Leyla Seka z Operator Collective: Więcej kobiet i niedostatecznie reprezentowanych mniejszości musi być zaangażowanych w cykl inwestycyjny

Chociaż moja ostatnia rozmowa odbyła się pod koniec 2019 roku, to doskonały sposób na rozpoczęcie nowego roku z serią. Znam Leylę Sekę od wielu lat, kiedy kierowała działem Desk.com Salesforce. Odeszła z firmy w zeszłym roku, po jedenastu latach robienia naprawdę fajnych rzeczy, w tym pomagania w tworzeniu AppExchange i pomagania w inicjowaniu inicjatyw firmy na rzecz równych wynagrodzeń.

Ale zaledwie w zeszłym miesiącu została partnerem w Operator Collective, firmie VC założonej przez wieloletniego dyrektora ds. technologii Mallun Yen w celu poszerzenia puli osób uczestniczących w inwestycjach venture capital. W rzeczywistości 90% tych ograniczonych partnerów (LP) to kobiety, a ponad 40% z nich to osoby kolorowe.

Znaczenie różnorodności inwestorów

Leyla opowiada o tym, co skłoniło ją do zostania inwestorem i LP w Operator Collective, jak to wyzwanie ma się do jej drogi do zostania dyrektorem wyższego szczebla w firmie takiej jak Salesforce i dlaczego uważa, że ​​ważne jest, aby więcej kobiet i mniej reprezentowanych mniejszości angażowało się w Przestrzeń VC.

Poniżej znajduje się zredagowany zapis naszej rozmowy. Aby usłyszeć cały wywiad, obejrzyj wideo lub kliknij osadzony odtwarzacz SoundCloud poniżej.

Trendy dla małych firm: powiedz nam, czym dokładnie jest Operator Collective?

Leyla Seka: Pomysł tak naprawdę zaczął się od tego, że wiele kobiet i mniej reprezentowanych mniejszości nie było zaangażowanych w przedsięwzięcie. A wokół przedsięwzięcia jest dużo zgiełku. Kiedy pracowałem w Salesforce, przejęliśmy wiele firm i przywieźliśmy ze sobą ich wspaniałych założycieli, a potem ci założyciele pozostawali na kilka lat, a potem często odchodzili, a wielu z nich zostało inwestorami venture capital. A kiedy odeszli, zauważyłem, że dzwonili do męskiej kadry kierowniczej i mówili „Hej, zainwestuj w mój fundusz” albo „Hej. Angel inwestuje w tę firmę.” I tak naprawdę nie dzwonili do kobiet z kierownictwa ani do kogokolwiek innego.

Trendy dla małych firm: dobrze.

Leyla Seka: Więc w końcu wpadłam w jedną z nich, przyjaciel przyprowadził mnie i zaczęłam zdawać sobie sprawę, że to cały dodatkowy strumień dochodów, do którego mieli dostęp. Nie wszystkich, ale wielu. I przez wiele, wiele lat byłem znany z równego wynagrodzenia. Myślę, że zawsze będę. Mam nadzieję, że zawsze będę.

Szukasz odpowiedniego rodzaju firmy

Trendy w małych firmach: Mam nadzieję.

Leyla Seka: Tak. Zamierzam pozostać do ostatniego tchu, będę o tym mówił. Ale wydawało się, że to kolejny dochód i dysproporcja. Dobrze? A także wiesz, że chcemy różnych rodzajów firm. Dobrze? Wszyscy troszczymy się o firmę, która reprezentuje społeczeństwo, w którym żyjemy, a nie tylko wyższe klasy zamożne. A jeśli naprawdę tego chcemy, musimy pozwolić różnym typom ludzi inwestować i tworzyć nowe firmy.

Tak więc Mallun stworzyła ramy tego i zaczęła pozyskiwać początkowych inwestorów, a ona nad tym pracowała. A potem, kiedy odszedłem z Salesforce, byliśmy przyjaciółmi i już byłem zaangażowany. Zaangażowaliśmy się znacznie bardziej. A potem stał się naprawdę ciekawym projektem, w którym jesteśmy… Większość funduszy venture nie ma ponad stu komandytariuszy. Dobrze? A większość funduszy venture z pewnością nie mówi, kim są ich komandytariusze. Podeszliśmy do tego w zupełnie inny sposób, ponieważ komandytariusze wewnątrz Operator Collective to wszyscy dyrektorzy operacyjni.

