftliches, aber ich möchte auch Bevor wir in dieses Gespräch einsteigen, sollten Sie wissen, dass mit den jüngsten Google-Updates Videos und Videozeugnisse eine größere Rolle beim Ranking in Google spielen.

00:02:37:19 – 00:02:53:00

Brady Winder

Also egal, ob es sich um Videos auf Ihrer Website oder auf Ihrer Website oder in YouTube handelt. Und damit das gesagt ist, Keith Bo, wo müssen Sie als Investor und Agent Ideale testen und warum sind sie überhaupt wichtig?

00:02:54:03 – 00:03:16:11

Keith Sant

Sie brauchen sie überall. Ich meine, man braucht sie definitiv überall. Es dient der Glaubwürdigkeit. Weißt du, es gibt so viele Hauskäufer, aus denen die Leute wählen können. Und sie wollen wissen, dass sie mit echten Unternehmen Geschäfte machen. Und wenn Sie das nicht haben, dass diese Erfahrungsberichte allen anderen gefallen, sind Sie überhaupt echt, sind Sie überhaupt ein echtes Unternehmen?

00:03:16:11 – 00:03:43:03

Keith Sant

Haben Sie Geschäfte gemacht? Wie, ja, es ist nur die Glaubwürdigkeit ist verrückt. Und ich hatte so viele Verkäufer, die sagen, dass sie mich aufgrund meiner Erfahrungsberichte ausgewählt haben. Wie sie sehen sie sich die Videos an, sie lesen sie. Sie haben viel recherchiert, bevor sie mich angerufen haben, und haben einfach entschieden, dass sie mit mir Geschäfte machen wollen, egal zu welchem ​​​​Preis. Und so sind die Testimonials extrem wichtig.

00:03:43:03 – 00:04:02:05

Keith Sant

Als hätten sie das Gefühl, Sie kennengelernt zu haben, indem sie Ihre Website angesehen, Sie wissen schon, gesehen haben. Wenn Sie Videos haben, was extrem wichtig ist, wie Sie gerade gesagt haben, haben sie das Gefühl, dass sie Sie durch all das kennengelernt haben. Und ich hatte Leute, die sich so zeigten, wie ich zu dem Termin auftauchte, und sie sagten: Du bist der Typ in dem Video und ich sagte: Ja, und meine eigene Website.

00:04:02:05 – 00:04:17:09

Keith Sant

Jetzt sehen sie mich an, als wäre ich ein verdammter Rockstar. Aber ja, Video ist also Video-Testimonials, und das sind die einzigen Videos, die ich auf meiner Website habe, oder einfach nur Video-Testimonials, und sie funktionieren. Also hol sie dir auf jeden Fall und lege sie überall hin, wo du kannst.

00:04:18:23 – 00:04:38:09

Beau Hollis

Ja. Ich meine, weißt du, darüber zu sprechen, worüber Keith spricht, ich habe ich, als ich anfing, tat ich es nicht, tat es nicht. Ich habe wie immer Fotos mit Verkäufern gemacht. Ich habe nur Fotos gemacht, weil ich nicht wirklich wusste, was ich sagen sollte, oder ich dachte nur: Hey, hast du es gewusst? Ich habe gerade ein Selfie mit meinen Verkäufern gemacht, das war, weißt du, wenn ich dir einen Rat geben darf, ist es besser als keiner, oder?

00:04:38:09 – 00:04:56:12

Beau Hollis

Wie, absolut. Mach einfach ein schnelles Selfie, ein Lächeln. Offensichtlich, wenn es eine gute Situation ist und sie mit Ihrem Job ziemlich zufrieden sind, machen Sie zumindest eine Selfie-Liste. Aber ich hatte Verkäufer wie das, worüber er sprach. Ich hatte eines Tages einen Typen getroffen und er meinte: Mann, du bist eigentlich ziemlich berühmt.

00:04:56:12 – 00:05:18:04

Beau Hollis

Und ich hatte keine Ahnung. Und ich sagte: Wovon redest du? Er sagt: Mann, ich habe gegoogelt, wer du bist. Ich habe deinen Namen gegoogelt und du bist überall im Internet. Und es sind Dinge wie diese, weißt du, wie verschiedene Dinge wie diese. Plus, wie alle unsere Testimonials, die wir jetzt auf unserer Website haben, sind Videos. Zeugnisse sind überall.

00:05:18:04 – 00:05:33:01

Beau Hollis

Und es ist ein wirklich einfacher Prozess. Es ist nicht so schwer, aber es hebt Sie von allen anderen Personen in Ihrem Markt ab. Wenn Sie viel zufrieden mit Ihnen und Verkäufern haben, meine ich, es ist nicht schwer. Es ist ein sehr, sehr einfacher Prozess, aber er ist wirklich wichtig.

00:05:33:20 – 00:05:52:22

Brady Winder

Einer der Gründe, warum ich speziell darüber mit euch sprechen möchte, ist, dass das, was ihr gerade erwähnt habt, einfach ist. Es muss gut sein, man darf es nicht zu kompliziert machen. Und, wissen Sie, wie Sie sagten, Sie fangen mit Selfies an und dann nehmen Sie nur noch auf Ihrem Telefon auf. Ihr macht das schon eine Weile und ich kenne Bo auf eurer Website.

00:05:52:22 – 00:05:57:18

Brady Winder

Sie haben eine Menge Video-Testimonials. Ja. Nimmst du manchmal den Fuß vom Gas?

00:05:58:00 – 00:05:58:15

Beau Hollis

Wegen dir.

00:05:59:03 – 00:05:59:11

Brady Winder

Wissen.

00:05:59:16 – 00:06:25:20

Beau Hollis

Weißt du, also, weißt du, lass mich einfach sagen, dass es im Großhandelsbereich einen Grund gibt, warum viel mehr Leute nicht mehr Testimonials haben. Und hier ist der Grund. Dies liegt daran, dass im Großhandel viel gelehrt wurde, dies virtuell zu tun oder dies dort zu tun, wo Sie vom Tagesgeschäft Ihres Unternehmens abwesend sind.

00:06:25:20 – 00:06:46:22

Beau Hollis

Also die Leute, die das lehren, dieses Modell des Großhandels oder Investierens, es ist ein sehr freihändiger Ansatz. Sie bekommen einen Vertrag, lassen alle anderen Ihre Arbeit in Ihrem Unternehmen erledigen. Sie haben dieses ganze Team von Leuten und Sie gehen nicht zu Schließungen, weil sie Dinge und solche Sachen zuweisen. Also lassen Sie mich sagen, lassen Sie mich sagen, dass ich das Gegenteil davon bin.

00:06:47:00 – 00:07:07:01

Beau Hollis

Ich und der Grund, warum wir so viele Video-Testimonials haben, ist, weil ich glaube, dass Sie zu Schließungen gehen sollten. Ich glaube, dass Sie dort sein sollten, die Hände Ihres Verkäufers schütteln, ihm in die Augen sehen und Ihr Telefon greifen sollten. Und es ist so einfach zu sagen: Hey, wäre es okay, wenn wir hier fertig sind? Könnten wir ein kurzes Video-Testimonial machen?

00:07:07:01 – 00:07:20:23

Beau Hollis

Und so habe ich all meine Sachen bekommen, dass die Leute jedes Mal ja sagen und es dann einfach dem Titelagenten von Title A geben, oder wir haben einen Freund bei dir. Halten Sie es einfach hoch und fangen Sie an zu sprechen. Hey, weißt du, wir werden darauf eingehen. Ich bin sicher, Sie wissen, wie es geht.

00:07:21:14 – 00:07:28:04

Brady Winder

Kinder, was fragt ihr an der Tür? Du fragst ihn nach dem Abschlusstisch, oder ist es so einfach wie: Hey, kann ich schnell ein Video bekommen? Sagt einer für mich?

00:07:28:15 – 00:07:33:02

Keith Sant

Ja. Ich war eigentlich noch nie zu Ende. Ich gehe nicht wirklich in die Nähe.

00:07:33:15 – 00:07:37:11

Brady Winder

Mir war nicht klar, dass ich nicht beabsichtigte, dass dies polare Gegensätze sind. Ich nicht wirklich.

00:07:37:11 – 00:08:00:03

Keith Sant

Wissen. Nein, ich meine, weil wir viel wie virtuelle Schließungen machen oder was wir tun, wie mobile Notare und so. Also, ein Großteil der Unterzeichnung wird im Haus des Verkäufers stattfinden und, wissen Sie, der Käufer, Sie wissen schon, hat vielleicht am Vortag ein anderes unterschrieben, nur an einem anderen Ort. Rechts. Aber wie Sie wissen, sind 90 % aller meiner Geschäfte Aufträge und ich muss immer noch die Schlüssel vom Verkäufer zum Käufer bringen.

00:08:00:03 – 00:08:19:02

Keith Sant

Also treffe ich mich normalerweise am Feierabend, wie, hey, kann ich mich mit dir treffen und dir die Schlüssel abholen? Und es ist fast immer im Haus. Und dann schnappe ich mir die Schlüssel, weißt du, schüttle ihnen die Hand. Vielen Dank. Jetzt sind sie glücklich. Sie wurden gerade bezahlt, richtig? Werden zum Beispiel Drähte initiiert? Und dann sage ich: Oh, ich habe gerade darüber nachgedacht.

00:08:19:02 – 00:08:34:14

Keith Sant

Würde es Ihnen etwas ausmachen, ganz schnell hierher zu kommen und einfach ein kurzes Video mit mir zu machen und den Leuten einfach von unserer Erfahrung zu erzählen, würde mir helfen, mehr Menschen zu erreichen und, wissen Sie, Situationen, die Ihrer ähnlich sind. Und neun von zehn Mal sagen sie: Ja, das einzige Mal, dass jemand nein gesagt hat, war eine Frau.

