网络研讨会重播：Instagram 和 LinkedIn – 吸引客户的 2 个社交平台

在本次网络研讨会中，20 Over Ten 的 Samantha Russell 深入探讨了如何有效地使用 LinkedIn 和 Instagram 来利用您的业务。 阅读更多内容，了解她在网络研讨会中介绍的在这两个平台上提升您的社交媒体形象的八个基本技巧。 点击下方观看回放。

为什么选择 LinkedIn 和 Instagram？

所以让我们直接潜入，我已经完成了所有这些。 我们为什么选择 LinkedIn 和 Instagram？ 我们提前得到了这个问题，所以让我先解释一下为什么这两个平台。 要记住的第一件事是，人们平均每天在社交媒体上花费 2 小时 23 分钟。 我们希望与他们所在的人建立联系。 在一天的工作中打扰某人并不是赢得他们并让他们考虑与您的公司合作的方法，对吗？ 因此，您可以通过让他们觉得他们在选择您的方式来做到这一点，就是将自己插入他们认为是休闲或休息时间的事物中，而社交媒体就是这样。 人们去那里是为了逃避他们的一天，所以如果你可以在他们的提要中显示你的名字，当他们打算从他们正在做的事情中休息时，你会不断出现，这就是入站营销和出站营销之间的区别。 入站营销是人们以专家为指导向您寻求答案的地方，而通过出站营销，您会纠缠他们与您一起购买您的服务以转移他们的资金，这是一个非常有销售价值的观点。

入站营销，当您以正确的方式执行此操作时，人们实际上是在要求您帮助他们，这是一种非常不同的模型。 所以我们特别选择了LinkedIn，因为到目前为止，如果你是顾问，它是每个人都应该使用的平台。 100% 这是大多数工作专业人士的地方，人们已经在那里闲逛，并且是快速获得真正合格潜在客户的最佳场所。 如果您想与金融服务领域的其他人建立联系，如果您想扩展您的网络，如果您想与记者建立联系，那么 Twitter 非常棒，但是我曾经谈过的大多数人都没有从 Twitter 获得潜在客户或客户。

如果您与在 Facebook 上花费大量时间的退休人员一起工作，那么如果您向群组发布您所知道的 Facebook 会非常棒，但更多的工作专业人士在 Facebook 上花费的时间越来越少，并转向Instagram 等平台，我们希望您走在路边，成为人们要去的地方，而不是他们离开的地方。 已经有很多关于 Facebook 的讨论，所以这就是我们今天选择 Instagram 和 LinkedIn 的原因。

领英

在我们采访过的所有人中，LinkedIn 是最成功的平台，尤其是那些关注退休前人员、企业主、企业家、在职专业人士的人。 LinkedIn 上有超过 6.3 亿的专业人士，其中很多是您认识的高层管理人员专业人士，这并不意味着您可以直接向他们发送垃圾邮件并立即获得潜在客户，但您可以将您的信息放在前面当他们去那里时，他们一次又一次地滚动他们的提要作为他们一天的休息时间。 人们还希望在 LinkedIn 上看到很多人要发布的内容。 LinkedIn 上的内容类型倾向于你知道如何充分利用你的一天，如何预算如何处理税收，这是很多企业主和工作专业人士在去的时候有兴趣学习的东西那个平台，它与你们通常要发布的那种内容很好地联系在一起。 去年，它还被评为潜在客户生成的顶级社交媒体网络。

Instagram

现在有了 Instagram，我们将完全翻转开关。 所以 Instagram 的 10 亿用户中有 64% 的年龄在 18 到 35 岁之间，但是，用户的年龄组正在显着上升，越来越高，对，所以你现在可以看到他们 10% 的用户是 65 岁及以上。 然而，正如您在我们开始此广播时看到的那样，今天在注册的 480 人中只有一个人说他们在 Instagram 上，所以使用它的顾问并不多，但越来越多的老年人接近退休或需要财务帮助逐月上升。 主要原因是我们通常会发现这个年龄段的很多人都想去他们的孩子将要发布孙子孙女照片的地方，他们想了解最新情况。 因此，如果您有一个 30 多岁或 40 多岁的孩子，并且他们没有在 Instagram 上发布您孙子孙女的照片，他们会说去 Instagram 看看，因为我没有在 Facebook 上发布它。 这就是正在发生的事情。 因此，我们希望让您处于领先地位，并让您在准备好使用该平台时以正确的心态在此平台上取得成功。

