7 ขั้นตอนในการเพิ่ม ROI สูงสุดในยุคการตลาดใหม่

เทคนิคการตลาดแบบเดิมๆ ล้มเหลวเนื่องจากอินเทอร์เน็ตกลายเป็นแพลตฟอร์มทางเลือกสำหรับนักการตลาด

ผู้คนไม่ตอบสนองต่อการโฆษณาโดยตรงอีกต่อไป พวกเขาต้องการคุณค่าจากแบรนด์ของตน บางอย่างที่มากกว่าแค่การเสนอขาย

กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาต้องการเนื้อหาที่แจ้งและช่วยในการแก้ปัญหา

ความปรารถนานี้เป็นพื้นฐานของความเจริญด้านการตลาดเนื้อหาที่เปิดเผยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

นักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตหันมาใช้บล็อก วิดีโอ อินโฟกราฟิก รูปภาพ และเนื้อหาอื่นๆ มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อเพิ่มภาพลักษณ์ของแบรนด์

เราไม่แปลกใจมากกับสิ่งนี้ ท้ายที่สุดแล้ว การตลาดเนื้อหามีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการตลาดขาออกถึง 62 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่สร้างโอกาสในการขายมากกว่าสามเท่า

นั่นคือใช้เงินน้อยลงและได้รับเงินมากขึ้น อะไรที่ไม่ควรรัก? ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นได้หากคุณรู้เคล็ดลับบางประการ

ดังนั้น วันนี้ เราจึงขอนำเสนอ 7 ขั้นตอนในการเพิ่ม ROI สูงสุดในยุคการตลาดใหม่

1. โซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อทุกคนที่ต้องการเห็นความสำเร็จด้านการตลาดออนไลน์อย่างแท้จริง

ไปตามตัวเลข ร้อยละเจ็ดสิบแปดของสหรัฐอเมริกาใช้แพลตฟอร์มโซเชียลอย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์ม นั่นเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่คุณไม่ควรพลาด

เริ่มแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ เข้าสู่ Facebook, Twitter, Instagram ฯลฯ และผลักดันเนื้อหานั้น

การแปลงใด ๆ ที่ได้รับบนโซเชียลมีเดียนั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยมาก แพลตฟอร์มนี้ฟรี หมายความว่าคุณต้องจ่ายสำหรับผู้จัดการโซเชียลมีเดียเท่านั้น

นอกจากนี้ โซเชียลมีเดียยังสร้างความมหัศจรรย์ให้กับการแสดงแบรนด์อีกด้วย

นำเสนอเนื้อหาที่ผู้คนชื่นชอบ ดูพวกเขาใช้โซเชียลมีเดียเพื่อแบ่งปันกับเพื่อน ๆ และเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากการเปิดเผยฟรี

2. ติดตามผู้ใช้ของคุณ

คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่มันจะไม่มีผลอะไรหากคุณไม่สามารถวางเนื้อหานั้นไว้ต่อหน้าผู้คนที่สำคัญได้

ใช้ประโยชน์จากความเอื้ออาทรของ Google และดาวน์โหลดแอปพลิเคชันเครื่องมือของผู้ดูแลเว็บ (หรือที่เรียกว่าคอนโซลการค้นหา) ฟรี

ด้วยเครื่องมือของผู้ดูแลเว็บ คุณสามารถจำกัดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้แคบลงได้ หากคุณเห็นลิงก์จำนวนมากจาก Twitter ให้เริ่มแบ่งปันเนื้อหาบน Twitter

แนวคิดก็คือการเน้นย้ำว่าผู้บริโภคของคุณ "แฮงเอาท์" อยู่ที่ใด ดังนั้นคุณจะไม่ต้องเสียเงินไปกับการผลิตเนื้อหาที่ไม่มีใครชอบ

3. กำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรของคุณ

เมื่อคุณทราบที่มาของการเข้าชมแล้ว ก็ถึงเวลาจำกัดการกำหนดเป้าหมายของคุณให้แคบลงยิ่งขึ้นไปอีก

การเพิ่ม ROI สูงสุดคือการค้นหาว่าข้อมูลประชากรใดใช้เนื้อหาของคุณ

คุณรู้ว่าคุณได้รับลิงก์จาก Facebook เยี่ยมมาก แต่ใครคือผู้ใช้เหล่านั้น พวกเขาชอบอะไร

มีหลายวิธีในการระบุว่าเนื้อหาของคุณควรกำหนดเป้าหมายเฉพาะใคร

ขั้นแรก ใช้ความรู้ของคุณเองเกี่ยวกับรากฐานของแบรนด์ของคุณ ใครซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและใครที่คุณพยายามกำหนดเป้าหมาย?