Bardziej zaokrąglona sieć

Teraz rekrutowaliśmy z naszej sieci. Tak się składa, że ​​90% kobiet, 40% kolorowych. I jest to bardziej wszechstronna sieć niż typowa sieć VC. Ale to, co jest dla nas tak interesujące, to wszystko to, przebadaliśmy naszą populację LP i stwierdziliśmy, że 56% z nich nigdy wcześniej nie zainwestowało.

Trendy dla małych firm: Wow .

Leyla Seka: Te kobiety i mężczyźni to ludzie, którzy prowadzą jednorożce i prowadzą gigantyczne oddziały w wielkich firmach. Tak więc 56% z nich nigdy wcześniej nie zainwestowało, a gdy zapytaliśmy dlaczego, ponad 75% odpowiedziało: „Nikt mnie nigdy nie pytał”.

Trendy dla małych firm: Wow, 75%. I są to, jak mówisz, ludzie, którzy dokonali niesamowitych, wybitnych rzeczy w swojej karierze, mają mnóstwo doświadczenia i nigdy wcześniej o to nie pytano.

Leyla Seka: Tak. Mam na myśli, żeby być uczciwym, zostałem zapytany cztery lata temu i częściowo dlatego, że byłem z tego powodu zdenerwowany. Dobrze? Krzyczałem o tym i myślałem: „Dlaczego mnie nie pytają?” I tak naprawdę, ta metryka była dla mnie bardzo upokarzająca, ponieważ w pewnym sensie całkowicie potwierdzała tezę, że Mallun i ja biegliśmy, że tak naprawdę nigdy nie byliśmy zapraszani na tańce. Dobrze? Więc to była prawdziwa, wielka zasada, żeby wciągnąć w przedsięwzięcie dyrektorów operacyjnych, żeby myśleli o kolejnych firmach, doradzali kolejnym firmom, pomagali kolejnym firmom. Ale także zrozumienie, że większość dyrektorów operacyjnych jest tak zajęta, że ​​nie może oddychać. Stworzyliśmy więc ramy, które pozwoliły im zaangażować się w sposób, który miał dla nich sens. Dobrze? Ale nie nałożył na nich żadnej siły, by zrobili coś, na co nie mieli czasu.

Zebranie 45 milionów dolarów

Trendy w małych firmach: Gratulacje są w porządku, ponieważ ostatnio zebraliście 45 milionów dolarów lub otwieraliście skrzynię za 45 milionów dolarów. Celem było tylko 30 milionów, a ty masz 45 milionów. Więc to musi być całkiem dobre?

Leyla Seka: Tak, to było niesamowite. Mam na myśli, że Mallun zasługuje na ogromne uznanie. Moja partnerka Mallun jest absolutnie fenomenalna, jeśli chodzi o podniecanie ludzi misją. Ale tak, podnieśliśmy to, co myśleliśmy, co jest bardzo ekscytujące, a także bardzo walidujące. A teraz zaczęliśmy, poczyniliśmy już pewne inwestycje. Nasza teza inwestycyjna koncentruje się na SAAS business to business, co jest kolejną różnicą. Dobrze? Będę z tobą szczery, jestem trochę nowy w venture capital, ale byłem bardzo zaskoczony, gdy pierwszy raz wyszedłem, ile osób zaczęło prosić mnie o zainwestowanie w ich firmy produkujące szminki, co jest zabawne, ponieważ nie noszę żadnego makijażu . Jak żaden. Robię makijaż tylko wtedy, gdy nakłada go na mnie mój Salesforce lub ktoś inny. W przeciwnym razie nie noszę makijażu, nie dżemu. Więc pomyślałem: „Wow, naprawdę nie jestem tutaj twoim celem. Idź do kogoś, kto nosi szminki i poproś go, aby zainwestował w twoją firmę produkującą szminki.”

Ale to w pewnym sensie pokazuje stronniczość, która istnieje obecnie w venture, że kobiety venture capital inwestują w kosmetyki lub firmy typu konsumenckiego. I myślę, że to świetnie. Zdecydowanie inwestuj w to, w co wierzysz. Ale nie wiem nic o szmince, ale dużo wiem o B2B SAS. Mam na myśli, że zbudowałem AppExchange. Dużo o tym wiem.

Ujawnianie stronniczości społeczności VC

Trendy dla małych firm: Twoje doświadczenia są następujące: „Jestem w Salesforce ponad 11 lat. Pracowałem z kilkoma dużymi firmami technologicznymi. W ramach tego pomogłem zbudować wielką technologię, a szminka to pierwsza rzecz, jaka przychodzi mi do głowy?”

