7 passos para maximizar o ROI em uma nova era de marketing

As técnicas tradicionais de marketing caíram no esquecimento à medida que a Internet se torna a plataforma preferida dos profissionais de marketing.

As pessoas não respondem mais a anúncios diretos. Eles exigem valor de suas marcas; algo mais do que apenas um discurso de vendas.

Em outras palavras, eles estão exigindo conteúdo que informe e ajude a resolver problemas.

É esse desejo que forma a base do boom do marketing de conteúdo que se desenrolou nos últimos anos.

Os profissionais de marketing na Internet estão cada vez mais recorrendo a blogs, vídeos, infográficos, fotos e outros conteúdos para aumentar as imagens da marca.

Não estamos muito surpresos com isso. Afinal, o marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing de saída, enquanto gera três vezes mais leads.

Isso é menos dinheiro gasto e mais dinheiro ganho. O que há para não amar? Além disso, você pode criar conteúdo ainda mais eficiente se souber alguns truques.

Então, hoje, trazemos para você nossas sete etapas para maximizar o ROI em uma nova era de marketing.

1. Mídias Sociais

A mídia social é absolutamente crucial para quem quer ver o sucesso real do marketing online.

Vá pelos números. Setenta e oito por cento dos EUA utilizam pelo menos uma plataforma social. Esse é um mercado enorme que você não pode perder.

Comece a compartilhar seu conteúdo com seus seguidores de mídia social. Entre no Facebook, Twitter, Instagram, etc., e envie esse conteúdo.

Quaisquer conversões obtidas nas mídias sociais vêm com muito pouca sobrecarga. As plataformas são gratuitas, o que significa que você só precisa pagar por um gerenciador de mídia social.

Além disso, a mídia social faz maravilhas para a exposição da marca.

Publique conteúdo que as pessoas gostem, assista-as usar a mídia social para compartilhá-lo com seus amigos e colha as recompensas da exposição gratuita.

2. Siga seus usuários

Você pode produzir o melhor conteúdo do mundo, mas não vai adiantar nada se você não conseguir posicioná-lo na frente das pessoas que importam.

Aproveite a generosidade do Google e baixe seu aplicativo gratuito de ferramentas para webmasters (também conhecido como console de busca).

Com as ferramentas para webmasters, você pode restringir a origem do tráfego do seu site. Se você estiver vendo muitos links do Twitter, comece a compartilhar conteúdo no Twitter.

A ideia é aprimorar onde seus consumidores estão “saindo”, para não desperdiçar dinheiro produzindo conteúdo que ninguém apreciará.

3. Segmente seus dados demográficos

Depois de saber de onde vem seu tráfego, é hora de restringir ainda mais sua segmentação.

Maximizar o ROI é descobrir quais dados demográficos consomem seu conteúdo.

Você sabe que está recebendo links do Facebook, ótimo, mas quem são esses usuários? Do que eles gostam?

Existem várias maneiras de identificar exatamente quem seu conteúdo deve segmentar especificamente.

Primeiro, use seu próprio conhecimento da base da sua marca. Quem compra seus produtos e quem você está tentando atingir?

Uma maneira fácil de começar a coletar essas informações é com pesquisas simples publicadas nas mídias sociais ou em seu site. As pesquisas também são conteúdo, portanto, torne-as interessantes.

Outra maneira de encontrar seus dados demográficos é por meio da excelente ferramenta Insights do Facebook.

Os 'Insights' dividem as pessoas que curtiram sua página em categorias personalizadas. Você pode classificar por idade, localização, nível de renda, setor de trabalho, etc.

4. Utilize influenciadores

Os influenciadores são uma nova tendência no marketing de conteúdo que está economizando dinheiro para as pessoas. Se você não tiver certeza a que estamos nos referindo, deixe-nos explicar.

Estas são as pessoas na Internet que têm muitos seguidores. Blogueiros, YouTubers, defensores de mídias sociais; são todos influenciadores.

O marketing de influenciadores refere-se a esses indivíduos promoverem sua marca para seus seguidores.

As pessoas ouvem o “influenciador imparcial” e associam sua marca ao sucesso, qualidade etc.

Se você ainda não está, precisa utilizar o marketing de influenciadores agora. O ROI da campanha média de influenciadores é de US$ 6,50 para cada dólar gasto.

Essas pessoas têm muita influência sobre a opinião pública.

5. Páginas de destino eficazes

Uma vez que você tenha pessoas engajadas com seu conteúdo, você eventualmente precisará convertê-las em vendas. É aqui que uma página de destino de alta qualidade entra em cena.

Como suas páginas de destino são a primeira coisa que as pessoas verão ao vincular seu conteúdo, elas precisam causar uma boa impressão.

Concentre-se em fornecer páginas visualmente agradáveis, com conteúdo bem escrito que chame a ação. Facilite a compra do seu produto.

Também é aconselhável dar aos clientes muitas páginas de destino diferentes para acessar.

Estudos mostram que sites com 40 ou mais landing pages conseguem 12 vezes mais leads do que aqueles com menos de 5 landing pages.

Mantenha suas páginas variadas para que cada visita ao seu site seja emocionante (no entanto, certifique-se de manter a mesma voz nas páginas de destino).

6. E-mail Marketing

Algumas pessoas pensam que os dias de e-mail marketing se foram. Essas pessoas estão totalmente erradas.

O marketing por e-mail fornece um caminho fácil e barato para configurar clientes de retorno prontos para o retargeting.

Inclua em seu conteúdo frases de chamariz que incentivem a inscrição em uma lista de e-mail com um propósito. Você pode atrair pessoas com mais conteúdo, descontos, etc.

7. Defina metas para maximizar o ROI

Maximizar o ROI é impossível se você não estiver definindo metas mensuráveis. Estamos falando de rastrear seu ROI durante um determinado período de tempo.

Antes de iniciar sua nova campanha de marketing de conteúdo, descubra seu ROI de marketing atual.

Agora divida esse ROI em diferentes “seções” do seu marketing. Uma seção pode ser a mídia social, enquanto a outra é o marketing de influenciadores.

A ideia é rastrear especificamente qual é o seu ROI em diferentes técnicas de marketing. Isso ajudará você a determinar o que está funcionando e o que não está.

Você também pode eliminar estratégias de marketing de baixo desempenho se souber exatamente o que elas estão custando ao seu negócio.

Corte a gordura e reinvestir o dinheiro em uma estratégia que está fornecendo resultados e maximizando o ROI.

O marketing de conteúdo é feito sob medida para maximizar o ROI. Produzir conteúdo é barato e uma maneira eficaz de cativar as pessoas para sua marca.

Se você pode ganhar pessoas que seguem sua marca tanto pelo seu conteúdo quanto pelo produto, você é ouro.

Essas são as pessoas que elogiam e ajudam a promover sua marca muito além do que sua equipe de marketing poderia realizar.

Agora que você aprendeu tudo sobre como maximizar o ROI, é hora de colocar essas sugestões em prática e começar a ganhar mais dinheiro para o seu negócio!