網絡研討會重播：Instagram 和 LinkedIn – 吸引客戶的 2 個社交平台

在本次網絡研討會中，20 Over Ten 的 Samantha Russell 深入探討瞭如何有效地使用 LinkedIn 和 Instagram 來利用您的業務。 閱讀更多內容，了解她在網絡研討會中介紹的在這兩個平台上提升您的社交媒體形象的八個基本技巧。 點擊下方觀看回放。

為什麼選擇 LinkedIn 和 Instagram？

所以讓我們直接潛入，我已經完成了所有這些。 我們為什麼選擇 LinkedIn 和 Instagram？ 我們提前得到了這個問題，所以讓我先解釋一下為什麼這兩個平台。 要記住的第一件事是，人們平均每天在社交媒體上花費 2 小時 23 分鐘。 我們希望與他們所在的人建立聯繫。 在一天的工作中打擾某人並不是贏得他們並讓他們考慮與您的公司合作的方法，對嗎？ 因此，您可以通過讓他們覺得他們在選擇您的方式來做到這一點，就是將自己插入他們認為是休閒或休息時間的事物中，而社交媒體就是這樣。 人們去那裡是為了逃避他們的一天，所以如果你可以在他們的提要中顯示你的名字，當他們打算從他們正在做的事情中休息時，你會不斷出現，這就是入站營銷和出站營銷之間的區別。 入站營銷是人們以專家為指導向您尋求答案的地方，而通過出站營銷，您會糾纏他們與您一起購買您的服務以轉移他們的資金，這是一個非常有銷售價值的觀點。

入站營銷，當您以正確的方式執行此操作時，人們實際上是在要求您幫助他們，這是一種非常不同的模型。 所以我們特別選擇了LinkedIn，因為到目前為止，如果你是顧問，它是每個人都應該使用的平台。 100% 這是大多數工作專業人士的地方，人們已經在那裡閒逛，並且是快速獲得真正合格潛在客戶的最佳場所。 如果您想與金融服務領域的其他人建立聯繫，如果您想擴展您的網絡，如果您想與記者建立聯繫，那麼 Twi​​tter 非常棒，但是我曾經談過的大多數人都沒有從 Twitter 獲得潛在客戶或客戶。

如果您與在 Facebook 上花費大量時間的退休人員一起工作，那麼如果您向群組發布您所知道的 Facebook 會非常棒，但更多的工作專業人士在 Facebook 上花費的時間越來越少，並轉向Instagram 等平台，我們希望您走在路邊，成為人們要去的地方，而不是他們離開的地方。 已經有很多關於 Facebook 的討論，所以這就是我們今天選擇 Instagram 和 LinkedIn 的原因。

領英

在我們採訪過的所有人中，LinkedIn 是最成功的平台，尤其是那些關注退休前人員、企業主、企業家、在職專業人士的人。 LinkedIn 上有超過 6.3 億的專業人士，其中很多是您認識的高層管理人員專業人士，這並不意味著您可以直接向他們發送垃圾郵件並立即獲得潛在客戶，但您可以將您的信息放在前面當他們去那裡時，他們一次又一次地滾動他們的提要作為他們一天的休息時間。 人們還希望在 LinkedIn 上看到很多人要發布的內容。 LinkedIn 上的內容類型傾向於你知道如何充分利用你的一天，如何預算如何處理稅收，這是很多企業主和工作專業人士在去的時候有興趣學習的東西那個平台，它與你們通常要發布的那種內容很好地聯繫在一起。 去年，它還被評為潛在客戶生成的頂級社交媒體網絡。

Instagram

現在有了 Instagram，我們將完全翻轉開關。 所以 Instagram 的 10 億用戶中有 64% 的年齡在 18 到 35 歲之間，但是，用戶的年齡組正在顯著上升，越來越高，對，所以你現在可以看到他們 10% 的用戶是 65 歲及以上。 然而，正如您在我們開始此廣播時看到的那樣，今天在註冊的 480 人中只有一個人說他們在 Instagram 上，所以使用它的顧問並不多，但越來越多的老年人接近退休或需要財務幫助逐月上升。 主要原因是我們通常會發現這個年齡段的很多人都想去他們的孩子將要發布孫子孫女照片的地方，他們想了解最新情況。 因此，如果您有一個 30 多歲或 40 多歲的孩子，並且他們沒有在 Instagram 上發布您孫子孫女的照片，他們會說去 Instagram 看看，因為我沒有在 Facebook 上發布它。 這就是正在發生的事情。 因此，我們希望讓您處於領先地位，並讓您在準備好使用該平台時以正確的心態在此平台上取得成功。

