บทความทั้งหมด
ส่งเสริมทีมขายของคุณ: 6 เทคนิคที่ง่ายต่อการใช้งาน
ทีมขายที่มีอำนาจคือทีมขายที่ดีกว่า อย่าพลาดเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ 6 ข้อเหล่านี้สำหรับผู้นำการขายในการยกระดับพนักงานเพื่อให้พวกเขาสามารถเพิ่มตัวเลขเหล่านั้นได้
อ่านเพิ่มเติมเขย่าก้นช่องทางของคุณ: เคล็ดลับสำหรับการตลาดช่องทางล่าง
จุดต่ำสุดของช่องทางในการขาย B2B SaaS ไม่ใช่สถานที่ที่จะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การตลาดระดับล่างของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสม เพื่อให้คุณสามารถปิดดีลได้มากขึ้นและตรงตามโควต้านั้น
อ่านเพิ่มเติมเกณฑ์มาตรฐานการขาย SaaS และ B2B: สิ่งที่ต้องวัดและทำอย่างไร
ติดตามการวัดประสิทธิภาพการขาย SaaS ของคุณได้ง่ายกว่าที่เคย เรียนรู้เกณฑ์มาตรฐานที่สำคัญทั้งหมดที่คุณควรจับตาดูและสูตรสำหรับวิธีติดตาม
อ่านเพิ่มเติมMQL คืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญสำหรับการขาย B2B SaaS
เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองการตลาดสำหรับบริษัท B2B SaaS ของคุณ คู่มือของเราครอบคลุมคำจำกัดความของ MQL การใช้งาน และเคล็ดลับ 5 ข้อเพื่อคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางการตลาดของคุณให้ดียิ่งขึ้น
อ่านเพิ่มเติมเคล็ดลับ 5 ข้อในการกำจัดการไม่แสดงตัวของฝ่ายขาย (และการสาธิตสามารถช่วยได้อย่างไร)
มีอะไรที่น่ารำคาญไปกว่าการหลอกหลอนคุณหรือไม่? ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมตลอดกระบวนการซื้อและหลีกเลี่ยงการไม่แสดงตัวที่น่ากลัว
อ่านเพิ่มเติมรูปแบบการขาย SPIN สำหรับ SaaS: เคล็ดลับและตัวอย่างเพื่อปิดดีลเพิ่มเติม
รูปแบบการขาย SPIN เป็นวิธีที่สำคัญในการขายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำความรู้จักกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณให้ดีขึ้นและทำให้การขายของคุณมีลูกค้าเป็นศูนย์กลางมากขึ้นด้วยคู่มือที่มีประโยชน์นี้
อ่านเพิ่มเติมโซลูชันการขายเทียบกับ การขายสินค้า: ข้อดีและข้อเสียสำหรับบริษัท B2B SaaS
การขายโซลูชันคืออะไร? แตกต่างจากการขายสินค้าอย่างไร? เรียนรู้ว่าบริษัท B2B SaaS ควรใช้โซลูชันการขายเพื่อเพิ่ม Conversion และปิดดีลเพิ่มเติมได้อย่างไร
อ่านเพิ่มเติมเคล็ดลับในการขายแบบ B2B: การระบุและแก้ไขจุดบกพร่องของลูกค้า
เจ็บ ปวด หาย กลับมาวันหลัง! ในการขายแบบ B2B การแก้ปัญหาจุดบกพร่องของลูกค้าคือชื่อของเกม ดูคำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาที่พบบ่อยที่สุดของลูกค้า และวิธีรับมือพวกเขา
อ่านเพิ่มเติมคำแนะนำของคุณในการเตรียมการนำเสนอการสาธิตซอฟต์แวร์ที่ยอดเยี่ยม
ต้องการสร้างการนำเสนอซอฟต์แวร์สาธิตที่ดึงดูดใจมากกว่าภาพยนตร์ของมาร์ติน สกอร์เซซี่ใช่หรือไม่ จากนั้นดูเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อสาธิตให้ดีขึ้น สร้างการมีส่วนร่วมมากขึ้น และกระตุ้นยอดขาย
อ่านเพิ่มเติม5 กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพการขายเพื่อตั้งทีมขายของคุณให้ประสบความสำเร็จ
เริ่มเพิ่มประสิทธิภาพการขาย B2B ของคุณตอนนี้ด้วยคู่มือที่มีประโยชน์นี้ เรียนรู้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพโดยผู้เชี่ยวชาญที่ทั้งทีมขายของคุณสามารถใช้เพื่อให้ประสบความสำเร็จ
อ่านเพิ่มเติม