7 шагов к максимизации рентабельности инвестиций в новую эру маркетинга

Традиционные методы маркетинга отошли на второй план, поскольку Интернет становится предпочтительной платформой для маркетологов.

Люди больше не реагируют на прямую рекламу. Они требуют ценности от своих брендов; нечто большее, чем просто рекламный ход.

Другими словами, они требуют контента, который информирует и помогает решать проблемы.

Именно это желание лежит в основе бума контент-маркетинга, развернувшегося за последние несколько лет.

Интернет-маркетологи все чаще обращаются к блогам, видео, инфографике, изображениям и другому контенту для повышения имиджа бренда.

Нас это не сильно удивляет. В конце концов, контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, и при этом генерирует в три раза больше лидов.

Это меньше потраченных денег и больше заработанных денег. Что не любить? Более того, вы можете создавать еще более эффективный контент, если знаете несколько приемов.

Итак, сегодня мы представляем вам наши семь шагов к максимизации рентабельности инвестиций в новую эру маркетинга.

1. Социальные сети

Социальные сети абсолютно необходимы для всех, кто хочет увидеть настоящий успех в онлайн-маркетинге.

Идите по номерам. Семьдесят восемь процентов жителей США используют как минимум одну социальную платформу. Это огромный рынок, который вы не можете позволить себе упустить.

Начните делиться своим контентом со своими подписчиками в социальных сетях. Зайдите на Facebook, Twitter, Instagram и т. д. и продвигайте этот контент.

Любые конверсии, полученные в социальных сетях, сопряжены с очень небольшими накладными расходами. Платформы бесплатны, то есть вам нужно платить только за менеджера социальных сетей.

Кроме того, социальные сети творят чудеса с рекламой бренда.

Публикуйте контент, который нравится людям, смотрите, как они используют социальные сети, чтобы поделиться им со своими друзьями, и пожинайте плоды бесплатного показа.

2. Следите за своими пользователями

Вы можете производить лучший в мире контент, но он ничего не даст, если вы не сможете разместить его перед людьми, которые имеют значение.

Воспользуйтесь щедростью Google и загрузите его бесплатное приложение инструментов для веб-мастеров (также известное как консоль поиска).

С помощью инструментов для веб-мастеров вы можете определить, откуда приходит трафик на ваш сайт. Если вы видите много ссылок из Твиттера, начните делиться контентом в Твиттере.

Идея состоит в том, чтобы определить, где ваши потребители «тусуются», чтобы не тратить деньги на создание контента, который никто не оценит.

3. Ориентируйтесь на свою демографию

Как только вы узнаете, откуда приходит ваш трафик, пришло время еще больше сузить таргетинг.

Максимизация рентабельности инвестиций — это поиск того, какие демографические группы потребляют ваш контент.

Вы знаете, что получаете ссылки с Facebook, отлично, но кто эти пользователи? Что они любят?

Есть несколько способов точно определить, на кого конкретно должен быть нацелен ваш контент.

Во-первых, используйте свои собственные знания об основании вашего бренда. Кто покупает ваши продукты и на кого вы пытаетесь ориентироваться?

Самый простой способ начать сбор этой информации — проводить простые опросы, размещенные в социальных сетях или на вашем веб-сайте. Опросы тоже содержательны, так что сделайте их интересными.

Еще один способ узнать свою демографию — использовать отличный инструмент Facebook Insights.

«Статистика» разбивает людей, которым понравилась ваша страница, на настраиваемые категории. Вы можете сортировать по возрасту, местоположению, уровню дохода, сфере деятельности и т. д.

4. Используйте инфлюенсеров

Инфлюенсеры — это новая тенденция в контент-маркетинге, которая помогает людям экономить деньги. Если вы не уверены, о чем мы говорим, давайте объясним.

Это люди в Интернете, у которых много подписчиков. Блогеры, ютуберы, защитники социальных сетей; они все инфлюенсеры.

Маркетинг влияния — это когда эти люди продвигают ваш бренд среди своих подписчиков.

Люди прислушиваются к «беспристрастному влиятельному лицу» и ассоциируют ваш бренд с успехом, качеством и т. д.

Если вы еще этого не сделали, вам нужно использовать маркетинг влияния сейчас. Рентабельность средней кампании влиятельного лица составляет 6,50 долларов на каждый потраченный доллар.

Эти люди имеют большое влияние на общественное мнение.

5. Эффективные целевые страницы

Как только у вас появятся люди, заинтересованные в вашем контенте, вам в конечном итоге нужно будет конвертировать их в продажи. Именно здесь в игру вступает высококачественная целевая страница.

Поскольку ваши целевые страницы — это первое, что люди увидят, перейдя по ссылке из вашего контента, они должны произвести впечатление.

Сосредоточьтесь на предоставлении визуально приятных страниц с хорошо написанным контентом, призывающим к действию. Упростите покупку вашего продукта.

Также разумно предоставить клиентам несколько разных целевых страниц.

Исследования показывают, что сайты с 40 и более целевыми страницами получают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем сайты с менее чем 5 целевыми страницами.

Держите свои страницы разнообразными, чтобы каждое посещение вашего веб-сайта было захватывающим (однако не забудьте сохранить один и тот же голос на всех целевых страницах).

6. Электронный маркетинг

Некоторые думают, что времена электронного маркетинга прошли. Эти люди совершенно не правы.

Электронный маркетинг предоставляет простой и дешевый способ настроить постоянных клиентов, готовых для ретаргетинга.

Включите в свой контент призывы к действию, которые побуждают подписаться на список адресов электронной почты с определенной целью. Вы можете привлечь людей дополнительным контентом, скидками и т. д.

7. Установите цели для максимизации рентабельности инвестиций

Максимизация рентабельности инвестиций невозможна, если вы не ставите перед собой измеримые цели. Мы говорим об отслеживании рентабельности инвестиций в течение определенного периода времени.

Прежде чем начать новую контент-маркетинговую кампанию, определите текущую рентабельность маркетинговых инвестиций.

Теперь разбейте этот ROI на разные «разделы» вашего маркетинга. Один раздел может быть социальными сетями, а другой — влиятельным маркетингом.

Идея состоит в том, чтобы отслеживать, какова ваша рентабельность инвестиций с помощью различных маркетинговых методов. Это поможет вам определить, что работает, а что нет.

Вы также можете устранить неэффективные маркетинговые стратегии, если точно знаете, во что они обходятся вашему бизнесу.

Избавьтесь от лишнего и реинвестируйте деньги в стратегию, которая дает результаты и максимизирует рентабельность инвестиций.

Контент-маркетинг создан специально для максимизации рентабельности инвестиций. Создание контента — недорогой и эффективный способ привлечь внимание людей к вашему бренду.

Если вы можете привлечь людей, которые следят за вашим брендом не только за продуктом, но и за контентом, вы в золоте.

Это люди, которые восхваляют вас и помогают продвигать ваш бренд далеко за пределы того, что может сделать ваша маркетинговая команда.

Теперь, когда вы узнали все о максимизации рентабельности инвестиций, пришло время применить эти предложения и начать зарабатывать больше денег для своего бизнеса!