此外，您可以在這裡看到超過 42% 的 Instagram 用戶擁有大學學位，因此這些人受過良好教育，而且還會繼續上升。 即使看看收入分配，42% 並且每年賺 75,000 美元或更多，這可能看起來並不多，但關鍵是這個平台只會因為幾個關鍵原因而變得越來越成功。 第一，它是完全可見的，我們知道我們的大腦只是渴望視覺信息，這是 Instagram 成功的一個重要原因，所以讓我們只談談 Instagram 平台的幾個基礎知識。

我應該設置個人或企業社交媒體頁面嗎？

對於這些平台中的任何一個，我們被問到的第一個問題是，我應該設置個人頁面還是企業頁面？ 無論你最終做什麼，你總是想要兩者兼得，一旦你決定進入一個空間，你就會想要有目標，這有幾個原因。 首先是您不希望其他公司名稱或與您名稱相似的其他人控制對您的評價。 因此，如果您是 Lighthouse Financial 並且還有 200 家其他 Lighthouse 財務，您不希望人們感到困惑。 您想成為第一批聲稱該名稱的人之一，因此請始終聲稱兩者。 此外，一旦您聲明了它，您將擁有一個 URL。 所以應該是 Instagram.com/twentyoverten。 這是一個從 Instagram 鏈接回 20 Over Ten 網站的 URL，這是一個外部鏈接。 每次創建外部鏈接時，您都希望整體上改善您的搜索引擎優化。

在所有這些頁面上設置社交媒體資料是提升 SEO 的好方法。 您確實需要考慮在您的日程安排應用程序上發布的限制，例如，對於 Facebook，幾乎所有日程安排應用程序都只能發佈到 Facebook 上的業務頁面而不是個人頁面。 因此，您甚至無法進入並將您的帖子安排在當月發佈到個人 Facebook 頁面。

Instagram，因為他們被 Facebook 收購了，他們現在正在改變他們的技術，他們擁有它，所以很難使用允許你發布 Instagram 的調度程序，所以你真的必須經常這樣做對於我們原生稱呼的案例，請自行前往 Instagram 並在那裡發布。 因此，當您考慮設置這些頁面時，請考慮這一點。 但最終，我建議兩者兼而有之。

這實際上在兩種情況下都鏈接到相同的內容，所以這是我錄製的一段視頻，討論了投資者在訪問人們的網站時更喜歡的詞，你知道有多少人更喜歡綜合性和整體性這個詞。 所以我錄了一段視頻，已經上傳到了二十點十的頁面。 然後我獲取了一些相同的內容，但我沒有發布視頻，而是發布了一個顯示這些單詞的圖表，然後我將它放在我的頁面上，只是一些文本正確，所以它是同一個聯繫人以兩種不同的方式發布。 我不只是在同一頁面上重新發布視頻。

另一件真正有助於參與的事情是，如果 20 Over Ten 是我的公司，並且在那裡發布了一些內容，幾天后我可以對其發表評論。 現在，所有關注我的人，我個人頁面上的 Samantha Russell，都會在業務頁面上看到該評論，這也有助於提高該品牌頁面的參與度。

這就是關於設置公司頁面與個人頁面的答案，並且將有更多關於這兩個頁面的提示。

如何建立參與度：適用於任何社交平台的 8 個技巧

首先，我想從這八個技巧開始，這些技巧適用於您正在使用的任何社交媒體平台，並附有大量示例。 你如何建立參與度？ 最重要的規則，也是每個人都打破的規則，我一遍又一遍地看到的是，不要再認為你可以自動化所有事情並期望獲得潛在客戶。 78% 的人表示，您從未從社交媒體獲得合格的潛在客戶，這可能是因為對你們中的許多人來說，您剛剛讓一切都自動化了。 您將事情安排好，或者您的提供商只是將事情發佈到您的個人資料中，而您什麼也不做。 雖然聽起來不錯，但它不會產生結果。 所以你可以提前安排事情，但你需要成為策劃你正在安排的事情的人。

您需要對您正在安排的內容髮表自己的評論，然後您需要每週每天登錄這些應用程序並評論分享並喜歡其他人的帖子，如果您希望獲得能夠帶來結果的參與。

提示＃1：（幾乎）總是以問題結束您的帖子

因此，當您談論建立參與度時，我的第一個提示總是以問題結束您的帖子。 我說幾乎總是因為有 5% 的時間你可能會發佈公告或其他東西，然後你不需要，但如果你發布博客鏈接，如果你發布文章，一條建議，最後提出一個問題。 問題鼓勵評論和評論是你如何在算法中獲得更多關注者和更多人看到你的帖子。

