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Potenzia il tuo team di vendita: 6 tecniche facili da implementare

Un team di vendita potenziato è un team di vendita migliore. Non perdere questi 6 consigli degli esperti per i leader delle vendite per pompare il loro personale in modo che possano aumentare quei numeri.

Scuoti la parte inferiore della canalizzazione: suggerimenti per il marketing della canalizzazione inferiore

La parte inferiore dell'imbuto nelle vendite SaaS B2B non è un posto dove perdere potenziali clienti. Assicurati che le tue tattiche di marketing a canalizzazione inferiore siano ottimizzate in modo da poter concludere più affari e raggiungere quella quota.

Benchmark di vendita SaaS e B2B: cosa misurare e come

Tenere traccia dei benchmark di vendita SaaS non è mai stato così facile. Scopri tutti i principali benchmark da tenere d'occhio e le formule su come monitorarli.

Che cos'è un MQL e perché sono fondamentali per le vendite SaaS B2B?

Scopri tutto ciò che devi sapere sui lead qualificati per il marketing per la tua azienda SaaS B2B. La nostra guida copre la definizione MQL, i suoi usi e 5 suggerimenti per qualificare meglio i tuoi potenziali clienti.

5 suggerimenti per eliminare le chiamate di vendita no-show (e come le demo possono aiutare)

C'è qualcosa di più fastidioso di un potenziale cliente che ti fa ghosting? Bene, ecco alcuni suggerimenti per aiutare a mantenere i potenziali clienti coinvolti durante tutto il processo di acquisto ed evitare quelle terribili mancate presentazioni.

Modello di vendita SPIN per SaaS: suggerimenti ed esempi per chiudere più offerte

Il modello di vendita SPIN è un metodo fondamentale per vendere in modo più efficiente. Conosci meglio i tuoi potenziali clienti e rendi le tue vendite più incentrate sul cliente con questa pratica guida.

Soluzione Vendita vs. Vendita di prodotti: pro e contro per le aziende SaaS B2B

Che cos'è la vendita di soluzioni? In che cosa differisce dalla vendita del prodotto? Scopri come le aziende SaaS B2B dovrebbero utilizzare la vendita di soluzioni per aumentare le conversioni e concludere più affari.

Il segreto della vendita B2B: identificare e risolvere i punti deboli dei clienti

Dolore, dolore, vattene, torna un altro giorno! Nelle vendite B2B, risolvere i punti deboli dei clienti è il nome del gioco. Consulta la nostra guida su alcuni dei problemi più comuni dei clienti e su come affrontarli.

La tua guida per preparare un'ottima presentazione demo del software

Vuoi creare una presentazione demo del software che sia più coinvolgente di un film di Martin Scorcese? Quindi dai un'occhiata a questi suggerimenti per dimostrare meglio, creare più coinvolgimento e aumentare le vendite.

5 strategie di ottimizzazione delle vendite per impostare il tuo team di vendita al successo

Inizia subito a ottimizzare le tue vendite B2B con questa pratica guida. Scopri le strategie di ottimizzazione esperte che l'intero team di vendita può utilizzare per avere successo.