Repetição do webinar: Instagram e LinkedIn – as 2 plataformas sociais que conquistam clientes

Neste webinar, Samantha Russell, da Twenty Over Ten, se aprofunda sobre como você pode usar efetivamente o LinkedIn e o Instagram para alavancar seus negócios. Leia mais para conhecer as oito dicas essenciais para aumentar sua presença nas mídias sociais nessas duas plataformas que ela aborda no webinar. Clique abaixo para assistir ao replay.

Por que LinkedIn e Instagram?

Então vamos mergulhar de cabeça, chega de mim passando por tudo isso. Por que escolhemos o LinkedIn e o Instagram? Recebemos essa pergunta com antecedência, então deixe-me explicar por que essas duas plataformas primeiro. A primeira coisa a ser lembrada é que, em média, as pessoas passam 2 horas e 23 minutos por dia nas mídias sociais em geral. Queremos nos conectar com as pessoas onde elas estão. Interromper alguém no meio do dia no trabalho não é a maneira de conquistá-lo e levá-lo a pensar em trabalhar com sua empresa, certo? Então, onde você pode fazer isso de uma maneira que faça com que eles sintam que estão escolhendo você é inserindo-se em coisas que eles acham ser uma área de lazer ou tempo de inatividade e mídia social é isso. As pessoas vão lá para uma fuga do seu dia, então se você puder ter seu nome em seus feeds quando eles vão fazer uma pausa do que estão fazendo e você continuar aparecendo, essa é a diferença entre marketing de entrada e saída. O inbound marketing é onde as pessoas procuram você para obter respostas como um especialista como guia e com o outbound marketing, você as incomoda para trabalhar com você para comprar seu serviço para transferir seu dinheiro e é um ponto de vista muito comercial.

Inbound marketing, quando você faz isso da maneira certa, as pessoas estão realmente pedindo para você ajudá-las e esse é um modelo muito, muito diferente. Então, especificamente, escolhemos o LinkedIn porque é de longe a plataforma na qual todos deveriam estar se você for um consultor. 100% é onde a maioria dos profissionais que trabalham é onde as pessoas já estão saindo e é o melhor lugar para obter rapidamente leads realmente qualificados. O Twitter é ótimo se você quiser se conectar com outras pessoas em serviços financeiros, se você quiser estender sua rede, se você quiser se conectar com jornalistas, mas a maioria das pessoas que eu já falei, você não consegue leads ou clientes do Twitter.

O Facebook pode ser realmente ótimo se você estiver postando em grupos, se estiver trabalhando com aposentados que passam muito tempo lá, mas muito mais da geração de profissionais que trabalham está gastando cada vez menos tempo no Facebook e mudando para plataformas como o Instagram e queremos que você esteja à frente do meio-fio e esteja onde as pessoas estão indo, não para onde estão saindo. Já se falou muito sobre o Facebook também, por isso escolhemos o Instagram e o LinkedIn para focar hoje.

LinkedIn

O LinkedIn é a plataforma de maior sucesso de todos com quem conversamos, especialmente aqueles focados em pré-aposentados, empresários, empreendedores, profissionais que trabalham. Existem mais de 630 milhões de profissionais no LinkedIn e muitos deles são profissionais executivos de nível superior, isso não significa que você pode simplesmente enviar spam para eles com mensagens diretas e obter um lead imediatamente, mas você pode obter suas informações na frente de e novamente quando eles estiverem indo para lá, apenas rolar o feed como uma pausa do dia. As pessoas também esperam que o LinkedIn veja o tipo de conteúdo que muitos de vocês vão postar. Os tipos de conteúdo no LinkedIn tendem a ser coisas como você sabe como aproveitar ao máximo o seu dia, como fazer um orçamento, como lidar com impostos, são coisas que muitos empresários e profissionais que trabalham estão interessados ​​em aprender quando vão para essa plataforma e combina muito bem com o tipo de conteúdo que todos vocês normalmente vão postar. Também foi classificada como a principal rede de mídia social para geração de leads no ano passado.

