Desacelere e leia “A rede mais ampla”

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Um novo olhar sobre como comercializar o seu negócio. Ideal para empreendedores que têm um negócio estabelecido e precisam de escala.

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Como o proverbial sapo em um pote de água, você pode não ter notado como o ecossistema de vendas e marketing mudou profundamente. E, ao mesmo tempo, algumas coisas não mudaram, em vez disso, você pode dizer que simplesmente aumentamos o volume.

Mas o que mudou e como você deve navegar por esse chamado novo ecossistema?

Pamela Slim fornece respostas óbvias para situações sutis

A rede mais ampla: desbloqueie mercados inexplorados e descubra novos clientes bem na sua frente, de Pamela Slim dinheiro e , faça crescer o seu negócio enquanto mantém alguma aparência de uma vida pessoal.

Quem disse que você não pode ter tudo?

Falei brevemente com Slim sobre o que a levou a escrever “The Widest Net”. Ela explicou que este livro era apenas a progressão lógica de uma série de livros que começou com “Escape from Cubicle Nation”, onde ela deu aos funcionários corporativos o know-how e o apoio para seguir em frente e voar na cooperativa corporativa. Então, ela escreveu “Body of Work” como o próximo passo que “fugitivos da nação do cubículo” dariam ao construir seus negócios – dando sentido às suas experiências, pontos fortes e talentos únicos e traduzindo-os em um negócio que resolve um problema real do cliente.

E agora, “ The Widest Net” , completa a trilogia. Este livro encontra nosso herói empreendedor que escapou de Cubicle Nation e criou um negócio em funcionamento, entrando no clímax de sua história empreendedora; buscando navegar no labirinto de como escalar seus negócios sem se perder no processo.

O que inspira o Slim?

Pamela Slim é a fundadora do K'e Main Street Learning Lab em Mesa, Arizona, um think tank de base comunitária para aceleração econômica de pequenas empresas. Ela começou sua carreira como diretora de treinamento e desenvolvimento da Barclays Global Investors. Ela concentrou sua primeira década de negócios na criação e entrega de programas de treinamento para grandes empresas como HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron e Cisco Systems.

O que torna o conselho de Pamela Slim tão confiável é sua experiência pessoal na construção de negócios e no treinamento e orientação de empreendedores. Slim começou sua carreira como diretora corporativa de treinamento e desenvolvimento na Barclays Global Investors trabalhando como consultora de gestão em grandes empresas como HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron e Cisco Systems.

“Cada ideia na The Widest Net é informada por uma experiência compartilhada, seja em conversas com clientes individuais ou com grupos de pessoas em workshops em todo o país e em nosso K'e Main Street Learning Lab. É através do nosso trabalho em conjunto que as ideias surgiram, os frameworks foram criados e a inspiração chegou.”

Essa é a inspiração dela. Você pode ver em sua própria história pessoal como o mapa de processos que ela descreve em “The Widest Net” guiou não apenas ela, mas centenas de pequenas empresas com as quais ela trabalhou ao longo das décadas.

Desembaraçando sua rede

De certa forma, não há nada de novo no método de rede mais larga de Slim; você começa com sua missão, valores e cliente ideal. E, se você NÃO estiver prestando atenção, seria tentador assumir que este é o mesmo de sempre.

Mas isso não.

Embora as palavras missão, valores e cliente ideal sejam as mesmas, como você chega a esses fatores críticos de sucesso tem um sabor ligeiramente diferente do que você está acostumado.

O Método da Rede Mais Ampla pede que você faça uma mudança do “como” do seu negócio para o “porquê” por trás do seu negócio. Esta mudança do “como” para o “porquê” do seu negócio vai além do “Encontre o seu porquê” de Simon Sinek. Slim quer que você se concentre em seu cliente ideal e no problema que você resolve para eles.

Eu sei! Isso não é nada novo. Mas é isso que quero dizer quando digo que as distinções são sutis, mas importantes.

Ler “ The Widest Net ” é como sentar e desembaraçar uma rede ou talvez um fio de luzes. Você sabe o que fazer e como fazê-lo, mas para desembaraçá-lo significa que você simplesmente tem que sentar e se concentrar em cada nó, desfazê-lo e passar para o próximo.

E é isso que faz valer a pena sentar com “ The Widest Net ” enquanto você desembaraça sua própria rede.

Um olhar mais atento sobre como a rede mais ampla se aprofunda no óbvio

A melhor maneira de explicar as distinções sutis que estão dentro de “The Widest Net” é listar apenas algumas e mostrar como Slim dá os passos familiares no processo de marketing e força você a DESACELERAR para que você possa realmente SENTIR seu caminho. o desafio.

Mais uma vez, é como sentir o seu caminho através de uma rede emaranhada – você tem que parar, sentar, focar em uma seção, mexê-la entre os dedos, encontrar um ponto em que ela se solte e separá-la.