Toate articolele
Împuterniciți-vă echipa de vânzări: 6 tehnici ușor de implementat
O echipă de vânzări împuternicită este o echipă de vânzări mai bună. Nu ratați aceste 6 sfaturi de experți pentru liderii de vânzări pentru a-și ridica oamenii, astfel încât să poată crește acele cifre.
Citeste mai multScuturați-vă fundul pâlniei: sfaturi pentru marketingul cu pâlnie inferioară
Partea de jos a pâlniei în vânzările B2B SaaS nu este un loc pentru a pierde perspective. Asigurați-vă că tacticile de marketing ale canalului inferior sunt optimizate, astfel încât să puteți încheia mai multe oferte și să îndepliniți cota respectivă.
Citeste mai multCriterii de referință pentru vânzări SaaS și B2B: ce să măsori și cum
Urmărirea reperelor de vânzări SaaS nu a fost niciodată mai ușoară. Aflați toate reperele importante pe care ar trebui să le urmăriți și formulele pentru cum să le urmăriți.
Citeste mai multCe este un MQL și de ce sunt esențiale pentru vânzările B2B SaaS?
Aflați tot ce trebuie să știți despre clienții potențiali calificați de marketing pentru compania dvs. SaaS B2B. Ghidul nostru acoperă definiția MQL, utilizările acesteia și 5 sfaturi pentru a vă califica mai bine potențialele de marketing.
Citeste mai mult5 sfaturi pentru a elimina apelurile de vânzări neprezentate (și cum pot ajuta demonstrațiile)
Există ceva mai enervant decât un prospect care te înfățișează? Ei bine, iată câteva sfaturi pentru a vă menține potențialii implicați pe parcursul procesului de cumpărare și pentru a evita acele neprezentări groaznice.
Citeste mai multModel de vânzare SPIN pentru SaaS: sfaturi și exemple pentru a închide mai multe oferte
Modelul de vânzare SPIN este o metodă crucială pentru a vinde mai eficient. Cunoaște-ți mai bine clienții potențiali și axează-ți vânzările pe client cu acest ghid la îndemână.
Citeste mai multVânzarea de soluții vs. Vânzarea produselor: avantaje și dezavantaje pentru companiile B2B SaaS
Ce este vânzarea de soluții? Cum diferă de vânzarea produsului? Aflați cum ar trebui să folosească companiile B2B SaaS soluții de vânzare pentru a crește numărul de conversii și a încheia mai multe oferte.
Citeste mai multSecretul vânzării B2B: identificarea și rezolvarea punctelor dureroase ale clienților
Durere, durere, pleacă, revino în altă zi! În vânzările B2B, rezolvarea problemelor clienților este numele jocului. Consultați ghidul nostru despre unele dintre cele mai frecvente dureri ale clienților și cum să le abordați.
Citeste mai multGhidul dumneavoastră pentru pregătirea unei prezentări demonstrative grozave de software
Doriți să creați o prezentare demonstrativă de software care să fie mai captivantă decât un film cu Martin Scorcese? Apoi consultați aceste sfaturi pentru a demonstra mai bine, pentru a crea mai multă implicare și pentru a stimula vânzările.
Citeste mai mult5 strategii de optimizare a vânzărilor pentru a vă pregăti echipa de vânzări pentru succes
Începeți să vă optimizați vânzările B2B acum cu acest ghid la îndemână. Aflați strategii de optimizare experți pe care întreaga dvs. echipă de vânzări le poate folosi pentru a reuși.
Citeste mai mult