00:08:34:14 – 00:08:40:14

Keith Sant

Zum Beispiel, ich habe meine Haare nicht gemacht, aber ich schreibe dir eine wirklich gute Rezension und ich denke, okay, das weiß ich zu schätzen. Also.

00:08:41:14 – 00:08:43:06

Brady Winder

Ja, ich denke, wenn ich heute eins mache.

00:08:43:08 – 00:08:43:16

Keith Sant

Ja.

00:08:43:20 – 00:09:02:01

Brady Winder

Ach, das gefällt mir. Ich meine, ich meine, es ist einfach, aber das Timing ist der Schlüssel. Das ist das Glücklichste, was sie während des gesamten Prozesses sein werden. Hol sie dir dann. Macht ihr es lieber mit euch und dem Verkäufer oder ist es nur so, als würdet ihr das Telefon halten und ihr, ihr wisst schon, den Verkäufer dazu auffordern? Was haben Sie gern?

00:09:02:22 – 00:09:24:15

Keith Sant

Ich versuche auf jeden Fall beim Verkäufer reinzukommen. Am Anfang, wie bei den ersten paar, die ich gemacht habe, hielt ich das Telefon nur wie ein Selfie, irgendwie zurück und wie, weißt du, wir stehen ganz nah beieinander und und dann, weißt du, wie, aber ich habe einige andere, bei denen ich als Partner mitgebracht habe oder sogar den Käufer mitgebracht habe und er die Kamera für mich hält.

00:09:25:19 – 00:09:29:04

Keith Sant

Und ja, es funktioniert.

00:09:29:04 – 00:09:52:04

Beau Hollis

Ja. Ich persönlich mag es, in den Videos zu sein, einfach weil, Nummer eins, du in den Videos bist, du in den Videos bist und es deine Website ist, richtig? Sie sind Ihre Gesichter an jedem einzelnen Ort auf Ihrer Website. Du bist also mit John und Judy und Ben und Tom und Sally und Sarah und all diesen jungen Leuten zusammen, von denen du ihre Häuser gekauft hast und du trägst verschiedene Outfits und du bist einfach so viel von dir, du denkst, Wow, dieser Typ ist beschäftigt, er ist aktiv.

00:09:52:12 – 00:10:11:11

Beau Hollis

Weißt du, er ist tatsächlich da. Also, selbst wenn es ein Bild ist, ist es wirklich wichtig. Ich habe keine großen Verkaufsschilder wie Makler. Aber ich meine, manchmal wünschte ich, ich hätte es getan, nur weil es ein visueller Effekt ist, aber ich mag es einfach, wenn ich dem Anwalt dort mein Handy gebe, mein Handy, es sei denn, ich habe einen Freund dabei.

00:10:13:05 – 00:10:31:05

Beau Hollis

Und dann lasse ich sie einfach halten und ich sage einfach, hey, ich bin bei John. Ich habe gerade sein Haus gekauft und ihn davor trainiert. Rechts. Ich sage ihnen genau, Hey, ich werde Sie fragen, wie der Prozess gelaufen ist. War es einfach? War es einfach? Und würden Sie es weiterempfehlen? Würden Sie es einem Freund empfehlen?

00:10:32:03 – 00:10:48:22

Beau Hollis

Rechts. Also mache ich das einfach und sage: Hey, ich bin bei John und wir haben gerade sein Haus gekauft. John, wie war es? Die Zusammenarbeit mit uns war fantastisch. Ich liebte es. Würdest du das einem Freund empfehlen? Oh mein Gott, es war so cool, oder? Es war. Es war eine großartige Erfahrung. Sie sollten sich auf jeden Fall einfach. Also vielen Dank, John.

00:10:48:22 – 00:10:54:13

Beau Hollis

Danke schön. Und was kann eine Umarmung oder so etwas geben, weißt du, einfach Bumm, fertig wie 15 Sekunden, 20 Sekunden. Wir sind fertig.

00:10:55:12 – 00:11:09:17

Brady Winder

Fragst du sie jemals, hast du jemals Zeiten, wo du sagst, oh, ich werde einen Fall daraus machen? Du wirst ihm ein paar Fragen stellen, weil es so gut gelaufen ist. Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie uns einigen der anderen Investoren vorgezogen haben, die Ihnen Angebote gemacht haben?

00:11:09:17 – 00:11:36:14

Beau Hollis

Ich persönlich nicht zu viel. Ich bin die einzige Art von Fragen, auf die ich eingehen könnte, wäre, dass dies nur ich persönlich bin. Ich würde auf Fragen eingehen wie: Zahlen wir Ihnen einen fairen Preis für die Immobilie? Weißt du, hast du das Gefühl, dass wir dir einen fairen Preis für die Immobilie gezahlt haben? Und haben Sie das Gefühl, dass wir fair zu Ihnen waren oder eine solche Frage, nur weil das ein großer Einwand ist, den andere Verkäufer haben werden, das ist der größte Einwand.

00:11:36:18 – 00:11:57:13

Beau Hollis

Wird dieses Unternehmen bei der Preisgestaltung fair mit mir umgehen? Und so möchte ich diesen Einwand durch eine Rezension ausräumen. Das ist so, wenn ich sage, hey, war das fair zu dir? War ich bei der Preisgestaltung fair zu Ihnen? Sagen Sie, oh mein Gott, und ich habe andere Zeugnisse. Sie können auf meine Seite gehen, Sie können sagen: Oh mein Gott, ja, es war so fair.

00:11:57:13 – 00:11:58:19

Beau Hollis

Ich, ich kann es nicht glauben.

00:11:59:04 – 00:11:59:13

Brady Winder

Mhm.

00:12:00:05 – 00:12:21:18

Beau Hollis

Du weißt, was ich mag. Das ist eine der wenigen Fragen, die ich stellen würde, nur weil die meisten Menschen nicht so sind wie ich, wo sie völlig spontan über jedes Thema der Welt reden und intelligent wie sie nur sind, sie stottern und sie bekommen einfach richtig Angst vor einem Kamera. Also versuche ich, es wirklich einfach zu halten, damit sie wissen, was sie sagen sollen.

00:12:22:10 – 00:12:35:12

Brady Winder

Ja, das ist ein guter Punkt. Ich mag es, wie Sie sie irgendwie coachen oder sie auf einmal einweisen, weil sie wissen müssen, was sie erwartet. Ich meine, es ist normal, dass die meisten Leute nur irgendwie stottern oder murmeln, sich durch etwas murmeln. Also ja.

00:12:35:14 – 00:13:10:23

Beau Hollis

Ich werde sie nicht fragen, als ob ich nicht glaube, dass sie ja sagen werden, ich werde es nicht tun. Ich habe nie gesagt, hey, sag ja, weißt du, aber ich sage ihnen immer, wenn ich das Gefühl habe, dass es ein positives oder ein für beide Seiten gutes Gespräch wird, werde ich sie um eine Videobewertung bitten, weil ich sagen werde Das heißt, wenn Leute persönlich eine wirklich schwere Zeit durchmachen, wie sie sich scheiden lassen oder in der Familie sterben oder so, dann ist es eine Herausforderung, eine wirklich glückliche Bewertung zu bekommen, weil, wissen Sie, Der Verkauf dieses Hauses kann für sie eine sehr traurige Situation sein.

00:13:10:23 – 00:13:30:21

Beau Hollis

Rechts. Sie haben es mit jemandem zu tun, der sich in einer Menge vielleicht emotionaler Not befindet. Also war er diese großartige Erfahrung, wissen Sie, es war scheiße. Ich habe das Haus meiner Kindheit verkauft und bin heute sehr traurig, dass ich diesen Teil meines Lebens gehen lassen musste. Es ist also wirklich wichtig, sehr vorsichtig und gewissenhaft mit ihren Gefühlen umzugehen und was Sie fragen und sagen.

00:13:30:21 – 00:13:47:17

Beau Hollis

Und das ist der Grund, warum ich die Fragen stelle, wie, war ich fair zu dir? War es gut bei dir? Weil all das nicht wirklich tief in ihren emotionalen Zustand eintaucht. Es geht nur darum, es wirklich einfach zu halten, und sie können mit Ja antworten, weil ich sie fair behandle. Ich bin nett zu ihnen. War es ein einfacher Prozess? Ich kenne die Antwort schon, oder?

00:13:47:17 – 00:13:57:09

Beau Hollis

Das Zeug ist alles Ja-Antworten. Es geht also darum, Ihre Fragen einzurahmen, Sie wissen schon, was die Antworten sein werden, nicht auf negative Weise.

00:13:57:23 – 00:14:01:00

Brady Winder

Rechts? Absolut. Irgendwelche Gedanken dazu, Keith?

00:14:01:18 – 00:14:25:06

Keith Sant

Ja, genau wie ich sagte, wenn Sie Ihre Antworten formulieren, ich liebe, was Sie über die Verwendung der Testimonials der Bewertungen gesagt haben, um die Einwände der Verkäufer zu zerschlagen. Ich mache das mit „Gefällt mir“-Anzeigen auf Facebook und so, und, weißt du, gestalte die Frage irgendwie, weißt du, ich möchte das verdrängen, weißt du, „Gefällt mir“ kann schnell schließen, oder? Ich hatte zum Beispiel einen Typen, den ich speziell als Katze gefragt habe, und wir schließen in ungefähr 30 Tagen ab.

