7 Cele mai bune practici pentru o publicitate Walmart de succes

Fiind cel mai mare retailer din țară, creșterea vânzărilor Walmart în SUA a fost de peste 6% în anul fiscal 2022, cu vânzări nete de aproximativ 393 de miliarde de dolari. Valoarea mărcii acestei companii nu trebuie să fie explicată și este ușor de înțeles de ce publicitatea Walmart ar trebui să fie o parte esențială a strategiei oricărei mărci de astăzi.

De la a fi cel mai mare retailer de comerț electronic - în afară de Amazon - și a servit peste 150 de milioane de clienți în fiecare săptămână de ani de zile, nu puteți derula peste nicio bucată de conținut care vorbește despre succesul de branding fără a citi numele Walmart.

În acest blog, vom aborda subiecte precum motivul pentru care Walmart ar trebui să facă parte din strategia dvs. de publicitate, opțiuni de publicitate precum Produse sponsorizate și 7 cele mai bune practici pentru o publicitate Walmart de succes.

De ce Walmart ar trebui să facă parte din strategia dvs. de publicitate

Pe măsură ce economia își revine de impactul pandemiei globale, Walmart a făcut o treabă fenomenală de a reveni și de a lansa „noua normalitate”. În milioane de gospodării cu opțiunea de livrare și de cumpărături în magazin, site-ul și aplicația prezintă o serie de oportunități pentru marca dvs. de a vă promova produsele.

Deși adăugarea unei alte platforme poate fi o bătaie de cap, beneficiile Walmart depășesc cu mult costurile sale, iar investiția este mai mult decât utilă. Atât prezența ta organică pe diferitele sale pagini, cât și reclamele plătite le permit consumatorilor să exploreze ceea ce ai de oferit și să aleagă să-și cheltuiască banii pe produsele tale.

Cu combinația potrivită de strategie și calitate, puteți crește loialitatea mărcii și KPI-uri puternice, cum ar fi ratele de conversie și valoarea de viață a clienților pe termen lung. Platforma facilitează cumpărătorilor să deruleze, să caute și să cumpere printre zeci de milioane de produse listate pe ea.

Campanii de publicitate Walmart

Odată ce știți de ce să vă faceți publicitate mărcii pe Walmart nu este negociabil, următoarea întrebare la care trebuie să răspundeți este cum să faceți asta. Publicitatea Walmart a trecut la un model de licitație la al doilea preț (similar cu Amazon) în care cel mai mare ofertant plătește cu 0,01 USD mai mult decât al doilea cel mai mare ofertant. Acest lucru vă asigură că, în calitate de agent de publicitate, obțineți întotdeauna rentabilitatea maximă a cheltuielilor publicitare pentru fiecare campanie pe care alegeți să o rulați pe platformă.

Produsele sponsorizate Walmart sunt o altă metodă eficientă pe care majoritatea agenților de publicitate o folosesc pentru a îmbunătăți vizibilitatea pe paginile cu trafic ridicat. Destinațiile de plasare, inclusiv Buy Box, Search In-grid și Product Carusels atrag cumpărători motivați gata să cumpere. Walmart adaugă etichete precum „cel mai bine vândut” și „alegerea populară” în rezultatele căutării de top, atât plătite, cât și organice, ceea ce oferă puncte bonus produsului în ochii cumpărătorului.

Odată ce aveți un consumator nou sau care revine pe pagina cu detaliile produsului, conținutul dvs., inclusiv imaginile produsului, videoclipurile, descrierea și recenziile, ar trebui să-l convingă să adauge produsul în coș.