下面是這家公司 The Financial Gym 在 Instagram 上的一個例子，你可以看到他們只有這個小圖片。 現在，如果您單擊這個小箭頭，如果您想在 Instagram 上關注 The Financial Gym 給您一些想法，他們會有幾個不同的圖像，他們有一個很棒的 Instagram 頁面。 你會看到他們有幾個這樣的大聲明，然後他們在這裡有一個很大的長文本，他們在這裡討論你應該如何在預算中執行 50% 30-20% 規則，然後你知道最後會說， “你最喜歡的方法是什麼？” 對。

我認為僅在這篇文章中，他們就有 37 條評論，這真的只是鼓勵人們參與。 使用 Instagram 和 LinkedIn，對您的帖子發表評論的人越多，社交媒體算法就越會將其視為其他人應該看到的精彩內容

因此，如果您發布此內容，並且在五天內只有一個人對此發表評論，那麼該帖子幾乎會陷入深淵，並且再也沒有人看到它了。 但是，如果你發布這個，你的朋友評論它，然後一個同事評論它，然後你的老闆評論它，然後你的鄰居評論它，Instagram，LinkedIn，所有社交媒體算法都認為它應該保持那個帖子在空中，讓你知道它會在提要的頂部彈跳，因為它是相關的。 這就是為什麼當你看到每個人都關注的像 Gary Vee 這樣的有影響力的人時，他似乎總是在你的信息流中，這是因為每個人都在評論和參與他的帖子，這使得它在你的算法中保持不變。 因此，您可以鼓勵評論越多越好。

如果您有一個公司頁面，請您團隊中的所有員工或員工對其發表評論，因此如果 The Financial Gym 是您的諮詢公司的業務，您可以發布類似的內容，然後讓員工評論他們最喜歡的方法是什麼，然後是另一名員工。 這些評論真的可以幫助開始。 每當我們在 20:10 在這裡發布 YouTube 視頻時，我們都會對我們員工的每個人說，嘿，大家好，我們發布了一個新視頻，如果可以的話，去看看並發表評論。 不是每個人都這樣做，我們也沒有強迫他們這樣做，只是每週提醒他們是提高參與度的好方法。

提示 #2：徵求意見

具體來說，要求人們對帖子發表評論以換取其他東西。 因此，在這種情況下，您可以看到我們這裡有一張圖表，顯示網站的訪問者總數在上升，我們說讓您的網站保持最新並保持良好的流量會讓人望而生畏，但我們有一個指南，一份清單，告訴您如何使您的設置每周和每季度保持最新，如果您希望我們將其發送給您，請在下方評論。 因此，我們不是直接鏈接到它，而是說留下評論並告訴我們您是否想要它。

現在，這只是一篇博文。 如果他們真的想要的話，有人可以去我們的博客並瀏覽我們的博客文章來找到它，但大多數人不會。 他們要做的就是發表評論說是的，請按我的方式發送，現在對您的帖子發表評論的人將不會是唯一看到它的人。 他們網絡中的每個人，他們的一級關係，也就是你的二級關係，也會去查看該評論，你將有更好的機會在這些你目前沒有聯繫的人面前出現領英或 Instagram。

不要對每個帖子都這樣做，我會說每週不超過一次，但這是建立評論的好策略。 再說一次，你可以只寫一篇博文，你知道我有一篇關於最佳 5 個因素的博文，以確定參加社會保障的最佳時間。 這是您退休前一生中最重要的決定之一，因此您知道是否需要下面的指南評論。 這是一種吸引人們的好方法，然後一旦他們發表評論，您就可以通過直接消息向他們發送指南。

提示#3：使用標籤和標籤

此外，不要忘記使用主題標籤並標記其他人。 這是建立參與度的另一種好方法。 所以你可以在這裡看到，我愛的 Jeanne Fisher，她有一個很棒的 LinkedIn 頁面。 她使用主題標籤，例如 HSA。 如果我是一個即將退休的人並且我正在調查 LinkedIn 上的退休內容，我可以點擊退休計劃。 Facebook 或 Instagram 或任何這些平台上的相同內容，當您單擊它時，您將看到帶有該主題標籤的所有帖子。