Instagram

Agora, com o Instagram, vamos mudar completamente o interruptor. Portanto, 64% dos 1 bilhão de usuários do Instagram têm entre 18 e 35 anos, no entanto, a faixa etária dos usuários está aumentando significativamente, certo, então você pode ver agora que 10% de seus usuários têm 65 anos ou mais. No entanto, como você viu quando começamos esta transmissão, apenas uma pessoa dos 480 de vocês que se inscreveram disse que está no Instagram, então não há muitos consultores usando, mas o número de pessoas mais velhas se aproximando da aposentadoria ou precisando de recursos financeiros. ajuda estão aumentando mês após mês. A principal razão é que normalmente encontramos muitas pessoas nessa faixa etária que querem ir onde seus filhos vão postar fotos de seus netos, eles querem se manter atualizados com isso. Então, se você tem um filho que está na casa dos trinta ou quarenta e eles não estão postando fotos de seus netos no Instagram vão dizer para ir ao Instagram para ver porque eu não estou postando no Facebook. Isso é o que está acontecendo. Portanto, queremos colocá-lo à frente da curva e colocá-lo na mentalidade certa para ter sucesso nesta plataforma quando estiver pronto para usá-la.

Além disso, você pode ver aqui que mais de 42% das pessoas no Instagram têm um diploma universitário, então esse é um grupo muito educado e continuará aumentando. Mesmo olhando para a divisão de renda, 42% e ganhe US $ 75.000 por ano ou mais, isso pode não parecer muito, mas o ponto é que essa plataforma só terá cada vez mais sucesso por causa de alguns motivos principais. Número um, é completamente visível e o que sabemos é que nossos cérebros apenas anseiam por essa informação visual e, portanto, essa é uma grande razão para o sucesso do Instagram, então vamos falar sobre apenas alguns conceitos básicos da plataforma do Instagram.

Devo configurar páginas de mídia social pessoais ou comerciais?

A pergunta número um que recebemos para qualquer uma dessas plataformas é: devo configurar páginas pessoais ou comerciais? Você sempre quer reivindicar ambos, independentemente do que você acabar fazendo, uma vez que você decide estar em um espaço, você quer ter objetivos e existem algumas razões para isso. A primeira é que você não quer que outra pessoa que tenha outro nome de empresa ou semelhante ao seu controle o que é dito sobre você. Então, se você é o Lighthouse Financial e há duzentos outros Lighthouse financeiros, você não quer que as pessoas fiquem confusas. Você quer ser uma das primeiras pessoas a reivindicar esse nome, então sempre reivindique os dois. Além disso, depois de reivindicá-lo, você terá um URL. Então seria Instagram.com/twentyoverten. Esse é um link de URL do Instagram para o site do Twenty Over Ten, esse é um link externo. Toda vez que você cria um link externo, espera melhorar a otimização geral do seu mecanismo de pesquisa.

Configurar perfis de mídia social em todas essas páginas é uma ótima maneira de impulsionar o SEO. Você quer considerar as limitações de postar em seu aplicativo de agendamento, então, por exemplo, com o Facebook, é praticamente todos os aplicativos de agendamento que você só pode postar em uma página comercial e não em uma página pessoal no Facebook. Então você não pode nem entrar e agendar suas postagens para o mês em uma página pessoal do Facebook.

Instagram, porque eles foram comprados pelo Facebook e eles estão meio que mudando sua tecnologia agora eles têm isso, então é muito difícil usar um agendador que permite postar no Instagram, então você realmente precisa fazer isso em muito dos casos o que chamamos de nativamente, vá para o Instagram por conta própria e poste lá. Portanto, considere isso quando estiver pensando em configurar essas páginas. Mas, em última análise, o que eu sugiro é ter ambos.

Na verdade, isso é um link para o mesmo conteúdo em ambos os casos, então este é um vídeo que gravei falando sobre as palavras que os investidores preferem quando acessam os sites das pessoas, você sabe quantas pessoas preferem a palavra abrangente versus holística. Então eu gravei um vídeo que foi enviado para a página do Twenty Over Ten. Então eu peguei um pouco do mesmo conteúdo mas ao invés de postar um vídeo, eu postei um gráfico mostrando essas palavras e então eu tenho na minha página apenas um pouco do texto certo então é o mesmo contato postado de duas maneiras diferentes. Eu não apenas repostar o vídeo na mesma página.

Outra coisa que pode realmente ajudar no engajamento é se Twenty Over Ten é minha empresa, e algo é postado lá e alguns dias depois eu posso comentar sobre isso. Agora, todos que estão me seguindo, Samantha Russell na minha página pessoal, verão esse comentário na página de negócios e isso ajuda a aumentar o engajamento dessa página de marca também.