Leyla Seka: To interesujące. Dobrze? Dużo tego… A to nie są źli ludzie. Dobrze? Są podekscytowani, ale po prostu jest wiele uprzedzeń wbudowanych w sposób, w jaki wszyscy funkcjonujemy. Ja też. Nie mówię, że jestem doskonały pod żadnym względem.

Trendy dla małych firm: dobrze.

Leyla Seka: Wszyscy mamy mnóstwo pracy do wykonania.

Trendy dla małych firm: Oczywiście, tak.

Leyla Seka: Ale to było dla mnie interesujące. Pomyślałem: „Hmm, to takie dziwne. Nie chcesz ze mną porozmawiać o naprawdę głębokim biznesie B2B, strasznych problemach biznesowych, a nie o szmince?”

Trendy dla małych firm: Tak. Czy widzisz, że… Jak zmieniło się to postrzeganie? Czy to jest to, co robicie, czy to jeden z pierwszych kroków i pokazujecie: „Hej, to jest ten rodzaj talentu, który zgromadziliście, możemy robić tak samo, jak wszyscy inni w technologii i technologii korporacyjnej w chmurze. ”

Różnorodność inwestorów przenosi się do sieci

Leyla Seka: Tak, i właściwie widzę, że jest teraz wiele funduszy, które pojawiają się w Internecie, kobiety prowadziły fundusze, które robią coś podobnego. Moxie autorstwa Katie Stanton. Theresa właśnie założyła fundusz, a potem Aileen Lee zawsze miała Cowboy Ventures. Były, interesujące w tym, co dzieje się teraz w przedsięwzięciu, jest to, że byli All Raise, Aileen, #ANGELS, było wiele kobiet, które pojawiły się wcześniej i zaczęły torować drogę innym typom ludzi do wejdź do przedsięwzięcia. Więc wierzę, że to się dzieje, a wielu z nich również inwestuje w ciężką technologię B2B. Dobrze?

Przykład szminki bardziej pokazuje, w jaki sposób uprzedzenia są wbudowane w sposób, w jaki wszyscy myślimy o inwestorach, operatorach, firmach, zainteresowaniach i tym podobnych rzeczach. Zainwestowaliśmy w wiele naprawdę świetnych technologii B2B, z których jestem bardzo dumny. Od IRONCLAD'a, który zmieni sposób, w jaki działa wiele usług prawniczych, po Guild i Rachel Carlson, która jest po prostu fenomenalna i sprawia, że ​​wszyscy jesteśmy zachwyceni na przyszłość.

W szczęśliwej pozycji

Znajdujemy się również w szczęśliwej sytuacji, gdzie mamy duże wsparcie w dolinie. Dostałem te wszystkie rady od ludzi takich jak: „Och, to naprawdę poderżnęło gardło w przedsięwzięciu i nikt ci nie pomoże i musisz walczyć o to i tamto”. I to dopiero początek, ale wcale tego nie znalazłem. Znalazłem dużo ciepła, dużo: „Jesteśmy podekscytowani, że w tym jesteś, Leyla, jak możemy ci pomóc? Chcesz się o tym dowiedzieć? Chodź do tego, chodź do tamtego.

Co również bardzo potwierdza. Dobrze? Bardzo miło było zobaczyć, jak duże wsparcie otrzymaliśmy, gdy uruchamialiśmy fundusz od tak wielu różnych osób i wielu ludzi, z którymi, jak sądzę, ludzie powiedzieliby, że jesteśmy konkurencyjni, chociaż ja nie postrzegam tego w ten sposób. To było naprawdę pozytywne doświadczenie i jestem tym bardzo podekscytowany.

Tworzenie większej liczby możliwości

Trendy w małych firmach: jeśli przyjrzysz się temu, co zrobiłeś w Salesforce i rodzaj postępu, w którym coraz więcej kobiet ma możliwości bycia liderami w tego rodzaju firmach technologicznych i przedsiębiorstwach, gdzie pod względem tego spektrum widzisz, co jest idziesz z płcią i różnorodnością od strony inwestycyjnej domu? Ile lat masz za sobą jako przedsiębiorstwo technologiczne w firmie takiej jak Salesforce?
Leyla Seka: Cóż, Salesforce naprawdę był liderem. Dobrze? To znaczy, zawsze mówiłem to o Salesforce. Nigdy nie widziałem firmy, która by bardziej starała się postępować właściwie. Naprawdę nie. Miałem więc szczęście pracować tak długo w takiej firmie. Więc na pewno to powiem. Spójrz, przedsięwzięcie jest trochę opóźnione. Dobrze? To znaczy, myślę, że jest trochę za późno. Nie potrafię dokładnie określić ani oszacować, ile, ale można zobaczyć napływ zmian, które wnosi Kolektyw Operatorów, a także wiele innych funduszy kierowanych przez kobiety i niedostatecznie reprezentowanych mniejszości. Kiedy widzisz, że tak dużo aktywności się gotuje, tak wielu ludzi w pewien sposób angażuje się w nowy sposób myślenia o problemie, możesz powiedzieć, że tam jest. Dobrze?

