Kompletny przewodnik po marketingu wideo na temat nieruchomości: 5 podstaw

Sukces w nieruchomościach zawsze polegał na utrzymywaniu kontaktu z rynkiem docelowym i lokalną społecznością. Teraz większość tej komunikacji przeniosła się do sfery cyfrowej.

Czy wiesz, że 73% właścicieli domów częściej zatrudnia agenta nieruchomości, który korzysta z wideo, niż takiego, który tego nie robi? Albo że oferty nieruchomości z wideo otrzymują 403% więcej zapytań niż te, które nie zawierają wideo?

To duże liczby, a jednak tylko 9% agentów nieruchomości aktywnie wykorzystuje wideo w swojej strategii marketingowej . Porozmawiaj o ogromnej straconej okazji!

Jeśli jesteś gotowy, aby wskoczyć w świat wideo, czytaj dalej. Ten post pokaże dokładnie, co musisz zrobić, aby stworzyć skuteczną strategię marketingu wideo na rynku nieruchomości, która przyniesie więcej potencjalnych klientów i pomoże Ci zamknąć więcej transakcji niż kiedykolwiek wcześniej.

Krok 1: Zbierz trafne i hiperlokalne pomysły na treści dotyczące nieruchomości

Treść jest królem w marketingu wideo (i całym marketingu o to chodzi). Nie możesz oczekiwać, że po prostu połączysz losowe filmy i przyciągniesz z nich jakiekolwiek obserwacje.

Twoje treści wideo muszą być angażujące, warte kliknięcia, a co najważniejsze, łączyć się z docelowymi odbiorcami.

Oto kilka ścieżek treści, które możesz wypróbować:

• • Rozwiąż problemy z potencjalnymi klientami
    Mówienie bezpośrednio o potrzebach i pragnieniach docelowych odbiorców to świetny sposób na zaangażowanie ludzi. Jak wiecie, istnieje mnóstwo typowych zmagań, z którymi kupujący i sprzedający mają do czynienia w nieruchomościach. Utracone szanse, negocjacje cenowe, prowadzenie otwartych domów, jak trudno jest znaleźć wymarzony dom itp. Kiedy bezpośrednio zajmujesz się ich problemami, komunikujesz, że rozumiesz, przez co przechodzą i możesz pomóc im zdobyć to, co chcieć. Świetnie nadają się do budowania wiarygodności i zaufania.

• • Interpretacja i analiza danych rynkowych
    Większość ludzi nie jest na bieżąco z najnowszymi trendami w branży nieruchomości, a nawet z lokalną społecznością. Chodzi o to, aby analizować bieżące dane rynkowe, trendy, nowe wydarzenia lub statystyki branżowe i przedstawiać je swoim obserwatorom w taki sposób, aby mogli się z nimi połączyć. Osoby zainteresowane nieruchomościami zawsze polują na łatwo przyswajalne filmy, które uczą ich o rynku. Jeśli potrafisz zsyntetyzować mylące dane w krótkie filmy dla ludzi, będą się z tobą kontaktować.
  • Wywiady z ekspertami z branży – Podcasty szybko stają się jednym z najpopularniejszych nośników treści. W długich rozmowach jest coś, co jest wrodzone w ludzkim doświadczeniu. Uwielbiamy słuchać, jak znający się na rzeczy ludzie mówią o tym, co robią najlepiej. Wywiady z ekspertami ds. nieruchomości to fantastyczny sposób, aby przyciągnąć więcej oczu do swojej marki. Ci eksperci zazwyczaj mają swoich zwolenników, co daje ci trochę wzajemnej promocji. Ta zwiększona ekspozycja, wraz z gwarantowaną zawartością A +, sprawia, że ​​te wywiady są fantastycznym sposobem na poszerzenie treści wideo.

Tom Ferry jest doskonałym przykładem kogoś, kto faktycznie aktywuje swoją sieć, aby wnieść wartość do swojego programu, swoich gości i publiczności.

Nie martw się o przyprowadzenie przełomowych gości — każdy, kto pracuje w Twojej lokalnej firmie, będzie miał unikalny w branży wgląd w rynek.

Jeśli potrzebujesz więcej pomysłów, zapoznaj się z tym artykułem, który napisaliśmy o 9 filmach o nieruchomościach, które powinieneś bezwzględnie wyprodukować (lub przynajmniej dodaj do zakładek na później!).