此外，您可以在这里看到超过 42% 的 Instagram 用户拥有大学学位，因此这些人受过良好教育，而且还会继续上升。 即使看看收入分配，42% 并且每年赚 75,000 美元或更多，这可能看起来并不多，但关键是这个平台只会因为几个关键原因而变得越来越成功。 第一，它是完全可见的，我们知道我们的大脑只是渴望视觉信息，这是 Instagram 成功的一个重要原因，所以让我们只谈谈 Instagram 平台的几个基础知识。

我应该设置个人或企业社交媒体页面吗？

对于这些平台中的任何一个，我们被问到的第一个问题是，我应该设置个人页面还是企业页面？ 无论你最终做什么，你总是想要两者兼得，一旦你决定进入一个空间，你就会想要有目标，这有几个原因。 首先是您不希望其他公司名称或与您名称相似的其他人控制对您的评价。 因此，如果您是 Lighthouse Financial 并且还有 200 家其他 Lighthouse 财务，您不希望人们感到困惑。 您想成为第一批声称该名称的人之一，因此请始终声称两者。 此外，一旦您声明了它，您将拥有一个 URL。 所以应该是 Instagram.com/twentyoverten。 这是一个从 Instagram 链接回 20 Over Ten 网站的 URL，这是一个外部链接。 每次创建外部链接时，您都希望整体上改善您的搜索引擎优化。

在所有这些页面上设置社交媒体资料是提升 SEO 的好方法。 您确实需要考虑在您的日程安排应用程序上发布的限制，例如，对于 Facebook，几乎所有日程安排应用程序都只能发布到 Facebook 上的业务页面而不是个人页面。 因此，您甚至无法进入并将您的帖子安排在当月发布到个人 Facebook 页面。

Instagram，因为他们被 Facebook 收购了，他们现在正在改变他们的技术，他们拥有它，所以很难使用允许你发布 Instagram 的调度程序，所以你真的必须经常这样做对于我们原生称呼的案例，请自行前往 Instagram 并在那里发布。 因此，当您考虑设置这些页面时，请考虑这一点。 但最终，我建议两者兼而有之。

这实际上在两种情况下都链接到相同的内容，所以这是我录制的一段视频，讨论了投资者在访问人们的网站时更喜欢的词，你知道有多少人更喜欢综合性和整体性这个词。 所以我录了一段视频，已经上传到了二十点十的页面。 然后我获取了一些相同的内容，但我没有发布视频，而是发布了一个显示这些单词的图表，然后我将它放在我的页面上，只是一些文本正确，所以它是同一个联系人以两种不同的方式发布。 我不只是在同一页面上重新发布视频。

另一件真正有助于参与的事情是，如果 20 Over Ten 是我的公司，并且在那里发布了一些内容，几天后我可以对其发表评论。 现在，所有关注我的人，我个人页面上的 Samantha Russell，都会在业务页面上看到该评论，这也有助于提高该品牌页面的参与度。

这就是关于设置公司页面与个人页面的答案，并且将有更多关于这两个页面的提示。

如何建立参与度：适用于任何社交平台的 8 个技巧

首先，我想从这八个技巧开始，这些技巧适用于您正在使用的任何社交媒体平台，并附有大量示例。 你如何建立参与度？ 最重要的规则，也是每个人都打破的规则，我一遍又一遍地看到的是，不要再认为你可以自动化所有事情并期望获得潜在客户。 78% 的人表示，您从未从社交媒体获得合格的潜在客户，这可能是因为对你们中的许多人来说，您刚刚让一切都自动化了。 您将事情安排好，或者您的提供商只是将事情发布到您的个人资料中，而您什么也不做。 虽然听起来不错，但它不会产生结果。 所以你可以提前安排事情，但你需要成为策划你正在安排的事情的人。

您需要对您正在安排的内容发表自己的评论，然后您需要每周每天登录这些应用程序并评论分享并喜欢其他人的帖子，如果您希望获得能够带来结果的参与。

提示＃1：（几乎）总是以问题结束您的帖子

因此，当您谈论建立参与度时，我的第一个提示总是以问题结束您的帖子。 我说几乎总是因为有 5% 的时间你可能会发布公告或其他东西，然后你不需要，但如果你发布博客链接，如果你发布文章，一条建议，最后提出一个问题。 问题鼓励评论和评论是你如何在算法中获得更多关注者和更多人看到你的帖子。