人們真的可以通過這種方式查看內容，尤其是在 Instagram 上，所以使用它們。 我只是建議不要使用超過兩個或三個，否則會開始感覺非常壓倒，所以兩個或三個將是最多的。 但隨後也標記人。 因此，如果您開展諮詢業務，並且您的公司中有四位顧問，並且您在公司頁面上發布了一些內容，那麼您也可以在帖子中標記個人顧問。

因此，也許您的公司頁面只有您認識 10 個關注者，但您的五個顧問加起來有超過 2,000 個關注者； 當你告訴他們你有更好的機會在所有其他提要中獲得你公司的帖子。 通常，每當您標記某人時，他們會繼續喜歡您的帖子，有時甚至會對其發表評論，因此它再次為您提供了更好的機會來獲得提升。

我看不到任何問題或任何進來的東西，所以我只想花一秒鐘看看我們被問到什麼樣的問題。 人們一直在談論員工分享內容，他們做的事情和員工評論一樣嗎？ 因此，當人們關注您的公司頁面並且他們突然關注您公司的一兩個顧問時，他們會不喜歡這種情況，他們會訪問您知道的 LinkedIn 和他們的 Instagram 提要並看到原始帖子從公司加上你轉發，然後這個顧問分享，這是非常多餘的。

所以我的建議是，如果你在周一發布更新到你的 LinkedIn 頁面，讓你的一名員工在周三轉發它，然後另一名員工在周五發表評論。 留出他們重新分享或評論它的時間，所以再一次，它只是反彈了在提要中發布的那條內容。 如果你們都同時做這件事，它只會在完全相同的時間擊中每個人的提要。 所以，好問題，並不斷提出。 讓我們繼續閱讀提示，好的。

提示 #4：分享圖像和信息圖表

所以另一個，到目前為止，我在所有這些示例中向您展示的所有內容都有一個非常棒的圖像，那是因為圖像、信息圖表、圖表，任何類似的東西都真正吸引了我們的注意力。 我們的大腦處理圖像的速度比文本快 60,000 倍。 所以，這些類型的圖像，我們喜歡它們，我們的大腦喜歡它們，我們渴望它們。 它使信息真正易於消化。 因此，這些類型的帖子實際上獲得的點贊、評論或分享次數是其他帖子的三倍。 感覺就像，我如何將關於社會保障或財務規劃的話題轉化為視覺效果？ 你可以通過多種方式做到這一點，我在整個過程中都有例子。

一個很好的方法是信息圖表或圖像。 你可以在你正在閱讀的新聞中找到這些你知道的東西，只要確保你得到信用。 因此，如果您在《華爾街日報》上看到一張很棒的圖表，您可以拿走該圖表並分享它，然後說“通過華爾街日報”。 您可以從其他內容庫中找到信息圖表。

這是 20 Over Ten 的最新產品 Lead Pilot 中的一個示例，我將分享更多相關信息。 這是那裡的信息圖。 因此，您不必鏈接到原始作品，您可以根據需要標記創作者是誰。 但是，這些獲得了更多的參與，這要感謝分享一個鏈接。

提示＃5：每隔一段時間“保持真實”

每隔一段時間，你也想要我們所謂的“保持真實”，所以這只是分享一張個人照片，一個幕後帖子，展示你背後的面孔、公司、品牌，不管它是什麼。

在頂部，您可以看到這家公司 Opulus，他們只是“祝我們無畏的領導者 33 歲生日快樂”，並標記了他。 所以這是他們在 Instagram 上的公司頁面，但他們正在向公司背後的財務顧問大喊大叫，他們有一張他和他妻子的漂亮照片。 與其他帖子相比，這在他們的頁面上具有更多的參與度，因為關注您公司的人知道公司背後的面孔，而這些人通常是他們想見的人。

我寫的這篇文章是關於在你去度假時設置一個非常有創意的外出消息，這是迄今為止我做過的最具病毒性的帖子，它在 LinkedIn 上有 95,000 次瀏覽，並被 LinkedIn 的新聞編輯選中. 這只是一張我和我的家人以及我談論我去度假時的照片，因為我很少會斷開連接，我在不在辦公室的回復中真正告訴別人，不僅僅是因為我無法連接到電子郵件，這是一個謊言，因為我們都可以一直連接到電子郵件，但我選擇只與家人共度時光，我回來後會回复你。 這只是一個非常真實的、易受攻擊的原始帖子，人們喜歡它。