00:14:25:06 – 00:14:30:12

Keith Sant

Rechts? Und er sagt, du schließt in zwei Wochen. Ja das ist richtig. Ich wusste es, weil ich in zwei Wochen will.

00:14:30:12 – 00:14:31:10

Brady Winder

Das gestern.

00:14:31:10 – 00:14:48:01

Keith Sant

Ich will das sagen. Ja, genau. Und dann wie eine andere, diese Dame, wie ich ausdrücklich gefragt habe, dachte ich: Okay, wenn ich mich recht erinnere, haben Sie andere Angebote, richtig? Ja, ich habe zwei andere Angebote bekommen und du warst der größte Boom. Das ist einer der Einwände. Wie ist ja, sie könnten bezahlen. Vielleicht zahlen sie faire Preise.

00:14:48:01 – 00:15:09:01

Keith Sant

Aber ist Keith ein freundlicher Hauskäufer, der mir mehr zahlen wird als die anderen Typen? Ja, wir sind es, weißt du, und du kennst auch andere, die versuchen, diese Einwände zu zerschlagen, wie, weißt du, kannst du wirklich schließen? Kannst du pünktlich schließen? Wirst du mir einen fairen Preis zahlen? Das sind, das sind die wichtigsten, die ich bekomme und versuche, diese zu zerquetschen, und, und ja.

00:15:09:08 – 00:15:19:02

Beau Hollis

Sie sind Arbeit. Ja. Ja. Morgen habe ich Feierabend. Ich habe den Verkäufer am Sonntag getroffen. Okay. Und morgen schließe ich ihr Haus.

00:15:19:20 – 00:15:21:14

Brady Winder

So wie an diesem Sonntag dieser Woche.

00:15:22:04 – 00:15:56:11

Beau Hollis

Ja. Und ich habe den Vertrag nicht bekommen, bis ich glaube, es war Montag, also totschlag die Zeit dieser Aufnahme. Es ist Donnerstag. Also hatten wir Montag. Ich habe wirklich geschickt, dass ich die Titelreihenfolge Montag, Dienstag, Mittwoch, drei Tage gemacht hatte. Freitag schließen wir. Also, es sind wirklich und so, ja, fünf Tage, und Sie wissen, dass ich bereits weiß, dass meine Bewertung großartig sein wird, weil ich so gut abgeschnitten habe, und das ist eine andere Sache in diesem Geschäft, genauso wie wie man gute Bewertungen bekommt.

00:15:57:20 – 00:15:59:18

Beau Hollis

Du machst deinen Job wirklich gut.

00:16:00:01 – 00:16:01:09

Brady Winder

Übertreffen Sie die Erwartungen.

00:16:01:11 – 00:16:22:09

Beau Hollis

Übertreffen Sie wirklich die Erwartungen, die Kate kommuniziert, kommunizieren Sie mit Ihrem Verkäufer. Ich weiß, wo ich über die Grundlagen sprechen soll, aber die Jungs und Mädchen, die die Allerbesten in diesem Geschäft sind, sie sind brillant in den Grundlagen, oder? Es ist überkommuniziert. Lassen Sie die Leute wissen, was passiert, und machen Sie einfach wirklich gute Arbeit bei dem, was Sie tun sollen.

00:16:22:09 – 00:16:40:01

Beau Hollis

Als würde ich in fünf verdammten Tagen ein Haus kaufen und die Bewertung wird fantastisch sein. Ich habe mehr bezahlt als alle anderen. Ich schloss schneller als jemals erwartet. Und es ist ein Traumszenario für sie. Also erwarte ich Umarmungen.

00:16:40:22 – 00:16:48:23

Brady Winder

Das ist, während du schneller am Haus bist, als ich manchmal meine Wäsche waschen kann, weil ich eine Woche brauche, um wieder zum Wäschetrockner zu kommen.

00:16:49:22 – 00:16:57:14

Beau Hollis

Ich habe eine gute Beziehung zu meinem Vater, die mir wirklich hilft, Dinge zu beschleunigen. Tun Sie Dinge, die andere nicht können.

00:16:57:21 – 00:17:17:07

Brady Winder

Das ist schnell. Also hat Ihr Chef den Nagel auf den Kopf getroffen mit Einwänden wie, deshalb existiert die Website, um diese spezifischen Einwände zu bekämpfen, denn wenn jemand auf eine Google-Anzeige oder ihre Suche klickt und, wissen Sie, Verkaufe mein Haus schnell. Seattle, Washington, wie diese, diese Fragen tauchen bereits in ihren Köpfen auf.

00:17:17:07 – 00:17:37:10

Brady Winder

Also müssen Ihre Texte, die Wörter auf Ihrer Website und diese Videos damit umgehen. Und das ist nicht spezifisch für motivierte Verkäufer. Dies ist jede Website, jedes Unternehmen. Gibt es, schätze ich, irgendwelche zwei Fragen, irgendwelche anderen Einwände, die Sie unbedingt angehen werden? Und dann machen Sie irgendetwas Besonderes mit diesen Videos auf Ihrer Website? Organisierst du sie, verleihst du sie in gewisser Weise?

00:17:37:11 – 00:17:43:06

Brady Winder

Sind sie nur ein paar zufällige Brocken, um sicherzustellen, dass sie, wissen Sie, Sie haben eine Vielfalt an ihnen.

00:17:43:06 – 00:18:03:04

Keith Sant

Das sind die Haupteinwände, denen ich wirklich nachgehe. Und ich weiß, dass Sie vorhin gefragt haben, ob Sie jemals Ihren Fuß in die Luft gesetzt haben? Du nimmst den Fuß vom Gas. Ich habe. Ja. Aber ich muss es wirklich wieder da reinbringen. Aber und so weit, wie viele Sie anlegen oder wo Sie sie auf jeden Fall auf Ihrer Bewertungsseite platzieren möchten.

00:18:03:14 – 00:18:30:19

Keith Sant

Rechts. Als hätten Sie eine Bewertungs- oder Testimonials-Seite. Ich setze ein oder zwei auf meine Zielseiten. Ich finde, dass ich wie bei Ihrer Stadt und Ihren Standortseiten nie wirklich eine Menge Verkäufer gesehen habe, die tatsächlich auf die Videos geklickt haben, die sich auf den Zielseiten der Stadt befanden, sondern die Leute, die tatsächlich nach Ihnen recherchiert haben und zu Ihrer Bewertungsseite gehen wollten Wie es funktioniert Seite unsere Firma ist Seite wie sie, wissen Sie, wie ich schon sagte, sie lernen Sie durch dieses Zeug kennen.

00:18:31:02 – 00:19:01:14

Keith Sant

Es ist also sehr leistungsfähig, es auf Ihrer Bewertungsseite zu haben. Ein YouTube-Video in Ihrer Stadt zu haben, Landing Pages sind super mächtig. Wir haben, wissen Sie, Tests durchgeführt und tatsächlich gesehen, dass es Ihre Platzierungen verbessern wird, wenn Sie es richtig machen. Es ist also genauso mächtig, es dort zu haben. Sehe ich eine Menge Leute, die es sich jetzt tatsächlich ansehen, aber sobald es auf der Rezensionsseite und auf YouTube und anderen Orten vorbei ist, werden sie gesehen und es hilft Ihnen sehr.

00:19:01:14 – 00:19:01:23

Keith Sant

Ja.

00:19:02:20 – 00:19:19:05

Brady Winder

Und alles andere, alles andere, was Sie tun, soweit es um SEO geht, wie ich bemerkte, als ich gestern auf Google ging und nach freundlichen Bewertungen von Hauskäufern suchte, denn das würde ich tun, wenn ich mit Ihnen Geschäfte machen würde würde suchen. Wie eines der ersten Ergebnisse, wenn nicht das erste. Ich glaube, es war nach Yelp und etwas anderem.

00:19:19:05 – 00:19:31:10

Brady Winder

Und dann sind Sie Google My Business-Seiten, die Sie kennen, Art von Hauskäufern, Dot-Com-Slash-Bewertungen und Testimonials, so etwas. Es schien, als wären Sie mit der URL und dem Text auf der Seite spezifisch gewesen. Was machst du da drin?

00:19:32:06 – 00:19:43:15

Keith Sant

Ja ja. Ich habe eigentlich wie meins richtig geschrieben, denn das ist es, was die Leute googeln, oder? Und sie sind wie freundliche Hauskäufer-Bewertungen, wissen Sie, einfach verkaufte Bewertungen. Wie wenn sie es schon sind.

00:19:44:03 – 00:19:47:18

Beau Hollis

Diejenigen, die nicht wissen, dass jeder das ist, erklären, was das bedeutet.

00:19:48:00 – 00:19:49:19

Brady Winder

Danke euch beiden. Wir nehmen an und wir haben es vergessen.

00:19:50:02 – 00:20:13:10

Keith Sant

Ja. Ihr H1 ist also wie Ihr Haupttitel oder Ihre Hauptüberschrift auf einer Seite, so wie jede Webseite einen haben sollte, jede einzelne. Und anstatt nur Bewertungen zu sagen oder was unsere zufriedenen Kunden sagen, möchte ich es wirklich buchstabieren und das Hauptschlüsselwort erhalten, nämlich Unternehmensbewertungen und Hauskäufer gehen.

00:20:13:10 – 00:20:38:07

Beau Hollis

Weiter auf unseren Seiten. Also für Leute wie mich mit ähnlichen, wie einfachen Dingen wie Kinder, die nach großen, fetten Buchstaben fragen, direkt auf unseren größten, fettesten Buchstaben auf unseren Websites. Rechts. Ja. Wenn sie also Ihren Hauskäufer googeln oder meine Website einfach verkauft haben, sind es die größten dunkelsten Textbuchstaben. Farbe ist nicht erforderlich, aber das ist der fetteste Text auf unseren Seiten.

