Получение лучших отзывов: практическое руководство по повышению доверия и конверсии

00:00:00:04 – 00:00:16:00

Бо Холлис

А у меня так много друзей. Я пытался, пытался и пытался поговорить с ними. Перейти к закрытию. Перейти к закрытию. Ходите на закрытия, находите союзников, идите на обзоры. А у них до сих пор нет отзывов. И они пытаются работать как реклама с оплатой за клик и тому подобное. Они запускают все эти виды рекламы, платные объявления без отзывов.

00:00:16:00 – 00:00:22:04

Брэди Уиндер

Выброшенные деньги. Все слушают это. Мол, не бегайте по ппц, так как без обзоров, без авторитета, ваши деньги на ветер фигня.

00:00:22:04 – 00:00:37:22

Бо Холлис

Прекрати это. Не делай этого. Идти к началу иду к закрытию на ближайший месяц или два. Принесите свой мобильный телефон. Отличные камеры, кстати. Иди туда. Снимите селфи-видео с этими людьми или зайдите к ним домой. Если вы уже купили их дом и у вас хорошие отношения, скажем, эй, я знаю, что это сумасшествие, но не могли бы вы сделать обзор со мной?

00:00:38:05 – 00:00:43:07

Бо Холлис

Знаешь, типа иди, типа, потрать, проведи немного времени, сделай это, вложись в это.

00:00:48:16 – 00:01:06:11

Брэди Уиндер

Здравствуйте друзья. Добро пожаловать в подкаст Care Cast, где Джеймс Брэди я ваш ведущий, и это подкаст для инвесторов и агентов в сфере недвижимости, где мы помогаем вам строить бизнес со свободой и влиянием, набирая свой онлайн-маркетинг. Сегодня со мной мои друзья, мистер Кит Сэндс, Бо Холлис. Добро пожаловать обратно в подкаст, ребята. Как дела.

00:01:07:15 – 00:01:11:04

Бо Холлис

Мужчина? Рад быть здесь со всеми этими парнями.

00:01:11:15 – 00:01:13:10

Кейт Сант

Ага. Берни, ценю, что ты вернулся ко мне.

00:01:14:20 – 00:01:33:05

Брэди Уиндер

Абсолютно. Прошла минута. Если вы, ребята, не знаете, Бо Холлис продолжает говорить, зайдите в Google и введите морковь. Кит, Бо, что угодно. Вы найдете много хорошего контента, но эти ребята инвестируют в течение многих лет, являются одними из лучших оптовиков, лучших инвесторов и действительно знают свое дело, когда дело доходит до этого.

00:01:33:05 – 00:01:49:23

Брэди Уиндер

Так что Кит сильнее на стороне лидогенерации, а Бо ближе, но они оба очень хорошо справляются с обеими задачами. Но если вы, ребята, хотите знать, как генерировать потенциальных клиентов и заключать сделки, у нас есть много контента по обоим этим. Итак, что мы делаем сегодня? Это дизайн сайта и месяц ухода за конверсией.

00:01:50:14 – 00:02:15:08

Брэди Уиндер

В феврале. Итак, мы говорим о том, как повысить конверсию на вашем сайте, чтобы заключать больше сделок. Каковы наилучшие способы увеличить конверсию на вашем веб-сайте и использовать приходящие лиды, чтобы добавить отзывы и повысить доверие к вашему веб-сайту. Поэтому мне кажется, что для маркетологов и некоторых инвесторов эта концепция проста и легка.

00:02:15:08 – 00:02:37:19

Брэди Уиндер

И у некоторых людей есть много вопросов, которые приходят с этим. Итак, мы собираемся поговорить о получении отзывов как о доверии, так и о конверсии на вашем веб-сайте, но мы также собираемся коснуться того, как это помогает в SEO, и мы говорим как о видео, так и о письме, но я также хочу знать, вы знаете, прежде чем мы начнем этот разговор, что с недавними обновлениями Google, видео и видео-свидетельства играют большую роль в ранжировании в Google.

00:02:37:19 – 00:02:53:00

Брэди Уиндер

Итак, будь то видео на вашем веб-сайте, на вашем веб-сайте или на YouTube. Итак, как говорится, Кит Бо, как инвестор и агент, где вам нужно тестировать идеалы и почему они вообще имеют значение?

00:02:54:03 – 00:03:16:11

Кейт Сант

Они нужны вам везде. Я имею в виду, они вам определенно нужны везде. Это для достоверности. Вы знаете, есть так много покупателей жилья за наличные, право, чтобы люди могли выбирать. И они хотят знать, что ведут дела с реальными компаниями. А если у вас нет того, того, что отзывы всем остальным, вы вообще настоящие, вы вообще настоящая компания?

00:03:16:11 – 00:03:43:03

Кейт Сант

Вы занимались бизнесом? Мол, да, просто достоверность безумная. И у меня было так много продавцов, которые говорят, что выбрали меня из-за моих отзывов. Как и они, они смотрят видео, они читают их. Они провели много исследований, прежде чем позвонить мне, и просто решили, что хотят иметь со мной дело, независимо от того, какая цена. И поэтому отзывы чрезвычайно важны.

00:03:43:03 – 00:04:02:05

Кейт Сант

Как будто они познакомились с вами, просматривая ваш веб-сайт. Если у вас есть видео, что чрезвычайно важно, как вы только что сказали, они чувствуют, что узнали вас через все это. И у меня были люди, которые показывали, будто я прихожу на встречу, и они такие: «Ты парень на видео», а я такой: «Да, и мой собственный веб-сайт».

00:04:02:05 – 00:04:17:09

Кейт Сант

Теперь они смотрят на меня, как на чертову рок-звезду. Но да, так что видео — это видео-отзывы, и это единственные видео, которые у меня есть на моем веб-сайте, или просто видео-отзывы, и они работают. Так что обязательно приобретите их и разместите везде, где сможете.

00:04:18:23 – 00:04:38:09

Бо Холлис

Ага. Я имею в виду, вы знаете, говоря о том, о чем говорит Кит, я, когда только начинал, я этого не делал, не делал. Я фотографировался с продавцами, как и все время. Я просто фотографировал, потому что не знал, что сказать, или просто думал: «Эй, ты знаешь?» Я только что сделал селфи с моими продавцами, что, знаете ли, если я могу дать вам совет, это лучше, чем ничего, верно?

00:04:38:09 – 00:04:56:12

Бо Холлис

Типа, абсолютно. Просто сделайте быстрое селфи, улыбнитесь. Очевидно, что если это хорошая ситуация, и они вполне довольны вашей работой, по крайней мере, сделайте список селфи. Но у меня были продавцы, похожие на то, о чем он говорил. Однажды я встретила парня, и он сказал: «Чувак, ты на самом деле довольно известен».

00:04:56:12 – 00:05:18:04

Бо Холлис

И я понятия не имел. И я сказал: о чем ты говоришь? Он такой: «Чувак, я погуглил, кто ты». Я погуглил ваше имя, и вы повсюду, во всем Интернете. И такие вещи, знаете ли, такие разные вещи. Кроме того, как и все наши отзывы, которые есть на нашем веб-сайте, теперь это видео. Свидетельства есть везде.

00:05:18:04 – 00:05:33:01

Бо Холлис

И это действительно простой процесс. Это не так сложно, но это выделяет вас среди всех остальных людей на вашем рынке. Если у вас много просто контента с вами и продавцами, я имею в виду, что это не сложно. Это очень, очень простой процесс, но он действительно имеет значение.

00:05:33:20 – 00:05:52:22

Брэди Уиндер

И поэтому одна из причин, по которой я хочу поговорить именно об этом с вами, ребята, заключается в том, что то, что вы только что упомянули, это просто. Это нужно для того, чтобы сделать хорошо, нужно не усложнять. И, знаете, как вы сказали, вы начинаете с селфи, а потом просто записываете на свой телефон. Вы, ребята, занимаетесь этим некоторое время, и я знаю Бо на вашем веб-сайте.

00:05:52:22 – 00:05:57:18

Брэди Уиндер

У вас куча видео отзывов. Ага. Вы когда-нибудь убирали ногу с газа.

00:05:58:00 – 00:05:58:15

Бо Холлис

Потому что ты.

00:05:59:03 – 00:05:59:11

Брэди Уиндер

Знать.

00:05:59:16 – 00:06:25:20

Бо Холлис

Вы знаете, так что, вы знаете, позвольте мне просто сказать, что в оптовом пространстве есть причина, по которой гораздо больше людей не имеют больше отзывов. И вот причина. Это потому, что в оптовом пространстве было много учений о том, чтобы делать это виртуально или делать это там, где вы находитесь, вы отсутствуете в повседневных операциях вашего бизнеса.