Então, essa é a resposta sobre como configurar páginas da empresa versus páginas pessoais, e haverá mais dicas sobre essas duas por toda parte.

Como criar engajamento: 8 dicas que se aplicam a qualquer plataforma social

Primeiro, quero começar com essas oito dicas que se aplicam a qualquer plataforma de mídia social que você esteja usando com muitos exemplos. Como você constrói o engajamento? A regra mais importante e que todo mundo quebra e eu vejo repetidamente é parar de pensar que você pode automatizar tudo e esperar obter leads. 78% de vocês disseram que nunca conseguiram um lead qualificado das mídias sociais e isso provavelmente é porque para muitos de vocês você acabou de ter tudo automatizado. Você agenda as coisas ou seu provedor apenas publica coisas no seu perfil e você não faz nada. E embora possa parecer bom, não produz resultados. Então você pode agendar as coisas com antecedência, mas você precisa ser o único a fazer a curadoria do que está agendando.

Você precisa colocar seu próprio comentário sobre o que está agendando e, em seguida, precisa fazer login nesses aplicativos diariamente, semanalmente e comentar, compartilhar e curtir a postagem de outras pessoas também, se espera obter um envolvimento que leve a resultados.

Dica nº 1: (quase) sempre termine suas postagens com uma pergunta

Então, minha primeira dica quando você fala sobre construir engajamento é sempre terminar seu post com uma pergunta. E eu digo quase sempre porque há 5% do tempo em que você pode estar fazendo um anúncio ou algo assim e então você não precisa, mas se você estiver postando um link para um blog, se você estiver postando um artigo, um conselho, no final, faça uma pergunta. Perguntas incentivam comentários e comentários são como você consegue mais seguidores e mais pessoas no algoritmo que veem sua postagem.

Então aqui está um exemplo desta empresa, The Financial Gym, no Instagram você pode ver que eles têm essa pequena imagem. Agora, se você clicar nesta pequena seta, eles têm algumas imagens diferentes, se você quiser seguir o The Financial Gym no Instagram para dar algumas ideias, eles têm uma ótima página no Instagram. Você verá que eles têm algumas dessas grandes declarações e então eles têm esse grande texto longo aqui onde eles falam sobre como você deve fazer a regra de 50 30-20 por cento com orçamento e então você sabe no final dizer, “Qual é o seu método favorito?” direita.

Acho que só neste post eles tiveram 37 comentários e isso realmente incentiva as pessoas a se envolverem. Com Instagram e LinkedIn, quanto mais pessoas comentarem em sua postagem, mais o algoritmo de mídia social a verá como um ótimo conteúdo que outras pessoas deveriam ver

Então, se você postar isso e apenas uma pessoa comentar em cinco dias, praticamente esse post vai para o abismo e ninguém nunca mais vê isso. Mas se você postar isso e seu amigo comentar e depois um colega de trabalho comentar e depois seu chefe comentar e depois seu vizinho comentar, Instagram, LinkedIn, todo o algoritmo de mídia social vê como devemos manter aquele post no ar, mantenha-o pulando lá no topo do feed porque é relevante. É por isso que quando você vê influenciadores como Gary Vee que todo mundo segue, parece que ele está sempre no seu feed, é porque todo mundo está comentando e se engajando com o post dele que está mantendo-o no seu algoritmo. Portanto, quanto mais você puder incentivar os comentários, melhor.

Se você tiver uma página da empresa, peça a todos os funcionários ou funcionários da sua equipe para comentarem direito, então se o The Financial Gym é o negócio da sua empresa de consultoria, você pode postar algo assim e depois fazer um comentário do funcionário sobre qual é o método favorito deles, e depois outro funcionário. Esses comentários realmente podem ajudar a começar as coisas. Sempre que postarmos um vídeo no YouTube aqui no Twenty Over Ten, diremos a todos da nossa equipe, ei, pessoal, postamos um novo vídeo, dê uma olhada e deixe um comentário, se puder. Nem todo mundo faz isso e não os estamos forçando, mas apenas lembrá-los semanalmente é uma ótima maneira de aumentar esse envolvimento.