7 cele mai bune practici pentru publicitatea Walmart

Sunteți gata să începeți să construiți campanii de publicitate Walmart? Este important să rețineți că nu vă puteți copia pur și simplu campaniile Amazon pentru a vă crea strategia de publicitate Walmart. Ca platformă foarte diferită, Walmart are nevoie de propria strategie publicitară. Iată câteva bune practici pentru a vă ghida strategia:

1. Rigiditatea bugetului este o idee proastă - A avea spațiu în bugetul campaniei pentru a se ajusta în funcție de răspunsul clienților, campaniile concurenților și alte condiții de piață atunci când campania este live nu este un lux. Nu face greșeala de a aloca până la ultimul dolar în prealabil. Păstrați ceva de rezervă în cazul unei scăderi de ultimă oră sau a unei creșteri a vânzărilor unui anumit produs. Dacă fiți intenționat cu setarea bugetului, vă asigură că nu vă lăsați influențați și nu plătiți în plus pentru sumele licitate.
2. Walmart Connect este cel mai bun prieten al tău - Utilizați atât destinații de plasare la fața locului, cât și în afara site-ului pentru publicitate folosind produse de afișare de la Walmart Connect. O prezență completă a mărcii pe site-ul web, aplicația și platformele de rețele sociale precum Facebook, Instagram și Pinterest creează o valoare prețioasă de reamintire.
3. Faceți alegerea consumatorului dvs. una evidentă - Este simplu - consumatorilor dvs. le place să simtă că dețin controlul. Așadar, când vine vorba de culorile produsului, durata de livrare și dimensiunile produselor, oferiți-le posibilitatea de a-și „personaliza” achiziția. Acest lucru face ca experiența de cumpărături să se simtă mai luxoasă și reduce șansa de abandon.
4. Definiți KPI-urile care contează pentru dvs. - Cu o mulțime de valori disponibile și mai multe date decât ați putea utiliza, este vital ca marca dvs. să recunoască și să identifice KPI-urile care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele. Acestea pot fi de mai multe tipuri și pot măsura multe lucruri, cum ar fi producția, eficiența, calitatea, vizibilitatea și productivitatea.
5. Direcționarea dvs. ar putea folosi o actualizare - Indiferent când ați efectuat ultima reîmprospătare, elemente precum cercetarea cuvintelor cheie și direcționarea trebuie actualizate. Cu fiecare campanie, fiecare sezon și fiecare lansare, atenția dvs. ar trebui să se îndrepte către modelele de căutare ale consumatorilor. O nouă tendință pe care o vedem este creșterea căutării de cuvinte cheie fără marcă, iar mărcile care profită de acest lucru înregistrează deja profituri masive. Eliminați cuvintele cheie care nu fac conversie pentru a economisi bani și pentru a găsi altele noi pe care să le vizați în loc să le reciclați de fiecare dată pe aceleași vechi.
6. Lansați devreme, testați frecvent - Brandurile noi pe platformă s-ar putea să nu știe acest lucru, dar economisiți o mulțime de dureri de cap pur și simplu fiind înaintea jocului. Concurența dvs. s-ar putea să nu, dar ar trebui să vă lansați campaniile și să vă dezvoltați scorul de relevanță în prealabil. Aceasta înseamnă, de asemenea, că puteți utiliza strategii de împărțire a zilei și puteți câștiga mai târziu plasări de sume licitate.
7. Datele dvs. de performanță au putere - Durabilitatea poate fi un aspect adesea trecut cu vederea al plasărilor dvs. de anunțuri și chiar nu trebuie să utilizați toate SKU-urile în toate campaniile. În schimb, concentrați-vă pe analiza datelor pe care le colectați la nivel de plasare a paginii și stabiliți-vă și „SKU-urile Hero”.

Poate fi copleșitor să adăugați strategii Walmart în portofoliul mărcii dvs., dar cercetările vă vor spune că poate fi ușor de optimizat, iar statisticile sunt dovada că funcționează. Platforma de publicitate Walmart are o mulțime de caracteristici unice de oferit, iar tehnologia de automatizare poate ajuta furnizorii de toate dimensiunile să-și pună amprenta și să obțină profit.

Aceste 7 practici vă pot ajuta să vă creșteți gradul de conștientizare și, de asemenea, să creșteți clasamentul organic pentru produsele dvs. Pentru a afla mai multe despre publicitatea Walmart și pentru a găsi resursele de care aveți nevoie pentru a reuși, rezervați o demonstrație cu Pacvue astăzi.