00:06:25:20 – 00:06:46:22

Бо Холлис

Итак, люди, которые учат этому, вы знаете, этой модели оптовой торговли или инвестирования, это очень непринужденный подход. Это получить контракт, чтобы все остальные делали вашу работу в вашем бизнесе. У вас есть вся эта команда людей, и вы не идете на закрытие, потому что они назначают вещи и тому подобное. Итак, позвольте мне сказать, позвольте мне сказать, что я противоположен этому.

00:06:47:00 – 00:07:07:01

Бо Холлис

Я и причина, по которой у нас так много видео-отзывов, в том, что я считаю, что вы должны пойти на закрытие. Я считаю, что вы должны быть там, пожимая руку своему продавцу, глядя ему в глаза и хватая свой телефон. И так просто сказать: "Эй, ничего, когда мы здесь закончим?" Можем ли мы сделать быстрый видео-отзыв?

00:07:07:01 – 00:07:20:23

Бо Холлис

И вот как я получил все мои вещи, люди говорят «да» каждый раз, а затем просто отдают это титульному агенту, или у нас есть друг с тобой. Просто поднимите его и начните говорить. Эй, ты знаешь, мы займемся этим. Я уверен, вы знаете, как это сделать.

00:07:21:14 – 00:07:28:04

Брэди Уиндер

Дети, что вы делаете, что вы спрашиваете у двери? Вы спросите его о заключительном столе, или это так же просто, как: Эй, могу я получить быстрое видео? Говорит один для меня?

00:07:28:15 – 00:07:33:02

Кейт Сант

Да. Я на самом деле никогда не был близко. Я действительно не собираюсь закрываться.

00:07:33:15 – 00:07:37:11

Брэди Уиндер

Я не понимал, что не хотел, чтобы это было полярной противоположностью. Я не очень.

00:07:37:11 – 00:08:00:03

Кейт Сант

Знать. Нет, я имею в виду, потому что мы часто делаем что-то вроде виртуального закрытия или того, что мы делаем, например, мобильных нотариусов и тому подобное. Итак, большая часть подписания будет происходить в доме продавца, и, вы знаете, вы знаете, покупатель, вы знаете, подписал другой, может быть, накануне, просто в другом месте. Верно. Но если я вы знаете, 90% всех моих сделок являются поручениями, и я все равно должен получить ключи от продавца к покупателю.

00:08:00:03 – 00:08:19:02

Кейт Сант

Так что я обычно встречаюсь в день закрытия, типа, эй, можно я встречусь с тобой и заберу у тебя ключи? И почти всегда дома. И вот тогда я хватаю ключи, знаете, пожимаю им руку. Большое спасибо. Теперь они счастливы. Им только что заплатили, да? Типа, там провода инициированы? А потом я говорю: «О, я как бы только что подумал об этом».

00:08:19:02 – 00:08:34:14

Кейт Сант

Например, не могли бы вы подойти сюда по-быстрому и просто снять короткое видео со мной и просто рассказать людям о нашем опыте, это поможет мне привлечь больше людей и, вы знаете, ситуации, похожие на вашу. И в девяти случаях из десяти они такие: да, единственный раз, когда мне кто-то сказал нет, это женщина.

00:08:34:14 – 00:08:40:14

Кейт Сант

Типа, я не делала прическу, но я напишу тебе действительно хороший отзыв, и я такой: «Хорошо, я ценю это». Хорошо.

00:08:41:14 – 00:08:43:06

Брэди Уиндер

Да, я думаю, если я сделаю сегодня.

00:08:43:08 – 00:08:43:16

Кейт Сант

Ага.

00:08:43:20 – 00:09:02:01

Брэди Уиндер

О, мне это нравится. Я имею в виду, я имею в виду, это просто, но время играет ключевую роль. Типа, это самое счастливое, что они будут во всем процессе. Получите их тогда. Вы, ребята, предпочитаете, чтобы вы и продавец, или это только мы, как вы держите телефон, и вы, вы знаете, подсказывает продавец? Что вам нравится?

00:09:02:22 – 00:09:24:15

Кейт Сант

Я стараюсь попасть туда с продавцом наверняка. В начале, как и в первых нескольких, которые я делал, я просто держал телефон в руках, как селфи, как бы сзади, и типа, знаете, мы жмемся очень близко, а потом, знаете, типа, но я некоторые другие, где я привел как партнера или даже привел с собой покупателя, и он держит камеру для меня.

00:09:25:19 – 00:09:29:04

Кейт Сант

И да, это работает.

00:09:29:04 – 00:09:52:04

Бо Холлис

Ага. Мне лично нравится быть в видео только потому, что, во-первых, ты в видео, ты в видео и это твой сайт, верно? Вы ваши лица в каждом месте на вашем сайте. Итак, вы с Джоном, и Джуди, и Беном, и Томом, и Салли, и Сарой, и всеми этими молодыми людьми, верно, у которых вы купили их дома, и вы в разных нарядах, и в вас так много вас, вы такие, Вау, этот парень занят, он активен.

00:09:52:12 – 00:10:11:11

Бо Холлис

Вы знаете, он действительно там. Так что, даже если это картинка, это действительно важно. У меня нет таких больших вывесок, как у риелторов. Но я имею в виду, иногда мне хотелось бы, чтобы я сделал это только потому, что это визуальный эффект, но мне просто нравится то, что я делаю, я даю свой телефон, мой мобильный телефон тамошнему адвокату, если только со мной нет друга.

00:10:13:05 – 00:10:31:05

Бо Холлис

А потом я просто попрошу их подождать, а я просто скажу: «Эй, я с Джоном». Я только что купил его дом и до этого тренировал его. Верно. Я им прямо говорю: «Привет, я спрошу, как прошел процесс». Было ли это просто? Было ли это легко? А вы бы порекомендовали? Вы бы порекомендовали его другу?

00:10:32:03 – 00:10:48:22

Бо Холлис

Верно. Так что я просто делаю это и говорю: «Привет, я с Джоном, и мы только что купили его дом». Джон, как это было? Работать с нами было потрясающе. Я люблю это. Вы бы порекомендовали это другу? О, Боже мой, это было так круто, правда? Это было. Это был отличный опыт. Вы должны определенно вы просто. Так что большое спасибо, Джон.

00:10:48:22 – 00:10:54:13

Бо Холлис

Спасибо. А что может дать объятие или что-то в этом роде, знаете, простой бум, делается секунд 15, секунд 20. Были сделаны.

00:10:55:12 – 00:11:09:17

Брэди Уиндер

Вы когда-нибудь спрашивали их, были ли у вас когда-нибудь моменты, когда я собираюсь это доказать? Ты собираешься задать ему кучу вопросов, потому что все прошло так хорошо. Например, вы когда-нибудь спрашивали, почему вы выбрали нас, а не некоторых других инвесторов, которые делали вам предложения?

00:11:09:17 – 00:11:36:14

Бо Холлис

Я лично не слишком. Я единственный тип вопросов, на которые я мог бы ответить, это только я лично. Я бы задал такие вопросы, как, платим ли мы вам справедливую цену за недвижимость? Знаешь, ты считаешь, что мы заплатили тебе справедливую цену за недвижимость? И считаете ли вы, что мы были честны с вами или такой вопрос, только потому, что это большое возражение, которое будут иметь другие продавцы, это самое большое возражение.

00:11:36:18 – 00:11:57:13

Бо Холлис

Будет ли эта компания справедливой со мной в отношении ценообразования? И поэтому я хочу преодолеть это возражение обзором. Вот поэтому, когда я говорю, эй, это было справедливо по отношению к тебе? Был ли я честен с вами в отношении цен? Скажите, о боже, и у меня есть другие отзывы. Вы можете зайти на мой сайт, вы можете сказать: «Боже мой, да, это было так честно».

00:11:57:13 – 00:11:58:19

Бо Холлис

Я, я не могу в это поверить.

00:11:59:04 – 00:11:59:13

Брэди Уиндер

Ммм.

00:12:00:05 – 00:12:21:18

Бо Холлис

Вы знаете, что мне нравится. Это один из немногих вопросов, которые я бы задал только потому, что большинство людей не такие, как я, где они совершенно случайно говорят о любой теме, когда-либо существовавшей в мире, и разумно, как будто они просто заикаются и просто очень пугаются перед аудиторией. камера. Поэтому я стараюсь говорить очень просто, чтобы они знали, что сказать.

