Yeni Pazarlama Çağında Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarmanın 7 Adımı

İnternet, pazarlamacılar için tercih edilen platform haline geldiğinden, geleneksel pazarlama teknikleri bir kenara bırakıldı.

İnsanlar artık doğrudan reklamlara yanıt vermiyor. Markalarından değer talep ederler; bir satış konuşmasından daha fazlası.

Başka bir deyişle, bilgi veren ve sorunları çözmeye yardımcı olan içerik talep ediyorlar.

Son birkaç yılda ortaya çıkan içerik pazarlama patlamasının temelini oluşturan bu arzudur.

İnternet pazarlamacıları, marka imajlarını artırmak için giderek daha fazla bloglara, videolara, infografiklere, resimlere ve diğer içeriklere yöneliyor.

Buna çok şaşırmıyoruz. Ne de olsa içerik pazarlaması, giden pazarlamaya göre yüzde 62 daha az maliyetlidir ve üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.

Bu, harcanan daha az para ve kazanılan daha fazla para demektir. Ne aşk değil? Dahası, birkaç püf noktası biliyorsanız, daha da verimli içerik oluşturabilirsiniz.

Bu nedenle bugün size yeni bir pazarlama çağında yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için yedi adımımızı sunuyoruz.

1. Sosyal Medya

Sosyal medya, gerçek çevrimiçi pazarlama başarısını görmek isteyen herkes için kesinlikle çok önemlidir.

Rakamlara göre hareket edin. ABD'nin yüzde yetmiş sekizi en az bir sosyal platform kullanıyor. Bu, kaçırmayı göze alamayacağınız muazzam bir pazar.

İçeriğinizi sosyal medya takipçilerinizle paylaşmaya başlayın. Facebook, Twitter, Instagram vb.'ye girin ve bu içeriği aktarın.

Sosyal medyada kazanılan herhangi bir dönüşüm, çok az ek yük ile gelir. Platformlar ücretsizdir, yani yalnızca bir sosyal medya yöneticisi için ödeme yapmanız gerekir.

Ek olarak, sosyal medya marka tanıtımı için harikalar yaratıyor.

İnsanların beğendiği içerikleri yayınlayın, arkadaşlarıyla paylaşmak için sosyal medyayı kullanmalarını izleyin ve ücretsiz teşhirin ödüllerini toplayın.

2. Kullanıcılarınızı Takip Edin

Dünyanın en iyi içeriğini üretebilirsiniz, ancak onu önemli kişilerin önünde konumlandıramazsanız hiçbir anlamı olmaz.

Google'ın cömertliğinden yararlanın ve ücretsiz Web Yöneticisi araçları (arama konsolu olarak da bilinir) uygulamasını indirin.

Web Yöneticisi araçlarıyla, web sitenizin trafiğinin nereden geldiğini daraltabilirsiniz. Twitter'dan çok sayıda bağlantı görüyorsanız, Twitter'da içerik paylaşmaya başlayın.

Buradaki fikir, tüketicilerin "takıldığı" yere odaklanmaktır, böylece kimsenin takdir etmeyeceği içerik üretmek için para harcamazsınız.

3. Demografinizi Hedefleyin

Trafiğinizin nereden geldiğini öğrendikten sonra, hedeflemenizi daha da daraltmanın zamanı geldi.

ROI'yi en üst düzeye çıkarmak, içeriğinizi hangi demografilerin tükettiğini bulmakla ilgilidir.

Facebook'tan bağlantılar aldığınızı biliyorsunuz, harika ama bu kullanıcılar kim? Neyi beğenirler?

İçeriğinizin özellikle kimi hedeflemesi gerektiğini tam olarak belirlemenin birkaç yolu vardır.

İlk olarak, markanızın temeli hakkındaki kendi bilginizi kullanın. Ürünlerinizi kim satın alıyor ve kimi hedef almaya çalışıyorsunuz?

Bu bilgileri toplamaya başlamanın kolay bir yolu, sosyal medyada veya web sitenizde yayınlanan basit anketlerdir. Anketler de içeriklidir, bu yüzden onları ilginç hale getirin.

Demografinizi bulmanın başka bir yolu da Facebook'un mükemmel Insights aracıdır.

'Analizler' , sayfanızı beğenen kişileri özel kategorilere ayırır. Yaşa, konuma, gelir düzeyine, iş sektörüne vb. göre sıralayabilirsiniz.

