Reluare webinar: Marketing digital Întrebați-mă orice cu Samantha Russell

În marketingul digital de ieri „Întreabă-mă orice” am putut răspunde la atâtea întrebări grozave. De la publicitate pe rețelele sociale la marketing video, SEO și multe altele, Samantha Russell, CMO de la Twenty Over Ten, a acoperit o mulțime de teren. În cazul în care ați ratat-o, consultați reluarea și resursele de mai jos.

Care sunt resursele bune de unde oamenii pot obține diagrame sau grafice pentru a le include în postările de blog?

Lead Pilot are infografice fantastice și o secțiune a bibliotecii noastre de conținut pe care o puteți folosi. Când utilizați Lead Pilot, puteți utiliza fiecare grafic ca și cum ar fi al dvs. și le puteți personaliza pentru a se potrivi cel mai bine conținutului dvs.

Dacă sunteți în căutarea diferitelor tipuri de infografice, totuși, puteți consulta și:

• Capitalistul vizual
• Consilieri de fonduri dimensionale
• Centrul de Cercetare Pew
• Statista

Cu excepția cazului în care este protejată prin drepturi de autor, puteți reutiliza imaginea în conținut, atâta timp cât o sursați și nu sunteți o platformă plătită.

Care sunt avantajele și dezavantajele publicității pe LinkedIn în loc de Facebook? Care sunt cele mai bune îndemnuri dacă faceți reclame? Sunt acestea o modalitate bună de a vă crește lista și cartea de clienți?

Mulți oameni spun că primesc vizualizări bune, dar nimeni nu completează apelul la acțiune pentru o mulțime de afaceri bazate pe servicii, cum ar fi avocații, agenții imobiliari, consilierii etc. Reclamele sunt excelente pentru a crește gradul de conștientizare, dar nu sunt grozave pentru determinând oamenii să rezerve o întâlnire în calendarul dvs.

În ceea ce privește platformele, Facebook are cele mai bune opțiuni de direcționare și retargeting și acceptă o mulțime de formate diferite. Cu LinkedIn, specificațiile anunțurilor sunt stricte, așa că poate fi mai dificil în timp ce Facebook are opțiuni mai bune pentru a intra în legătură cu publicul tău. YouTube este o altă platformă excelentă de utilizat. Este o modalitate grozavă de a-ți prinde mai multe videoclipuri în picioare. Nu atât de multe reclame banner, ci mai mult ca propriile videoclipuri vor fi promovate pe YouTube.

Ce poti face?

Dacă aveți ceva succint pe care cineva îl poate ajunge la anunțul dvs., așa că asigurați-vă că ceva este direcționat către nișa dvs. Deci, dacă aveți un eveniment sau un webinar la care oamenii se pot înscrie gratuit, atunci îl puteți utiliza în anunț. Dacă oferiți o listă de verificare sau un Freemium, acesta este un moment bun pentru a folosi și un anunț.

Când creăm anunțuri, este posibil să avem 20 de variante diferite ale unui anunț și vom încerca diferite formate și CTA-uri, apoi vom difuza diferite anunțuri și vom vedea care are performanțe mai bune. Când credem că unul va avea cele mai bune rezultate, vom pune mai mulți bani în spatele celuilalt. De asemenea, gândiți-vă la algoritmii care vor funcționa cel mai bine în flux.

Crearea propriilor anunțuri poate fi dificilă dacă aveți multe piese în mișcare, așa că vă sugerăm să externalizați la o firmă care poate face aceste lucruri pentru dvs. Puteți contacta alte firme pentru a vă ajuta să creați garanția. Există o companie din Pittsburgh numită Midstream Marketing care poate ajuta și în acest sens.

Am un anunț de 8 pagini cu împrumut pentru studenți care a fost difuzat și Facebook l-a marcat drept „anunț pentru credit”.

Dacă rulați un anunț care se află în categoria „împrumut” sau în credit, așa că trebuie să îl marcați ca „Anunț pentru credit”, chiar dacă de fapt nu ați scris despre asta, algoritmii Facebook vor rula și ei o va marca. Există o mulțime de informații proaste acolo, așa că ori de câte ori se partajează un anunț legat de finanțe și sănătate, Google este mai strict cu privire la modul în care îl va clasifica în algoritmul lor. Am recunoaște că colaborarea cu o companie specializată în reclame Facebook pentru a vă ajuta să declanșați acest lucru, deoarece există atât de multe aspecte diferite.

Are sens să mă adresez direct persoanelor care au scoruri mari la Lead Pilot și când ar trebui să iau acel contact?