00:20:38:18 – 00:20:40:22

Beau Hollis

Richtig. Was ist das H1 H1?

00:20:41:04 – 00:20:41:08

Keith Sant

Ja.

00:20:41:11 – 00:20:55:14

Brady Winder

Und jedes Mal, wenn Sie diesen Text hervorheben, sagen Sie anstelle von normalem Text, der Ihre Kopie oder Ihr Haupttext sein sollte, dass Sie Google mitteilen, dass H1 Ihre größte Überschrift ist, oder für die kleineren, jede zwei ist drei. Aber Sie sagen Google, achten Sie darauf, das ist, was diese Seite ist.

00:20:55:14 – 00:20:59:11

Beau Hollis

Es ist nicht das Wichtigste. Sie weisen darauf hin. Grundsätzlich. Das ist das Wichtigste. Rechts?

00:20:59:11 – 00:21:07:00

Keith Sant

Exakt. Und all Ihre H-Zweier und Dreier sind wie sekundäre Themen unter diesem übergeordneten Thema der H1.

00:21:07:00 – 00:21:13:07

Brady Winder

Vielleicht werde ich zu nerdig und spezifisch für einen Podcast über Testimonials, aber wie sehen Ihre zwei- und dreijährigen auf dieser Seite aus?

00:21:13:14 – 00:21:34:03

Keith Sant

Auf der Seite müsste ich nachschauen. Aber ich meine, wenn ich einfach nur schießen wollte, würde ich ja sagen. Und das Wichtigste wären jetzt definitiv meine Unternehmensbewertungen. Soweit Bewertungen. Und dann und dann könnte darunter H2 so etwas wie House Fire Video Reviews sein, eine Art Aspire Google Review.

00:21:34:03 – 00:22:14:18

Keith Sant

Ich denke, das sind sie tatsächlich. Hausbrand. Ich trenne sie tatsächlich, nachdem ich genug hatte, ich dachte, okay, cool. Ich kann tatsächlich Abschnitte und House Fire Better Business Bureau machen. Und dann würde ich, wissen Sie, sehen, was unsere glücklichen Hausbesitzer aus Seattle oder Washington zu sagen haben, oder Bewertungen von glücklichen Hausbesitzern aus Washington. Also ich bin irgendwie sehr spezifisch und versuche irgendwie danach zu streben, es mehrmals zu überprüfen, und danach kann ich irgendwie, wissen Sie, andere Dinge hineinbringen, die sehr gut sind, wenn das Sinn macht, und versuchen Sie, es mit dem Standort und einigen anderen Dingen aufzulockern.

00:22:16:02 – 00:22:24:17

Brady Winder

Nein, das macht absolut Sinn. Das ist auch ein hilfreicher Einblick auf der Seite der Fähigkeiten, denn die Leute googeln so oder sie googeln dies, bevor sie sich entscheiden, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

00:22:25:22 – 00:22:44:15

Beau Hollis

Es ist, als würden Sie ein Produkt recherchieren, das Sie kaufen möchten, richtig? Du wirst etwas kaufen. Du wirst alles darüber recherchieren, was du kannst. Ich meine, die meisten Leute tun das, oder? Sie recherchieren Dinge und Sachen über Unternehmen und sie recherchieren. Der beste Weg, dies zu tun, ist also, wir sprechen über YouTube und Googeln.

00:22:44:15 – 00:23:01:01

Brady Winder

Und Trevor hat das schon einmal angesprochen, aber das Schlimmste, was man haben kann, sind keine Rezensionen. Du hättest lieber ein Paar. Ich meine, Sie wollen nicht alle schlechten Kritiken, sondern mit jemandem gesehen haben, keine Kritiken. Wenn ich bei Amazon bin und man sofort keine Sterne sieht, scrolle ich gerne vorbei. Ich weiß nicht, ob ich darauf vertrauen kann, dass es im Moment keine Glaubwürdigkeit gibt.

00:23:01:23 – 00:23:19:02

Beau Hollis

Und ich habe so viele meiner Freunde. Ich habe versucht und versucht und versucht, mit ihnen zu reden. Gehen Sie zu den Abschlüssen, gehen Sie zu den Abschlüssen, gehen Sie zu den Abschlüssen, holen Sie sich eine Liste, gehen Sie zu den Bewertungen. Und sie haben immer noch keine Rezensionen und sie versuchen, wie PPC-Anzeigen und all diese Sachen zu laufen. Sie schalten all diese Art von Anzeigen, bezahlte Anzeigen ohne Bewertungen, verschwendetes Geld.

00:23:19:02 – 00:23:24:04

Brady Winder

Jeder, der zuhört, sagt: Lassen Sie sich nicht auf PPC ohne Bewertungen, ohne Glaubwürdigkeit, Ihre Geldverschwendung, Müll laufen.

00:23:24:04 – 00:23:24:21

Beau Hollis

Hör auf damit und.

00:23:25:05 – 00:23:25:12

Keith Sant

Ja.

00:23:26:03 – 00:23:40:23

Beau Hollis

Go tos go to the start gehen zu Schließungen für die nächsten ein oder zwei Monate. Bringen Sie Ihr Handy mit oder Sie haben keine schicke Kamera. Gehen Sie dorthin, machen Sie ein Selfie-Video mit diesen Leuten oder gehen Sie zu ihnen nach Hause. Wenn Sie bereits ihr Haus gekauft haben und eine gute Beziehung haben, sagen Sie: Hey, ich weiß, es ist verrückt, aber würden Sie eine Bewertung mit mir machen?

00:23:41:05 – 00:23:44:12

Beau Hollis

Weißt du, wie gehen, mögen, verbringen, ein wenig Zeit verbringen, dies tun, darin investieren.

00:23:45:01 – 00:24:03:00

Brady Winder

Okay. Ich habe also ein paar kurze technische Fragen zu Videobewertungen, und dann machen wir weiter. Wir werden über Google-Rezensionen sprechen und Keith hat einige Tipps, wie er Google-Rezensionen verwendet, über die wir vor dem Podcast gesprochen haben. Eins. Also Bo, dein Kumpel ohne Bewertungen. Viele Leute sagen: Oh, ich will einfach nicht vor der Kamera stehen.

00:24:03:00 – 00:24:06:13

Brady Winder

Ich könnte vor der Kamera stehen. Was ist der einfachste und schnellste Rat dafür?

00:24:07:02 – 00:24:07:21

Beau Hollis

Sei nicht so faul.

00:24:08:06 – 00:24:08:14

Brady Winder

Ja.

00:24:09:04 – 00:24:26:15

Beau Hollis

Da ist es. Ich meine, denn ich meine, wie, ich meine, ich werde für eine Sekunde ein Coach sein und sagen, wissen Sie, wissen Sie, dass Sie sich nicht wirklich um Ihr Geschäft kümmern. Hör auf, faul zu sein und geh zum stinkenden Abschluss, Ende der Geschichte. Mach es fertig. Wie einen Weg finden, es zu tun. Ich meine, wenn Sie wirklich oder zeigen Sie Ihre Website herunter, was wir nicht wollen, dass wir aber gleichzeitig für Karotten sind.

00:24:26:16 – 00:24:28:12

Brady Winder

Nun, das können Sie aus dem Podcast heraus.

00:24:29:21 – 00:24:46:14

Beau Hollis

Tue entweder, was du sagst, wofür du wirklich da bist, oder höre auf, höre einfach auf. Hör auf faul zu sein, du bist faul. Bam. Es dauert 5 Minuten und Sie brauchen nur eine Stunde. Ich meine, das iPhone 14 pro max hat die verrückteste Kamera. Hör auf, faul zu sein, sogar Hallo zu sagen. Hallo, das ist Johannes. Ich habe gerade unser Haus gekauft.

00:24:47:00 – 00:25:04:22

Beau Hollis

War es toll? Sie könnten stottern, als wäre es in einem großartigen Prozess. Oh ja, es war großartig. Eindrucksvoll. Es Wen kümmert es, wie es ist? Sie müssen hier nicht wie ein ausgefallener Produktionswert sein. Wir telefonieren gerade vor einem Verkäufer. Ende der Geschichte.

00:25:05:01 – 00:25:11:19

Brady Winder

Und die nächste Frage, die auftaucht, wird jemand bekommen. Werden Sie sie beide bearbeiten? Soll ich das jemandem schicken. Fünfer. Habe ich mein Logo und Intro-Musik und all das?

00:25:12:04 – 00:25:29:13

Beau Hollis

Nö. Was Sie tun, ist, wenn Sie das Telefon vor sie halten und sagen: In Ordnung, los geht's. Drei, zwei, eins, klicke auf den kleinen roten Knopf und atme dann tief durch. Ja. Am Ende drückst du noch einmal auf den roten Knopf und es ist vorbei. Und dann können Sie all die kleinen Bearbeitungen vornehmen, die Sie möchten. Wenn 3 Sekunden vor 3 Sekunden stehen, können Sie es bearbeiten.

00:25:29:13 – 00:25:49:16

Beau Hollis

Laufender Film. Es ist so einfach. Es ist überhaupt nicht schwer. Ich finde einfach viele Leute, ich denke einfach, es ist die Kultur dessen, was wir tun. Sie gehen nicht zu Schließungen und ich denke, die meiste Zeit tun sie es einfach nicht, weil sie nicht da sind. Ich denke, sie bekommen Aufträge und vielleicht, weißt du, ich denke, es ist es so wert.