วิธีง่ายๆ ในการเริ่มรวบรวมข้อมูลนี้คือการทำแบบสำรวจง่ายๆ ที่โพสต์ในโซเชียลมีเดียหรือบนเว็บไซต์ของคุณ แบบสำรวจก็มีเนื้อหาเช่นกัน ดังนั้นจงทำให้น่าสนใจ

อีกวิธีในการค้นหาข้อมูลประชากรของคุณคือใช้เครื่องมือ Insights ที่ยอดเยี่ยมของ Facebook

'ข้อมูลเชิงลึก' แบ่งผู้ที่กดถูกใจเพจของคุณออกเป็นหมวดหมู่ที่กำหนดเอง คุณสามารถจัดเรียงตามอายุ สถานที่ ระดับรายได้ ภาคงาน ฯลฯ

4. ใช้อินฟลูเอนเซอร์

อินฟลูเอนเซอร์เป็นเทรนด์ใหม่ในการตลาดเนื้อหาที่ช่วยประหยัดเงินให้กับผู้คน หากคุณไม่แน่ใจว่าเราหมายถึงอะไร ให้เราอธิบาย

เหล่านี้คือผู้คนบนอินเทอร์เน็ตที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก บล็อกเกอร์, ยูทูบเบอร์, ผู้สนับสนุนโซเชียลมีเดีย; พวกเขาล้วนเป็นผู้มีอิทธิพล

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์หมายถึงการให้บุคคลเหล่านั้นโปรโมตแบรนด์ของคุณแก่ผู้ติดตามของพวกเขา

ผู้คนรับฟัง "ผู้มีอิทธิพลที่เป็นกลาง" และเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับความสำเร็จ คุณภาพ ฯลฯ

หากคุณยังไม่ได้ทำ คุณต้องใช้ประโยชน์จากการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในตอนนี้ ROI สำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์โดยเฉลี่ยคือ 6.50 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป

คนเหล่านี้มีอิทธิพลต่อความคิดเห็นของประชาชนเป็นอย่างมาก

5. หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณมีคนมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณแล้ว คุณจะต้องแปลงพวกเขาให้เป็นการขายในที่สุด นี่คือที่มาของหน้า Landing Page คุณภาพสูง

เนื่องจากหน้า Landing Page เป็นสิ่งแรกที่ผู้คนจะเห็นเมื่อลิงก์จากเนื้อหาของคุณ พวกเขาจึงต้องสร้างความประทับใจ

มุ่งเน้นที่การนำเสนอเพจที่ดึงดูดสายตา พร้อมเนื้อหาที่เขียนอย่างดีซึ่งเรียกร้องให้ดำเนินการ ทำให้ง่ายต่อการซื้อสินค้าของคุณ

นอกจากนี้ยังควรให้ลูกค้าเข้าชมหน้า Landing Page ต่างๆ มากมาย

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าไซต์ที่มีหน้า Landing Page 40 หน้าขึ้นไปได้รับโอกาสในการขายมากกว่า 12 เท่าเมื่อเทียบกับหน้า Landing Page น้อยกว่า 5 หน้า

รักษาหน้าเว็บของคุณให้หลากหลายเพื่อให้การเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณทุกครั้งน่าตื่นเต้น (แต่อย่าลืมรักษาเสียงเดียวกันในหน้า Landing Page)

6. การตลาดผ่านอีเมล

บางคนคิดว่ายุคของการตลาดผ่านอีเมลหมดไป คนเหล่านั้นผิดทั้งหมด

การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางที่ง่ายและราคาถูกในการตั้งค่าลูกค้าที่กลับมาซึ่งพร้อมสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจในเนื้อหาของคุณที่สนับสนุนการลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลโดยมีวัตถุประสงค์ คุณสามารถดึงดูดผู้คนด้วยเนื้อหา ส่วนลด และอื่นๆ อีกมากมาย

7. ตั้งเป้าหมายเพื่อเพิ่ม ROI . ให้สูงสุด

การเพิ่ม ROI สูงสุดเป็นไปไม่ได้หากคุณไม่ได้ตั้งเป้าหมายที่วัดได้ เรากำลังพูดถึงการติดตาม ROI ของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด

ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญการตลาดเนื้อหาใหม่ ให้หา ROI ทางการตลาดในปัจจุบันของคุณ

ตอนนี้แบ่ง ROI ออกเป็น "ส่วน" ต่างๆ ของการตลาดของคุณ ส่วนหนึ่งอาจเป็นโซเชียลมีเดีย ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งคือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

แนวคิดคือการติดตามโดยเฉพาะว่า ROI ของคุณเป็นอย่างไรในเทคนิคการตลาดต่างๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

คุณยังสามารถกำจัดกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพต่ำได้ หากคุณรู้แน่ชัดว่าพวกเขากำลังคิดต้นทุนธุรกิจของคุณอยู่เท่าใด

ตัดไขมันและนำเงินไปลงทุนใหม่เป็นกลยุทธ์ที่ให้ผลลัพธ์พร้อมกับเพิ่ม ROI สูงสุด

การตลาดเนื้อหาได้รับการปรับแต่งเพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด การผลิตเนื้อหามีราคาไม่แพงและเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ผู้คนหลงใหลในแบรนด์ของคุณ

หากคุณสามารถหาคนที่ติดตามแบรนด์ของคุณสำหรับเนื้อหาของคุณมากพอๆ กับผลิตภัณฑ์ แสดงว่าคุณเป็นคนดีมาก

คนเหล่านี้คือผู้ที่ร้องเพลงสรรเสริญและช่วยโปรโมตแบรนด์ของคุณให้ไกลเกินกว่าที่ทีมการตลาดของคุณจะทำได้

เมื่อคุณได้เรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับการเพิ่ม ROI ให้สูงสุดแล้ว ก็ถึงเวลานำคำแนะนำเหล่านี้ไปใช้และเริ่มสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น