Dica nº 2: peça comentários

Especificamente, peça para as pessoas comentarem em uma postagem em troca de outra coisa. Então, neste caso, você pode ver que temos um gráfico aqui mostrando o número total de visitantes de um site subindo e estamos dizendo que pode parecer assustador manter seu site atualizado e manter um bom tráfego, mas temos um guia, uma lista de verificação, informando como você pode manter seu set atualizado semanalmente, mensalmente e trimestralmente, comente abaixo se quiser que enviemos para você. Então, em vez de apenas vincular diretamente, estamos dizendo para deixar um comentário e nos dizer se você quer.

Agora, este é apenas um post de blog. Alguém pode ir ao nosso blog e vasculhar as postagens do nosso blog para encontrá-lo se realmente quiser, mas a maioria das pessoas não o fará. O que eles vão fazer é deixar um comentário dizendo sim, manda pra mim e agora aquela pessoa que comenta no seu post, não vai ser a única que vai ver. Todos em sua rede, suas conexões de primeiro grau, que são suas conexões de segundo grau, também vão ver esse comentário, e você terá uma chance muito maior de ficar na frente dessas pessoas com as quais você não está conectado no momento. LinkedIn ou Instagram.

Não faça isso para todos os posts, eu diria não mais que uma vez por semana, mas essa é uma ótima estratégia para construir comentários. Então, novamente, você pode simplesmente fazer uma postagem no blog, você sabe que eu tenho uma postagem no blog sobre os 5 melhores fatores a serem considerados para determinar o melhor momento para obter o Seguro Social. Esta é uma das decisões mais importantes que você tomará em sua vida antes de se aposentar, então você sabe se quer o meu guia comente abaixo. Essa é uma ótima maneira de fisgar as pessoas e, depois que elas deixarem um comentário, você poderá enviar o guia em uma mensagem direta.

Dica #3: Use Hashtags e Tagging

Além disso, não se esqueça de usar hashtags e marcar outras pessoas. Essa é outra ótima maneira de criar engajamento. Então você pode ver aqui, Jeanne Fisher, que eu amo, ela tem uma ótima página no LinkedIn. Ela usa hashtags, como HSA. Se eu for um pré-aposentado e estiver investigando o conteúdo de aposentadoria no LinkedIn, posso clicar em planejamento de aposentadoria. A mesma coisa no Facebook ou Instagram ou em qualquer uma dessas plataformas e, quando você clicar, verá todas as postagens que surgem com essa hashtag.

As pessoas realmente podem entrar em buracos de coelho olhando o conteúdo dessa maneira, especialmente no Instagram, então use-as. Eu apenas sugiro que não use mais do que dois ou três ou começa a parecer muito esmagador, então dois ou três seriam o máximo. Mas também marque as pessoas. Portanto, se você administra uma prática de consultoria e tem quatro consultores em sua empresa e publica algo na página da empresa, também pode marcar os consultores individuais em sua postagem.

Então, talvez a página da sua empresa tenha apenas 10 seguidores, mas seus cinco consultores combinados tenham mais de 2.000 seguidores; quando você diz a eles que tem uma chance muito maior de conseguir postagens de sua empresa em todos esses outros feeds. Sempre que você marca alguém, normalmente, eles vão em frente e gostam de sua postagem, às vezes até comentam, então, novamente, isso dá a você uma chance melhor de obter um impulso.

Não consigo ver nenhuma das perguntas ou qualquer coisa chegando, então só quero tirar um segundo e ver que tipo de perguntas estão sendo feitas. As pessoas continuam falando sobre os funcionários compartilharem conteúdo, eles fazem a mesma coisa que os comentários dos funcionários. Então, as pessoas não gostam quando estão seguindo a página da sua empresa e estão seguindo um ou dois dos consultores da sua empresa, de repente eles acessam o LinkedIn e o feed do Instagram e veem a postagem original da empresa mais você compartilhando novamente e depois esse consultor compartilhando, é muito redundante.

Então, o que eu sugiro é que se você postar uma atualização na sua página do LinkedIn na segunda-feira, faça com que um de seus funcionários a compartilhe novamente na quarta-feira e, em seguida, outro funcionário comente na sexta-feira. Espace o tempo em que eles estão compartilhando novamente ou comentando, então, novamente, isso meio que devolve esse conteúdo que é postado de volta no feed. Se todos fizerem isso de uma vez, vai atingir os feeds de todos ao mesmo tempo. Então, boas perguntas, e continuem vindo. Vamos continuar com as dicas, ok.