00:12:22:10 – 00:12:35:12

Брэди Уиндер

Да, это хороший момент. Мне нравится, как вы тренируете их или инструктируете их одновременно, потому что они должны знать, чего ожидать. Я имею в виду, что для большинства людей нормально просто заикаться или бормотать, бормотать что-то. Так что да.

00:12:35:14 – 00:13:10:23

Бо Холлис

Я не собираюсь их спрашивать, например, если я не думаю, что они скажут да, я не собираюсь. Я никогда не говорил, эй, скажи да, знаешь, но я всегда говорю им, если я чувствую, что это будет позитивный или взаимовыгодный разговор, я попрошу у них видеообзор, потому что я скажу дело в том, что если люди переживают действительно тяжелые личные времена, например, они переживают развод, или их семья умирает, или что-то в этом роде, получить действительно счастливый отзыв - это вызов, потому что, вы знаете, продажа этого дома может быть очень печальной ситуацией для них.

00:13:10:23 – 00:13:30:21

Бо Холлис

Верно. Вы имеете дело с кем-то, кто, возможно, находится в состоянии эмоционального стресса. Так что он был таким замечательным опытом, ну знаете, это было отстойно. Я продал дом своего детства, и сегодня мне очень грустно, что мне пришлось отпустить эту часть своей жизни. Поэтому очень важно быть очень осторожным и добросовестным в отношении их чувств и того, что вы просите и говорите.

00:13:30:21 – 00:13:47:17

Бо Холлис

И именно поэтому я задаю вопросы, например, был ли я честен с тобой? С тобой было хорошо? Потому что все это на самом деле не является глубоким погружением в их эмоциональное состояние. Это просто очень просто, и они могут ответить «да», потому что я отношусь к ним справедливо. Я добр к ним. Был ли это простой процесс? Я уже знаю ответ, верно?

00:13:47:17 – 00:13:57:09

Бо Холлис

Это все ответы «да». Так что это обрамление, обрамление ваших вопросов, вы знаете, какими будут ответы, а не в негативном ключе.

00:13:57:23 – 00:14:01:00

Брэди Уиндер

Верно? Абсолютно. Есть мысли по этому поводу, Кит?

00:14:01:18 – 00:14:25:06

Кейт Сант

Да, как я уже говорил, например, если вы формулируете свои ответы, мне нравится то, что вы сказали об использовании отзывов в обзорах для подавления возражений продавцов. Я делаю это, например, с рекламой в Facebook и прочим, и, знаете, как бы формулирую вопрос, понимаете, я хочу раздавить, ну знаете, типа может закрыться быстро, верно? Например, у меня был один парень, которого я специально попросил как кота, и мы закрылись примерно через 30 дней.

00:14:25:06 – 00:14:30:12

Кейт Сант

Верно? И он типа, ты закрываешься через две недели. Да, это верно. Я знал это, потому что через две недели я хочу.

00:14:30:12 – 00:14:31:10

Брэди Уиндер

Тот вчера.

00:14:31:10 – 00:14:48:01

Кейт Сант

Я хочу сказать это. Да правильно. А потом, как и еще одна, эта дама, как я специально спросил, я такой: «Хорошо, если я правильно помню, у вас были другие предложения, верно?» Да, у меня было еще два предложения, и ты был высшим бумом. Мол, это одно из возражений. Как будто да, они могли бы заплатить. Может быть, они будут платить справедливые цены.

00:14:48:01 – 00:15:09:01

Кейт Сант

Но неужели Кит, добрый покупатель дома, заплатит мне больше, чем другие парни? Да, мы, вы знаете, и вы также знаете других, которые пытаются подавить эти возражения, например, вы знаете, вы действительно можете закрыть Можете ли вы закрыть вовремя? Ты собираешься заплатить мне справедливую цену? Это основные, которые я получаю, и пытаюсь их раздавить, и, и да.

00:15:09:08 – 00:15:19:02

Бо Холлис

Они рабочие. Ага. Ага. У меня завтра закрытие. Я встретил продавца в воскресенье. Хорошо. И я закрываю их дом завтра.

00:15:19:20 – 00:15:21:14

Брэди Уиндер

Итак, как это воскресенье на этой неделе.

00:15:22:04 – 00:15:56:11

Бо Холлис

Да. И я не получил контракт, пока не понял, что это был понедельник, так что убей время этой записи. Четверг. Так у нас был понедельник. Я действительно отправил, я сделал заказ в понедельник, вторник, среду, три дня. Мы закрываемся в пятницу. Так что это действительно и так да, пять дней, и так что вы знаете, я уже знаю, что мой обзор будет потрясающим, потому что я так хорошо выступил, и это еще одна вещь в этом бизнесе, а также как получить хорошие отзывы.

00:15:57:20 – 00:15:59:18

Бо Холлис

Вы действительно хорошо справляетесь со своей работой.

00:16:00:01 – 00:16:01:09

Брэди Уиндер

Превзойти ожидания.

00:16:01:11 – 00:16:22:09

Бо Холлис

Действительно превзошли ожидания, общайтесь с Кейт, общайтесь с продавцом. Я знаю, где говорить об основах, но парни и девушки, которые являются лучшими в этом деле, они блестящие в основах, верно? Это чрезмерное общение. Дайте людям знать, что происходит, и просто действительно хорошо делайте то, что вы должны делать.

00:16:22:09 – 00:16:40:01

Бо Холлис

Как будто я покупаю дом через пять вонючих дней, и обзор будет потрясающим. Я заплатил больше, чем все остальные. Я закрылся быстрее, чем когда-либо ожидал. И это сценарий мечты для них. Поэтому я жду объятий.

00:16:40:22 – 00:16:48:23

Брэди Уиндер

Это когда ты приближаешься к дому быстрее, чем я иногда успеваю стирать, потому что мне требуется неделя, чтобы вернуться к сушилке для белья.

00:16:49:22 – 00:16:57:14

Бо Холлис

У меня хорошие отношения с отцом, которые действительно помогают мне ускорить процесс. Делайте то, что другие люди не могут сделать.

00:16:57:21 – 00:17:17:07

Брэди Уиндер

Это быстро. Таким образом, вы заставите своего босса врезаться в самую точку с такими возражениями, как, вот почему веб-сайт существует, чтобы бороться с этими конкретными возражениями, потому что, когда кто-то нажимает на объявление Google или их поиск и, вы знаете, быстро продать мой дом. Сиэтл, Вашингтон, подобные им, эти вопросы уже всплывают в их головах.

00:17:17:07 – 00:17:37:10

Брэди Уиндер

Таким образом, ваш текст, слова на вашем веб-сайте и эти видео должны решать эти проблемы. И это не характерно для мотивированных продавцов. Это любой сайт, любой бизнес. Есть ли какие-то два вопроса, какие-то другие возражения, которые вы обязательно должны решить? И потом, вы делаете что-то особенное с этими видео на вашем сайте? Например, вы организуете их, как-то одалживаете?

00:17:37:11 – 00:17:43:06

Брэди Уиндер

Являются ли они чем-то случайным, чтобы убедиться, что они, знаете ли, у вас есть разнообразие.

00:17:43:06 – 00:18:03:04

Кейт Сант

Это основные возражения, которые я действительно получаю после. И я знаю, что вы спрашивали ранее, типа, вы когда-нибудь поднимали ногу в воздух? Ты убираешь ногу с газа. У меня есть. Ага. Но мне действительно нужно вернуть его туда. Но и в зависимости от того, сколько вы надели или где вы определенно хотите разместить их на своей странице отзывов.

00:18:03:14 – 00:18:30:19

Кейт Сант

Верно. Например, у вас есть страница отзывов или отзывов. Я помещаю один или два на свои целевые страницы. Я обнаружил, что, как и на страницах вашего города и вашего местоположения, я никогда не видел, чтобы тонны продавцов на самом деле нажимали на видео, которые были на целевых страницах города, но люди, которые действительно изучали вас и хотели перейти на вашу страницу отзывов, Как это работает страница наша компания это страница как они, вы знаете, как я уже сказал, они узнают вас через это.

00:18:31:02 – 00:19:01:14

Кейт Сант

И поэтому наличие его на вашей странице отзывов — это очень мощно. Имея видео на YouTube в вашем городе, целевые страницы — это очень мощно. Вы знаете, мы провели тестирование и действительно увидели, что это повысит ваш рейтинг, если вы сделаете это правильно. Так что иметь его там так же мощно. Вижу ли я, что тонны людей на самом деле смотрят его сейчас? Но как только он заканчивается на странице обзоров, на YouTube и в других местах, их смотрят, и это очень помогает вам.

