تمهل واقرأ "أوسع شبكة"

المحتوى

نضارة

فائدة

نظرة جديدة على كيفية تسويق عملك. مثالي لرجال الأعمال الذين لديهم أعمال راسخة ويحتاجون إلى التوسع.

إذا اشتريت شيئًا من خلال روابطنا ، فقد نربح أموالًا من شركائنا التابعين. يتعلم أكثر.

مثل الضفدع الذي يضرب به المثل في وعاء من الماء ، ربما لم تلاحظ كيف تغير نظام المبيعات والتسويق بشكل عميق. وفي الوقت نفسه ، لم تتغير بعض الأشياء على الإطلاق ، بدلاً من ذلك ، يمكنك القول إننا قمنا ببساطة برفع مستوى الصوت.

ولكن ما الذي تغير وكيف من المفترض أن تتنقل في طريقك عبر هذا النظام البيئي الجديد المزعوم؟

باميلا سليم تقدم إجابات واضحة للمواقف الدقيقة

على أوسع نطاق: افتح الأسواق غير المستغلة واكتشف عملاء جدد أمامك مباشرة من Pamela Slim هو عرض منعش لأصحاب الأعمال الصغيرة "نفسهم في نفس العمر" لما يجب القيام به للحصول على المزيد من العملاء ، والحفاظ على العملاء ، وجعل المال و ، قم بتنمية عملك مع الحفاظ على بعض مظاهر الحياة الشخصية.

من قال أنه لا يمكنك الحصول على كل شيء؟

تحدثت إلى سليم بإيجاز عما دفعها لكتابة "أوسع شبكة". وأوضحت أن هذا الكتاب كان مجرد تطور منطقي في سلسلة من الكتب التي بدأت بمقالة "Escape from Cubicle Nation" ، حيث قدمت لموظفي الشركة المعرفة والدعم للمضي قدمًا في قيادة تعاون الشركة. بعد ذلك ، كتبت "هيكل العمل" كخطوة تالية يتخذها "الهاربون من دولة المقصورة" أثناء قيامهم ببناء أعمالهم - فهم تجاربهم الفريدة ونقاط قوتهم ومواهبهم وترجمتها إلى عمل تجاري يحل مشكلة حقيقية للعملاء.

والآن ، " أوسع شبكة" ، تكمل الثلاثية. يجد هذا الكتاب بطلنا الريادي الذي هرب من Cubicle Nation وأنشأ شركة فاعلة ، ودخل ذروة قصة ريادة الأعمال ؛ يسعون للتنقل في متاهة كيفية توسيع نطاق أعمالهم دون أن يخسروا أنفسهم في هذه العملية.

ما الذي يلهم Slim؟

باميلا سليم هي مؤسسة K'e Main Street Learning Lab في ميسا ، أريزونا ، وهي مؤسسة فكرية مجتمعية على مستوى القاعدة لتسريع الأعمال الاقتصادية للشركات الصغيرة. بدأت حياتها المهنية كمديرة للتدريب والتطوير في باركليز جلوبال انفستورز. ركزت العقد الأول من عملها في مجال الأعمال على إنشاء وتقديم برامج تدريبية للشركات الكبيرة مثل HP و Charles Schwab و 3Com و Chevron و Cisco Systems.

ما يجعل نصيحة باميلا سليم ذات مصداقية كبيرة هو تجربتها الشخصية مع بناء الأعمال وتدريب رواد الأعمال وتوجيههم. بدأت سليم حياتها المهنية كمدير للتدريب والتطوير بشركة باركليز جلوبال إنفستورز ، حيث عملت كمستشار إداري مع شركات كبيرة مثل إتش بي ، وتشارلز شواب ، و 3 كوم ، وشيفرون ، وأنظمة سيسكو.

“كل فكرة في The Widest Net مستوحاة من تجربة مشتركة ، إما من خلال محادثة مع عملاء فرديين أو مع مجموعات من الأشخاص في ورش عمل في جميع أنحاء البلاد وفي مختبر K'e Main Street Learning Lab الخاص بنا. ومن خلال عملنا معًا نشأت الأفكار ، وتم إنشاء الأطر ، وضرب الإلهام ".

هذا هو إلهامها. يمكنك أن ترى من قصتها الشخصية كيف أن خريطة العملية التي حددتها في "The Widest Net" لم ترشدها فحسب ، بل وجهتها أيضًا مئات الأعمال الصغيرة التي عملت معها على مدار عقود.

فك شبكتك

من بعض النواحي ، لا يوجد شيء جديد حول طريقة Slim's Widest Net ؛ تبدأ بمهمتك وقيمك والعميل المثالي. وإذا كنت لا تنتبه ، فسيكون من المغري افتراض أن هذا هو نفس العمر القديم.

لكنها ليست كذلك.

في حين أن الكلمات المهمة والقيم والعميل المثالي هي نفسها ، فإن كيفية الوصول إلى عوامل النجاح الحاسمة هذه لها نكهة مختلفة قليلاً عما اعتدت عليه.

تطلب منك "الطريقة الأوسع نطاقًا" إجراء تحول من "كيفية" عملك ، إلى "السبب" وراء عملك. هذا التحول من "كيف" إلى "لماذا" عملك يتجاوز "البحث عن لماذا" لسيمون سينك. يريد Slim أن تركز على عميلك المثالي ، والمشكلة التي تحلها من أجله.

أنا أعرف! هذا ليس شيئًا جديدًا. لكن هذا ما أعنيه عندما أقول إن الفروق دقيقة ولكنها مهمة.

تشبه قراءة " أوسع شبكة " الجلوس وفك شبكة أو ربما سلسلة من الأضواء. أنت تعرف ماذا تفعل وكيف تفعل ذلك ، ولكن لتفكيكه يعني أنه عليك ببساطة أن تجلس وتركز على كل عقدة ، تفككها وتنتقل إلى العقدة التالية.

وهذا ما يجعل " أكبر شبكة " تستحق الجلوس معها وأنت تفكك شبكتك الخاصة.

نظرة فاحصة على كيفية حفر أكبر شبكة عميقة في الأمور الواضحة

أفضل طريقة لشرح الفروق الدقيقة الموجودة داخل "الشبكة الأوسع" هي سرد ​​القليل منها وإظهار كيف يتخذ Slim الخطوات المألوفة في عملية التسويق ويجبرك على الإبطاء حتى تتمكن بالفعل من الشعور بالطريقة التي تريدها. التحدي.

مرة أخرى ، يشبه الأمر تمامًا الشعور بطريقتك عبر شبكة متشابكة - عليك أن تتوقف ، وتجلس ، وتركز على جزء ما ، وتهزه بين أصابعك ، وتجد نقطة تنفصل فيها وتفصلها عن بعضها.