Reduzca la velocidad y lea "La red más amplia"

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Una nueva mirada a cómo comercializar su negocio. Ideal para emprendedores que tienen un negocio establecido y necesitan escalar.

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Al igual que la proverbial rana en una olla de agua, es posible que no haya notado cuán profundamente ha cambiado el ecosistema de ventas y marketing. Y, al mismo tiempo, algunas cosas no han cambiado en absoluto, en cambio, se puede decir que simplemente hemos subido el volumen.

Pero, ¿qué ha cambiado y cómo se supone que debes navegar a través de este llamado nuevo ecosistema?

Pamela Slim ofrece respuestas obvias a situaciones sutiles

La red más amplia: desbloquee mercados sin explotar y descubra nuevos clientes justo frente a usted por Pamela Slim es una versión refrescante de los propietarios de pequeñas empresas "lo mismo de siempre" de lo que deben hacer para obtener más clientes, mantener a los clientes, hacer dinero y haga crecer su negocio mientras mantiene una apariencia de vida personal.

¿Quién dice que no se puede tener todo?

Hablé brevemente con Slim sobre lo que la impulsó a escribir "The Widest Net". Explicó que este libro era solo la progresión lógica en una serie de libros que comenzaron con "Escape from Cubicle Nation", donde brindó a los empleados corporativos el conocimiento y el apoyo para seguir adelante y volar la cooperativa corporativa. Luego, escribió "Cuerpo de trabajo" como el siguiente paso que los "fugitivos de la nación de cubículos" darían a medida que construyen sus negocios, dando sentido a sus experiencias, fortalezas y talentos únicos y traduciéndolos en un negocio que resuelva un problema real del cliente.

Y ahora, “ The Widest Net” , completa la trilogía. Este libro encuentra a nuestro héroe emprendedor que escapó de Cubicle Nation y creó un negocio en funcionamiento, entrando en el clímax de su historia empresarial; buscando navegar el laberinto de cómo escalar su negocio sin perderse en el proceso.

¿Qué inspira a Slim?

Pamela Slim es la fundadora del K'e Main Street Learning Lab en Mesa, Arizona, un grupo de expertos de base comunitaria para la aceleración económica de las pequeñas empresas. Comenzó su carrera como directora de capacitación y desarrollo en Barclays Global Investors. Centró su primera década en el negocio en la creación y entrega de programas de capacitación para grandes empresas como HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron y Cisco Systems.

Lo que hace que el consejo de Pamela Slim sea tan creíble es su experiencia personal en la creación de empresas y la formación y orientación de empresarios. Slim comenzó su carrera como directora corporativa de capacitación y desarrollo en Barclays Global Investors trabajando como consultora de gestión con grandes empresas como HP, Charles Schwab, 3Com, Chevron y Cisco Systems.

“Cada idea en The Widest Net se basa en una experiencia compartida, ya sea en conversaciones con clientes individuales o con grupos de personas en talleres en todo el país y en nuestro K'e Main Street Learning Lab. Es a través de nuestro trabajo conjunto que surgieron ideas, se crearon marcos y surgió la inspiración”.

Esta es su inspiración. Puede ver en su propia historia personal cómo el mapa de procesos que describe en "The Widest Net" la ha guiado no solo a ella, sino a cientos de pequeñas empresas con las que ha trabajado durante décadas.

Desenredando tu red

De alguna manera, no hay nada nuevo en el método de red más amplia de Slim; empiezas con tu misión, valores y cliente ideal. Y, si NO estás prestando atención, sería tentador asumir que esto es lo mismo de siempre.

Pero no lo es.

Si bien las palabras misión, valores y cliente ideal son las mismas, la forma en que llega a estos factores críticos de éxito tiene un sabor ligeramente diferente al que estaba acostumbrado.

El método de la red más amplia le pide que haga un cambio del "cómo" de su negocio al "por qué" detrás de su negocio. Este cambio del “cómo” al “por qué” de su negocio va más allá del “Encuentra tu por qué” de Simon Sinek. Slim quiere que te concentres en tu cliente ideal y en el problema que les resuelves.

¡Lo sé! Esto no es nada nuevo. Pero esto es lo que quiero decir cuando digo que las distinciones son sutiles pero importantes.

Leer “ La red más ancha ” es como sentarse y desenredar una red o quizás un hilo de luces. Sabes qué hacer y cómo hacerlo, pero para desenredarlo simplemente tienes que sentarte y concentrarte en cada nudo, desenredarlo y pasar al siguiente.

Y esto es lo que hace que valga la pena sentarse con " The Widest Net " mientras desenredas tu propia red.

Una mirada más cercana a cómo la red más amplia profundiza en lo obvio

La mejor manera de explicar las distinciones sutiles que se encuentran dentro de "The Widest Net" es enumerar solo algunas y mostrarle cómo Slim toma los pasos familiares en el proceso de marketing y lo obliga a DISMINUIR la velocidad para que realmente pueda SENTIR su camino. el reto.

Nuevamente, es como abrirse camino a través de una red enredada: debe detenerse, sentarse, concentrarse en una sección, moverla entre los dedos, encontrar un punto donde se suelte y separarla.