下面是这家公司 The Financial Gym 在 Instagram 上的一个例子，你可以看到他们只有这个小图片。 现在，如果您单击这个小箭头，如果您想在 Instagram 上关注 The Financial Gym 给您一些想法，他们会有几个不同的图像，他们有一个很棒的 Instagram 页面。 你会看到他们有几个这样的大声明，然后他们在这里有一个很大的长文本，他们在这里讨论你应该如何在预算中执行 50% 30-20% 规则，然后你知道最后会说， “你最喜欢的方法是什么？” 对。

我认为仅在这篇文章中，他们就有 37 条评论，这真的只是鼓励人们参与。 使用 Instagram 和 LinkedIn，对您的帖子发表评论的人越多，社交媒体算法就越会将其视为其他人应该看到的精彩内容

因此，如果您发布此内容，并且在五天内只有一个人对此发表评论，那么该帖子几乎会陷入深渊，并且再也没有人看到它了。 但是，如果你发布这个，你的朋友评论它，然后一个同事评论它，然后你的老板评论它，然后你的邻居评论它，Instagram，LinkedIn，所有社交媒体算法都认为它应该保持那个帖子在空中，让你知道它会在提要的顶部弹跳，因为它是相关的。 这就是为什么当你看到每个人都关注的像 Gary Vee 这样的有影响力的人时，他似乎总是在你的信息流中，这是因为每个人都在评论和参与他的帖子，这使得它在你的算法中保持不变。 因此，您可以鼓励评论越多越好。

如果您有一个公司页面，请您团队中的所有员工或员工对其发表评论，因此如果 The Financial Gym 是您的咨询公司的业务，您可以发布类似的内容，然后让员工评论他们最喜欢的方法是什么，然后是另一名员工。 这些评论真的可以帮助开始。 每当我们在 20:10 在这里发布 YouTube 视频时，我们都会对我们员工的每个人说，嘿，大家好，我们发布了一个新视频，如果可以的话，去看看并发表评论。 不是每个人都这样做，我们也没有强迫他们这样做，只是每周提醒他们是提高参与度的好方法。

提示 #2：征求意见

具体来说，要求人们对帖子发表评论以换取其他东西。 因此，在这种情况下，您可以看到我们这里有一张图表，显示网站的访问者总数在上升，我们说让您的网站保持最新并保持良好的流量会让人望而生畏，但我们有一个指南，一份清单，告诉您如何使您的设置每周和每季度保持最新，如果您希望我们将其发送给您，请在下方评论。 因此，我们不是直接链接到它，而是说留下评论并告诉我们您是否想要它。

现在，这只是一篇博文。 如果他们真的想要的话，有人可以去我们的博客并浏览我们的博客文章来找到它，但大多数人不会。 他们要做的就是发表评论说是的，请按我的方式发送，现在对您的帖子发表评论的人将不会是唯一看到它的人。 他们网络中的每个人，他们的一级关系，也就是你的二级关系，也会去查看该评论，你将有更好的机会在这些你目前没有联系的人面前出现领英或 Instagram。

不要对每个帖子都这样做，我会说每周不超过一次，但这是建立评论的好策略。 再说一次，你可以只写一篇博文，你知道我有一篇关于最佳 5 个因素的博文，以确定参加社会保障的最佳时间。 这是您退休前一生中最重要的决定之一，因此您知道是否需要下面的指南评论。 这是一种吸引人们的好方法，然后一旦他们发表评论，您就可以通过直接消息向他们发送指南。

提示#3：使用标签和标签

此外，不要忘记使用主题标签并标记其他人。 这是建立参与度的另一种好方法。 所以你可以在这里看到，我爱的 Jeanne Fisher，她有一个很棒的 LinkedIn 页面。 她使用主题标签，例如 HSA。 如果我是一个即将退休的人并且我正在调查 LinkedIn 上的退休内容，我可以点击退休计划。 Facebook 或 Instagram 或任何这些平台上的相同内容，当您单击它时，您将看到带有该主题标签的所有帖子。