Dica #4: Compartilhe Imagens e Infográficos

Então, outro, tudo o que estou mostrando até agora em todos esses exemplos, você notará que tem uma imagem muito boa e isso porque imagens, infográficos, gráficos, qualquer coisa assim realmente chamam nossa atenção. Nossos cérebros processam imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto. Então, esses tipos de imagens, nós os amamos, nossos cérebros os amam, nós os desejamos. Isso torna a informação realmente digerível. Portanto, esses tipos de postagens são curtidas, comentadas ou compartilhadas três vezes mais do que outras postagens. Pode parecer, bem, como faço para pegar um tópico sobre Previdência Social ou planejamento financeiro e transformá-lo em algo visual? Você pode fazer isso de várias maneiras e eu tenho exemplos por toda parte.

Uma ótima maneira de fazer isso são infográficos ou imagens. Você pode encontrar esses que conhece nas notícias que está lendo, apenas certifique-se de obter crédito. Então, se você vir um ótimo gráfico no Wall Street Journal, você pode pegar esse gráfico e compartilhá-lo e apenas dizer “através do Wall Street Journal”. Você pode encontrar infográficos de outras bibliotecas de conteúdo.

Este é um exemplo do mais recente produto da Twenty Over Ten, Lead Pilot, sobre o qual compartilharei mais. Este é um infográfico lá. Portanto, você não precisa vincular a peça original, basta marcar quem foi o criador, se quiser. Mas, eles obtêm muito mais engajamento graças ao compartilhamento de um link.

Dica # 5: “Mantenha real” de vez em quando

De vez em quando você também quer o que chamamos de “manter real”, então isso é apenas compartilhar uma foto pessoal, um post de bastidores, algo que mostre o rosto atrás de você, a empresa, a marca, seja o que for.

Aqui no topo, você pode ver esta empresa, Opulus, e eles apenas têm “Feliz 33º aniversário para nosso líder destemido” e eles o marcaram. Então, esta é a página da empresa no Instagram, mas eles estão dando um alô para o consultor financeiro que está por trás da empresa e eles têm uma bela foto dele e de sua esposa. Isso tem muito mais engajamento em sua página do que outras postagens, porque as pessoas que seguem sua empresa conhecem os rostos por trás da empresa e geralmente são as pessoas que desejam ver.

Este post que fiz sobre como criar uma mensagem de ausência do escritório realmente criativa quando você sai de férias, é de longe o post mais viral que já fiz, teve 95.000 visualizações no LinkedIn e foi escolhido pelo editor de notícias do LinkedIn . Era apenas uma foto minha, minha família e eu falando sobre como quando saio de férias, porque raramente consigo me desconectar, eu realmente digo às pessoas na minha resposta fora do escritório não apenas porque não consigo me conectar e-mail, o que é uma mentira, porque todos podemos nos conectar ao e-mail o tempo todo, mas que estou escolhendo apenas passar um tempo com minha família e voltarei para você quando voltar. Foi apenas um post muito real e vulnerável e as pessoas adoraram.

Você pode não conseguir fazer algo assim na página da sua empresa, mas pode ter uma postagem de bastidores ou uma postagem de conhecer a equipe. Então, talvez você faça o perfil de cada pessoa em sua equipe, membro da equipe, assistente, paraplanner, e faça algumas perguntas e respostas com elas, você tem fotos delas e as apresenta em seu post. Você poderia fazer um perfil do seu cachorro, poderia fazer histórias sobre o prédio em que trabalha; qualquer coisa que seja apenas diferente e pessoal recebe muito engajamento. Então você sabe que quando você postar algo como um monte de gente que nunca comenta quem te segue vai comentar. Pode ser algo tão simples como “Ah, que foto fofa da sua família nas férias”. Então, pense fora da caixa.

Aqui no Twenty Over Ten, durante o verão, Amanda conseguiu que todos os membros da nossa equipe enviassem fotos do que estavam fazendo nas férias e as colocamos nos feeds do LinkedIn, Twitter e Instagram e obtivemos um dos maiores engajamentos durante todo o verão . Portanto, pense fora da caixa, mas não tenha medo de compartilhar fotos pessoais para obter mais engajamento.