Krok 2: Wybierz swoje platformy

Wygląda na to, że co tydzień w naszym życiu pojawia się nowa platforma. Facebook, Instagram, Snapchat, TikTok… lista jest długa. Podczas opracowywania strategii marketingu wideo w zakresie nieruchomości ważne jest, aby starannie wybrać platformy, z których będziesz korzystać, i poznać korzyści z każdej z nich.

Przeanalizujmy każdą z najpopularniejszych platform i ich zastosowania na rynku nieruchomości.

• Facebook – Wielu agentów nieruchomości korzysta z Facebook Live do promowania swoich ofert, organizowania sesji pytań i odpowiedzi, a nawet do prowadzenia wirtualnych dni otwartych. Często ludziom trudno jest podróżować do różnych otwartych domów, więc zaoferowanie swojej oferty na Facebooku na żywo zapewni większą widoczność wszystkich Twoich ofert. W Stanach Zjednoczonych jest ponad 221 milionów użytkowników Facebooka, a ponad 75% z nich ma więcej niż 25 lat.

Szanse są takie, że większość osób, które chcą kupić dom, ma konto na Facebooku, więc jest to wypróbowana i prawdziwa platforma do łączenia się z rynkiem docelowym. Zespół Jessego Petersa zabija go swoimi filmami na Facebooku. Sam Jesse jest ekscytującym gospodarzem jako Mr. Social Savvy i ożywia wycieczki po domach, mimo że komunikuje się ze swoją publicznością za pośrednictwem ekranu.

Wyprodukowali również kilka niesamowitych hiperlokalnych filmów w formie serii internetowej „Nasze 30 ulubionych miejsc w 30 dni”, która towarzyszy zespołowi do ich ulubionych restauracji, sklepów i historycznych parków w mieście.

• Instagram – Instagram zaczął jako miejsce stricte do dzielenia się zdjęciami ze znajomymi. Ale teraz stało się o wiele więcej. Możesz publikować filmy IGTV, transmitować na żywo lub udostępniać treści wideo w swoich historiach.
  
  To świetna platforma do prezentowania swoich ofert lub prowadzenia wirtualnych wycieczek, ale także do nadania odrobiny osobowości Twojej firmie zajmującej się nieruchomościami. Na przykład Joyce Rey jest czołową agentką nieruchomości z siedzibą w Los Angeles, która korzysta z Instagrama w bardzo skuteczny sposób.

Znakomicie wykorzystała swoje najciekawsze momenty na Instagramie, prezentując klipy i nieruchome zdjęcia różnych nieruchomości, starannie umieszczone na odpowiednich rolkach. Wszystko, co potencjalni klienci muszą zrobić, to dotknąć i przesunąć palcem, aby poznać właściwości Joyce.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak najlepsi agenci wykorzystują moc Instagrama? Sprawdź nasz artykuł na temat najlepszych kont na Instagramie nieruchomości, które warto śledzić .

• YouTube — jeśli chodzi o treści wideo, YouTube jest zdecydowanym liderem w branży. Z 2 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie daje każdemu możliwość dotarcia do OGROMNEGO rynku.

  YouTube świetnie nadaje się do wszystkiego i wszystkiego, co możesz zaprezentować za pomocą wideo. Od publikowania przewodników po aukcji po seminaria internetowe i wywiady dotyczące konkretnych tematów, YouTube jest fantastycznym fundamentem Twojej strategii marketingu wideo na temat nieruchomości.

  Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia kanałów YouTube:

1. Dołącz karty CTA do swoich filmów, aby ułatwić ludziom przejście do Twojej strony maklerskiej.
2. Zachęcaj do zaangażowania, odpowiadając na komentarze i pytania użytkowników.
3. Ponownie, treść jest królem, więc upewnij się, że Twoje filmy są wciągające, interesujące i pouczające.

Jeśli szukasz inspiracji do zbudowania odnoszącego sukcesy kanału YouTube, zajrzyj na kanał Loidy Velasquez .

Loida jest członkiem Team BC wraz z liderem zespołu i innym YouTuberem z branży nieruchomości, Bryanem Casellą. Oprowadza wycieczki po domach, pokazuje filmy, a nawet filmy z życia, w których widzimy ją w akcji w siedzibie Team BC lub w podróży.

Chłopaki, to 117 000 wyświetleń . Jeśli uważasz, że nikogo nie interesuje Twój „za kulisami” jako nudny agent nieruchomości… Prawdopodobnie nie słyszałeś o aukcji za milion dolarów!

• Snapchat – Chociaż Snapchat ma młodszą publiczność, jest bardzo popularny wśród milenialsów i młodych ludzi, którzy chcą wejść na rynek nieruchomości. Obecność na Snapchacie może być świetnym sposobem na odróżnienie się od starszych agentów i zwrócenie uwagi na młodsze pokolenia kupujących.
  
