7 pași pentru a maximiza rentabilitatea investiției într-o nouă eră de marketing

Tehnicile tradiționale de marketing au căzut pe margine, pe măsură ce Internetul devine platforma preferată de marketeri.

Oamenii nu mai răspund la reclamele directe. Ei cer valoare de la mărcile lor; ceva mai mult decât un argument de vânzare.

Cu alte cuvinte, solicită conținut care informează și ajută la rezolvarea problemelor.

Această dorință stă la baza boom-ului marketingului de conținut care s-a desfășurat în ultimii ani.

Specialiștii în marketing pe internet apelează din ce în ce mai mult la bloguri, videoclipuri, infografice, imagini și alte conținuturi pentru a stimula imaginile de marcă.

Nu suntem foarte surprinși de asta. La urma urmei, marketingul de conținut costă cu 62 la sută mai puțin decât marketingul extern, generând în același timp de trei ori mai mulți clienți potențiali.

Sunt mai puțini bani cheltuiți și mai mulți bani câștigați. Ce nu este de iubit? În plus, poți crea conținut și mai eficient dacă știi câteva trucuri.

Așa că astăzi, vă prezentăm cei șapte pași ai noștri pentru a maximiza rentabilitatea investiției într-o nouă eră de marketing.

1. Social Media

Rețelele sociale sunt absolut esențiale pentru oricine dorește să vadă succesul real în marketingul online.

Mergi după numere. Șaptezeci și opt la sută din SUA utilizează cel puțin o platformă socială. Aceasta este o piață enormă pe care nu-ți poți permite să o ratezi.

Începeți să vă împărtășiți conținutul urmăritorilor din rețelele sociale. Intră pe Facebook, Twitter, Instagram etc. și împinge acel conținut.

Orice conversie obținută pe rețelele de socializare vine cu foarte puține cheltuieli generale. Platformele sunt gratuite, ceea ce înseamnă că trebuie să plătiți doar pentru un manager de social media.

În plus, rețelele sociale fac minuni pentru expunerea mărcii.

Publicați conținut care îi place oamenilor, urmăriți-i cum folosesc rețelele sociale pentru a-l distribui prietenilor și culegeți roadele expunerii gratuite.

2. Urmărește-ți utilizatorii

Puteți produce cel mai bun conținut din lume, dar nu va fi nimic dacă nu îl puteți poziționa în fața oamenilor care contează.

Profită de generozitatea Google și descarcă aplicația sa gratuită pentru Webmaster Tools (cunoscută și sub numele de consolă de căutare).

Cu instrumentele pentru webmasteri, puteți restrânge de unde provine traficul site-ului dvs. Dacă vedeți o mulțime de link-uri de pe Twitter, începeți să distribuiți conținut pe Twitter.

Ideea este să vă concentrați asupra locurilor în care consumatorii sunteți „întâlniți”, astfel încât să nu pierdeți bani producând conținut pe care nimeni nu îl va aprecia.

3. Vizați-vă datele demografice

Odată ce știți de unde provine traficul dvs., este timpul să vă restrângeți și mai mult direcționarea.

Maximizarea rentabilității investiției înseamnă a găsi ce criterii demografice vă consumă conținutul.

Știi că primești link-uri de la Facebook, grozav, dar cine sunt acești utilizatori? Ce le place?

Există mai multe modalități de a identifica exact pe cine ar trebui să vizeze conținutul dvs.

În primul rând, folosește-ți propriile cunoștințe despre fundația mărcii tale. Cine vă cumpără produsele și pe cine încercați să vizați?

O modalitate ușoară de a începe să culegeți aceste informații este prin sondaje simple postate pe rețelele sociale sau pe site-ul dvs. web. Sondajele sunt și ele conținute, așa că faceți-le interesante.

O altă modalitate de a vă găsi datele demografice este prin excelentul instrument Insights al Facebook.

„Insights” defalcă persoanele cărora le-au apreciat pagina dvs. în categorii personalizate. Puteți sorta după vârstă, locație, nivel de venit, sector de muncă etc.