4. Influencerlardan Yararlanın

Etkileyiciler, içerik pazarlamasında insanlara para kazandıran yeni bir trend. Neyi kastettiğimizden emin değilseniz, açıklayalım.

Bunlar, İnternet'te çok sayıda takipçisi olan insanlardır. Blogcular, YouTuber'lar, sosyal medya savunucuları; hepsi etkileyici.

Etkileyici pazarlama, bu kişilerin markanızı takipçilerine tanıtmasını ifade eder.

İnsanlar “tarafsız etkileyiciyi” dinler ve markanızı başarı, kalite vb. ile ilişkilendirir.

Henüz değilseniz, etkileyici pazarlamayı hemen kullanmanız gerekir. Ortalama bir influencer kampanyasının yatırım getirisi, harcanan her dolar için 6,50 dolardır.

Bu insanlar kamuoyu üzerinde çok fazla söz sahibidirler.

5. Etkili Açılış Sayfaları

İçeriğinizle etkileşime geçen insanlara sahip olduğunuzda, sonunda onları satışa dönüştürmeniz gerekir. Yüksek kaliteli bir açılış sayfasının devreye girdiği yer burasıdır.

Açılış sayfalarınız, içeriğinizden bağlantı verirken insanların göreceği ilk şey olduğundan, bir izlenim bırakmaları gerekir.

Harekete geçirici, iyi yazılmış içerikle, görsel olarak hoş sayfalar sağlamaya odaklanın. Ürününüzü satın almayı kolaylaştırın.

Ayrıca, müşterilere ulaşabilecekleri birçok farklı açılış sayfası vermek akıllıca olacaktır.

Araştırmalar, 40 veya daha fazla açılış sayfası olan sitelerin, 5'ten az açılış sayfası olan sitelere göre 12 kat daha fazla potansiyel müşteri elde ettiğini gösteriyor.

Web sitenize yapılan her ziyaretin heyecan verici olması için sayfalarınızı çeşitli tutun (ancak açılış sayfalarında aynı sesi koruduğunuzdan emin olun).

6. E-posta Pazarlama

Bazı insanlar e-posta pazarlama günlerinin geçtiğini düşünüyor. Bu insanlar tamamen yanlış.

E-posta pazarlaması, yeniden hedefleme için olgunlaşmış geri dönüş müşterileri oluşturmak için kolay ve ucuz bir yol sağlar.

Bir amaçla bir e-posta listesine kaydolmayı teşvik eden harekete geçirici mesajları içeriğinize ekleyin. Daha fazla içerik, indirim vb. ile insanları cezbedebilirsiniz.

7. Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Hedefler Belirleyin

Ölçülebilir hedefler belirlemezseniz, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak imkansızdır. Belirli bir süre boyunca yatırım getirinizi izlemekten bahsediyoruz.

Yeni içerik pazarlama kampanyanıza başlamadan önce mevcut pazarlama yatırım getirinizi belirleyin.

Şimdi bu yatırım getirisini pazarlamanızın farklı "bölümlerine" ayırın. Bir bölüm sosyal medya, diğeri ise influencer pazarlama olabilir.

Buradaki fikir, farklı pazarlama tekniklerinde özellikle yatırım getirinizin ne olduğunu izlemektir. Bu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, işletmenize maliyetinin tam olarak ne olduğunu biliyorsanız, kötü performans gösteren pazarlama stratejilerini de ortadan kaldırabilirsiniz.

Yağı azaltın ve parayı yatırım getirisini en üst düzeye çıkarırken sonuç sağlayan bir stratejiye yeniden yatırın.

İçerik pazarlaması, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için özel olarak tasarlanmıştır. İçerik üretmek ucuzdur ve insanları markanıza sevdirmenin etkili bir yoludur.

İçeriğiniz için markanızı takip eden insanları ürün kadar kazanabiliyorsanız, altınsınız.

Bunlar, sizi öven ve markanızı pazarlama ekibinizin başarabileceğinin çok ötesinde tanıtmaya yardımcı olan kişilerdir.

Artık yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmakla ilgili her şeyi öğrendiğinize göre, bu önerileri uygulamaya koymanın ve işiniz için daha fazla para kazanmaya başlamanın zamanı geldi!