00:25:49:22 – 00:26:09:20

Beau Hollis

Ich meine, wie wir heute schon so viel darüber gesprochen haben, wie, es ist es so wert, dorthin zu gehen, weil Sie Deals gewinnen, Sie verdienen tatsächlich mehr Geld, weil Sie sie haben. Und es ist ein Fax. Es handelt sich um reines Fax. Wenn Sie Geld mögen und gerne essen und Ihre Rechnungen bezahlen und mehr davon wollen, erhalten Sie Testimonials.

00:26:10:13 – 00:26:11:05

Beau Hollis

Es ist nicht schwer.

00:26:11:23 – 00:26:14:04

Brady Winder

Oh, ich liebe das. Ich liebe das. Das ist ein.

00:26:14:04 – 00:26:19:22

Beau Hollis

Nein. Ich bin Hardcore. Ich bin manchmal Hardcore. Aber hey, dass du mehr Geld verdienen willst. Deshalb höre ich Podcasts.

00:26:21:08 – 00:26:45:21

Keith Sant

Ich verstehe, dass ich nicht vor der Kamera stehen will und einfach introvertiert bin, oder? Ich weiß nicht, aber ich war viel extrovertierter als je zuvor. Und ich erinnere mich, dass ich wie beim allerersten Video-Testimonial, das ich gemacht habe, nicht vor die Kamera gehen wollte. Ich kein Witz. Meine Hände zitterten. Und aber ich habe mit diesem Video so viel Geld verdient und es ist einfacher geworden.

00:26:46:02 – 00:26:50:22

Keith Sant

Es wurde einfacher. Ich erinnere mich an Brady, als du mich das erste Mal gefragt hast, du rufst mich an. Ja.

00:26:51:11 – 00:26:53:00

Beau Hollis

Wir geben Geld in Ihre Bank.

00:26:53:07 – 00:27:08:23

Keith Sant

Brady hat mich 2019 angerufen und gesagt: Hey, Keith, würdest du gerne in einer Cast-Folge dabei sein? Und ich dachte: Wer zum Teufel würde hören wollen, was ich zu sagen habe? Wie, Das macht keinen Sinn. Und dann war ich super nervös, aber ich denke, okay, ob es tatsächlich einen Mehrwert bringt und den Menschen hilft.

00:27:08:23 – 00:27:27:02

Keith Sant

Und so tat ich es und ich dachte, ich war während des ersten ersten Teils super nervös, wie direkt. Und ich hatte so viel gutes, positives Feedback. Ich dachte, ich sehe aus wie ein Idiot. Ich klang wie ein Idiot, aber als hätten sich Leute an mich gewandt und gesagt, ich habe mir das zweimal angehört. Es war wundervoll. Sie mochte es nicht, aber für mich, oder?

00:27:27:02 – 00:27:46:15

Keith Sant

Wie ich dachte, es wäre einfach, weißt du, ich kannte die Informationen und so weiter. Aber ich sage Ihnen, wissen Sie, jeder, der zögert, da rauszukommen, wie, ich schwöre, als ob Sie Ihr eigener schlimmster Kritiker wären. Ich war dort, ich habe das getan, ich stolpere die ganze Zeit. Sie denken wahrscheinlich, dass Sie viel mehr stolpern, als die Leute es viel mehr bemerken werden.

00:27:46:15 – 00:27:59:05

Keith Sant

Du kannst immer bearbeiten wie „Don’t trip, just out there“, weil es so wertvoll ist und niemand denkt, dass du wie ein Idiot aussiehst oder wie ein Idiot klingst. Du kritisierst dich nur buchstäblich ohne Grund.

00:28:00:07 – 00:28:22:18

Beau Hollis

Lassen Sie mich dies dazu sagen. Weißt du, so wie du bist, bist du introvertierter als ich. Ich denke, sie werden nicht extrovertierter als ich. Die meisten Leute. Aber lassen Sie mich sagen, das ist das Schöne an unserem Geschäft, dass ich ich sein kann und Sie können Sie sein und Sie können die Kamera vor sich halten und Sie können vielleicht ein bisschen zurückhaltender sein als ich und ich.

00:28:22:18 – 00:28:40:08

Beau Hollis

Hallo Leute. Oh mein Gott. Gib mir ein High Five. Weißt du, ich kann alles tun, was ich in meinen Rezensionen tue. Und du könntest du sein. Und rate was? Sie werden bestimmte Leute erreichen, die ich nicht erreichen kann, die Ihren Persönlichkeitsstil vielleicht besser mögen als ich. Und ich werde Menschen erreichen, die Sie aufgrund meiner Persönlichkeit möglicherweise nicht erreichen können.

00:28:40:08 – 00:29:07:17

Beau Hollis

Die Leute mögen Ihren Stil mitschwingen und sagen: Oh Mann, dieser Typ, er ist einfach nett, er ist zurückhaltend und er ist anders als dieser andere Typ. Ich glaube, der Typ gefällt mir besser. Und das ist der Sinn kapitalistischer Unternehmungen, die wir machen, dass wir uns da draußen direkt nebeneinander stellen und den Menschen Optionen geben können. Weißt du, Keith arbeitet mit einigen Leuten in meinem Markt zusammen und stuft sie über mir ein, mit dem ich übrigens befreundet bin.

00:29:08:03 – 00:29:26:06

Beau Hollis

Und wir telefonieren die ganze Zeit. Ich war heute Morgen mit Brian zusammen und habe zusammen Geschäfte gemacht und er meinte: Hey, was ist mit dieser Rangliste? Diese Rangfolge? Und rate was? Er fängt an, seine Zeugnisse hochzuladen, und wir helfen uns gegenseitig. Und die Leute können ihn wählen oder sie können mich wählen. Und weißt du, darum geht es doch, einfach dein Bestes zu geben.

00:29:26:06 – 00:29:49:16

Beau Hollis

Du musst nicht wie jemand anderes sein. Du musst einfach dein Bestes geben. Du kannst nur stottern. Aber hier ist eine Sache, die ich im Verkauf gelernt habe, ist, dass ich weiß, dass ich viel rede, aber vielleicht hilft das jemandem. Sind das die Leute, mit denen Sie das Testimonial machen? Wenn dies Ihr allererster Testimonial ist, wissen Sie was? Sie wissen es nicht.

00:29:49:16 – 00:29:50:05

Beau Hollis

Sie wissen es nicht.

00:29:50:16 – 00:29:51:01

Brady Winder

Oh ja.

00:29:51:13 – 00:30:05:03

Beau Hollis

Sie haben keine Ahnung. Sie wissen es nicht. Du bist nervös. Sie wissen nicht, dass du schüchtern bist. Sie wissen nicht, dass du das noch nie gemacht hast. Sie haben keine Ahnung. Sie denken, dass dies Ihr Hundertster ist. Sie wissen es nicht wirklich, es sei denn, Sie sagen es ihnen. Also sagen sie nur, oh, das ist der Plan.

00:30:06:05 – 00:30:26:06

Brady Winder

Ja. Nun, das ist das Ding. Wenn du zum ersten Mal anfängst, Videos zu machen, fühlt es sich an, als würdest du oh, ich bin gerade schrecklich. Aber bei meinem zweiten Video wird es besser. Und in meinem fünften Video wird es fantastisch. Aber es geht nicht um besser oder schlechter. Es ist nur das Vertrauen, das steigt. Es ist ihr Selbstvertrauen, das die Qualität einholt, die Sie wahrscheinlich bereits haben.

00:30:26:21 – 00:30:28:21

Brady Winder

Ja, ich liebe es, wie du das ausdrückst. Du weißt es nicht.

00:30:29:06 – 00:30:45:14

Beau Hollis

Ja, es ist so einfach. Sie haben keine Ahnung. Und seien Sie einfach Sie selbst, seien Sie liebevoll und fürsorglich und freundlich zu den Verkäufern. Und das ist alles, was wirklich zählt, bist nur du. Hey, war das ein einfacher Prozess? Und aufschreiben? Schreiben Sie sich zum Beispiel ein kleines Drehbuch. Wenn Ihnen das hilft, schreiben Sie ein sehr einfaches Skript. Sie können sich einige unserer Referenzen ansehen.

00:30:45:14 – 00:30:59:13

Beau Hollis

Keith hat erstaunliche. Wir haben auch einige ziemlich gute. Und schreiben und sagen Sie einfach dasselbe. Hey, das ist Bo. Wissen Sie, schreiben Sie es auf und schreiben Sie dann zwei oder drei Dinge, die Sie sagen möchten, und sagen Sie es dann. Üben Sie, nehmen Sie die Videos gerne im Spiegel auf oder machen Sie eins mit Ihrer Mutter oder Ihrer Schwester oder Ihrem Freund.

00:30:59:17 – 00:31:04:16

Beau Hollis

Weißt du, übe einfach, wenn du so nervös bist, richtig? Das ist eine Idee.

00:31:05:04 – 00:31:20:21

Brady Winder

Das ist großartig. Nein, das ist ein guter Rat, Mann. Die einzige andere Sache, die ich hinzufügen würde, ist, dass wir nur eine Art Videoabschnitt abschließen, wir werden über Google-Rezensionen und Textrezensionen sprechen, wenn Sie die Videos machen, wie Bo sagte, haben Sie einfach viel Spaß, einfach Ein hochwertiges iPhone funktioniert, wenn Sie ein Video oder eine Kamera haben.

