7 passaggi per massimizzare il ROI in una nuova era del marketing

Le tecniche di marketing tradizionali sono cadute nel dimenticatoio poiché Internet diventa la piattaforma preferita dai professionisti del marketing.

Le persone non rispondono più agli annunci diretti. Richiedono valore dai loro marchi; qualcosa di più di un semplice passo di vendita.

In altre parole, richiedono contenuti che informino e aiutino a risolvere i problemi.

È questo desiderio che costituisce la base del boom del content marketing che si è sviluppato negli ultimi anni.

Gli esperti di marketing su Internet si rivolgono sempre più a blog, video, infografiche, immagini e altri contenuti per aumentare le immagini del marchio.

Non siamo terribilmente sorpresi da questo. Dopotutto, il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing in uscita, generando al contempo il triplo dei lead.

Sono meno soldi spesi e più soldi guadagnati. Cosa non è da amare? Inoltre, puoi creare contenuti ancora più efficienti se conosci alcuni trucchi.

Quindi oggi ti presentiamo i nostri sette passaggi per massimizzare il ROI in una nuova era di marketing.

1. Social media

I social media sono assolutamente cruciali per chiunque cerchi di vedere un vero successo nel marketing online.

Segui i numeri. Il 78% degli Stati Uniti utilizza almeno una piattaforma sociale. Questo è un mercato enorme che non puoi permetterti di perdere.

Inizia a condividere i tuoi contenuti con i tuoi follower sui social media. Accedi a Facebook, Twitter, Instagram, ecc. e promuovi quei contenuti.

Qualsiasi conversione ottenuta sui social media ha un sovraccarico minimo. Le piattaforme sono gratuite, il che significa che devi solo pagare per un social media manager.

Inoltre, i social media fanno miracoli per l'esposizione del marchio.

Pubblica contenuti che piacciono alle persone, guardali mentre usano i social media per condividerli con i loro amici e raccogli i frutti dell'esposizione gratuita.

2. Segui i tuoi utenti

Puoi produrre i migliori contenuti del mondo, ma non servirà a nulla se non riesci a posizionarli di fronte alle persone che contano.

Approfitta della generosità di Google e scarica la sua applicazione gratuita Strumenti per i Webmaster (nota anche come console di ricerca).

Con gli strumenti per i webmaster, puoi restringere l'origine del traffico del tuo sito web. Se vedi molti link da Twitter, inizia a condividere i contenuti su Twitter.

L'idea è di approfondire il punto in cui i consumatori stanno "uscindo", in modo da non sprecare denaro producendo contenuti che nessuno apprezzerà.

3. Scegli come target i tuoi dati demografici

Una volta che sai da dove proviene il tuo traffico, è tempo di restringere ulteriormente il tuo targeting.

Massimizzare il ROI significa trovare quali dati demografici consumano i tuoi contenuti.

Sai che stai ricevendo link da Facebook, fantastico, ma chi sono quegli utenti? Cosa gli piace?

Esistono diversi modi per identificare esattamente a chi i tuoi contenuti dovrebbero rivolgersi in modo specifico.

In primo luogo, usa la tua conoscenza delle fondamenta del tuo marchio. Chi acquista i tuoi prodotti e chi stai cercando di raggiungere?

Un modo semplice per iniziare a raccogliere queste informazioni è con semplici sondaggi pubblicati sui social media o sul tuo sito web. Anche i sondaggi sono contenuti, quindi rendili interessanti.

Un altro modo per trovare i tuoi dati demografici è attraverso l'eccellente strumento Insights di Facebook.

Gli "Insights" suddividono le persone a cui è piaciuta la tua pagina in categorie personalizzate. Puoi ordinare per età, posizione, livello di reddito, settore di lavoro, ecc.

4. Utilizza influencer

Gli influencer sono una nuova tendenza nel content marketing che fa risparmiare denaro alle persone. Se non sei sicuro di cosa ci riferiamo, lasciaci spiegare.

Queste sono le persone su Internet che hanno un grande seguito. Blogger, YouTuber, sostenitori dei social media; sono tutti influencer.

L'influencer marketing si riferisce al fatto che quegli individui promuovano il tuo marchio ai loro follower.

Le persone ascoltano "l'influencer imparziale" e associano il tuo marchio al successo, alla qualità, ecc.

Se non lo sei già, devi utilizzare l'influencer marketing ora. Il ROI per la campagna di influencer media è di $ 6,50 per ogni dollaro speso.

Queste persone hanno molto potere sull'opinione pubblica.

5. Pagine di destinazione efficaci

Una volta che le persone interagiscono con i tuoi contenuti, alla fine dovrai convertirli in vendite. È qui che entra in gioco una landing page di alta qualità.

Poiché le tue pagine di destinazione sono la prima cosa che le persone vedranno quando si collegano dai tuoi contenuti, devono fare impressione.

Concentrati sulla fornitura di pagine visivamente piacevoli, con contenuti ben scritti che invitano all'azione. Semplifica l'acquisto del tuo prodotto.

È anche saggio offrire ai clienti molte pagine di destinazione diverse da raggiungere.

Gli studi dimostrano che i siti con 40 o più landing page ottengono 12 volte i lead di quelli con meno di 5 landing page.

Mantieni le tue pagine variegate in modo che ogni visita al tuo sito web sia eccitante (tuttavia assicurati di mantenere la stessa voce sulle pagine di destinazione).

6. E-mail marketing

Alcune persone pensano che i giorni dell'email marketing siano finiti. Quelle persone hanno completamente torto.

L'email marketing offre una strada facile ed economica per creare clienti di ritorno pronti per il retargeting.

Includi nel tuo contenuto inviti all'azione che incoraggiano la registrazione a un elenco di e-mail con uno scopo. Puoi attirare le persone con più contenuti, sconti, ecc.

7. Stabilisci obiettivi per massimizzare il ROI

Massimizzare il ROI è impossibile se non si fissano obiettivi misurabili. Stiamo parlando del monitoraggio del tuo ROI in un determinato periodo di tempo.

Prima di iniziare la tua nuova campagna di content marketing, calcola il tuo attuale ROI di marketing.

Ora suddividi quel ROI in diverse "sezioni" del tuo marketing. Una sezione potrebbe essere costituita dai social media, mentre un'altra è l'influencer marketing.

L'idea è di tenere traccia in modo specifico del tuo ROI attraverso diverse tecniche di marketing. Questo ti aiuterà a determinare cosa funziona e cosa no.

Puoi anche eliminare le strategie di marketing scadenti se sai esattamente quanto costano alla tua attività.

Taglia il grasso e reinvesti i soldi in una strategia che fornisce risultati massimizzando il ROI.

Il content marketing è fatto su misura per massimizzare il ROI. La produzione di contenuti è poco costosa ed è un modo efficace per attirare le persone al tuo marchio.

Se riesci a guadagnare persone che seguono il tuo marchio per i tuoi contenuti tanto quanto per il prodotto, sei d'oro.

Queste sono le persone che cantano le tue lodi e aiutano a promuovere il tuo marchio ben oltre ciò che il tuo team di marketing potrebbe realizzare.

Ora che hai imparato tutto sulla massimizzazione del ROI, è tempo di mettere in gioco questi suggerimenti e iniziare a guadagnare di più per la tua attività!