Dlaczego pozostajemy w tyle, jeśli chodzi o różnorodność inwestorów

Myślę, że przedsięwzięcie było trochę w tyle i teraz myślę, że dzięki dobrej pracy organizacji takich jak All Raise i innych tego typu miejscach, które mówiły: „Hej, kobiety mają tu miejsce. Niedostatecznie reprezentowane mniejszości mają tu swoje miejsce. Zaczynamy widzieć zmianę.

Teraz zmiany trochę trwają. Dobrze? W tej chwili nigdy nie czują, że toczą się wystarczająco szybko. I przez całe życie jesteś zdumiony, jak wiele się wydarzyło. Dobrze? Ale to nadal jest coś, w czym widzimy siebie. Ale znowu widzę tę sieć kobiet i niedostatecznie reprezentowanych mniejszości w przedsięwzięciu. A przynajmniej od czasu naszej premiery, co za niesamowite przyjęcie i jak mili wszyscy byli w przepływie transakcji i poradach i poznaj tego założyciela, poznaj tę osobę. To było bardzo przyjemne dla firmy, o której powiedziano mi, że jest bardzo konkurencyjna i jakby podrzynała gardło. Więc myślę, że zmiana się zaczyna, ale wciąż jesteśmy na początku.

Spojrzenie na nowy świat inwestycji

Trendy w małych firmach: Jaki był dla Ciebie najbardziej zaskakujący aspekt wejścia na to nowe terytorium?

Leyla Seka: Cóż, nadal jestem zdumiona tym, jak wiele dobrych pomysłów jest tam. Dobrze? I ile ciekawych sposobów ludzie myślą o rozwiązywaniu problemów, które być może już rozwiązaliśmy. Dobrze? Ale po prostu trochę majsterkuj i przesuwaj, aby było o wiele bardziej przekonujące. Tak więc uważam to za bardzo ekscytujące. Myślę, że to chyba najbardziej zaskakująca rzecz… Jestem dyrektorem operacyjnym, wciąż myślę o sobie w ten sposób. Więc nie mam numeru, dziennego, miesięcznego, godzinowego numeru, na którym mam obsesję i o który się martwię. Mam na myśli numer. Po prostu moja rozpiętość jest trochę dłuższa. To nie jest miesięcznik, mam kilka lat na trafienie liczby lub kilka lat.

A także, mam na myśli, że to kolejna rzecz, która wydaje mi się trochę śmieszna. Pochodzę z pracy operacyjnej, w której mówiłbym: „Zrób to, zróbmy tamto”. A potem cała masa bardzo inteligentnych ludzi uciekła i poszła to zrobić. A teraz mówię: „Powinieneś to zrobić, my powinniśmy to zrobić. Powinieneś to zrobić." A wielu ludzi mówiło: „Tak”. I wtedy nikt tego nie robi.

Druga strona równania

Więc to jest nowe doświadczenie. Ale też jest fajnie. To się uczy, to jakby druga strona równania. Dołączyłem też do niektórych desek. To również okazało się bardzo interesujące. To rodzaj uczenia się, jak ćwiczyć inny mięsień. To mięsień perswazji kontra mięsień siłowy, jeśli wolisz. Nie pracujesz dla mnie, więc nie musisz robić tego, co mówię. Ale jeśli mam dobry pomysł, chcę się upewnić, że go usłyszysz, abyś mógł go rozważyć. I nie wychodzę już ze spotkania zarządu ani nie wychodzę ze spotkania z założycielem i nie myślę: „Och, oni zamierzają wdrożyć moje pomysły”. Myślę, że przez pierwsze kilka miesięcy myślałem: „Och, oni to zrobią. A jeśli zrobią to, co im powiedziałem, to zadziała i to zadziała”. A teraz poniekąd rozumiem, że jest to bardziej dialog i dużo więcej do nich. Więc zajęło mi to sekundę.

