7 خطوات لتعظيم عائد الاستثمار في عصر التسويق الجديد

سقطت تقنيات التسويق التقليدية على جانب الطريق حيث أصبحت الإنترنت هي المنصة المفضلة للمسوقين.

لم يعد الناس يستجيبون للإعلانات المباشرة. يطلبون قيمة من علاماتهم التجارية ؛ شيء أكثر من مجرد عرض ترويجي للمبيعات.

بمعنى آخر ، إنهم يطالبون بمحتوى يُعلم ويساعد في حل المشكلات.

هذه الرغبة هي التي تشكل أساس طفرة تسويق المحتوى التي تكشفت خلال السنوات القليلة الماضية.

يتجه المسوقون عبر الإنترنت بشكل متزايد إلى المدونات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والصور والمحتويات الأخرى لتعزيز صور العلامة التجارية.

نحن لسنا متفاجئين بشكل رهيب من هذا. بعد كل شيء ، يكلف تسويق المحتوى أقل بنسبة 62 في المائة من التسويق الخارجي ، بينما يولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين.

هذا أقل من الأموال التي يتم إنفاقها والمزيد من الأموال المكتسبة. لا تستطيع ان تحبه؟ علاوة على ذلك ، يمكنك إنشاء محتوى أكثر كفاءة إذا كنت تعرف بعض الحيل.

لذلك ، نقدم لك اليوم سبع خطوات لتعظيم عائد الاستثمار في عصر التسويق الجديد.

1. وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا بالغ الأهمية لأي شخص يتطلع إلى رؤية نجاح حقيقي في التسويق عبر الإنترنت.

اذهب من خلال الأرقام. يستخدم 78٪ من سكان الولايات المتحدة منصة اجتماعية واحدة على الأقل. هذا سوق ضخم لا يمكنك تفويته.

ابدأ في مشاركة المحتوى الخاص بك مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. احصل على Facebook و Twitter و Instagram وما إلى ذلك ، وادفع هذا المحتوى.

أي تحويلات يتم الحصول عليها على وسائل التواصل الاجتماعي تأتي بنفقات قليلة جدًا. المنصات مجانية ، مما يعني أنه عليك فقط الدفع مقابل مدير وسائل التواصل الاجتماعي.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي تفعل المعجزات لتعرض العلامة التجارية.

ضع محتوى يستمتع به الأشخاص ، وشاهدهم وهم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركته مع أصدقائهم ، وجني ثمار العرض المجاني.

2. اتبع المستخدمين لديك

يمكنك إنتاج أفضل محتوى في العالم ، لكنه لن يصل إلى مستوى أي شيء إذا لم تتمكن من وضعه أمام الأشخاص المهمين.

استفد من سخاء Google وقم بتنزيل تطبيق أدوات مشرفي المواقع المجاني (المعروف أيضًا باسم وحدة تحكم البحث).

باستخدام أدوات مشرفي المواقع ، يمكنك تضييق مصدر حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. إذا كنت ترى الكثير من الروابط من Twitter ، فابدأ في مشاركة المحتوى على Twitter.

تكمن الفكرة في التركيز على المكان الذي "يتسكع فيه المستهلكون" ، حتى لا تهدر المال في إنتاج محتوى لن يقدره أحد.

3. استهدف الخصائص الديمغرافية الخاصة بك

بمجرد أن تعرف من أين تأتي حركة المرور الخاصة بك ، فقد حان الوقت لتضييق نطاق استهدافك بشكل أكبر.

تتعلق زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد بالعثور على الخصائص الديمغرافية التي تستهلك المحتوى الخاص بك.

أنت تعلم أنك تحصل على روابط من Facebook ، هذا رائع ، لكن من هم هؤلاء المستخدمون؟ ماذا يحبون؟

هناك عدة طرق يمكنك اتباعها لتحديد من يجب أن يستهدف المحتوى الخاص بك على وجه التحديد.

أولاً ، استخدم معرفتك الخاصة بأساس علامتك التجارية. من يشتري منتجاتك ومن الذي تحاول استهدافه؟

طريقة سهلة لبدء جمع هذه المعلومات هي من خلال الاستطلاعات البسيطة المنشورة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، أو على موقع الويب الخاص بك. الاستطلاعات مضمونة أيضًا ، لذا اجعلها ممتعة.

هناك طريقة أخرى للعثور على التركيبة السكانية الخاصة بك وهي من خلال أداة Insights الممتازة من Facebook.

تعمل ميزة "الإحصاءات" على تقسيم الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بصفحتك إلى فئات مخصصة. يمكنك الفرز حسب العمر والموقع ومستوى الدخل وقطاع العمل وما إلى ذلك.

