Rallenta e leggi "La rete più ampia"

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UTILITÀ

Uno sguardo nuovo su come commercializzare la tua attività. Ideale per gli imprenditori che hanno un'attività consolidata e hanno bisogno di scalare.

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Come la proverbiale rana in una pentola d'acqua, potresti non aver notato quanto sia cambiato profondamente l'ecosistema di vendita e marketing. E, allo stesso tempo, alcune cose non sono cambiate affatto, invece, puoi dire che abbiamo semplicemente alzato il volume.

Ma cosa è cambiato e come dovresti orientarti attraverso questo cosiddetto nuovo ecosistema?

Pamela Slim fornisce risposte ovvie a situazioni sottili

La rete più ampia: sbloccare mercati non sfruttati e scoprire nuovi clienti proprio di fronte a te di Pamela Slim è una versione rinfrescante dei proprietari di piccole imprese "lo stesso vecchio" di cosa fare per ottenere più clienti, mantenere i clienti, fare denaro e , fai crescere la tua attività mantenendo una parvenza di vita personale.

Chi dice che non puoi avere tutto?

Ho parlato brevemente con Slim di ciò che l'ha spinta a scrivere "The Widest Net". Ha spiegato che questo libro era solo la logica progressione di una serie di libri iniziata con "Escape from Cubicle Nation", in cui ha fornito ai dipendenti aziendali il know-how e il supporto per andare avanti e far volare la cooperativa aziendale. Quindi, ha scritto "Body of Work" come il passo successivo che "i fuggitivi dalla nazione del cubicolo" avrebbero intrapreso mentre costruivano le loro attività, dando un senso alle loro esperienze, punti di forza e talenti unici e traducendoli in un business che risolve un vero problema del cliente.

E ora, " The Widest Net" , completa la trilogia. Questo libro trova il nostro eroe imprenditore che è fuggito da Cubicle Nation e ha creato un'attività funzionante, entrando nel culmine della loro storia imprenditoriale; cercando di navigare nel labirinto di come scalare la propria attività senza perdersi nel processo.

Cosa ispira Slim?

Pamela Slim è la fondatrice del K'e Main Street Learning Lab a Mesa, in Arizona, un think tank di base basato sulla comunità per l'accelerazione economica delle piccole imprese. Ha iniziato la sua carriera come direttore della formazione e dello sviluppo presso Barclays Global Investors. Ha concentrato il suo primo decennio di attività sulla creazione e fornitura di programmi di formazione per grandi aziende come HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron e Cisco Systems.

Ciò che rende il consiglio di Pamela Slim così credibile è la sua esperienza personale con la creazione di imprese e la formazione e il tutoraggio degli imprenditori. Slim ha iniziato la sua carriera come direttore aziendale della formazione e dello sviluppo presso Barclays Global Investors lavorando come consulente di gestione con grandi aziende come HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron e Cisco Systems.

“Ogni idea in The Widest Net è informata da un'esperienza condivisa, sia in conversazioni con clienti individuali che con gruppi di persone in workshop in tutto il paese e nel nostro K'e Main Street Learning Lab. È attraverso il nostro lavoro insieme che sono nate idee, sono state create strutture e l'ispirazione ha colpito".

Questa è la sua ispirazione. Puoi vedere dalla sua storia personale come la mappa dei processi che delinea in "The Widest Net" abbia guidato non solo lei, ma centinaia di piccole imprese con cui ha lavorato nel corso dei decenni.

Districare la tua rete

In un certo senso, non c'è niente di nuovo nel metodo della rete più ampia di Slim; inizi con la tua missione, i tuoi valori e il cliente ideale. E, se NON stai prestando attenzione, sarebbe allettante presumere che sia lo stesso vecchio.

Ma non lo è.

Mentre le parole missione, valori e cliente ideale sono le stesse, il modo in cui si arriva a questi fattori critici di successo ha un sapore leggermente diverso da quello a cui sei stato abituato.

Il metodo della rete più ampia ti chiede di fare un passaggio dal "come" della tua attività, al "perché" dietro la tua attività. Questo passaggio dal "come" al "perché" della tua attività va oltre il "Trova il tuo perché" di Simon Sinek. Slim vuole che ti concentri sul tuo cliente ideale e sul problema che risolvi per loro.

Lo so! Questo non è niente di nuovo. Ma questo è ciò che intendo quando dico che le distinzioni sono sottili ma importanti.

Leggere “ The Widest Net ” è come sedersi e districare una rete o forse un filo di luci. Sai cosa fare e come farlo, ma per districare significa che devi semplicemente sederti e concentrarti su ogni nodo, scioglierlo e passare a quello successivo.

E questo è ciò che rende degno di nota " The Widest Net " mentre districa la tua stessa rete.

Uno sguardo più da vicino a come la rete più ampia scava in profondità nell'ovvio

Il modo migliore per spiegare le sottili distinzioni che si trovano all'interno di "The Widest Net" è elencarne solo alcune e mostrarti come Slim compie i passaggi familiari nel processo di marketing e ti costringe a RALLENTARE in modo da poter effettivamente SENTIRE la tua strada attraverso la sfida.

Ancora una volta, è proprio come farsi strada a tentoni in una rete aggrovigliata: devi fermarti, sederti, concentrarti su una sezione, muoverla tra le dita, trovare un punto in cui si allenti e separarla.