00:19:01:14 – 00:19:01:23

Кейт Сант

Ага.

00:19:02:20 – 00:19:19:05

Брэди Уиндер

И все остальное, все, что вы делаете в отношении SEO, как я заметил, когда вчера заходил в Google и искал отзывы о покупателях добрых домов, потому что это то, что я сделал бы, знаете ли, если бы я имел с вами дело, это то, что я искал бы. Вроде один из первых результатов, если не первый. Думаю, это было после Yelp и чего-то еще.

00:19:19:05 – 00:19:31:10

Брэди Уиндер

И затем вы гуглите мои бизнес-страницы, вы знаете, какие покупатели домов, обзоры доткомов и отзывы, что-то в этом роде. Похоже, вы указали конкретный URL-адрес и копию на странице. Что ты там делаешь?

00:19:32:06 – 00:19:43:15

Кейт Сант

Ага-ага. На самом деле я правильно выразился, потому что это то, что люди ищут в Google, верно? И они похожи на добрые отзывы покупателей жилья, знаете, просто отзывы о продаже. Как будто они уже есть.

00:19:44:03 – 00:19:47:18

Бо Холлис

Те, кто не знает, что каждый из них, вы знаете, объясните, что это значит.

00:19:48:00 – 00:19:49:19

Брэди Уиндер

Спасибо вам обоим. Мы предполагаем, и мы забыли.

00:19:50:02 – 00:20:13:10

Кейт Сант

Ага. Таким образом, ваш H1 подобен вашему основному заголовку или вашему основному заголовку на странице, так как каждая веб-страница должна иметь один, каждый. И вместо того, чтобы просто говорить отзывы или то, что говорят наши счастливые клиенты, я хочу действительно изложить это и получить основное ключевое слово, а именно отзывы о компании и покупатели дома.

00:20:13:10 – 00:20:38:07

Бо Холлис

На наших сайтах. Так что для людей вроде меня с такими простыми вещами, как ребенок, который просит большие, жирные буквы, прямо на наших самых больших, самых жирных буквах на наших веб-сайтах. Верно. Ага. Так что, если они Google ваши покупатели дома или мой сайт просто продали, это самые большие темные буквы текста. Цвет не обязателен, но это самый крупный жирный текст на наших сайтах.

00:20:38:18 – 00:20:40:22

Бо Холлис

Правильный. Что такое H1 H1?

00:20:41:04 – 00:20:41:08

Кейт Сант

Ага.

00:20:41:11 – 00:20:55:14

Брэди Уиндер

И каждый раз, выделяя этот текст, вы говорите вместо обычного текста, который должен быть вашей копией или вашим основным текстом, вы говорите Google, что это H1 ваш самый большой заголовок или для меньших, каждые два равны трем. Но вы говорите Google, обратите внимание на это, Вот что это за страница.

00:20:55:14 – 00:20:59:11

Бо Холлис

Это не самое главное. Вы указываете на это. По сути. Это самое важное. Верно?

00:20:59:11 – 00:21:07:00

Кейт Сант

Точно. И все ваши H-двойки и тройки — это как бы второстепенные темы по отношению к родительской теме H1.

00:21:07:00 – 00:21:13:07

Брэди Уиндер

Может быть, я становлюсь слишком занудным и конкретным для подкаста об отзывах, но как ваши двойки и трое выглядят на этой странице?

00:21:13:14 – 00:21:34:03

Кейт Сант

На той странице я должен был бы посмотреть. Но я имею в виду, если бы я просто собирался, знаете, стрелять, я бы сказал да. И главным из них был бы главный, безусловно, были бы отзывы о моей компании прямо сейчас. Что касается отзывов. А потом и потом под этим H2 может быть что-то вроде видеообзоров House Fire или Aspire Google Review.

00:21:34:03 – 00:22:14:18

Кейт Сант

Я думаю, что это на самом деле они. Домашний пожар. На самом деле я расстаюсь с ними после того, как наберусь достаточно, я такой: ладно, круто. Я действительно могу сделать разделы и Бюро по улучшению бизнеса House Fire. А потом я бы, знаете ли, посмотрел, что говорят наши счастливые домовладельцы из Сиэтла или Вашингтона, или отзывы счастливых домовладельцев из Вашингтона. Так что я вроде как да, я очень конкретный и стараюсь как бы стремиться пересматривать несколько раз, а затем после этого я могу вроде как, вы знаете, добавить другие вещи, которые очень хороши, если это имеет смысл, и попробуй как-то распушить его с местоположением и некоторыми другими вещами.

00:22:16:02 – 00:22:24:17

Брэди Уиндер

Нет, в этом есть смысл. Это полезная информация и о навыках, потому что люди гуглят что-то подобное или гуглят это, прежде чем решат работать с вами.

00:22:25:22 – 00:22:44:15

Бо Холлис

Это похоже на то, что вы исследуете продукт, который хотели бы купить, верно? Ты собираешься что-то купить. Вы собираетесь изучить все, что вы можете об этом. Я имею в виду, что большинство людей делают это, верно? Они исследуют вещи и прочее о компаниях, и они исследуют. Так что лучший способ сделать это — просто сделать, мы говорим о YouTubing и Google.

00:22:44:15 – 00:23:01:01

Брэди Уиндер

И Тревор упоминал об этом раньше, но худшее, что может быть, это отсутствие обзоров. Вы бы предпочли пару. Я имею в виду, вам не нужны все плохие отзывы, но вы видели с кем-то, никаких отзывов. Если я на Amazon, и вы сразу не видите звездочек, я словно пролистываю страницу. Например, я не знаю, могу ли я доверять тому, что сейчас нет доверия.

00:23:01:23 – 00:23:19:02

Бо Холлис

А у меня так много друзей. Я пытался, пытался и пытался поговорить с ними. Идите на закрытие, идите на закрытие, идите на закрытие, получите список, идите на обзоры. И у них до сих пор нет обзоров, и они пытаются работать как реклама с оплатой за клик и тому подобное. Они запускают все эти объявления, платные объявления без обзоров, потраченные впустую деньги.

00:23:19:02 – 00:23:24:04

Брэди Уиндер

Все слушают, как бы не запускать PPC без отзывов, без доверия, пустая трата денег, мусор.

00:23:24:04 – 00:23:24:21

Бо Холлис

Прекрати это и.

00:23:25:05 – 00:23:25:12

Кейт Сант

Ага.

00:23:26:03 – 00:23:40:23

Бо Холлис

Перейти к началу и закрытию на следующий месяц или два. Принесите свой мобильный телефон, или у вас нет модной камеры. Отправляйтесь туда, сделайте селфи-видео с этими людьми или зайдите к ним домой. Если вы уже купили их дом и у вас хорошие отношения, скажите: Эй, я знаю, что это безумие, но не могли бы вы сделать обзор со мной?

00:23:41:05 – 00:23:44:12

Бо Холлис

Знаешь, типа иди, типа, потрать, проведи немного времени, сделай это, вложись в это.

00:23:45:01 – 00:24:03:00

Брэди Уиндер

Хорошо. Итак, у меня есть пара быстрых технических вопросов по видеообзорам, а затем мы двинемся дальше. Мы поговорим об обзорах Google, и у Кита есть несколько советов о том, как он использует обзоры Google, о которых мы говорили перед подкастом. Один. Итак, Бо, твой приятель без отзывов. Многие люди такие: «О, я просто не хочу быть на камеру».

00:24:03:00 – 00:24:06:13

Брэди Уиндер

Я мог бы быть на камеру. Какой самый простой и быстрый совет для этого?

00:24:07:02 – 00:24:07:21

Бо Холлис

Перестаньте лениться.

00:24:08:06 – 00:24:08:14

Брэди Уиндер

Ага.

00:24:09:04 – 00:24:26:15

Бо Холлис

Вот оно. Я имею в виду, потому что я имею в виду, я имею в виду, я собираюсь быть тренером на секунду и сказать, вы знаете, знаете, что вы не заботитесь о своем бизнесе. Перестаньте лениться и идите к вонючему закрытию, как конец истории. Мол, сделай. Например, найти способ сделать это. Я имею в виду, если вы действительно показываете свой веб-сайт, чего мы не хотим, мы за пряник, но в то же время.

00:24:26:16 – 00:24:28:12

Брэди Уиндер

Хорошо, что из подкаста можно.