4. الاستفادة من المؤثرين

يعد المؤثرون اتجاهًا جديدًا في تسويق المحتوى يوفر أموالًا للناس. إذا كنت غير متأكد مما نشير إليه ، دعنا نوضح لك.

هؤلاء هم الأشخاص على الإنترنت الذين لديهم عدد كبير من المتابعين. المدونون ، مستخدمي YouTube ، المدافعون عن وسائل التواصل الاجتماعي ؛ كلهم مؤثرون.

يشير التسويق المؤثر إلى قيام هؤلاء الأفراد بالترويج لعلامتك التجارية لمتابعيهم.

يستمع الأشخاص إلى "المؤثر المحايد" ويربطون علامتك التجارية بالنجاح والجودة وما إلى ذلك.

إذا لم تكن بالفعل ، فأنت بحاجة إلى استخدام التسويق المؤثر الآن. يبلغ عائد الاستثمار لحملة المؤثر المتوسط ​​6.50 دولارًا أمريكيًا لكل دولار يتم إنفاقه.

هؤلاء الناس لهم نفوذ كبير على الرأي العام.

5. صفحات مقصودة فعالة

بمجرد أن يكون لديك أشخاص يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك ، ستحتاج في النهاية إلى تحويلهم إلى مبيعات. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الصفحة المقصودة عالية الجودة.

نظرًا لأن صفحاتك المقصودة هي أول ما يراه الأشخاص عند الارتباط بالمحتوى الخاص بك ، فإنهم بحاجة إلى ترك انطباع.

ركز على توفير صفحات ممتعة بصريًا ، بمحتوى مكتوب جيدًا يدعو إلى اتخاذ إجراء. اجعل من السهل شراء منتجك.

من الحكمة أيضًا منح العملاء العديد من الصفحات المقصودة المختلفة للوصول إليها.

تشير الدراسات إلى أن المواقع التي تحتوي على 40 صفحة مقصودة أو أكثر تحصل على 12 ضعفًا من العملاء المتوقعين مثل تلك التي تحتوي على أقل من 5 صفحات مقصودة.

حافظ على صفحاتك متنوعة بحيث تكون كل زيارة إلى موقع الويب الخاص بك مثيرة (ولكن تأكد من الحفاظ على نفس الصوت عبر الصفحات المقصودة).

6. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعتقد بعض الناس أن أيام التسويق عبر البريد الإلكتروني قد ولت. هؤلاء الناس مخطئون تماما.

يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني وسيلة سهلة ورخيصة لإعداد العملاء العائدين الناضجين لإعادة الاستهداف.

قم بتضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المحتوى الخاص بك والتي تشجع على الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني لغرض ما. يمكنك جذب الأشخاص بمزيد من المحتوى والخصومات وما إلى ذلك.

7. تحديد الأهداف لتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار

يعد تعظيم عائد الاستثمار أمرًا مستحيلًا إذا لم تكن تحدد أهدافًا قابلة للقياس. نحن نتحدث عن تتبع عائد الاستثمار الخاص بك على مدى فترة زمنية محددة.

قبل أن تبدأ حملة تسويق المحتوى الجديدة الخاصة بك ، اكتشف عائد الاستثمار التسويقي الحالي.

الآن قم بتقسيم عائد الاستثمار هذا إلى "أقسام" مختلفة من التسويق الخاص بك. يمكن أن يكون أحد الأقسام عبارة عن وسائل التواصل الاجتماعي ، بينما يكون قسم آخر هو التسويق المؤثر.

تكمن الفكرة في تتبع عائد الاستثمار على وجه التحديد عبر تقنيات التسويق المختلفة. سيساعدك هذا في تحديد ما ينجح وما لا ينجح.

يمكنك أيضًا التخلص من استراتيجيات التسويق ذات الأداء الضعيف إذا كنت تعرف بالضبط تكلفة عملك.

قلل من الدهون وأعد استثمار الأموال في استراتيجية توفر النتائج مع زيادة عائد الاستثمار.

تم تصميم تسويق المحتوى خصيصًا لزيادة عائد الاستثمار. يُعد إنتاج المحتوى طريقة غير مكلفة وفعالة لإقناع الناس بعلامتك التجارية.

إذا كان بإمكانك كسب الأشخاص الذين يتابعون علامتك التجارية للمحتوى الخاص بك بقدر ما تكسب المنتج ، فأنت ذهبي.

هؤلاء هم الأشخاص الذين يشيدون بك ويساعدون في الترويج لعلامتك التجارية بما يتجاوز ما يمكن لفريق التسويق الخاص بك إنجازه.

الآن بعد أن تعلمت كل شيء عن تعظيم عائد الاستثمار ، حان الوقت لوضع هذه الاقتراحات موضع التنفيذ والبدء في جني المزيد من الأموال لعملك!