  Podobnie jak Instagram, jest to tak proste, jak pobranie aplikacji na telefon i udostępnianie odpowiednich treści, kiedy tylko możesz.
  Kolejną zaletą Snapchata jest to, że możesz używać Geofiltrów do tworzenia treści hiperlokalnych, które docierają tylko do osób w obszarach, na które chcesz kierować reklamy.
• TikTok – Gary Vee jest znanym seryjnym przedsiębiorcą, który gorąco poleca TikTok jako narzędzie marketingowe dla wszystkich firm. Zaleca publikowanie kilka razy dziennie, ponieważ im więcej treści utworzysz, tym więcej osób zobaczy Twoją treść i tym więcej będziesz mieć możliwości zdobycia obserwujących.
  

TikTok jest wyłącznie platformą wideo o krótkiej formie, więc możesz jej używać do rzucania ciekawostek o branży, dzielenia się ekscytującymi wiadomościami lub prezentowania funkcji swoich ofert.

Krok 3: Zaplanuj strategię tworzenia treści dotyczących nieruchomości

Jak w przypadku każdej skutecznej strategii marketingowej, planowanie jest kluczowe. Im lepiej zaplanujesz swoją mapę drogową marketingu wideo w zakresie nieruchomości, tym łatwiej będzie nią zarządzać i tym większy sukces odniesiesz w budowaniu obserwujących.

Dlatego zanim utworzysz jakąkolwiek treść wideo, ważne jest, aby jasno określić kilka kluczowych rzeczy:

• Poznaj swoich odbiorców — marketing skierowany do milenialsów kupujących swój pierwszy dom bardzo różni się od marketingu skierowanego do inwestorów nieruchomości o wysokiej wartości netto. Oceń swoją obecną firmę i dowiedz się, kim są Twoi docelowi odbiorcy, aby móc tworzyć angażujące treści, które przemawiają do nich bezpośrednio.
• Jakie treści wideo chciałbyś stworzyć – Czy jesteś naturalnym ankieterem? Trochę nieśmiały przed kamerą? Masz już doświadczenie w tworzeniu treści? Przeprowadzanie instruktażu wideo swoich ofert jest znacznie prostsze niż przeprowadzanie długich rozmów kwalifikacyjnych lub seminariów internetowych. To powiedziawszy, każdy ma swoje zalety, więc najlepiej pomyśleć o rodzajach filmów, które chcesz stworzyć, i zbudować wokół tego strategię.
• Wyznacz jasne cele — wyznaczanie celów pomoże Ci utrzymać strategię dotyczącą treści wideo. Kiedy masz jasny cel, do którego dążysz, znacznie łatwiej jest zaplanować i opracować strategię, która doprowadzi Cię tam, gdzie chcesz.

Gdy już jasno określisz swoją grupę docelową, cele i typ treści wideo, nadszedł czas na opracowanie planu. Jeśli potrzebujesz konkretnego sprzętu – na przykład sprzętu oświetleniowego lub nowego aparatu – to dobry pierwszy krok. Możesz również rozważyć zatrudnienie doświadczonego filmowca, ale na dłuższą metę wymagałoby to większych inwestycji.

Ponieważ nieruchomości to szybko rozwijający się biznes, im więcej możesz umieścić swoją strategię treści na autopilocie, tym lepiej. Istnieją sposoby na usprawnienie tworzenia treści, dzięki czemu nie musisz poświęcać dużo czasu na zarządzanie nimi każdego dnia.

Oto kilka pomysłów:

• Nagraj filmy z miesiąca w jeden dzień
  Wyznaczenie dnia przeznaczonego specjalnie na treści wideo to świetny sposób na osiągnięcie postępu. Możesz spędzić cały dzień na kręceniu różnych filmów dla swojej firmy, w tym przewodników po wykazach, aktualnościach branżowych, wywiadzie z innym agentem… niezależnie od tego, na czym chcesz się skupić w swoich treściach.

Tworzenie Rolodexu treści, które możesz pobrać w kilka sekund, kiedy tylko potrzebujesz, znacznie ułatwia cały proces.