人们真的可以通过这种方式查看内容，尤其是在 Instagram 上，所以使用它们。 我只是建议不要使用超过两个或三个，否则会开始感觉非常压倒，所以两个或三个将是最多的。 但随后也标记人。 因此，如果您开展咨询业务，并且您的公司中有四位顾问，并且您在公司页面上发布了一些内容，那么您也可以在帖子中标记个人顾问。

因此，也许您的公司页面只有您认识 10 个关注者，但您的五个顾问加起来有超过 2,000 个关注者； 当你告诉他们你有更好的机会在所有其他提要中获得你公司的帖子。 通常，每当您标记某人时，他们会继续喜欢您的帖子，有时甚至会对其发表评论，因此它再次为您提供了更好的机会来获得提升。

我看不到任何问题或任何进来的东西，所以我只想花一秒钟看看我们被问到什么样的问题。 人们一直在谈论员工分享内容，他们做的事情和员工评论一样吗？ 因此，当人们关注您的公司页面并且他们突然关注您公司的一两个顾问时，他们会不喜欢这种情况，他们会访问您知道的 LinkedIn 和他们的 Instagram 提要并看到原始帖子从公司加上你转发，然后这个顾问分享，这是非常多余的。

所以我的建议是，如果你在周一发布更新到你的 LinkedIn 页面，让你的一名员工在周三转发它，然后另一名员工在周五发表评论。 留出他们重新分享或评论它的时间，所以再一次，它只是反弹了在提要中发布的那条内容。 如果你们都同时做这件事，它只会在完全相同的时间击中每个人的提要。 所以，好问题，并不断提出。 让我们继续阅读提示，好的。

提示 #4：分享图像和信息图表

所以另一个，到目前为止，我在所有这些示例中向您展示的所有内容都有一个非常棒的图像，那是因为图像、信息图表、图表，任何类似的东西都真正吸引了我们的注意力。 我们的大脑处理图像的速度比文本快 60,000 倍。 所以，这些类型的图像，我们喜欢它们，我们的大脑喜欢它们，我们渴望它们。 它使信息真正易于消化。 因此，这些类型的帖子实际上获得的点赞、评论或分享次数是其他帖子的三倍。 感觉就像，我如何将关于社会保障或财务规划的话题转化为视觉效果？ 你可以通过多种方式做到这一点，我在整个过程中都有例子。

一个很好的方法是信息图表或图像。 你可以在你正在阅读的新闻中找到这些你知道的东西，只要确保你得到信用。 因此，如果您在《华尔街日报》上看到一张很棒的图表，您可以拿走该图表并分享它，然后说“通过华尔街日报”。 您可以从其他内容库中找到信息图表。

这是 20 Over Ten 的最新产品 Lead Pilot 中的一个示例，我将分享更多相关信息。 这是那里的信息图。 因此，您不必链接到原始作品，您可以根据需要标记创作者是谁。 但是，这些获得了更多的参与，这要感谢分享一个链接。

提示＃5：每隔一段时间“保持真实”

每隔一段时间，你也想要我们所谓的“保持真实”，所以这只是分享一张个人照片，一个幕后帖子，展示你背后的面孔、公司、品牌，不管它是什么。

在顶部，您可以看到这家公司 Opulus，他们只是“祝我们无畏的领导者 33 岁生日快乐”，并标记了他。 所以这是他们在 Instagram 上的公司页面，但他们正在向公司背后的财务顾问大喊大叫，他们有一张他和他妻子的漂亮照片。 与其他帖子相比，这在他们的页面上具有更多的参与度，因为关注您公司的人知道公司背后的面孔，而这些人通常是他们想见的人。

我写的这篇文章是关于在你去度假时设置一个非常有创意的外出消息，这是迄今为止我做过的最具病毒性的帖子，它在 LinkedIn 上有 95,000 次浏览，并被 LinkedIn 的新闻编辑选中. 这只是一张我和我的家人以及我谈论我去度假时的照片，因为我很少会断开连接，我在不在办公室的回复中真正告诉别人，不仅仅是因为我无法连接到电子邮件，这是一个谎言，因为我们都可以一直连接到电子邮件，但我选择只与家人共度时光，我回来后会回复你。 这只是一个非常真实的、易受攻击的原始帖子，人们喜欢它。