Lead Pilot oferă persoanelor de contact un scor care crește și scade în timp real, așa că, dacă este cu adevărat mare, ei ți-au consumat conținutul recent și mai mult. Dacă scorul cuiva este mare pentru o perioadă mai lungă de timp, atunci i-am contacta. Dacă scorul este 80 sau 100 timp de săptămâni, atunci i-am contacta.

Faceți clic pe fila „Istoric” din contul Lead Pilot, apoi vă va spune ce a deschis persoana respectivă, a făcut clic și a citit. Când contactați, faceți-l mai pertinent și mai personal, astfel încât să vă puteți conecta mai ușor cu ei.

Ce părere aveți despre postarea de fotografii personale pe LinkedIn?

Credem că postarea de fotografii personale este în regulă, dar o puteți lega înapoi de ceva mai legat de afaceri. Pentru un mesaj în afara biroului, puteți încerca ceva mai personal, astfel încât oamenii să se poată conecta mai mult la dvs., doar asigurați-vă că există substanță în spatele lui.

Când creați videoclipuri Ce sugerați pentru găzduire? Există o modalitate de a elimina videoclipurile de la sfârșit?

La sfârșitul YouTube, următoarele videoclipuri care vor apărea vor fi noi pentru fiecare spectator, așa că totul depinde de ceea ce vizualizați de obicei. YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare, așa că atunci când postezi un videoclip, primești o mulțime de „bang pentru banii tai”. Este alimentat direct de pe YouTube, dar apare chiar în Căutările dvs. Google, nu trebuie să mergeți pe YouTube.

Cu toate acestea, pentru un videoclip de bun venit pe pagina de pornire a site-ului dvs., ar trebui să utilizați Vimeo sau Wistia, unde îl puteți încorpora și nu există sugestii după aceea.

Noțiuni introductive cu videoclipul

Dacă te străduiești să începi cu videoclipurile, avem câteva resurse pe care le poți folosi. Dacă aveți un smartphone la zi și o iluminare bună, o puteți face chiar și pe telefon.

Aveți sfaturi despre scrierea scenariului?

Pentru scrierea de scenarii, Lead Pilot este un loc grozav pentru scenarii, deoarece toate articolele noastre sunt împărțite în 3-5 puncte principale. Întregul lucru este scris și puteți trimite cu ușurință scriptul la conformitate, apoi îl puteți utiliza pentru videoclip. Pentru a edita ulterior, puteți folosi Pfizer sau Upwork, ceea ce vă recomandăm.

Dacă lucrezi cu un asistent editorial video, atunci asigură-te că ai configurat așteptările din timp, iar aceștia ar trebui să știe unde să meargă pentru a obține imagini, efecte sonore etc. pentru editare.

Putem avea recenzii Google?

Investors Advisers Act, care reglementează totul, a fost scrisă ultima dată în 1940, așa că am avut actualizări și interpretări ale acesteia și s-a vorbit despre refacerea ei, dar nu s-a întâmplat. Când citiți regula, se vorbește despre cine este editorul și poate fi denaturată. Cu Google, oricine poate accesa Google Maps și poate oferi o recenzie companiei dvs. Google, prin natura sa, este conform, deoarece nu puteți face nimic pentru a opri pe cineva să lase o recenzie. Dacă vă plac recenziile sau lăsați un comentariu, pozitiv sau negativ sau republicați-le oriunde altundeva. De asemenea, nu doriți să cereți recenzii în scris altor clienți. O recenzie are un impact pozitiv asupra SEO dacă sunteți bazat pe locație.

Care este cel mai bun mod de a gestiona Google și Google My Business dacă lucrezi de acasă?

Compania mea pe Google vă permite să vă mascați adresa de acasă, astfel încât nu trebuie să o faceți publică pentru toată lumea. Puteți configura zone de serviciu, așa că trebuie să introduceți adresa de domiciliu pentru a obține cartea poștală, să introduceți un cod de verificare și apoi să puteți configura zonele de serviciu. Google vă permite să configurați 20 de zone de servicii, dar vă recomandă să configurați 5 sau 6 și să le păstrați în zona geografică locală. Avem o listă de verificare GMB grozavă cu privire la unde puteți adăuga acele zone de servicii la profilul dvs.

Când vă optimizați pagina Compania mea pe Google, trebuie să faceți câteva lucruri pentru a vă revendica înregistrarea.

