7 pasos para maximizar el ROI en una nueva era de marketing

Las técnicas de marketing tradicionales se han quedado en el camino a medida que Internet se convierte en la plataforma elegida por los especialistas en marketing.

La gente ya no responde a los anuncios directos. Exigen valor de sus marcas; algo más que un argumento de venta.

En otras palabras, están demandando contenido que informe y ayude a resolver problemas.

Es este deseo el que forma la base del auge del marketing de contenidos que se ha desarrollado en los últimos años.

Los especialistas en marketing de Internet recurren cada vez más a blogs, videos, infografías, imágenes y otros contenidos para impulsar las imágenes de marca.

No estamos terriblemente sorprendidos por esto. Después de todo, el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing saliente y genera tres veces más clientes potenciales.

Eso es menos dinero gastado y más dinero ganado. ¿Qué no se podría amar? Además, puede crear contenido aún más eficiente si conoce algunos trucos.

Así que hoy le traemos nuestros siete pasos para maximizar el ROI en una nueva era de marketing.

1. Redes sociales

Las redes sociales son absolutamente cruciales para cualquiera que busque ver un verdadero éxito de marketing en línea.

Ir por los números. El setenta y ocho por ciento de los EE. UU. utiliza al menos una plataforma social. Es un mercado enorme que no puede permitirse perder.

Comience a compartir su contenido con sus seguidores en las redes sociales. Entra en Facebook, Twitter, Instagram, etc., y promociona ese contenido.

Cualquier conversión obtenida en las redes sociales tiene muy pocos gastos generales. Las plataformas son gratuitas, lo que significa que solo tiene que pagar por un administrador de redes sociales.

Además, las redes sociales hacen maravillas para la exposición de la marca.

Publique contenido que la gente disfrute, mírelos usar las redes sociales para compartirlo con sus amigos y obtenga las recompensas de la exposición gratuita.

2. Sigue a tus usuarios

Puedes producir el mejor contenido del mundo, pero no servirá de nada si no puedes posicionarlo frente a las personas que importan.

Aproveche la generosidad de Google y descargue su aplicación gratuita Webmaster tools (también conocida como consola de búsqueda).

Con las herramientas para webmasters, puede delimitar de dónde proviene el tráfico de su sitio web. Si ve muchos enlaces de Twitter, comience a compartir contenido en Twitter.

La idea es concentrarse en los lugares en los que los consumidores "pasan el rato", para que no desperdicien dinero produciendo contenido que nadie apreciará.

3. Apunte a su demografía

Una vez que sepa de dónde proviene su tráfico, es hora de reducir aún más su orientación.

Maximizar el ROI se trata de encontrar qué datos demográficos consumen su contenido.

Sabes que estás recibiendo enlaces de Facebook, genial, pero ¿quiénes son esos usuarios? ¿Qué les gusta?

Hay varias formas de identificar exactamente a quién debe dirigirse específicamente su contenido.

Primero, utilice su propio conocimiento de la base de su marca. ¿Quién compra sus productos y a quién intenta dirigirse?

Una manera fácil de comenzar a recopilar esta información es con encuestas simples publicadas en las redes sociales o en su sitio web. Las encuestas también son contenido, así que hágalas interesantes.

Otra forma de encontrar sus datos demográficos es a través de la excelente herramienta Insights de Facebook.

Las 'Insights' desglosan a las personas a las que les ha gustado tu página en categorías personalizadas. Puede ordenar por edad, ubicación, nivel de ingresos, sector laboral, etc.

4. Utilice personas influyentes

Los influencers son una nueva tendencia en el marketing de contenidos que está ahorrando dinero a las personas. Si no está seguro de a qué nos referimos, déjenos explicarlo.

Estas son las personas en Internet que tienen muchos seguidores. Bloggers, YouTubers, defensores de las redes sociales; todos son influencers.

El marketing de influencers se refiere a que esas personas promocionen su marca entre sus seguidores.

La gente escucha al “influencer imparcial” y asocia tu marca con el éxito, la calidad, etc.

Si aún no lo ha hecho, debe utilizar el marketing de influencers ahora. El ROI de una campaña de influencers promedio es de $6.50 por cada dólar gastado.

Estas personas tienen mucha influencia sobre la opinión pública.

5. Páginas de aterrizaje efectivas

Una vez que tenga personas interactuando con su contenido, eventualmente necesitará convertirlos en ventas. Aquí es donde entra en juego una página de destino de alta calidad.

Dado que sus páginas de destino son lo primero que las personas verán cuando se vinculen desde su contenido, deben causar una impresión.

Concéntrese en proporcionar páginas visualmente agradables, con contenido bien escrito que llame a la acción. Facilite la compra de su producto.

También es aconsejable dar a los clientes muchas páginas de destino diferentes para visitar.

Los estudios muestran que los sitios con 40 o más páginas de destino obtienen 12 veces más clientes potenciales que aquellos con menos de 5 páginas de destino.

Mantenga sus páginas variadas para que cada visita a su sitio web sea emocionante (sin embargo, asegúrese de mantener la misma voz en todas las páginas de destino).

6. Comercialización por correo electrónico

Algunas personas piensan que los días del marketing por correo electrónico se han ido. Esas personas están completamente equivocadas.

El marketing por correo electrónico proporciona una vía fácil y económica para establecer clientes recurrentes listos para la reorientación.

Incluya en su contenido llamados a la acción que animen a registrarse en una lista de correo electrónico con un propósito. Puedes atraer a la gente con más contenido, descuentos, etc.

7. Establecer objetivos para maximizar el retorno de la inversión

Maximizar el ROI es imposible si no establece objetivos medibles. Estamos hablando de hacer un seguimiento de su ROI durante un período de tiempo determinado.

Antes de comenzar su nueva campaña de marketing de contenido, calcule su ROI de marketing actual.

Ahora divida ese ROI en diferentes "secciones" de su marketing. Una sección podría ser las redes sociales, mientras que otra es el marketing de influencers.

La idea es rastrear específicamente cuál es su ROI a través de diferentes técnicas de marketing. Esto le ayudará a determinar qué funciona y qué no.

También puede eliminar las estrategias de marketing de bajo rendimiento si sabe exactamente lo que le están costando a su empresa.

Reduzca la grasa y reinvierta el dinero en una estrategia que brinde resultados mientras maximiza el ROI.

El marketing de contenidos está hecho a medida para maximizar el ROI. Producir contenido es económico y una forma efectiva de ganarse el cariño de las personas con su marca.

Si puede ganar personas que sigan su marca tanto por su contenido como por el producto, es oro.

Estas son las personas que cantan sus alabanzas y ayudan a promocionar su marca mucho más de lo que su equipo de marketing podría lograr.

Ahora que ha aprendido todo sobre cómo maximizar el ROI, ¡es hora de poner en práctica estas sugerencias y comenzar a ganar más dinero para su negocio!