您可能无法在公司页面上执行类似的操作，但您可以发布幕后帖子或与团队见面的帖子。 所以，也许你对团队中的每一个人、工作人员、助理、计划员进行个人简介，然后与他们进行一些问答，你有他们的照片，并在你的帖子中展示他们。 你可以给你的狗做个简介，你可以写关于你工作的建筑物的故事； 任何不同的和个人的东西都会得到很多参与。 然后你知道当你发布一些东西时，很多从不评论的人会评论你。 它可以是简单的“哦，你的家人度假的照片真可爱”。 所以，跳出框框思考。

整个夏天，在 20 点 10 分，Amanda 让我们所有的团队成员发送他们在假期中所做的事情的照片，我们将它们放到 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 订阅源中，整个夏天都获得了最高的参与度. 因此，跳出框框思考，但不要害怕分享属于个人照片的照片以获得更多参与度。

提示#6：了解你的观众并让他们发笑

你也可以明智地使用幽默。 所以，当你了解你的听众时，你可以让他们发笑。 所以，如果你和那些一直在努力偿还债务的医生一起工作，你可能会得到这样有趣的东西，也许不是碧昂丝，但无论你想明智地选择文化参考并有一点 meme 或 GIF，你知道留下来就是这样我现在感觉我的最后一笔贷款已经还清了。 跳出框框思考，但同样，这类事情会引起人们的参与并让人发笑。 人们喜欢模因、有趣的孩子模因或 GIF 和宠物中的名人照片。 这三个人一直获得最高的参与度。 因此，如果您可以在帖子中使用这三个，您将获得更多参与度。

我看到人们一直犯的最大错误之一就是他们会写出非常棒的内容，所以假设这是你的博客文章，你知道也许你的文章是退休前需要考虑的 5 个步骤，然后是人们只是分享它，他们不会在帖子上方放置任何上下文，说明它为什么重要，为什么有人应该阅读它，它说了什么。

所以，这是我的建议，每次你分享一篇博文时都做这些事情。 要么从帖子中获取统计数据，就像你知道 63% 的人在退休时会把钱留在桌子上一样，要么是引用一个报价，所以在这篇文章中，我只是从这篇文章中引用了一个关于你如何回答你的问题的报价最小 AUM 并在此处重新说明。 或者，只是一个陈述或释义，但可以告诉某人为什么阅读这篇文章很重要。

仅仅复制链接是不够的。 想象一下，如果我没有在上面放任何东西，你只会看到这个男人的手的照片和“你的最低限度是多少？”的 5 个答案。 但是，当我把这个背景放在上面我有诸如你如何回答这个问题之类的东西时，这里有一些想法，“我与 200 个拥有 1 亿美元资产的个人和家庭一起工作。 最小的关系是 30 万美元，最大的是 1000 万美元，平均是 50 万美元。” 它让人们喜欢哦，还有什么其他的想法。 他们了解您文章中的内容。 这是我看到的一件事，我在我的提要中与这么多顾问有联系，几乎没有人这样做。

他们只是发布他们博客的链接，或者他们会说你知道查看我最新的博客文章。 好吧，这并没有告诉我为什么我应该阅读它。 因此，无论您是在 Facebook、Instagram 还是 LinkedIn，您都希望从您的文章或评论中向他们提供您认为合适的具体信息。 我称之为报纸方法。 报纸总是有一个标题，然后是一小段摘录或第二个声明。 它不需要是一堆段落，它可以只是一个简短的陈述。 但是，不要忘记这关键的一步。

提示 #8：原生内容是你的朋友

最后一个提示是原生内容是你的朋友。 每当您共享信息图、图像、视频时，如果您可以将该视频或该内容直接上传到社交媒体平台，您会更喜欢我们称之为更好的算法。

所以，LinkedIn 不希望你让人们点击某些东西并在 YouTube 上观看视频，他们希望你留在 LinkedIn。 因此，为了实现这一点，如果您将视频直接上传到 LinkedIn，而不是单击您知道分享到 YouTube 的链接，他们通常会优先考虑该内容，您将获得更多观看它的人。 所以记住这一点。 你总是想在那里添加它。 这是另一个原因，如果你有一篇很棒的博客文章，你不需要总是链接到你的博客文章，你可以把一些内容直接放到 LinkedIn 或 Instagram 中。 特别是 Instagram，您无法共享每条帖子上可点击的链接，这是他们让人们留在他们的平台上的一种方式，他们在这方面做得很好。