00:24:29:21 – 00:24:46:14

Бо Холлис

Либо делай то, что говоришь, ты действительно здесь, либо остановись, просто остановись. Перестаньте лениться, вы ленитесь. Бам. Это займет у вас 5 минут, а вы получите час. Я имею в виду, что у iPhone 14 pro max самая безумная камера. Хватит даже лениться здороваться. Привет, это Джон. Я только что купил наш дом.

00:24:47:00 – 00:25:04:22

Бо Холлис

Это было здорово? Вы можете заикаться, как будто это большой процесс. О да, это было здорово. Потрясающий. Кого это волнует? Вам не нужно быть похожим на причудливую производственную ценность здесь. Мы просто разговариваем по мобильному телефону в присутствии продавца. Конец истории.

00:25:05:01 – 00:25:11:19

Брэди Уиндер

И следующий вопрос, который возникает, кто-то получит. Вы оба будете редактировать их? Пошлю ли я это кому-нибудь. Пятерка. Есть ли у меня мой логотип, вступительная музыка и все такое?

00:25:12:04 – 00:25:29:13

Бо Холлис

Неа. Что вы делаете, так это когда держите телефон перед ними и говорите: «Хорошо, поехали». Три, два, один, нажмите маленькую красную кнопку, а затем сделайте глубокий вдох. Ага. В конце вы снова нажимаете красную кнопку, и все кончено. И тогда вы можете сделать все небольшое редактирование, которое хотите. Если впереди 3 секунды 3 секунды, то можно редактировать.

00:25:29:13 – 00:25:49:16

Бо Холлис

Ходовой фильм. Это так просто. Это совсем не сложно. Я просто нахожу много людей, я просто думаю, что это культура того, что мы делаем. Они не ходят на закрытие, и я думаю, что большую часть времени они просто не делают этого, потому что их там нет. Я думаю, что они получают задания, и, может быть, знаете, я думаю, что это того стоит.

00:25:49:22 – 00:26:09:20

Бо Холлис

Я имею в виду, что мы так много говорили об этом сегодня, мол, это стоит того, чтобы пойти туда, потому что вы выигрываете сделки, вы на самом деле зарабатываете больше денег, потому что они у вас есть. И это факс. Это прямой факс. Если вам нравятся деньги, вам нравится есть еду и оплачивать счета, и вы хотите их больше, вы получите отзывы.

00:26:10:13 – 00:26:11:05

Бо Холлис

Это не сложно.

00:26:11:23 – 00:26:14:04

Брэди Уиндер

О, я люблю это. Я люблю это. Это.

00:26:14:04 – 00:26:19:22

Бо Холлис

Нет, я хардкорщик. Иногда я бываю хардкорным. Но эй, что вы хотите заработать больше денег. Вот почему я слушаю подкасты.

00:26:21:08 – 00:26:45:21

Кейт Сант

Я понимаю, что это не значит не хотеть быть на камеру и просто быть интровертом, верно? Например, я не знаю, но я был куда более экстравертным, чем когда-либо. И я помню, как самое первое видео свидетельство, которое я сделал, я не хотел попасть на камеру. Я без шуток. Мои руки как будто дрожали. Но я заработал так много денег на этом видео, и это стало проще.

00:26:46:02 – 00:26:50:22

Кейт Сант

Стало легче. Я помню Брейди, когда ты впервые попросил меня позвонить мне. Ага.

00:26:51:11 – 00:26:53:00

Бо Холлис

Мы даем деньги в вашем банке.

00:26:53:07 – 00:27:08:23

Кейт Сант

Брэди позвонил мне еще в 2019 году и сказал: «Привет, Кит, не хочешь ли ты поучаствовать в съемках эпизода?» И я такой: «Кто, черт возьми, захочет услышать, что я скажу? Мол, это не имеет никакого смысла. А потом я очень нервничала, но я подумала: «Хорошо, если это действительно принесет пользу и поможет людям».

00:27:08:23 – 00:27:27:02

Кейт Сант

Так что я сделал это, и я был очень нервным во время того первого первого, прямо сейчас. И у меня было столько хороших, положительных отзывов. Я думал, что выгляжу как идиот. Я звучал как идиот, но люди обращались ко мне и говорили, что я прослушал это дважды. Это было потрясающе. Она не любила, но для меня, верно?

00:27:27:02 – 00:27:46:15

Кейт Сант

Как будто я думал, что это просто, знаете, я уже знал информацию и все такое. Но я говорю вам, вы знаете, любой, кто не решается выйти туда, как, я клянусь, как будто вы сами себе худший критик. Мол, я был там, я делал это, я все время спотыкаюсь. Вы, вероятно, думаете, что спотыкаетесь гораздо чаще, чем на самом деле, люди заметят это гораздо чаще.

00:27:46:15 – 00:27:59:05

Кейт Сант

Вы всегда можете отредактировать, например, не спотыкайтесь, просто выходите, потому что это так ценно, и никто не думает, что вы выглядите как идиот или говорите как идиот. Вы просто буквально критикуете себя без какой бы то ни было причины.

00:28:00:07 – 00:28:22:18

Бо Холлис

Позвольте мне сказать об этом. Знаешь, как и ты, ты более интроверт, чем я. Мне кажется, они не становятся более экстравертными, чем я. Большинство людей. Но позвольте мне сказать, что прекрасно в нашем бизнесе то, что я могу быть собой, а вы можете быть собой, и вы можете держать камеру перед собой, и вы можете быть немного более сдержанными, чем я и я.

00:28:22:18 – 00:28:40:08

Бо Холлис

Привет, ребята. О, Боже мой. Дай мне пять. Вы знаете, я могу делать все, что делаю в своих обзорах. И ты мог бы быть собой. И угадай что? Вы собираетесь достучаться до определенных людей, до которых я не могу достучаться и которым может понравиться ваш стиль личности больше, чем мне. И я собираюсь связаться с людьми, которые сделали то, чего вы, возможно, не сможете достичь из-за моей личности.

00:28:40:08 – 00:29:07:17

Бо Холлис

Таким образом, люди могут резонировать с вашим стилем и говорить: «О, чувак, этот парень, он просто добрый, он сдержанный и он отличается от того другого парня». Думаю, этот парень мне нравится больше. И в этом суть капиталистических предприятий, которыми мы занимаемся, в том, что мы можем поставить себя рядом друг с другом и дать людям выбор. Знаешь, Кит работает с некоторыми людьми на моем рынке, ставя их выше меня, с кем я дружу, между прочим.

00:29:08:03 – 00:29:26:06

Бо Холлис

И мы все время разговариваем по телефону. Я был с Брайаном этим утром и вместе заключал сделки, и он такой: Эй, как насчет этого рейтинга? Этот рейтинг? И угадай что? Он начинает собирать свои отзывы, и мы помогаем друг другу. И люди могут выбрать его или они могут выбрать меня. И знаете, вот в чем все дело, просто делайте все возможное.

00:29:26:06 – 00:29:49:16

Бо Холлис

Вам не нужно быть похожим на кого-то другого. Вы просто должны сделать все возможное. Просто ты можешь заикаться. Но вот одна вещь, которую я усвоил в продажах: я знаю, что много говорю, но, возможно, это кому-то поможет. Это те люди, с которыми вы даете показания? Если это ваш самый первый отзыв, угадайте, что? Они не знают.

00:29:49:16 – 00:29:50:05

Бо Холлис

Они не знают.

00:29:50:16 – 00:29:51:01

Брэди Уиндер

Ах, да.

00:29:51:13 – 00:30:05:03

Бо Холлис

Они понятия не имеют. Они не знают. Ты нервничаешь. Они не знают, что ты застенчивый. Они не знают, что вы никогда не делали этого раньше. Они понятия не имеют. Они думают, что это твой сотый. Они на самом деле не узнают, если вы им не расскажете. Так что они просто такие, о, это и есть план.

00:30:06:05 – 00:30:26:06

Брэди Уиндер

Да. Вот в чем дело. Когда ты впервые начинаешь снимать видео, ты чувствуешь себя так: «О, я сейчас ужасен». Но на моем втором видео все станет лучше. И на моем пятом видео это будет потрясающе. Но дело не в лучшем или худшем. Просто уверенность растет. Это их уверенность, догоняющая качество, которое у вас, вероятно, уже есть.

00:30:26:21 – 00:30:28:21

Брэди Уиндер

Да, мне нравится, как ты это выразил. Вы не знаете.

