7 étapes pour maximiser le retour sur investissement dans une nouvelle ère du marketing

Les techniques de marketing traditionnelles ont été abandonnées à mesure qu'Internet devient la plate-forme de choix des spécialistes du marketing.

Les gens ne répondent plus aux publicités directes. Ils exigent de la valeur de leurs marques ; quelque chose de plus qu'un simple argumentaire de vente.

En d'autres termes, ils exigent un contenu qui informe et aide à résoudre les problèmes.

C'est ce désir qui est à la base du boom du marketing de contenu qui s'est déroulé ces dernières années.

Les spécialistes du marketing Internet se tournent de plus en plus vers les blogs, les vidéos, les infographies, les images et d'autres contenus pour renforcer l'image de marque.

Nous ne sommes pas très surpris par cela. Après tout, le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing sortant, tout en générant trois fois plus de prospects.

C'est moins d'argent dépensé et plus d'argent gagné. Qu'est-ce qu'il n'y a pas à aimer? De plus, vous pouvez créer du contenu encore plus efficace si vous connaissez quelques astuces.

Alors aujourd'hui, nous vous présentons nos sept étapes pour maximiser le retour sur investissement dans une nouvelle ère de marketing.

1. Médias sociaux

Les médias sociaux sont absolument cruciaux pour quiconque cherche à connaître un véritable succès en matière de marketing en ligne.

Suivez les chiffres. Soixante-dix-huit pour cent des États-Unis utilisent au moins une plate-forme sociale. C'est un énorme marché que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.

Commencez à partager votre contenu avec vos abonnés sur les réseaux sociaux. Allez sur Facebook, Twitter, Instagram, etc., et diffusez ce contenu.

Toutes les conversions obtenues sur les réseaux sociaux entraînent très peu de frais généraux. Les plateformes sont gratuites, ce qui signifie que vous n'avez qu'à payer pour un gestionnaire de médias sociaux.

De plus, les médias sociaux font des merveilles pour l'exposition de la marque.

Diffusez du contenu que les gens apprécient, regardez-les utiliser les médias sociaux pour le partager avec leurs amis et récoltez les fruits d'une exposition gratuite.

2. Suivez vos utilisateurs

Vous pouvez produire le meilleur contenu au monde, mais cela ne servira à rien si vous ne pouvez pas le positionner devant les personnes qui comptent.

Profitez de la générosité de Google et téléchargez son application gratuite d'outils pour les webmasters (également connue sous le nom de console de recherche).

Avec les outils pour les webmasters, vous pouvez affiner la provenance du trafic de votre site Web. Si vous voyez beaucoup de liens provenant de Twitter, commencez à partager du contenu sur Twitter.

L'idée est de se concentrer sur l'endroit où vous, les consommateurs, « traînez », afin de ne pas gaspiller d'argent à produire du contenu que personne n'appréciera.

3. Ciblez votre démographie

Une fois que vous savez d'où vient votre trafic, il est temps d'affiner encore plus votre ciblage.

Maximiser le retour sur investissement consiste à trouver quelles données démographiques consomment votre contenu.

Vous savez que vous recevez des liens de Facebook, super, mais qui sont ces utilisateurs ? Qu'est-ce qu'ils aiment?

Il existe plusieurs façons d'identifier exactement qui votre contenu doit spécifiquement cibler.

Tout d'abord, utilisez votre propre connaissance des fondements de votre marque. Qui achète vos produits et qui essayez-vous de cibler ?

Un moyen simple de commencer à recueillir ces informations consiste à publier de simples sondages sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web. Les sondages sont aussi du contenu, alors rendez-les intéressants.

Une autre façon de trouver vos données démographiques consiste à utiliser l'excellent outil Insights de Facebook.

Les "Insights" répartissent les personnes qui ont aimé votre page dans des catégories personnalisées. Vous pouvez trier par âge, lieu, niveau de revenu, secteur d'activité, etc.

4. Utilisez des influenceurs

Les influenceurs sont une nouvelle tendance dans le marketing de contenu qui permet aux gens d'économiser de l'argent. Si vous ne savez pas à quoi nous faisons référence, laissez-nous vous expliquer.

Ce sont les personnes sur Internet qui ont de nombreux abonnés. Blogueurs, YouTubers, défenseurs des médias sociaux ; ce sont tous des influenceurs.

Le marketing d'influence consiste à faire en sorte que ces personnes fassent la promotion de votre marque auprès de leurs abonnés.

Les gens écoutent « l'influenceur impartial » et associent votre marque au succès, à la qualité, etc.

Si vous ne l'êtes pas déjà, vous devez utiliser le marketing d'influence maintenant. Le retour sur investissement d'une campagne d'influence moyenne est de 6,50 $ pour chaque dollar dépensé.

Ces gens ont une grande influence sur l'opinion publique.

5. Pages de destination efficaces

Une fois que des personnes interagissent avec votre contenu, vous devrez éventuellement les convertir en ventes. C'est là qu'une page de destination de haute qualité entre en jeu.

Étant donné que vos pages de destination sont la première chose que les gens verront lorsqu'ils créeront un lien à partir de votre contenu, ils doivent faire bonne impression.

Concentrez-vous sur la fourniture de pages visuellement agréables, avec un contenu bien écrit qui appelle à l'action. Facilitez l'achat de votre produit.

Il est également judicieux de donner aux clients de nombreuses pages de destination différentes à atteindre.

Des études montrent que les sites avec 40 pages de destination ou plus obtiennent 12 fois plus de prospects que ceux avec moins de 5 pages de destination.

Gardez vos pages variées afin que chaque visite sur votre site Web soit passionnante (mais assurez-vous de garder la même voix sur toutes les pages de destination).

6. Marketing par e-mail

Certaines personnes pensent que l'époque du marketing par e-mail est révolue. Ces gens ont tout à fait tort.

Le marketing par e-mail offre un moyen simple et peu coûteux de configurer des clients de retour prêts pour le reciblage.

Incluez dans votre contenu des appels à l'action qui encouragent l'inscription à une liste de diffusion avec un objectif. Vous pouvez attirer les gens avec plus de contenu, des réductions, etc.

7. Fixez des objectifs pour maximiser le retour sur investissement

Maximiser le retour sur investissement est impossible si vous ne vous fixez pas d'objectifs mesurables. Nous parlons de suivi de votre retour sur investissement sur une période de temps définie.

Avant de commencer votre nouvelle campagne de marketing de contenu, déterminez votre retour sur investissement marketing actuel.

Décomposez maintenant ce retour sur investissement en différentes « sections » de votre marketing. Une section pourrait être les médias sociaux, tandis qu'une autre est le marketing d'influence.

L'idée est de suivre spécifiquement votre retour sur investissement à travers différentes techniques de marketing. Cela vous aidera à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez également éliminer les stratégies de marketing peu performantes si vous savez exactement ce qu'elles coûtent à votre entreprise.

Réduisez le gras et réinvestissez l'argent dans une stratégie qui donne des résultats tout en maximisant le retour sur investissement.

Le marketing de contenu est conçu sur mesure pour maximiser le retour sur investissement. La production de contenu est peu coûteuse et constitue un moyen efficace de faire aimer les gens à votre marque.

Si vous pouvez gagner des personnes qui suivent votre marque pour votre contenu autant que pour le produit, vous êtes en or.

Ce sont les personnes qui chantent vos louanges et aident à promouvoir votre marque bien au-delà de ce que votre équipe marketing pourrait accomplir.

Maintenant que vous avez tout appris sur la maximisation du retour sur investissement, il est temps de mettre ces suggestions en pratique et de commencer à gagner plus d'argent pour votre entreprise !