Trendy w małych firmach: Porozmawiajmy może o niektórych rodzajach firm. Rozpocząłeś już inwestycje? Czy właśnie teraz, gdy masz pieniądze, zaczynasz zastanawiać się, w jakich firmach chcesz być częścią?

Leyla Seka: Więc zrobiliśmy kilka inwestycji, zrobiliśmy kilka bardzo fajnych inwestycji w około pięciu firmach. Ciekawie podchodzimy do tego, jak realizujemy inwestycje. Więc oczywiście tezą jest Enterprise B2B SAAS, będziemy się do tej tezy mniej więcej trzymać. Mamy mały fundusz na rzeczy, które naszym zdaniem są naprawdę interesujące, a które są trochę…

Rozwiązywanie interesujących problemów

Poszukujemy firm, które rozwiązują ciekawe problemy lub w ciekawy sposób rozwiązują istniejące problemy. Kolejną ważną kwestią dla mnie i Mallun jest to, że chcemy inwestować w firmy, o których wiemy, że możemy pomóc. Dobrze? A nasze założenie jest nieco inne, ponieważ angażujemy naszą społeczność, współpracujemy z firmą, naprawdę staramy się pomóc im zrozumieć, co robisz w marketingu? Co robisz w produkcie, co się dzieje w sprzedaży? Jak myślisz o prawie? Naprawdę, ponieważ wszyscy wywodzimy się z bycia operatorami, bardzo ważne jest dla nas, abyśmy współpracowali z firmami, które naszym zdaniem mają odpowiednich typów założycieli i odpowiednie typy zespołów do budowania następnej generacji firm.

Nasz proces należytej staranności jest standardem, tak jak wszyscy inni. Przyglądamy się wszystkim tym rzeczom, ale potem spędzamy dużo czasu myśląc o założycielu lub zespole założycielskim, o tym, co próbują zrobić, o ich gotowości do otwarcia się na nowe rzeczy, jeśli chodzi o to, jak tworzą swoje zespoły i pomyśl o ich kulturze. Więc to jest zabawne, ale jest bardziej intensywne, niż myślę, typowy proces staranności jest prawdopodobnie spowodowany tym, że Mallun i ja spędzamy tyle czasu na myśleniu o firmie i czy chcielibyśmy, aby nasze płyty pracowały w tej firmie? Czy chcieliby nad tym pracować? Myślimy o tym w wielu frameworkach, zanim wykonamy wywołanie.

Różnorodność inwestorów daje szanse nowym rodzajom firm

Trendy dla małych firm: Oczywiście szukasz pewnych rodzajów firm tylko ze względu na ich potencjał, ale chcesz również rozszerzyć możliwości dla osób, które były niedostatecznie reprezentowane lub było im trudniej zdobyć kapitał niż potrzebować. Jaka jest mieszanka? W jaki sposób upewniasz się, że znajdziesz odpowiednie firmy, które z nadzieją odniosą duży sukces w przyszłości, ale także pozostawią otwartą możliwość, nieco bardziej otwartą dla firm, które tradycyjnie byłyby pomijane? Firmy, na czele których stoją kobiety lub osoby, które są niedoreprezentowane przez… niezależnie od tego, czy są z perspektywy rasy, czy koloru. Jak to zrównoważysz?

Leyla Seka: Dużo o tym rozmawialiśmy. Dobrze? Jedną z dużych różnic w naszym funduszu była teza, że ​​zachęcamy do inwestowania więcej kobiet i mniej reprezentowanych mniejszości. Dobrze? A wtedy faktyczne inwestycje opierają się właśnie na produkcie, zespole, potencjale firmy. Teraz nasza sieć skłania się ku temu. Zainwestowaliśmy już w dwie spośród pięciu firm, które prowadziły kobiety. Więc nawet nie próbując, dzieje się to szczerze, co uwielbiam i które było moim marzeniem, którego nie mielibyśmy… Jest jeszcze wiele do zrobienia, pamiętajcie, w tym wszystkim nie ma linii mety. Ale tak to się dzieje naturalnie i… Ale tak, nasza teza nie była. Powstaje wiele funduszy z tezą o inwestowaniu w niedostatecznie reprezentowane mniejszości lub kobiety, co uważam za wspaniałe i w 100% je popieram.