00:30:29:06 – 00:30:45:14

Бо Холлис

Да, это так просто. Они понятия не имеют. А вы просто будьте собой, будьте любящими, заботливыми и добрыми к продавцам. И это все, что действительно имеет значение, это только вы. Эй, это был простой процесс? И записать? Например, написать себе небольшой сценарий. Если это поможет вам написать очень простой скрипт. Вы можете посмотреть некоторые из наших отзывов.

00:30:45:14 – 00:30:59:13

Бо Холлис

У Кита потрясающие. У нас тоже есть неплохие. И просто написать и сказать то же самое. Привет, это Бо. Вы знаете, запишите это, а затем напишите две или три вещи, которые вы хотите сказать, а затем скажите это. Практикуйтесь, записывайте видео в зеркало, например, или делайте это с мамой, сестрой или другом.

00:30:59:17 – 00:31:04:16

Бо Холлис

Знаешь, просто потренируйся, если ты так нервничаешь, верно? Это идея.

00:31:05:04 – 00:31:20:21

Брэди Уиндер

Замечательно. Нет, это отличный совет, чувак. Единственное, что я хотел бы добавить, так это просто завершение раздела видео, мы поговорим об обзорах Google и в текстовых обзорах, когда вы делаете видео, как сказал Бо, просто хорошо повеселитесь, просто качественный айфон подойдет, если у вас есть видео или там с камерой.

00:31:20:22 – 00:31:37:01

Брэди Уиндер

Прохладный. Но держи телефон рядом с собой. Если его держит кто-то другой, не позволяй ему быть за милю. Вы услышите мусорный звук, так что держитесь на расстоянии нескольких футов. Это действительно отстой. Мы такие, о, обзор потрясающий. Вы идете слушать его постфактум и думаете: «О, этот звук страдает, потому что это имеет значение».

00:31:37:01 – 00:31:56:15

Брэди Уиндер

Так что держитесь относительно близко. Но с другой стороны, вы знаете, мы говорим о простом нажатии на свой мобильный телефон и делайте это. Вы знаете, мы проверили на наших собственных веб-сайтах, вы знаете, на сайтах участников программы Care.com и на нашем веб-сайте Care.com, чем реальнее он выглядит, тем лучше он конвертируется. Так.

00:31:56:16 – 00:31:58:08

Бо Холлис

О, это правда, чувак.

00:31:58:23 – 00:32:18:19

Брэди Уиндер

Абсолютно далеко и далеко, я не имею в виду, что на тщательном веб-сайте вы можете подключить отзывы и автоматически заполнить их в определенных областях веб-сайта. Это хорошо, и это работает. И это быстрый и простой способ получить их там. Вы должны сделать это. Мы делаем это. Мы также сочетаем это со скриншотами реальных обзоров, как упомянул Кит в своих отзывах.

00:32:18:19 – 00:32:39:12

Брэди Уиндер

Итак, у вас есть простые необработанные видео с мобильного телефона, потому что это то, что люди привыкли видеть в своих лентах социальных сетей. И когда они получают сообщение от друга, это нормально. Когда вы слишком отшлифованы, у него есть тенденция возводить стены между людьми и говорить: «О, я не знаю, это кажется слишком корпоративным, корпоративным, с которым он готов работать».

00:32:39:16 – 00:33:01:03

Брэди Уиндер

Некоторые из них зависят от вашего бренда. Но в любом случае, чем реальнее выглядит, тем лучше. Итак, если мы говорим об обзорах Google, обзорах Facebook, скриншотах самого обзора, скриншоте обзора и размещении его на странице, мы обнаружили, что конвертируется лучше, чем о, мне нужно, чтобы текст выглядел идеально? Должен ли я поместить это в Canva? Если я спроектирую, вы знаете, он не будет конвертироваться, и это будет тратить ваше время.

00:33:01:07 – 00:33:04:15

Брэди Уиндер

Что? Кейт Что вы, ребята, или что вы, ребята, нашли на это?

00:33:05:13 – 00:33:30:16

Бо Холлис

О, чувак, мы сделали несколько очень серьезных маркетинговых материалов только за последние годы, и я пробовал, знаете ли, действительно высокопроизводительные материалы сейчас, когда у вас есть высокопроизводительные вещи на нашем веб-сайте. Но, как вы говорите, чем хуже это выглядит, чем хреновее, тем лучше конвертируется. Я не знаю, что я имею в виду. Дай мне айфон шестидюймовый.

00:33:30:16 – 00:33:52:22

Бо Холлис

Я обещаю, что вы, вероятно, были бы лучше, чем 14, как вы, если бы вы купили что-нибудь дерьмовое и типа, пусть мой сын почувствует себя семилетним, и он будет, в любом случае, вы знаете, иди, наверное, было бы лучше, вы знаете, люди, потому что это реально. Это подлинно. Верно. И это то, что на самом деле говорит о том, что вы настоящий человек, вы знаете, это всего лишь мои 0,02 доллара.

00:33:54:03 – 00:34:00:19

Брэди Уиндер

Ага. Ага. Кит, а как насчет отзывов в Google, Facebook и тому подобного, вроде эстетики?

00:34:00:19 – 00:34:25:20

Кейт Сант

Да, я большой поклонник скриншотов по многим причинам, знаете, главная в том, что, как вы сказали, они настоящие. Типа, ладно, это аутентично. Вы действительно могли видеть, откуда он взялся. Другая причина связана с перспективой SEO, особенно если вы получаете действительно большой длинный обзор или что-то действительно хорошее. Но давайте просто скажем, что это 200 слов, и вы просто вставляете их, например, на свои целевые страницы города.

00:34:25:20 – 00:34:48:13

Кейт Сант

Это испортит ваше SEO, потому что оно испортит плотность ключевых слов и другие вещи, потому что вы только что добавили 200 слов, если это имеет смысл. И если они начинают интересоваться, если они начинают говорить типа: «О, он даже принял это за курятники на заднем дворе и то и это». Теперь это похоже на то, что этот сайт о курятниках или о продаже домов или покупке домов?

00:34:48:13 – 00:34:57:15

Кейт Сант

Верно. И поэтому я не хотел бы иметь скриншоты, чтобы я мог контролировать слова на своей странице для SEO. Макс.

00:34:58:13 – 00:35:04:11

Брэди Уиндер

Да, абсолютно. А затем назовите изображения соответствующим образом, как дом по обзору или что-то в этом роде.

00:35:04:13 – 00:35:06:07

Кейт Сант

Точно. Точно.

00:35:07:14 – 00:35:34:22

Брэди Уиндер

Так что скриншоты работают на доверие. Они лучше работают для SEO. Давайте поговорим об отзывах Google. Так получай их. Итак, было проведено исследование. Мы говорили об этом в одном из предыдущих подкастов по SEO, но в обзорах Google, например, сколько мне нужно в галерее? И исследование показало, что это было либо 30, либо 35 где-то на этой отметке 35, это было то, что вам нужно, чтобы выделиться и занять первое место.

00:35:34:22 – 00:35:56:09

Брэди Уиндер

Что касается вашей страницы Google, вашей бизнес-страницы Google, а затем и после 3035, то доходность уменьшалась. Но именно здесь вы показали, что самый значительный выигрыш заключается в том, чтобы обойти такое количество отзывов. Итак, я имею в виду, что это довольно просто. Мы знаем, что чем больше у вас отзывов в Google, тем выше ваши шансы на ранжирование в Google. Вы должны получить как можно больше.

00:35:56:17 – 00:36:05:01

Брэди Уиндер

Итак, мой вопрос, Кит, как вы получаете эти обзоры и когда вы их запрашиваете?

00:36:05:01 – 00:36:31:07

Кейт Сант

Поэтому мне нравится пытаться получить эти видео-обзоры. Верно. Ну, позвольте мне вернуться к очень быстро. Я нашел то же самое, верно, как ты сказал, примерно через 35 лет после. Ну, я обнаружил, что после примерно 20 обзоров вы получаете. Ага. Убывающая отдача от азиатов, они их получат. Но, например, если на самом деле ценность SEO и вы показываете, что она определенно падает, и вы получаете большой прирост, вы получаете прирост около десяти, а затем вы получаете еще один прирост около 20.

00:36:31:07 – 00:37:05:16

Кейт Сант

Так что, если вы можете, если вам меньше десяти лет, например, доберитесь до этих десяти, а затем посмотрите на свои показы в своем списке Google my business и посмотрите, что произойдет. А затем, как только вы снова доберетесь до 20, вы получите еще один импульс. Я на самом деле не нашел значительного повышения после утра. Я знаю многих людей, у которых, знаете ли, создается впечатление, что Google мой бизнес и другие вещи моложе 20 лет, но да, они определенно получают то, что я получаю наверняка, это как будто я люблю отправлять электронные письма после закрытия, которое я пытаюсь получить их много раз, если я могу сделать эти видео правильно, это трудно.