1. Adaugă cel puțin 6 fotografii, cum ar fi imagini cu echipa ta, în afara clădirii, în interiorul clădirii, imagini cu echipa ta de la un eveniment. Există o corelație între imagini și clasamentele superioare.
2. Asigurați-vă că localizați, deoarece acest lucru este foarte important pentru căutarea locală. Cu cât îl poți face mai local, cu atât mai bine.
3. Cu cât ai mai multe recenzii, asta funcționează ca dovadă socială, iar oamenii pot vedea că aceasta este o companie verificată și Google te va clasa mai sus.

Care este cea mai bună modalitate de a interacționa pe Facebook și există alte platforme cu care să interacționați?

Twitter face cel mai ușor să intri în conversații și să te conectezi cu oameni din tot spectrul. Cu toate acestea, Twitter este locul în care interacționați cu jurnaliștii și colegii, mai degrabă decât să obțineți clienți aici. Ei te vor observa și vor merge la tine ca sursă mai târziu, dar oferă informații valoroase ca o modalitate excelentă de conectare.

Pentru Facebook și LinkedIn, una dintre tacticile noastre preferate este aceea că mulți oameni aparțin unor grupuri comunitare locale. De exemplu, în fiecare vineri puteți eticheta persoane dintr-un grup social local pe Facebook și le puteți spune ce se întâmplă în orașul nostru. Puteți transforma acest lucru într-o postare de blog pe pagina dvs. sau pur și simplu o puteți transforma într-o postare socială.

Dacă începi să faci din asta un lucru săptămânal, atunci oamenii vor începe să te urmărească, deoarece vei deveni o sursă excelentă pentru ceea ce se întâmplă la nivel local în comunitatea ta. Facebook este excelent pentru a construi un sentiment local de comunitate.

Majoritatea oamenilor nu comentează despre afacerile altora, așa că aceasta este o modalitate excelentă de a iniția o conversație. De asemenea, colaborați cu afaceri locale, care vă pot pune în contact cu alții din comunitate.

Care este cea mai bună modalitate de a crea segmente de perspective? Cum pot construi segmente de nișă mai specifice?

Oamenii nu segmentează suficient, așa că fie au o listă de clienți sau potențiali. Dacă suprasegmentezi totuși, riști să pui prea mulți oameni pe o anumită listă. Aveți lista de clienți și împărțiți-o în funcție de vârstă.

Pentru potențiali, depinde de nișa lor și de ce căutați? Aflați ce vor face în diferite etape, astfel încât să le puteți prezenta conținut util, în funcție de locul în care se află în călătoria lor financiară. Vrei doar să te asiguri că cineva nu este pe prea multe liste, astfel încât să nu primească prea multe e-mailuri. Cu Lead Pilot, vă puteți segmenta cu ușurință contactele.

Cât de des ar trebui să trimiteți e-mailuri?

Dacă aveți conținut cu adevărat grozav de distribuit, săptămânal este bine. Dacă cineva este suficient de interesat pentru a se înscrie pe lista dvs. de abonați, atunci trimiterea unui e-mail săptămânal nu va crește probabilitatea ca acesta să se dezaboneze. Atâta timp cât este foarte relevant, săptămânal este grozav, dar dacă nu poți face săptămânal, atunci bisăptămânal sau lunar este grozav.

• Au stabilit consecvență, astfel încât oamenii să înceapă să aibă grijă de ea.
• Pentru titluri, ar trebui să oferiți un fel de indiciu despre ceea ce este în interior și să le oferiți o previzualizare a conținutului.

Ce sugerezi unui consilier solo care dorește să se apuce de podcasting?

Consultați Top Advisor Marketing, deoarece sunt experți în podcasting pentru consilieri și au un program întreg care vă poate ajuta să vă configurați. Puteți căuta pe Google „Cum să începeți un podcast” sau „Podcast pentru consilieri” pentru a obține câțiva pași simpli în acest sens. Când vine vorba de obținerea de abonați, totuși, trebuie să creați conținut grozav care să-i atragă pe ascultători.

Joia viitoare, avem un webinar despre programul tău zilnic de marketing digital, iar după terminarea webinarului, vom face un scurt clip din acesta și îl vom transforma într-un clip, îl vom transforma în Twitter, LinkedIn sau îl vom trimite prin e-mail și apoi vom construi abonații acela. Așadar, tachinați conținutul și faceți oamenii să se aboneze.

Reamintește-le oamenilor că trebuie să se aboneze, pentru că altfel nu este pe radarul lor.

Vă mulțumim că ați venit cu atâtea întrebări grozave astăzi! Sperăm că acest lucru v-a ajutat și că puteți începe să utilizați aceste sfaturi pentru a vă servi mai bine clienții și pentru a vă stimula marketingul și crearea de conținut.