4. Utilizați influențe

Influencerii sunt o nouă tendință în marketingul de conținut care economisește bani pentru oameni. Dacă nu ești sigur la ce ne referim, lasă-ne să explicăm.

Aceștia sunt oamenii de pe Internet care au un număr mare de urmăritori. Bloggeri, YouTuberi, susținători ai rețelelor sociale; toți sunt influenți.

Marketingul de influență se referă la faptul că acești indivizi vă promovează marca în rândul adepților lor.

Oamenii ascultă „influențatorul imparțial” și îți asociază marca cu succesul, calitatea etc.

Dacă nu sunteți deja, trebuie să utilizați marketingul de influență acum. Rentabilitatea investiției pentru campania medie de influență este de 6,50 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Acești oameni dețin foarte multă influență asupra opiniei publice.

5. Pagini de destinație eficiente

Odată ce aveți oameni care se interacționează cu conținutul dvs., în cele din urmă va trebui să le transformați în vânzări. Aici intervine o pagină de destinație de înaltă calitate.

Întrucât paginile dvs. de destinație sunt primul lucru pe care îl vor vedea oamenii când creează linkuri din conținutul dvs., trebuie să facă o impresie.

Concentrați-vă pe furnizarea de pagini plăcute din punct de vedere vizual, cu conținut bine scris, care îndemnă la acțiune. Facilitați achiziționarea produsului dvs.

De asemenea, este înțelept să oferiți clienților multe pagini de destinație diferite pe care să le acceseze.

Studiile arată că site-urile cu 40 sau mai multe pagini de destinație obțin de 12 ori mai mulți clienți potențiali decât cele cu mai puțin de 5 pagini de destinație.

Păstrați-vă paginile variate, astfel încât fiecare vizită pe site-ul dvs. web să fie incitantă (cu toate acestea, asigurați-vă că păstrați aceeași voce în paginile de destinație).

6. Marketing prin e-mail

Unii oameni cred că zilele marketingului prin e-mail au trecut. Acești oameni greșesc complet.

Marketingul prin e-mail oferă o cale simplă și ieftină de a configura clienții care revin, pregătiți pentru retargeting.

Includeți în conținut îndemnuri care încurajează înscrierea la o listă de e-mail cu un scop. Puteți atrage oamenii cu mai mult conținut, reduceri etc.

7. Stabiliți obiective pentru maximizarea rentabilității investiției

Maximizarea rentabilității investiției este imposibilă dacă nu stabiliți obiective măsurabile. Vorbim despre urmărirea rentabilității investiției pe o anumită perioadă de timp.

Înainte de a începe noua campanie de marketing de conținut, aflați-vă rentabilitatea actuală a marketingului.

Acum împărțiți acea rentabilitate a investiției în diferite „secțiuni” ale marketingului dvs. O secțiune ar putea fi rețelele sociale, în timp ce alta este marketingul de influență.

Ideea este să urmăriți în mod specific care este rentabilitatea investiției dvs. prin diferite tehnici de marketing. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce funcționează și ce nu.

De asemenea, puteți elimina strategiile de marketing cu performanțe slabe dacă știți exact cât costă afacerea dvs.

Reduceți grăsimea și reinvestește banii într-o strategie care oferă rezultate în timp ce maximizează rentabilitatea investiției.

Marketingul de conținut este adaptat pentru a maximiza rentabilitatea investiției. Producerea de conținut este ieftină și este o modalitate eficientă de a-i îndrăgi pe oameni pentru marca dvs.

Dacă poți câștiga oameni care îți urmăresc marca pentru conținutul tău la fel de mult ca și pentru produs, ești de aur.

Aceștia sunt oamenii care vă laudă și vă ajută să vă promovați marca cu mult peste ceea ce echipa dvs. de marketing ar putea realiza.

Acum că ați învățat totul despre maximizarea rentabilității investiției, este timpul să puneți aceste sugestii în joc și să începeți să câștigați mai mulți bani pentru afacerea dvs.!