00:37:05:23 – 00:37:25:09

Кейт Сант

Потом вроде тоже напишу. Вы знаете, если я получу видеообзор, они с меньшей вероятностью сделают обзор Google, если это имеет смысл. Но если я не смогу получить это, я все равно отправлю им электронное письмо. Но я отправляю ему электронное письмо и даже предлагаю сказать: «Эй, знаешь, эй, знаешь, такой-то и такой-то».

00:37:25:09 – 00:37:51:16

Кейт Сант

А потом, как маленькая личная линия, которая была такой замечательной, знаете, большое спасибо за помощь в продаже дома вашей мамы. Например, если бы я имел дело, знаете, с дочерью или чем-то в этом роде, знаете, бла-бла, это имело бы огромное значение для меня и моего бизнеса. Если вы действительно пишете отзыв. И, кстати, я действительно могу отправить вам подарочную карту на 50 долларов, если вы напишете отзыв здесь и здесь.

00:37:51:16 – 00:38:09:22

Кейт Сант

Вот ссылки. Все, что вам нужно сделать, это отправить мне ответ по электронной почте, в котором будет указано, куда вы хотите, чтобы я отправил подарочную карту, и я пришлю вам 50 долларов, и примерно в 80% случаев они пишут обзор и просто говорят: «Спасибо». , Кит, и не присылай мне ответ, знаешь, вроде адреса.

00:38:09:22 – 00:38:33:15

Кейт Сант

Я такой, круто. Например, просто предлагая 50 долларов, я получаю гораздо больше отзывов, чем если бы я не предлагал, потому что я тоже это делал. Я сделал это без предложения. Да, я не боюсь платить. Кажется, я разослал только десять подарочных карт и получил 50 отзывов. И это, и это только в Google. И вот что мне нравится делать, так это говорить, дам ли я тебе 50 долларов, если ты напишешь это здесь и здесь.

00:38:33:20 – 00:38:46:11

Кейт Сант

И поэтому один из них, как всегда, Google, потому что Google действительно ценен. Затем я буду чередовать Facebook для второй ссылки, BBW для второй строки или Yelp, чтобы попытаться поднять и эти другие номера.

00:38:47:07 – 00:39:04:21

Брэди Уиндер

Хорошо. Итак, несколько вещей, которые нужно просто подчеркнуть или прояснить, действительно важны. Это специальное электронное письмо, потому что некоторые люди могут просто бросить его в качестве запоздалой мысли или появиться как электронное письмо или, кстати, если вы хотите сделать это, теперь специальное электронное письмо со словами: «Эй, это будет означать для меня мир, я действительно оценил бы это.

00:39:05:02 – 00:39:21:17

Брэди Уиндер

В этом есть часть человеческого сочувствия, а не просто «о, если да, если вам понравился этот опыт». Итак, вы делаете это. Вы поощряете их за многочисленные обзоры, потому что я думаю, что многие люди думают: «О, я могу попросить обзор, я не хочу их беспокоить или что-то в этом роде», поэтому они просто не будут этого делать. Или, как я иду, я должен заплатить им.

00:39:22:02 – 00:39:41:21

Брэди Уиндер

Ну, нет, но мне нравится эта идея сказать: «Эй, я дам тебе подарочную карту, если ты оставишь мне несколько мест, потому что это ценно иметь их в нескольких местах». Если бы вам пришлось выбирать, где лучше всего получить отзыв? Например, если кто-то только собирается дать вам один или погуглить мой бизнес видео Yelp Facebook без проблем.

00:39:42:09 – 00:39:50:03

Кейт Сант

Ну, видео я люблю видео, но определенно Google и сказать вам, что 20 и после этого это видео и и везде.

00:39:50:03 – 00:39:58:10

Брэди Уиндер

Но ладно, Гугл, я заметил, что просто очень быстро гуглил Бо, чтобы посмотреть, что будет в 16. Тебе 16, Бо. Вам нужно еще немного.

00:39:58:11 – 00:40:03:20

Кейт Сант

Все идут прямо, чтобы получить еще четыре. Говорю тебе, ты получишь повышение.

00:40:04:19 – 00:40:09:08

Бо Холлис

Я знаю, что мне нужно два. Так что, если вы, ребята, чувствуете себя великодушным, вперед и обнимите своего мальчика.

00:40:10:02 – 00:40:13:13

Брэди Уиндер

Ага, иди пересматривай. Просто продайте, а затем просмотрите подкаст Carrot Gas.

00:40:13:18 – 00:40:32:13

Бо Холлис

Говорить о том, какой я классный. Это так мило с твоей стороны. О, нет. Да, мне нужно поработать над этим. Что касается Google, вы знаете, я думаю, что иногда вы сидите там и думаете о видео-отзыве, и вы пытаетесь добиться закрытия, вы знаете, я подписывать документы, да?

00:40:32:13 – 00:40:48:03

Бо Холлис

Я на самом деле там, чтобы подписать документы и бумаги. Итак, иногда, вы знаете, вы пытаетесь придумать видеообзор и, эй, не могли бы вы сделать это, это, это и это? Иногда просто теряешь. И я понимаю, почему люди могут их не получить. Иногда вы заняты, пытаясь управлять транзакцией, и вы просто можете забыть.

00:40:48:11 – 00:41:08:05

Брэди Уиндер

Знаешь, пока ты помнишь. Я думаю, что одна из самых важных вещей, которую нужно помнить, это облегчить им задачу. Например, отправив им электронное письмо, вы говорите, вот ссылка. Это я нашел то же самое. Когда вы чем-то заняты, просите кого-нибудь сделать что-то вроде: «Привет, вот наш подкаст, который мы сделали вместе, не могли бы вы поделиться этим в социальных сетях, если просто спросите об этом?»

00:41:08:05 – 00:41:27:05

Брэди Уиндер

Но не давайте им способ сделать это. Они, вероятно, не собираются этого делать. И так, вы можете оставить нам отзыв? Вы можете отправить им ссылку Google my business, где это одна вкладка, это должно быть не более одного крана. И затем они могут набрать его, нажав Enter. Вот и все. Если это сложнее, чем это, я имею в виду большее сопротивление между ними, то же самое с созданием потенциальных клиентов на вашем веб-сайте.

00:41:27:05 – 00:41:41:06

Брэди Уиндер

Чем больше у вас сопротивления, чем больше форм после заполнения, тем больше вопросов, на которые я должен ответить в формах, тем меньше шансов, что вы станете лидером. Так сделайте это легко. Что-нибудь еще вы делаете, чтобы облегчить его? Я имею в виду, кроме того, просто отправьте им ссылку или текст в ссылке.

00:41:42:13 – 00:41:43:03

Кейт Сант

Это все, что я есть.

00:41:43:03 – 00:41:45:03

Брэди Уиндер

Делать это хорошо.

00:41:46:00 – 00:42:04:11

Бо Холлис

Знаете, я много времени уделяю лично только потому, что мне всегда это нравилось. Потому что не говори мне в лицо такие вещи. Это знаете ли, это очень тяжело. Мало того, у меня было только два человека, которые никогда не говорили мне, что они не хотят фотографироваться со мной или вообще говорить об этом.

00:42:05:23 – 00:42:06:22

Брэди Уиндер

Из сотен.

00:42:07:11 – 00:42:24:11

Бо Холлис

О, из множества, как несколько, несколько сотен. Всегда только два человека. Один человек сказал, что они уже достаточно известны, и они были. Оба были, но оба были довольно пожилыми, и они просто думали: «Нет, я не хочу этого делать, потому что я просто слишком стар».

00:42:25:02 – 00:42:26:19

Брэди Уиндер

Да, это потрясающе.

00:42:27:11 – 00:42:30:00

Бо Холлис

Ага. Вот поэтому и не хотели. И я сказал: «Нет проблем».

00:42:30:19 – 00:42:52:07

Брэди Уиндер

Да, это обнадеживает слышать. Я знаю, что у нас почти нет времени. Это было упаковано с супер ценностью. Я получил удовольствие от разговора. Я чувствую, что здесь есть много действительно хороших тактических выводов. Мой последний вопрос, четыре года, и мы закончим. Мы назовем это закрытием. Не стесняйтесь отвечать. Каким был ваш худший или лучший отзыв?