00:31:20:22 – 00:31:37:01

Brady Winder

Cool. Aber halten Sie das Telefon in Ihrer Nähe. Wenn jemand anderes es hält, wissen Sie, lassen Sie ihn nicht eine Meile entfernt sein. Sie werden Müll hören, also bleiben Sie ein paar Meter entfernt. Es ist wirklich scheiße. Wir sind wie, oh, die Bewertung ist erstaunlich. Du hörst es dir im Nachhinein an und denkst: Oh, dieses Audio leidet, weil das wichtig ist.

00:31:37:01 – 00:31:56:15

Brady Winder

Bleiben Sie also relativ nah dran. Aber die andere Sache ist, wissen Sie, wir sprechen davon, einfach an Ihrem Handy zu ziehen und es zu tun. Wissen Sie, wir haben unsere eigenen Websites getestet, Sie wissen schon, Care-Mitglieder-Websites und Care.com, unsere Website, je echter sie aussieht, desto besser wird sie konvertieren. So.

00:31:56:16 – 00:31:58:08

Beau Hollis

Oh, das ist so wahr, Mann.

00:31:58:23 – 00:32:18:19

Brady Winder

Absolut weit weg von nicht Ich meine, also mit einer sorgfältigen Website können Sie Testimonials einfügen und sie automatisch in bestimmten Bereichen der Website ausfüllen lassen. Das ist gut und das funktioniert. Und es ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, sie dorthin zu bringen. Du solltest das tun. Das machen wir. Wir verbinden es auch mit, wie Keith in seinen Testimonials erwähnt hat, Screenshots seiner Bewertungsseite von echten Bewertungen.

00:32:18:19 – 00:32:39:12

Brady Winder

Sie haben also Ihre einfachen rohen Handyvideos, weil die Leute es gewohnt sind, diese in ihren Social-Media-Feeds zu sehen. Und wenn sie eine SMS von einem Freund bekommen, ist das normal. Wenn es übermäßig aufpoliert ist, neigt es dazu, diese Wände zwischen die Leute zu stellen und zu sagen: Oh, ich weiß nicht, das fühlt sich ein bisschen zu korporativ an, korporativ, mit dem er arbeiten möchte.

00:32:39:16 – 00:33:01:03

Brady Winder

Einiges davon hängt von Ihrer Marke ab. Aber wie auch immer, je echter aussieht, desto besser. Wenn wir also über Google-Rezensionen, Facebook-Rezensionen, Screenshots der Rezension selbst sprechen, die Rezension scannen und auf der Seite posten, haben wir festgestellt, dass das besser konvertiert als oh, muss ich den Text perfekt aussehen lassen? Soll ich es in Canva einfügen? Sollte ich ein Design entwerfen, weißt du, es wird nicht konvertiert und es wird deine Zeit verschwenden.

00:33:01:07 – 00:33:04:15

Brady Winder

Was? Keith Was habt ihr Jungs oder was habt ihr darauf gefunden?

00:33:05:13 – 00:33:30:16

Beau Hollis

Oh Mann, wir haben gerade in den letzten Jahren einige wirklich ernsthafte Marketing-Sachen gemacht, und ich habe versucht, Sie wissen schon, wirklich hochwertige Sachen, wo Sie jetzt Sachen mit hohem Produktionswert auf unserer Website haben. Aber wie Sie sagen, je schlechter es aussieht, je beschissener es ist, desto besser konvertiert es. Ich weiß nicht, was ich meine. Gib mir ein iPhone mit sechs Zoll.

00:33:30:16 – 00:33:52:22

Beau Hollis

Ich verspreche dir, dass du wahrscheinlich besser als 14 wärst, wenn du dir etwas Tolles besorgen würdest, damit sich mein Sohn wie ein Siebenjähriger fühlt und er so wäre, in jedem, du weißt schon, geh, es wäre wahrscheinlich besser, Weißt du, Leute, weil es echt ist. Es ist authentisch. Rechts. Und das sagt wirklich aus, dass Sie eine echte Person sind, wissen Sie, das sind nur meine 0,02 $.

00:33:54:03 – 00:34:00:19

Brady Winder

Ja. Ja. Keith, was ist mit Google, Facebook-Rezensionen, solchen Sachen, wie der Ästhetik von.

00:34:00:19 – 00:34:25:20

Keith Sant

Ja, ich bin aus vielen Gründen ein großer Fan von Screenshots, wissen Sie, der Hauptgrund ist, wie Sie sagten, dass es echt ist. Es ist wie, okay, es ist authentisch. Man konnte tatsächlich sehen, woher es kam. Der andere Grund ist aus SEO-Sicht, besonders wenn Sie eine wirklich große lange Bewertung oder etwas wirklich Gutes erhalten. Aber sagen wir einfach, es sind 200 Wörter und Sie fügen das zum Beispiel einfach auf Ihre Zielseiten für ähnliche Städte ein.

00:34:25:20 – 00:34:48:13

Keith Sant

Es wird Ihre SEO durcheinander bringen, weil es mit der Keyword-Dichte und anderen Dingen durcheinander kommen wird, weil Sie gerade 200 Wörter hinzugefügt haben, wenn das Sinn macht. Und wenn sie anfangen, interessant zu werden, wenn sie anfangen zu sagen: Oh, er hat es sogar mit den Hühnerställen im Hinterhof und diesem und jenem aufgenommen. Jetzt ist es so, geht es auf dieser Seite um Hühnerställe oder geht es um den Verkauf von Häusern oder den Kauf von Häusern?

00:34:48:13 – 00:34:57:15

Keith Sant

Rechts. Und deshalb habe ich lieber keine Screenshots, damit ich die Wörter auf meiner Seite für SEO sehr gut kontrollieren kann. Die max.

00:34:58:13 – 00:35:04:11

Brady Winder

Ja, absolut. Und dann benennen Sie die Bilder passend Art von Haus durch Bewertung oder so etwas.

00:35:04:13 – 00:35:06:07

Keith Sant

Exakt. Exakt.

00:35:07:14 – 00:35:34:22

Brady Winder

Die Screenshots dienen also der Glaubwürdigkeitsumwandlung. Sie funktionieren besser für SEO. Lassen Sie uns über Google-Bewertungen sprechen. Also sie bekommen. Also wurde eine Studie durchgeführt. Wir haben in einem der vorherigen SEO-Podcasts darüber gesprochen, aber in Google-Rezensionen, wie viele brauche ich in der Galerie? Und die Studie ergab, dass es entweder 30 oder 35 war, irgendwo auf dieser 35-Marke, das war es, was Sie brauchten, um sich abzuheben und sich auf den ersten Platz zu bringen.

00:35:34:22 – 00:35:56:09

Brady Winder

Was Ihre Google-Seite, Ihre Google-Geschäftsseite und dann nach 3035 angeht, waren die Renditen rückläufig. Aber dort haben Sie gezeigt, dass der größte Gewinn darin besteht, so viele Bewertungen zu umgehen. Also, ich meine, das ist ziemlich einfach. Wir wissen, dass je mehr Google-Bewertungen Sie haben, desto besser sind Ihre Chancen, bei Google zu ranken. Sie sollten so viele wie möglich bekommen.

00:35:56:17 – 00:36:05:01

Brady Winder

Meine Frage ist also, Keith, wie kommst du an diese Rezensionen und wann fragst du danach?

00:36:05:01 – 00:36:31:07

Keith Sant

Also versuche ich gerne, diese Videobewertungen zu bekommen. Rechts. Nun, lassen Sie mich ganz schnell zurückkommen. Ich habe dasselbe gefunden, richtig, wie Sie sagten, ungefähr 35 danach. Nun, ich fand, dass man nach ungefähr 20 Bewertungen kommt. Ja. Abnehmende Renditen für Asiaten, sie werden sie bekommen. Aber was den tatsächlichen SEO-Wert angeht und Sie sich so zeigen, dass er definitiv nach unten geht und Sie einen großen Schub erhalten, erhalten Sie einen Schub um zehn und dann einen weiteren Schub um etwa 20.

00:36:31:07 – 00:37:05:16

Keith Sant

Also, wenn Sie unter zehn sind, gehen Sie bis zu zehn und sehen Sie sich dann Ihre Impressionen in Ihrem Google My Business-Eintrag an und sehen Sie, was passiert. Und wenn du dann wieder auf 20 kommst, bekommst du das wie einen weiteren Schub. Ich habe eigentlich keinen signifikanten Schub nach dem Morgen festgestellt. Ich kenne viele Leute, die den Eindruck haben, dass sie mein Geschäft und andere Sachen mit unter 20 googeln, aber ja, ich bekomme sie definitiv so hin, wie ich sicher bin, dass ich gerne E-Mails nach dem Abschluss sende, den ich versuche bekomme sie oft, wenn ich in der Lage bin, diese Videos richtig hinzubekommen, ist es schwer.

00:37:05:23 – 00:37:25:09

Keith Sant

Dann mag ich es auch schreiben. Weißt du, wenn ich eine Videobewertung bekomme, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie eine Google-Übersicht machen, wenn das Sinn macht. Aber wenn ich das nicht bekommen kann, schicke ich ihnen trotzdem eine E-Mail. Aber ich schicke ihm eine E-Mail und biete ihm sogar an, zu sagen: Hey, weißt du, hey, weißt du, so und so.

00:37:25:09 – 00:37:51:16

Keith Sant

Und dann wie eine kleine persönliche Linie, die so großartig war, weißt du, vielen Dank, dass du den Verkauf des Hauses deiner Mutter ermöglicht hast. Zum Beispiel, wenn ich es mit einer Tochter zu tun habe oder so etwas, weißt du, bla, bla, das würde mir und meinem Geschäft die Welt bedeuten. Wenn Sie tatsächlich eine Bewertung schreiben. Übrigens kann ich Ihnen tatsächlich einen 50 $ 50-Geschenkgutschein schicken, wenn Sie hier und hier eine Bewertung schreiben.