• Utwórz kalendarz publikacji treści — Planowanie publikacji treści wideo pomaga zachować porządek i zapewnić spójność w czasie. Łatwo zagubić się w morzu rozmów telefonicznych, spotkań z klientami i księgowości nieruchomości, o których po prostu zapominasz opublikować treści. Kalendarz będzie Cię na bieżąco.
• Rozważ użycie oprogramowania do automatyzacji do publikowania — większość platform mediów społecznościowych może zautomatyzować przesyłanie i publikowanie zgodnie z określonym harmonogramem. Sprawdź tę listę, którą zebraliśmy z 45 DARMOWYCH zasobów marketingowych dotyczących nieruchomości, w tym narzędzia do automatyzacji.

Krok 4: Światła, kamera, akcja!

W porządku, nadszedł czas, aby wprowadzić w życie wszystko, co omówiliśmy. Coś, co chcę podkreślić z góry, to to, że nie potrzebujesz żadnego wymyślnego sprzętu, aby zacząć tworzyć skuteczne treści wideo.

Wielu czołowych agentów nieruchomości, z fantastyczną obecnością w Internecie, zaczęło od tego, co mieli na początku. Twoje treści wideo nigdy nie będą idealne i nie muszą być, aby odnieść sukces.

Obejrzyj kilka wczesnych filmów autorstwa największych nazwisk w branży. Zacznijmy od Toma Ferry'ego, jednego z najbardziej wpływowych trenerów nieruchomości na świecie:

Tom Ferry (Tom Ferry – Twój trener), 2009 – „ Korzystanie z wideo: Wejdźmy do gry Agenci nieruchomości”.

Tom Ferry (Tom Ferry – Twój trener), 2020 – „ Jak zostać odnoszącym sukcesy agentem nieruchomości w 2021 r.”

A co z Kevinem Wardem, innym czołowym producentem, który został uznanym trenerem?:

Kevin Ward (Yesmasters), 2010 – „ Wyzwanie Kevina o wartości 100 000 USD dla agentów nieruchomości”.

Kevin Ward (Yesmasters), 2019 – „ Trzy głupie błędy popełniają nowi pośrednicy – ​​Kevin Ward”.

I na koniec dyrektor generalny Agentfire, Nelson Cuesta:

Nelson Cuesta (AgentFire), 2013 – „ Opracowywanie strategii „Google Mindset” w zakresie tworzenia witryn internetowych dotyczących nieruchomości”.

Nelson Cuesta (AgentFire), 2021 – „ Szybkie 1-minutowe demo (AgentFire) Uzyskaj więcej potencjalnych klientów i sprzedawców nieruchomości”.

Śmieszne prawo? Wczesne filmy mają słabą jakość dźwięku, ziarniste obrazy i wydają się być tworzone w locie. Kiedy widzimy ludzi na szczycie, łatwo jest pomyśleć, że przez cały czas tworzyli treści A+. Ale tak nigdy nie jest.

Każdy zaczyna skądś. Wszystko, co musisz zrobić, to zobowiązać się do zamieszczania treści wideo i korzystania z wszelkich zasobów, które masz, aby zacząć. Twój wzrost i wartość produkcji nadejdą z czasem.

To powiedziawszy, przejdźmy do kilku wskazówek dotyczących produkcji wideo.

Przygotowanie jest kluczowe

Przygotowanie zapewnia, że ​​Twój produkt końcowy będzie prezentował profesjonalizm Twojej firmy i zapewnia dużą wartość dla ludzi.

Zanim nakręcisz cokolwiek w jednym ze swoich wpisów, upewnij się, że zostało to posprzątane i przygotowane do kamery. Posprzątaj wszystko, co leży wokół, i upewnij się, że każde pomieszczenie jest atrakcyjne i gotowe na kamerę.

Powinieneś też być przygotowany na to, o czym będziesz mówić przed kamerą. Nie uruchamiaj Instagram Live i nie gadaj o rodzinnych wakacjach. Jasno określaj wartość , jaką chcesz zapewnić ludziom, i jasno określaj treść każdego opublikowanego filmu.

Oświetlenie

Dalej jest odpowiednie oświetlenie. Chcesz, aby każde pomieszczenie, w którym kręcisz film, było jasne i łatwe do zauważenia szczegółów. Podobnie, jeśli nagrywasz wywiady z samym sobą, upewnij się, że znajdujesz się w dobrze oświetlonym pomieszczeniu.

Jest mnóstwo nauki, która zajmuje się świetnym oświetleniem, więc jeśli jesteś zainteresowany, możesz sprawdzić niektóre z nich tutaj . Ale dla większości osób, które dopiero zaczynają, upewnienie się, że pomieszczenie jest jasne i dobrze oświetlone, ma duże znaczenie. Naturalne światło jest również ważnym punktem sprzedaży nieruchomości, więc staraj się podkreślać je w swoich filmach, gdy tylko jest to możliwe.