00:42:52:11 – 00:42:59:00

Брэди Уиндер

Есть ли кто-то, кого ты не использовал, или кто-то взорвал тебе лицо, или ты такой? Это видео пошло плохо.

00:43:01:19 – 00:43:18:06

Кейт Сант

У меня был такой, как вы упомянули, что он был так хорош, но я был слишком далеко. Я был примерно в 12 футах от меня, и там была оживленная дорога, и вы просто не могли слышать. Но это было действительно хорошо. Это было похоже на мои слова. Я чувствовал, что, Боже мой, пустая трата часа езды.

00:43:18:06 – 00:43:50:04

Кейт Сант

К настоящему моменту у меня были некоторые действительно такие, как Бо сказал ранее, например, если вы делаете хорошую работу и типа, это может быть эмоциональным. Я встретил двух человек, которые были на грани того, чтобы остановиться в видео-свидетельстве, потому что они собирались начать плакать, но они были искренне так благодарны мне, например, вы знаете, один из них был разводом, вы знаете, потерял свою жену, но, типа, да, как будто они оба были такие, такие благодарные и, и оба рядом, они как, знаете, два моих любимых отзыва.

00:43:50:04 – 00:44:06:07

Кейт Сант

Я использую их в качестве рекламы на Facebook и получаю от них много лидов. Теперь, если вы будете поступать правильно, у вас появятся очень счастливые люди, и вы позволите им быть вашими защитниками.

00:44:06:07 – 00:44:26:11

Бо Холлис

Да, вы знаете, у меня были некоторые, я не могу сказать, что у меня действительно был плохой обзор обязательно, насколько никто никогда не говорил, как будто это не был хороший процесс или что-то в этом роде. Никто никогда не говорил мне этого. Но у меня были некоторые действительно, у меня есть один раз, когда я купил этот дом, когда я впервые начал с этого парня, который на самом деле обратился ко мне.

00:44:26:11 – 00:44:47:17

Бо Холлис

Кстати, позвольте мне только уточнить это. Он потянулся ко мне, но он был просто разгневанной душой. Он был просто злым парнем. Он не стал делать обзор для меня, но он сфотографировался со мной. И это самая смешная фотография, потому что он просто буквально сидит там с самым горьким, злым лицом.

00:44:47:17 – 00:45:10:21

Бо Холлис

Как будто он злится на весь мир, а я улыбаюсь, а он так расстроен. Но я имею в виду, что я дал ему то, что он хотел за дом, но он все еще был просто зол на ситуацию. Но у меня было несколько довольно отличных отзывов о людях, которые на самом деле были просто, знаете, это подарок находки. Знаешь, Боу так замечательно ко мне относился.

00:45:11:06 – 00:45:30:05

Бо Холлис

Это был самый простой процесс. Они сами придумали, да? Я не говорил им что-то делать или говорить. Они просто разрабатывали самое легкое, самое простое, что я когда-либо делал за всю свою жизнь. Я продал много домов, и я хотел бы, чтобы все было так просто, но сделало это потрясающе. Такой адвокат, они действительно были в восторге, и они были так счастливы, что я выиграл.

00:45:30:05 – 00:45:55:06

Бо Холлис

Им нравится, обними меня. Просто я имею в виду, однажды я имел в виду, что у меня было несколько объятий, но эта старушка, она была просто в восторге. Я имею в виду, просто мы действительно делаем разницу там. То, что мы делаем, действительно имеет значение. Это касается не только каких-то торгашей. Мы действительно меняем жизни людей, которым нужно быстро продать свой дом на ярмарке.

00:45:55:06 – 00:46:04:21

Бо Холлис

Так что то, что мы делаем, имеет значение, и именно поэтому отзывы имеют значение. Причина, по которой отзывы имеют значение, заключается в том, что то, что мы делаем, имеет значение.

00:46:04:21 – 00:46:08:03

Брэди Уиндер

Абсолютно. И ваше возвышение в индустрии в целом, понимаете?

00:46:08:09 – 00:46:28:06

Бо Холлис

О, абсолютно. Это так важно, потому что каждый человек, который спасает кого-то от потери права выкупа или покупает унаследованное имущество, может быть, живет за городом, и они не знают, что делать, и они тянутся в последнюю минуту, как будто мое самое быстрое закрытие на самом деле три дней с того момента, как я встретил их. Я встретил кое-кого во вторник, и мы встретились во вторник вечером примерно в 6:00.

00:46:28:06 – 00:46:52:18

Бо Холлис

Так что в основном в среду, встретился с ними во вторник вечером в шесть, получил дом по контракту и закрылся в пятницу утром. Итак, у нас был приливный бассейн в среду, обзор приливов в четверг был закрыт в пятницу утром. Так что действительно нравится 48-часовой в основном временной интервал. И обзор был выдающимся с того момента, как я его закрыл, с того момента, как я встретил человека, до того момента, когда он, кстати, пришел.

00:46:52:18 – 00:47:12:08

Бо Холлис

Но да, это было, но то, что мы делаем, имеет значение. Я имею в виду всех людей в сценариях, я думаю, мы говорим об обзорах, но причина, по которой это важно, в том, что это намного важнее, чем сам обзор. Это важно потому, что мы сообщаем другим людям, которым могут понадобиться наши услуги, что мы хороши в своей работе и что мы можем им помочь.

00:47:13:14 – 00:47:23:05

Брэди Уиндер

Абсолютно. Я люблю это. Спасибо, что поделились этим. Man Two действительно быстрые советы в наше время. Я сказал, что мы собираемся закрыться, и мы никогда этого не делаем. Вот как это происходит.

00:47:23:07 – 00:47:24:11

Бо Холлис

Вы близкий проповедник, верно?

00:47:24:16 – 00:47:44:02

Брэди Уиндер

Да, точно. Ну, мы закончим еще через час, а потом вы, ребята, можете идти обедать. Гм, Кит упомянул ретаргетинговую рекламу, которую я забыл упомянуть. Или вы упомянули рекламу в Facebook. Обязательно используйте их в своих ретаргетинговых объявлениях. Используете ли вы их в других объявлениях? Кит, вершина воронки, середина Воронки просто перенацеливают людей, которые уже были на вашем сайте.

00:47:44:13 – 00:48:06:01

Кейт Сант

Да, я использую их как все. Они буквально такие же, как мои отношения к началу воронки и ретаргетингу, но определенно к ретаргетингу, потому что они попали на ваш сайт по какой-то причине, они также не заполнили форму. Они думали, что они, знаете ли, на самом деле не могли выступать, вы не собирались платить самую высокую цену, вы знаете, вы не собирались, вы просто не тот парень, верно?

00:48:06:01 – 00:48:15:04

Кейт Сант

И есть причина, по которой они не выступали. Может быть, они просто были заняты подавлением этих возражений, ретаргетингом и суперсилой.

00:48:15:04 – 00:48:41:10

Брэди Уиндер

Абсолютно. Последний быстрый совет по видео-отзывам. Если вы получите отличный отзыв, о котором говорят эти ребята, вы можете, знаете ли, и у вас достаточно отзывов на вашем веб-сайте по уходу, и, скажем, у вас недостаточно скриншотов из Google, My Business или Facebook. . Вы можете взять, вы знаете, расшифровать тексты или расшифровать то, что они говорят в этом видео, или просто напечатать, упростить это, вы знаете, сделать это предложением или разместить это на своем веб-сайте по уходу в качестве отзыва, чтобы он всплывает на странице.

00:48:41:19 – 00:48:59:18

Брэди Уиндер

Вы можете сделать это с видео или просто само по себе. Так что это просто способ добавить больше отзывов на страницу, чтобы помочь с вашим SEO и просто помочь со страницей в целом. Так что да, это все, что у нас есть для вас. Бо Кит, большое спасибо, что присоединились к нам. Кто-нибудь слушает? Спасибо, что настроились. Вы получили пользу от этого стула с другом?

00:49:00:05 – 00:49:03:02

Брэди Уиндер

И не забудьте выйти в эфир. Бо просто увидел обзор Google.

00:49:03:07 – 00:49:05:08

Бо Холлис

Распечатка для «Давай, люди, просто для обзора».

00:49:05:08 – 00:49:34:16

Брэди Уиндер

Прежде чем шутить. Без шуток. Но зайдите на сайт care.com last convert, чтобы получить остальную часть нашего контента о конверсиях за месяц, и спасибо всем за настройку. Увидимся в следующий раз.