00:37:51:16 – 00:38:09:22

Keith Sant

Hier sind die Links. Alles, was Sie tun müssen, ist mir im Grunde eine E-Mail-Antwort zu schicken, in der Sie mir sagen, wohin ich die Geschenkkarte schicken soll, und ich schicke Ihnen 50 Dollar und in 80 % der Fälle schreiben sie die Bewertung und sagen einfach: Danke , Keith, und schick mir keine Antwort, du weißt schon, wie eine Adresse.

00:38:09:22 – 00:38:33:15

Keith Sant

Ich bin cool. Wenn ich nur die 50 $ anbiete, bekomme ich viel mehr Kritiken, als wenn ich es nicht angeboten hätte, weil ich das auch getan habe. Ich habe es getan, ohne es anzubieten. Ja, ich habe keine Angst zu zahlen. Ich glaube, ich habe nur ungefähr zehn Geschenkkarten verschickt und 50 als Rezensionen bekommen. Und das ist und das ist einfach so, auch bei Google. Und was ich gerne tue, ist zu sagen, wenn ich Ihnen 50 Dollar gebe, wenn Sie es hier und hier schreiben.

00:38:33:20 – 00:38:46:11

Keith Sant

Und so ist einer von ihnen wie immer Google, weil Google wirklich wertvoll ist. Dann wechsle ich zwischen Like Facebook für den zweiten Link oder BBW für die zweite Zeile oder Yelp, um zu versuchen, auch diese anderen Nummern zu erreichen.

00:38:47:07 – 00:39:04:21

Brady Winder

Okay. Also ein paar Dinge, um nur die Verwendung hervorzuheben oder zu verdeutlichen, die wirklich wichtig sind. Es ist eine dedizierte E-Mail, weil einige Leute es vielleicht nur als nachträglichen Einfall einwerfen oder als E-Mail erscheinen, oder oh, übrigens, wenn Sie dies jetzt tun möchten, dedizierte E-Mail, in der ausdrücklich steht: Hey, das würde mir die Welt bedeuten, ich würde das wirklich wertschätzen.

00:39:05:02 – 00:39:21:17

Brady Winder

Da ist dieser Teil der menschlichen Empathie, anstatt nur, oh, wenn Sie diese Erfahrung genossen haben. Das machst du also. Sie machen ihnen Anreize für mehrere Bewertungen, weil ich denke, dass viele Leute sagen: Oh, ich kann um eine Bewertung bitten, ich möchte sie nicht nerven oder was auch immer, also werden sie es einfach nicht tun. Oder so wie ich gehe, muss ich sie bezahlen.

00:39:22:02 – 00:39:41:21

Brady Winder

Tust du nicht, aber ich mag diese Idee zu sagen: Hey, ich gebe dir eine Geschenkkarte, wenn du mich an mehreren Orten verlässt, weil es wertvoll ist, sie an mehreren Orten zu haben. Wenn Sie sich entscheiden müssten, wo erhalten Sie am besten eine Bewertung? Zum Beispiel, wenn Ihnen jemand nur eins gibt, oder Google My Business Yelp Facebook-Video zweifellos.

00:39:42:09 – 00:39:50:03

Keith Sant

Nun, das Video ist Ich liebe Video, aber auf jeden Fall Google und sagt dir, hol dir die 20 und danach ist es Video und und überall sonst.

00:39:50:03 – 00:39:58:10

Brady Winder

Aber okay Google, ich habe bemerkt, dass ich Bo nur ganz schnell gegoogelt habe, um zu sehen, was bei 16 ist. Du bist 16, Bo. Sie brauchen eine Handvoll mehr.

00:39:58:11 – 00:40:03:20

Keith Sant

Jeder geht einfach nach rechts, damit Sie vier weitere bekommen. Ich sage dir, du bekommst einen Schub.

00:40:04:19 – 00:40:09:08

Beau Hollis

Ich weiß, ich brauche zwei. Also, wenn ihr da draußen großzügig seid, macht weiter und umarmt euren Jungen.

00:40:10:02 – 00:40:13:13

Brady Winder

Ja, gehen Sie überprüfen. Einfach verkauft und dann den Karottengas-Podcast überprüfen.

00:40:13:18 – 00:40:32:13

Beau Hollis

Sprechen Sie darüber, wie großartig ich bin. Das ist so nett von dir. Ach nein. Ja, daran muss ich arbeiten. Auf der Google-Seite der Dinge, weißt du, ich denke, manchmal sitzt du da und denkst an ein Video-Testimonial und versuchst, die Schließung zu beenden, weißt du, ich bin ich Dokumente unterschreiben, richtig?

00:40:32:13 – 00:40:48:03

Beau Hollis

Eigentlich bin ich da, um Dokumente und Papiere zu unterschreiben. Weißt du, manchmal versuchst du, an eine Videokritik zu denken und, hey, würdest du dies, dies, dies und das tun? Manchmal verliert man es einfach. Und ich verstehe, warum die Leute sie vielleicht nicht bekommen. Manchmal sind Sie damit beschäftigt, die Transaktion zu verwalten, und vergessen es vielleicht einfach.

00:40:48:11 – 00:41:08:05

Brady Winder

Weißt du, solange du dich erinnerst. Ich denke, eines der wichtigsten Dinge, an die man sich erinnern sollte, ist, es ihnen leicht zu machen. Als würdest du ihnen entweder eine E-Mail schicken, sagst du, hier ist der Link. Dies fand ich das gleiche. Wenn Sie mit irgendetwas beschäftigt sind und jemanden bitten, etwas zu tun wie: Hey, weißt du, hier ist unser Podcast, den wir zusammen gemacht haben, würde es dir etwas ausmachen, ihn in den sozialen Medien zu teilen, wenn du das fragst?

00:41:08:05 – 00:41:27:05

Brady Winder

Aber gib ihnen nicht den Weg, es zu tun. Sie werden es wahrscheinlich nicht tun. Können Sie uns eine Bewertung hinterlassen? Sie können ihnen den Google My Business-Link senden, wo es sich um einen Tab handelt, es sollte nicht mehr als ein Tap-Boom sein. Und dann können sie es eingeben und die Eingabetaste drücken. Das ist es. Wenn es komplizierter ist, desto mehr Widerstand dazwischen, das meine ich, das Gleiche gilt für die Generierung eines Leads auf Ihrer Website.

00:41:27:05 – 00:41:41:06

Brady Winder

Je mehr Widerstand Sie nach dem Ausfüllen der Formulare haben, desto mehr Fragen muss ich beantworten, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Sie den Lead erhalten. Also mach es einfach. Machst du sonst noch etwas, um es einfacher zu machen? Ich meine, außerdem, schicke ihnen einfach den Link oder den Text im Link.

00:41:42:13 – 00:41:43:03

Keith Sant

Das ist alles, was ich bin.

00:41:43:03 – 00:41:45:03

Brady Winder

Das ist gut.

00:41:46:00 – 00:42:04:11

Beau Hollis

Weißt du, ich mache viele Stunden persönlich, nur weil ich das schon immer gemocht habe. Denn sag mir sowas nicht ins Gesicht. Es ist wirklich schwer. Nicht nur das, ich hatte nur zwei Leute, die mir nie sagten, dass sie kein Foto mit mir machen oder überhaupt darüber reden wollten.

00:42:05:23 – 00:42:06:22

Brady Winder

Aus Hunderten.

00:42:07:11 – 00:42:24:11

Beau Hollis

Oh, von mehreren, wie mehreren, mehreren Hunderten. Immer nur zwei Personen. Eine Person sagte, sie seien bereits berühmt genug, und das waren sie. Beide waren, aber beide waren ziemlich alt und sie dachten nur: Nein, ich will es nicht tun, weil ich einfach zu alt bin.

00:42:25:02 – 00:42:26:19

Brady Winder

Ja, das ist toll.

00:42:27:11 – 00:42:30:00

Beau Hollis

Ja. Und das war der Grund, warum sie es nicht wollten. Und ich sagte, kein Problem.

00:42:30:19 – 00:42:52:07

Brady Winder

Ja, nun, das ist ermutigend zu hören. Ich weiß, dass die Zeit abgelaufen ist. Dies war ein super Preis-Leistungs-Verhältnis. Ich habe das Gespräch genossen. Ich habe das Gefühl, dass es hier viele wirklich gute, nur taktische Imbissbuden gibt. Meine letzte Frage, vier Jahre und wir machen Schluss. Wir nennen es einen Abschluss. Fühlen Sie sich frei zu antworten. Was war Ihr schlimmstes oder Ihr bestes Testimonial-Erlebnis?

00:42:52:11 – 00:42:59:00

Brady Winder

Gibt es jemanden, den Sie nicht benutzt haben, oder jemand ist Ihnen in die Luft gesprengt worden, oder Sie sind so? Das Video lief schlecht.

00:43:01:19 – 00:43:18:06

Keith Sant

Ich hatte einen, wie du erwähnt hast, dass er so gut war, aber ich war zu weit weg. Ich war ungefähr 12 Fuß entfernt und es gab eine Art stark befahrene Straße und man konnte es einfach nicht hören. Aber es war wirklich gut. Das war so ähnlich wie meine Worte. Ich fühlte mich wie, oh mein Gott, Verschwendung einer Stunde Fahrt.