Zaangażowanie większej liczby niedostatecznie reprezentowanych grup

To nie jest nasza teza per se. Naszą tezą jest, że w cykl inwestycyjny należy zaangażować więcej kobiet i mniej reprezentowanych mniejszości. I powiem ci, jak to zrobiliśmy. Więc tworzyliśmy fundusz. Dobrze? I zbieraliśmy pieniądze z tych wszystkich LP, a także dostaliśmy pieniądze instytucjonalne w funduszu w pierwszej rundzie pierwszego podbicia, co jest prawie niesłychane. I za co Mallun zasługuje na pełne uznanie. To był herkulesowy wysiłek i zrobiła to wszystko. Ale kiedy tworzyliśmy fundusz, było tam kilka osób, które chciałem w nim znaleźć i szczerze mówiąc, początkowa, rodzaj mediany, cena, po której wszyscy weszli, wynosiła około 200, 250 tysięcy. Dobrze? To jest całkiem wysoko, całkiem wysoko. I był ktoś, kogo naprawdę chciałem w funduszu i po prostu nie było mowy, żeby mogła w to wejść.

Budowanie skali różnorodności inwestorów

Mallun i ja zaczęliśmy rozmawiać i stworzyliśmy skalę. Dobrze? I to naprawdę było oparte na równej płacy, bez niespodzianki. Pomysł polega więc na tym, że nie wszyscy ludzie, których chcemy w sieci LP, mieliby takie same możliwości, jak nawet my w sieci LP. Stworzyliśmy więc skalę uwzględniającą lata pracy, możliwości awansu, awanse promocyjne, wynagrodzenie. I sporo rozmawialiśmy z ludźmi. Stworzyliśmy więc skalę, która pozwala ludziom dołączać do jego LP w 10K, co jest niewiarygodne… większość funduszy tego nie robi. Posiadanie tylu osób w funduszu jest drogie. Ale cała idea naszego funduszu polegała na tym, że tworzyliśmy taki, który będzie inkluzywny i inny dla wszystkich.

Mamy ludzi w funduszu, który zaczynał od 10 000 i mamy ludzi, którzy są znacznie powyżej wielomilionowej inwestycji, więc mamy bardzo szeroki wybór LP. Traktujemy ich wszystkich tak samo i nikt nie wie, ile ktoś dał. Dobrze? To nie jest gra, w którą gramy, tylko Mallun i ja naprawdę to wiemy oraz nasza partnerka operacyjna, Ambrosia. Ale zrobiliśmy to, ponieważ uważaliśmy, że byłby to najbardziej sprawiedliwy sposób, aby zebrać jak najwięcej ludzi na stole i pomyśleć o inwestowaniu, jak tylko możemy, przy użyciu narzędzi, które mieliśmy do dyspozycji.

Inna mieszanka inwestorów i założycieli

Trendy w małych firmach: To naprawdę fajne. Tak więc efektem netto będzie to, że zobaczycie inną kompozycję rzeczywistych inwestorów, a nie tylko inną kompozycję rzeczywistych założycieli.

Leyla Seka: Dokładnie, dokładnie. Teraz cały czas dostaję cap table i patrzę na te cap table i mówię: „Wow, wszystkie są bardzo jednorodne”. Nie mogę się doczekać innego wyglądającego stolika do czapek, który ma różne imiona i wszystkie inne. Nie Mike, Adam, Joe, John, Bob, coś innego, nadajmy czasem inne imię. Ale to jest ekscytujące i jest naprawdę. Myślę, że jedną z najbardziej ekscytujących rzeczy był odbiór naszych płyt długogrających i całej doliny, ale tak naprawdę od płyt długogrających, które dołączyły do ​​naszego funduszu, tych ludzi, którzy wkładają swoje pieniądze tam, gdzie były usta i angażują się w to z nami. podróż, a także założycieli, którzy pozwalają nam angażować się w pomaganie im w tworzeniu ich firm.

Wyjątkowy i niesamowity związek

To bardzo wyjątkowy i niesamowity związek. Czułem to na AppExchange na początku, a kiedy AppExchange miał około roku i wciąż był bardzo nowy, była pod nim ta energia. Jest wiele rzeczy, które trzeba było naprawić, wiele procesów, które musiały zostać wprowadzone i tak dalej, ale była pewna energia, fala pod AppExchange i czułem, że było coś zupełnie innego i bardzo dzikiego wydarzenie. Czuję ten nurt również w Operator Collective, znowu coś się zmienia, co jest dla mnie bardzo ekscytujące.

Jest to część serii wywiadów jeden na jeden z liderami myśli. Transkrypcja została zredagowana do publikacji. Jeśli jest to wywiad audio lub wideo, kliknij osadzony odtwarzacz powyżej lub zasubskrybuj przez iTunes lub Stitcher.