Ulepsz swój sprzęt (kiedy będziesz gotowy)

Po pierwsze, chcę jeszcze raz podkreślić, że można zacząć od dowolnego aparatu w smartfonie. Nie martw się, że masz najwspanialszy sprzęt audio/wideo, zanim się tam pojawisz. Każdy film, który zapewnia ludziom wartość, jest dobrym filmem.

To powiedziawszy, zainwestowanie w wysokiej jakości kamerę i mikrofon będzie miało wpływ na gotowy produkt. Na przykład wielu agentów nieruchomości korzysta z filmów 3D, aby zaprezentować swoje oferty . Jeśli prowadzisz wywiady, dobre mikrofony sprawiają, że treść jest znacznie przyjemniejsza dla słuchacza. Solidny mikrofon biurkowy można kupić już za kilkaset dolarów.

Miłej podróży

Nie, Twoje pierwsze filmy nie będą godne Oscara. I może trochę potrwać, zanim zdobędziesz solidne obserwacje dla swoich treści. Ale to wszystko jest częścią twojej historii wzrostu.

Z każdym filmem wygładzisz załamania, poczujesz się bardziej komfortowo z aparatem i z czasem dopracujesz swój własny styl.

Tak długo, jak będziesz konsekwentny i zaangażowany w dostarczanie swoim klientom wartości w swoich treściach, na dłuższą metę będzie to miało duże znaczenie dla Twojej firmy.

Krok 5: Wyjdź i promuj

Po opublikowaniu treści online nadszedł czas, aby zacząć ją promować! Podobnie jak w przypadku platformy treści, nie możesz po prostu opublikować czegoś w Internecie i oczekiwać, że ludzie przyjdą do tego z otwartymi ramionami. Promocja jest kluczem do tego, aby Twoje treści zyskały prawdziwą atrakcyjność na rynku.

Dużą częścią promocji jest prosta konsystencja. Regularne publikowanie treści znacznie ułatwia ludziom znalezienie Ciebie i nawiązanie z Tobą kontaktu.

Na platformach społecznościowych używaj odpowiednich hashtagów do swoich treści, aby przyciągnąć zainteresowanych. Chcesz także publikować z lokalizacją, kiedy tylko możesz. Osoby szukające pośrednika w obrocie nieruchomościami często filtrują według lokalizacji w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, kto obsługuje ich społeczność, więc pomoże Ci to znaleźć się w centrum uwagi, gdy nadejdzie czas.

Udostępniaj treści swojej społeczności i klientom — jednym z najlepszych sposobów na poszerzenie swojego cyfrowego śladu jest rozpoczęcie od obecnego kręgu klientów, rodziny i przyjaciół. To tam zaczyna się cały organiczny wzrost.

Dlatego za każdym razem, gdy publikujesz nowy film, zachęcam do podzielenia się nim z każdym, z kim możesz. Im częściej udostępniasz swoje treści, tym większy potencjał ma ono rozprzestrzeniać się błyskawicznie.

Załóż listę mailingową – Lista mailingowa daje Ci możliwość dotarcia do wszystkich Twoich klientów i potencjalnych leadów jednocześnie. Za każdym razem, gdy publikujesz nowy film, możesz przesłać go do swojej listy za pomocą krótkiej wiadomości.

E-mail marketing jest dziś tak ważny w branży nieruchomości. Wykorzystanie listy mailingowej do rozpowszechniania treści w społeczności to skuteczny sposób na zaangażowanie się w kontakt z potencjalnymi klientami, kontynuowanie rozmowy z byłymi klientami i poszerzenie zasięgu.

Końcowe przemyślenia

Chcę cię zostawić z okruchem prawdy, który dostałem od Toma Ferry'ego. Kiedyś powiedział coś w tym stylu: „Jeśli czujesz, że jesteś próżny, promując siebie, myślisz samolubnie. Jeśli skupisz się na wartości, którą dostarczasz swoim klientom, ludzie będą Cię obserwować. Nie chodzi o Ciebie."

Kiedy więc zagłębisz się w autopromocję swoich treści i swojego biznesu, nie zapomnij o swojej większej misji. Zapewniasz ogromną wartość ludziom na rynku nieruchomości, a ludzie chcą Cię znaleźć i pracować z Tobą.

Marketing wideo na rynku nieruchomości to mechanizm generowania leadów, którego nie możesz przegapić w 2021 roku i później.

Jeśli potrzebujesz bardziej szczegółowych artykułów, taktyk, strategii i porad – zapisz się do naszego newslettera The Spark. A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.