Ralentissez et lisez « The Widest Net »

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Un nouveau regard sur la façon de commercialiser votre entreprise. Idéal pour les entrepreneurs qui ont une entreprise établie et qui ont besoin d'évoluer.

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Comme la grenouille proverbiale dans un pot d'eau, vous n'avez peut-être pas remarqué à quel point l'écosystème des ventes et du marketing a profondément changé. Et, en même temps, certaines choses n'ont pas changé du tout, à la place, vous pouvez dire que nous avons simplement augmenté le volume.

Mais qu'est-ce qui a changé et comment êtes-vous censé vous frayer un chemin à travers ce soi-disant nouvel écosystème ?

Pamela Slim fournit des réponses évidentes à des situations subtiles

The Widest Net : Débloquez des marchés inexploités et découvrez de nouveaux clients juste devant vous par Pamela Slim est une vision rafraîchissante des propriétaires de petites entreprises "same-old-same-old" de ce qu'il faut faire pour obtenir plus de clients, garder les clients, faire de l'argent et , développez votre entreprise tout en conservant un semblant de vie personnelle.

Qui a dit que vous ne pouviez pas tout avoir ?

J'ai parlé brièvement à Slim de ce qui l'a poussée à écrire "The Widest Net". Elle a expliqué que ce livre n'était que la progression logique d'une série de livres qui a commencé par "Escape from Cubicle Nation", où elle a donné aux employés de l'entreprise le savoir-faire et le soutien nécessaires pour aller de l'avant et piloter la coopérative d'entreprise. Ensuite, elle a écrit « Body of Work » comme la prochaine étape que les « fuyards de la nation cubique » franchiraient au fur et à mesure qu'ils bâtiraient leur entreprise - en donnant un sens à leurs expériences, forces et talents uniques et en les traduisant en une entreprise qui résout un véritable problème client.

Et maintenant, « The Widest Net » , complète la trilogie. Ce livre retrouve notre héros entrepreneur qui s'est échappé de Cubicle Nation et a créé une entreprise fonctionnelle, entrant dans l'apogée de son histoire entrepreneuriale; cherchant à naviguer dans le labyrinthe de la façon de faire évoluer leur entreprise sans se perdre dans le processus.

Qu'est-ce qui inspire Slim ?

Pamela Slim est la fondatrice du K'e Main Street Learning Lab à Mesa, en Arizona, un groupe de réflexion communautaire pour l'accélération économique des petites entreprises. Elle a commencé sa carrière en tant que directrice de la formation et du développement chez Barclays Global Investors. Elle a concentré sa première décennie en affaires sur la création et la prestation de programmes de formation pour de grandes entreprises telles que HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron et Cisco Systems.

Ce qui rend les conseils de Pamela Slim si crédibles, c'est son expérience personnelle dans la création d'entreprises et la formation et le mentorat d'entrepreneurs. Slim a commencé sa carrière en tant que directrice de la formation et du développement chez Barclays Global Investors en tant que consultante en gestion auprès de grandes entreprises telles que HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron et Cisco Systems.

«Chaque idée dans The Widest Net est informée par une expérience partagée, soit en conversation avec des clients individuels, soit avec des groupes de personnes dans des ateliers à travers le pays et dans notre K'e Main Street Learning Lab. C'est grâce à notre travail ensemble que des idées ont surgi, des cadres ont été créés et que l'inspiration a surgi.

C'est son inspiration. Vous pouvez voir à partir de son histoire personnelle comment la carte de processus qu'elle décrit dans "The Widest Net" l'a guidée non seulement, mais aussi des centaines de petites entreprises avec lesquelles elle a travaillé au fil des décennies.

Démêler votre filet

À certains égards, il n'y a rien de nouveau dans la méthode Widest Net de Slim ; vous commencez par votre mission, vos valeurs et votre client idéal. Et, si vous ne faites PAS attention, il serait tentant de supposer que c'est le même vieux, le même vieux.

Mais ce n'est pas.

Bien que les mots mission, valeurs et client idéal soient les mêmes, la façon dont vous accédez à ces facteurs critiques de succès a une saveur légèrement différente de celle à laquelle vous êtes habitué.

La méthode Widest Net vous demande de passer du « comment » de votre entreprise au « pourquoi » derrière votre entreprise. Ce passage du « comment » au « pourquoi » de votre entreprise va au-delà du « Find Your Why » de Simon Sinek. Slim veut que vous vous concentriez sur votre client idéal et sur le problème que vous résolvez pour lui.

Je sais! Ce n'est pas nouveau. Mais c'est ce que je veux dire quand je dis que les distinctions sont subtiles mais importantes.

Lire " The Widest Net ", c'est comme s'asseoir et démêler un filet ou peut-être une guirlande de lumières. Vous savez quoi faire et comment le faire, mais pour le démêler, il vous suffit de vous asseoir et de vous concentrer sur chaque nœud, de le démêler et de passer au suivant.

Et c'est ce qui fait que " The Widest Net " vaut la peine de s'asseoir pendant que vous démêlez votre propre filet.

Un examen plus approfondi de la façon dont le réseau le plus large creuse profondément dans l'évidence

La meilleure façon d'expliquer les distinctions subtiles qui se trouvent à l'intérieur de "The Widest Net" est d'en énumérer quelques-unes et de vous montrer comment Slim suit les étapes familières du processus de marketing et vous oblige à RALENTIR afin que vous puissiez réellement SENTIR votre chemin. le défi.

Encore une fois, c'est comme se frayer un chemin à travers un filet emmêlé - vous devez vous arrêter, vous asseoir, vous concentrer sur une section, la remuer entre vos doigts, trouver un point où elle se détache et la séparer.