您可能無法在公司頁面上執行類似的操作，但您可以發布幕後帖子或與團隊見面的帖子。 所以，也許你對團隊中的每一個人、工作人員、助理、計劃員進行個人簡介，然後與他們進行一些問答，你有他們的照片，並在你的帖子中展示他們。 你可以給你的狗做個簡介，你可以寫關於你工作的建築物的故事； 任何不同的和個人的東西都會得到很多參與。 然後你知道當你發布一些東西時，很多從不評論的人會評論你。 它可以是簡單的“哦，你的家人度假的照片真可愛”。 所以，跳出框框思考。

整個夏天，在 20 點 10 分，Amanda 讓我們所有的團隊成員發送他們在假期中所做的事情的照片，我們將它們放到 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 訂閱源中，整個夏天都獲得了最高的參與度. 因此，跳出框框思考，但不要害怕分享屬於個人照片的照片以獲得更多參與度。

提示#6：了解你的觀眾並讓他們發笑

你也可以明智地使用幽默。 所以，當你了解你的聽眾時，你可以讓他們發笑。 所以，如果你和那些一直在努力償還債務的醫生一起工作，你可能會得到這樣有趣的東西，也許不是碧昂絲，但無論你想明智地選擇文化參考並有一點 meme 或 GIF，你知道留下來就是這樣我現在感覺我的最後一筆貸款已經還清了。 跳出框框思考，但同樣，這類事情會引起人們的參與並讓人發笑。 人們喜歡模因、有趣的孩子模因或 GIF 和寵物中的名人照片。 這三個人一直獲得最高的參與度。 因此，如果您可以在帖子中使用這三個，您將獲得更多參與度。

我看到人們一直犯的最大錯誤之一就是他們會寫出非常棒的內容，所以假設這是你的博客文章，你知道也許你的文章是退休前需要考慮的 5 個步驟，然後是人們只是分享它，他們不會在帖子上方放置任何上下文，說明它為什麼重要，為什麼有人應該閱讀它，它說了什麼。

所以，這是我的建議，每次你分享一篇博文時都做這些事情。 要么從帖子中獲取統計數據，就像你知道 63% 的人在退休時會把錢留在桌子上一樣，要么是引用一個報價，所以在這篇文章中，我只是從這篇文章中引用了一個關於你如何回答你的問題的報價最小 AUM 並在此處重新說明。 或者，只是一個陳述或釋義，但可以告訴某人為什麼閱讀這篇文章很重要。

僅僅複製鏈接是不夠的。 想像一下，如果我沒有在上面放任何東西，你只會看到這個男人的手的照片和“你的最低限度是多少？”的 5 個答案。 但是，當我把這個背景放在上面我有諸如你如何回答這個問題之類的東西時，這裡有一些想法，“我與 200 個擁有 1 億美元資產的個人和家庭一起工作。 最小的關係是 30 萬美元，最大的是 1000 萬美元，平均是 50 萬美元。” 它讓人們喜歡哦，還有什麼其他的想法。 他們了解您文章中的內容。 這是我看到的一件事，我在我的提要中與這麼多顧問有聯繫，幾乎沒有人這樣做。

他們只是發布他們博客的鏈接，或者他們會說你知道查看我最新的博客文章。 好吧，這並沒有告訴我為什麼我應該閱讀它。 因此，無論您是在 Facebook、Instagram 還是 LinkedIn，您都希望從您的文章或評論中向他們提供您認為合適的具體信息。 我稱之為報紙方法。 報紙總是有一個標題，然後是一小段摘錄或第二個聲明。 它不需要是一堆段落，它可以只是一個簡短的陳述。 但是，不要忘記這關鍵的一步。

提示 #8：原生內容是你的朋友

最後一個提示是原生內容是你的朋友。 每當您共享信息圖、圖像、視頻時，如果您可以將該視頻或該內容直接上傳到社交媒體平台，您會更喜歡我們稱之為更好的算法。

所以，LinkedIn 不希望你讓人們點擊某些東西並在 YouTube 上觀看視頻，他們希望你留在 LinkedIn。 因此，為了實現這一點，如果您將視頻直接上傳到 LinkedIn，而不是單擊您知道分享到 YouTube 的鏈接，他們通常會優先考慮該內容，您將獲得更多觀看它的人。 所以記住這一點。 你總是想在那裡添加它。 這是另一個原因，如果你有一篇很棒的博客文章，你不需要總是鏈接到你的博客文章，你可以把一些內容直接放到 LinkedIn 或 Instagram 中。 特別是 Instagram，您無法共享每條帖子上可點擊的鏈接，這是他們讓人們留在他們的平台上的一種方式，他們在這方面做得很好。