00:43:18:06 – 00:43:50:04

Keith Sant

Inzwischen habe ich einige wirklich gemocht, wie Beau vorhin gesagt hat, wie wenn Sie einen guten Job machen und mögen, könnte es emotional sein. Ich habe zwei Leute getroffen, die kurz davor standen, in dem Video-Testimonial aufzuhören, weil sie anfangen zu weinen, aber als wären sie wirklich so dankbar für mich, wissen Sie, einer von ihnen war eine Scheidung, Sie Weißt du, hat seine Frau verloren, aber wie, ja, als wären sie beide so dankbar und, und beide da, sie sind wie, du weißt schon, zwei meiner Lieblingskritiken.

00:43:50:04 – 00:44:06:07

Keith Sant

Ich benutze sie als Facebook-Werbung und bekomme viele, viele Leads von ihnen. Nun, wenn Sie das Richtige tun, werden Sie einige super glückliche Menschen finden und sie zu Ihren Fürsprechern machen.

00:44:06:07 – 00:44:26:11

Beau Hollis

Ja, weißt du, ich hatte einige, von denen ich nicht sagen kann, dass ich unbedingt eine schlechte Bewertung hatte, soweit niemand jemals gesagt hat, als ob es kein guter Prozess oder so etwas gewesen wäre. Das hat noch nie jemand zu mir gesagt. Aber ich habe wirklich einige gehabt, als ich dieses Haus gekauft habe, als ich zum ersten Mal von diesem Typen angefangen habe, der sich tatsächlich an mich gewandt hat.

00:44:26:11 – 00:44:47:17

Beau Hollis

Übrigens, lassen Sie mich das einfach klarstellen. Er hat sich an mich gewandt, aber er war nur eine wütende Seele. Er war einfach ein wütender Typ. Er würde keine Rezension für mich machen, aber er hat ein Foto mit mir gemacht. Und es ist das lustigste Bild, weil er buchstäblich mit dem verbittertsten, wütendsten Gesicht da sitzt.

00:44:47:17 – 00:45:10:21

Beau Hollis

Es ist einfach so, als würde er wütend auf die Welt blicken und ich lächle und er ist einfach so aufgebracht. Aber ich meine, ich habe ihm gegeben, was er für das Haus wollte, aber er war trotzdem nur wütend auf die Situation. Aber ich habe einige ziemlich gute Kritiken von Leuten bekommen, die eigentlich so dachten, weißt du, das ist ein Geschenk des Himmels. Weißt du, Bowe hat mich so toll behandelt.

00:45:11:06 – 00:45:30:05

Beau Hollis

Es war der einfachste Prozess aller Zeiten. Sie haben sich selbst ausgearbeitet, oder? Ich habe ihnen nicht gesagt, dass sie etwas tun oder sagen sollen. Sie haben gerade ausgearbeitet, was das Einfachste, Einfachste ist, was ich je in meinem ganzen Leben getan habe. Ich habe viele Häuser verkauft und ich wünschte, alles könnte so einfach sein, aber ich habe es erstaunlich gemacht. Der Anwalt mag diesen, sie haben wirklich geschwärmt und sie waren einfach so glücklich, dass ich gewonnen habe.

00:45:30:05 – 00:45:55:06

Beau Hollis

Sie mögen, geben Sie mir eine Umarmung. Es war nur, ich meine, einmal, ich meine, ich hatte mehrere Umarmungen, aber diese eine alte Dame, sie war einfach so begeistert. Ich meine, nur wir machen da wirklich einen Unterschied. Das, was wir tun, ist wirklich wichtig. Es ist nicht nur für einige Hucksters da draußen. Wir bewirken tatsächlich einen Unterschied im Leben der Menschen, die mit einer Messe einen schnellen Verkauf für ihr Zuhause erzielen müssen.

00:45:55:06 – 00:46:04:21

Beau Hollis

Was wir also tun, ist wichtig, und das ist der Grund, warum Bewertungen wichtig sind. Der Grund, warum Bewertungen wichtig sind, ist, weil das, was wir tun, wichtig ist.

00:46:04:21 – 00:46:08:03

Brady Winder

Absolut. Und Ihr Aufstieg in der Branche als Ganzes, wissen Sie?

00:46:08:09 – 00:46:28:06

Beau Hollis

Absolut. Es ist so wichtig, weil jede Person da draußen, die jemanden vor der Zwangsvollstreckung rettet oder eine geerbte Immobilie kauft, vielleicht außerhalb der Stadt lebt und nicht weiß, was sie tun soll, und sie sich in letzter Minute meldet, als wäre mein schnellster Abschluss tatsächlich drei Tage seit ich sie getroffen habe. Ich habe jemanden an einem Dienstag getroffen und wir haben ihn am Dienstagabend um etwa 18:00 Uhr getroffen.

00:46:28:06 – 00:46:52:18

Beau Hollis

Also im Grunde genommen am Mittwoch, sie am Dienstagabend um sechs getroffen, das Haus unter Vertrag genommen und am Freitagmorgen geschlossen. Also hatten wir Mittwoch Gezeitenpool, Donnerstag Gezeitenprüfung geschlossen Freitagmorgen. Also wirklich wie ein Zeitrahmen von 48 Stunden. Und die Bewertung war von dem Zeitpunkt an, an dem ich sie geschlossen habe, von dem Zeitpunkt an, an dem ich die Person getroffen habe, bis zu dem Zeitpunkt, als sie das anscheinend war, übrigens, das gekommen ist, hervorragend.

00:46:52:18 – 00:47:12:08

Beau Hollis

Aber ja, das war, was wir tun, ist wichtig. Ich meine alle Leute in den Szenarien, ich denke, wir sprechen über Bewertungen, aber der Grund, warum es wichtig ist, ist, dass es so viel wichtiger ist als nur die Bewertung selbst. Deshalb ist es wichtig, weil wir andere Menschen wissen lassen, die unsere Dienste benötigen könnten, dass wir gut in unserer Arbeit sind und dass wir ihnen helfen können.

00:47:13:14 – 00:47:23:05

Brady Winder

Absolut. Ich liebe das. Danke, dass du das geteilt hast. Man Zwei wirklich schnelle Tipps in unserer Zeit. Ich sagte, wir werden schließen, und das tun wir nie. So geht das.

00:47:23:07 – 00:47:24:11

Beau Hollis

Du bist ein Prediger in der Nähe, richtig?

00:47:24:16 – 00:47:44:02

Brady Winder

Ja genau. Nun, wir sind in einer weiteren Stunde fertig und dann könnt ihr zum Mittagessen gehen. Ähm, Keith erwähnte Retargeting-Anzeigen, die ich vergessen hatte zu erwähnen. Oder Sie erwähnten Facebook-Anzeigen. Stellen Sie sicher, dass Sie sie in Ihren Retargeting-Anzeigen verwenden. Verwenden Sie sie in anderen Anzeigen? Keiths Top-of-Funnel-Middle-Funnel zielen lediglich auf Personen ab, die Ihre Website bereits besucht haben.

00:47:44:13 – 00:48:06:01

Keith Sant

Ja, ich benutze sie für so ziemlich alles. Sie sind buchstäblich wie meine Einstellungen für Top of Funnel und Retargeting, aber definitiv für Retargeting, weil sie aus irgendeinem Grund auf Ihre Website gelangt sind und auch das Formular nicht ausgefüllt haben. Sie dachten, sie, du weißt schon, du könntest nicht wirklich auftreten, du würdest nicht den höchsten Preis zahlen, weißt du, du würdest es nicht tun, weißt du, du wärst einfach nicht der Typ, richtig?

00:48:06:01 – 00:48:15:04

Keith Sant

Und es gibt einen Grund, warum sie nicht aufgetreten sind. Vielleicht waren sie nur damit beschäftigt, diese Einwände, das Retargeting und die Supermacht tatsächlich zu zerschlagen.

00:48:15:04 – 00:48:41:10

Brady Winder

Absolut. Letzter kurzer Tipp zu den Video-Testimonials. Wenn Sie ein großartiges Testimonial erhalten, wie diese Leute hier sprechen, können Sie es, wissen Sie, und Sie haben genügend Bewertungen auf Ihrer Pflege-Website und sagen wir, Sie haben nicht genügend Screenshots von Google, My Business oder Facebook . Sie können die, wissen Sie, die Texte transkribieren oder transkribieren, was sie in diesem Video sagen, oder einfach abtippen, es vereinfachen, wissen Sie, einen Satz daraus machen oder das als Testimonial auf Ihre Pflege-Website stellen erscheint auf der Seite.

00:48:41:19 – 00:48:59:18

Brady Winder

Sie können es mit dem Video oder einfach selbst tun. Also nur eine Möglichkeit, der Seite weitere Rezensionen hinzuzufügen, um Hilfe bei Ihrer SEO zu erhalten und einfach bei der Seite insgesamt zu helfen. Also ja, das ist alles, was wir für dich haben. Bo Keith, vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben. Hört jemand zu? Vielen Dank, dass Sie sich eingeschaltet haben. Haben Sie diesen Stuhl zusammen mit einem Freund genutzt?

00:49:00:05 – 00:49:03:02

Brady Winder

Und vergessen Sie nicht, live zu gehen. Bo hat einfach die Google-Rezension gesehen.

00:49:03:07 – 00:49:05:08

Beau Hollis

Auflistung für Come on people nur zur Überprüfung.

00:49:05:08 – 00:49:34:16

Brady Winder

Vor dem Scherz. Kein Scherz. Aber gehen Sie zu care.com last convert, um den Rest unserer Conversion-Inhalte für den Monat zu erhalten, und vielen Dank, dass Sie alle eingeschaltet haben. Wir sehen uns beim nächsten Mal.