Dica #6: Conheça seu público e faça-o rir

Você também pode usar o humor com sabedoria. Então, quando você conhece seu público, você pode fazê-los rir. Então, se você trabalha com médicos que estão sempre lutando para pagar dívidas, você pode ter algo engraçado como isso, talvez não Beyoncé, mas o que você quiser escolher uma referência cultural e ter um pequeno meme ou GIF, você sabe que é assim Sinto agora que meu último empréstimo foi pago. Pense fora da caixa, mas, novamente, esse tipo de coisa gera engajamento e faz as pessoas rirem. As pessoas adoram fotos de celebridades em memes, memes ou GIFs engraçados de crianças e animais de estimação. Esses três têm o maior engajamento o tempo todo. Então, se você puder usar esses três em seu post, terá mais engajamento.

Um dos maiores erros que vejo as pessoas cometendo o tempo todo é que elas escrevem um ótimo conteúdo, então digamos que essa foi sua postagem no blog, você sabe que talvez a sua seja 5 etapas a serem consideradas antes de se aposentar, e então as pessoas apenas compartilhe e eles não colocam nenhum contexto acima do post sobre por que é importante, por que alguém deveria querer lê-lo, o que ele diz.

Então, aqui estão minhas sugestões, faça uma dessas coisas toda vez que você compartilhar uma postagem no blog. Ou pegue uma estatística do post, como você sabia que 63% das pessoas estão deixando dinheiro na mesa quando se aposentam, ou uma citação, então neste, acabei de extrair uma citação deste artigo sobre como você responde às suas mínimo AUM e recolado aqui. Ou, apenas uma declaração ou paráfrase, mas algo que vai dizer a alguém por que é importante ler este artigo.

Apenas copiar o link não é suficiente. Imagine se eu não colocasse nada acima aqui, você veria apenas esta foto das mãos deste homem e 5 respostas para “Qual é o seu mínimo?”. Mas, quando coloco esse contexto acima dele, onde tenho coisas como como você responde a essa pergunta, aqui estão algumas ideias: “Trabalho com 200 indivíduos e famílias que têm cem milhões de dólares em ativos comigo. O menor relacionamento é de $ 300.000, o maior é de 10 milhões, a média é de $ 500.000”. Isso leva as pessoas como oh, quais são algumas outras idéias. Eles têm um gostinho do que está em seu artigo. Essa é uma das coisas que eu vejo, estou ligado a tantos conselheiros no meu feed, quase ninguém faz isso.

Eles apenas postam um link para o blog deles ou dirão que você sabe para dar uma olhada no meu último post no blog. Bem, isso não me diz nada sobre por que eu deveria lê-lo. Portanto, esteja você no Facebook, Instagram ou LinkedIn, você deseja fornecer informações específicas de seu artigo ou comentário sobre por que você acha apropriado. Eu chamo isso de abordagem jornalística. Um jornal sempre tem uma manchete e depois um pequeno trecho ou uma segunda declaração. Não precisa ser um monte de parágrafos, pode ser apenas uma declaração rápida. Mas, não se esqueça deste passo crucial.

Dica nº 8: o conteúdo nativo é seu amigo

A última dica é que o conteúdo nativo é seu amigo. Sempre que você estiver compartilhando um infográfico, uma imagem, um vídeo, se você puder enviar esse vídeo ou esse conteúdo diretamente para a plataforma de mídia social, você agradará o algoritmo que chamamos de melhor.

Então, o LinkedIn não quer que você faça com que as pessoas cliquem em algo e assistam a um vídeo no YouTube, eles querem que você permaneça no LinkedIn. Portanto, para que isso aconteça, se você enviar seu vídeo diretamente para o LinkedIn, em vez de clicar em compartilhar um link para o YouTube, eles normalmente priorizarão esse conteúdo e você terá um aumento no número de pessoas que o estão vendo. Então, tenha isso em mente. Você sempre quer adicioná-lo lá. Esta é outra razão pela qual, se você tem uma ótima postagem no blog, não precisa sempre vincular sua postagem no blog, você pode levar parte do conteúdo diretamente para o LinkedIn ou Instagram. Especificamente no Instagram, você não pode compartilhar links clicáveis ​​em todas as postagens e é uma maneira de manter as pessoas em sua plataforma e fazer um ótimo trabalho fazendo isso.