7 praktycznych wskazówek dotyczących tworzenia zabójczego profilu na LinkedIn

4 na 10 marketerów B2B ocenia LinkedIn jako najskuteczniejszą platformę do generowania leadów.

Co więcej, marki B2B korzystające z LinkedIn odnotowują 2 razy wyższe współczynniki konwersji niż inne platformy mediów społecznościowych.

To ma sens, dlaczego współcześni marketerzy mają obsesję na punkcie platformy.

Wyzwanie polega na stworzeniu profilu, który faktycznie generuje leady. Nie wystarczy po prostu obecność na LinkedIn. Potrzebujesz profilu, który przyciągnie odpowiednią uwagę, zaangażuje grupę docelową i zmusi ją do działania.

Dziś pokażemy, jak stworzyć profil LinkedIn, który właśnie to robi. Przestrzeganie tych siedmiu praktycznych wskazówek może zmienić Twój profil LinkedIn w potężne narzędzie do generowania leadów.

Zacznijmy od odpowiedzi na fundamentalne pytanie.

Dlaczego potrzebujesz najwyższej klasy profilu LinkedIn?

Na początku LinkedIn posiadanie pełnego profilu było opcjonalne. Ludzie najczęściej korzystali z platformy do nawiązywania kontaktów i udostępniania treści.

Poza tym LinkedIn był przede wszystkim platformą do poszukiwania pracy, więc solidny profil nie zawsze był potrzebny.

Rzeczy się zmieniły.

LinkedIn jest obecnie jednym z najpotężniejszych dostępnych narzędzi do generowania leadów. Ma ponad 830 milionów użytkowników i się rozmnaża.

Użytkownicy LinkedIn są bardziej zaangażowani niż użytkownicy innych platform mediów społecznościowych. Są też bogatsi i mają większy dochód do dyspozycji.

Co najważniejsze, LinkedIn to miejsce spotkań decydentów biznesowych.

Bez solidnego profilu tracisz cenną okazję do nawiązania kontaktu z grupą docelową i generowania potencjalnych klientów.

Na przykład członkowie ze zdjęciem profilowym otrzymują 21 razy większą ekspozycję i 36 razy więcej bezpośrednich wiadomości niż członkowie bez zdjęcia.

Dobrze skonstruowany profil pozwala również na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania LinkedIn. Oznacza to, że więcej osób zobaczy Twój profil, a Ty będziesz mieć większą szansę na generowanie leadów.

Biorąc pod uwagę, że Twój profil jest pierwszą rzeczą, jaką ludzie zobaczą, zrobienie dobrego wrażenia jest niezbędne.

Przyjrzyjmy się, jak stworzyć profil LinkedIn, który zaangażuje grupę docelową i generuje leady.

1. Szablonuj udane nagłówki

Wiele osób oceni Twój profil na podstawie nagłówka. To jedna z pierwszych rzeczy, które ludzie zobaczą, gdy wylądują na Twoim profilu.

Twój nagłówek musi być ekscytujący i skłaniać czytelnika do dowiedzenia się więcej o Tobie. Powinien być również bogaty w słowa kluczowe, aby wyświetlać się w wynikach wyszukiwania LinkedIn.

Aby napisać mocny nagłówek, przeanalizuj, co robią ludzie sukcesu w Twojej branży. Znajdź nagłówki, które Cię wyróżniają i wykorzystaj je jako inspirację.

Następnie dostosuj te nagłówki, aby pasowały do ​​Twojej marki. Na przykład Jackie Hermes prowadzi agencję marketingu cyfrowego. Jej nagłówek brzmi: „Rozwijanie współpracy oprogramowania B2B z marketingiem, który *właściwie działa* | założyciel + CEO @ Accelity | zbudowany od 0 do 7 cyfr bez funduszy.”

Zauważysz, że nagłówek Jackie jest zarówno bogaty w słowa kluczowe, jak i interesujący. Mówi ci, co robi, z kim pracuje i co osiągnęła.

Możesz szybko dostosować to podejście do swojego profilu.

Załóżmy na przykład, że jesteś trenerem fitness, który pomaga menedżerom wyższego szczebla schudnąć. W takim przypadku nagłówek może wyglądać mniej więcej tak: „Pomaganie dyrektorom na poziomie C w odchudzaniu dzięki dietom, które *właściwie działają* | Trener fitness @ HealthyCEO | Sam straciłem 50 funtów”.

Oczywiście to tylko punkt wyjścia. Baw się różnymi nagłówkami, aż znajdziesz taki, który dokładnie odzwierciedla Twoją markę i zapewnia wyniki.

Daniel Doan to kolejny doskonały przykład. Jest copywriterem z Kalifornii, który specjalizuje się w marketingu neuroreakcyjnym.

Nagłówek Daniela jest jasny, zwięzły i mówi ci, co robi i jak może ci pomóc. Obejmuje to również lokalizację firmy, co ma kluczowe znaczenie dla firm, które współpracują tylko z lokalnymi klientami.

Niezależnie od tego, jaka jest Twoja sprawa, upewnij się, że nagłówek jest ekscytujący i bogaty w słowa kluczowe – twórz szablony udanych nagłówków, aby zaoszczędzić czas i upewnić się, że nagłówek robi silne wrażenie.

2. Użyj sekcji polecanych przez LinkedIn

LinkedIn udostępnia zalecane sekcje dla każdego profilu. Te sekcje mają na celu pomóc Ci zaprezentować Twoją profesjonalną markę oraz podkreślić Twoje umiejętności i doświadczenie.

To dobry punkt wyjścia do stworzenia Twojego profilu. Zawsze możesz dodać lub usunąć sekcje później, ale dobrym pomysłem jest rozpoczęcie od rekomendacji LinkedIn.

Aby uzyskać dostęp do zalecanych sekcji, przejdź do swojego profilu i kliknij kartę „Edytuj profil publiczny i adres URL”. Następnie przewiń w dół do sekcji „Sekcje” i kliknij „Dodaj sekcje profilu”.

Stamtąd możesz dodać tyle sekcji, ile chcesz. LinkedIn zaleca dodanie następujących sekcji:

• Nagłówek
• Streszczenie
• Doświadczenie
• Umiejętności i Adnotacje
• Edukacja
• Doświadczenie i cele wolontariatu
• Osiągnięcia

LinkedIn umożliwia również dodawanie niestandardowych sekcji, co jest świetnym sposobem na zaprezentowanie swojej pracy lub podkreślenie konkretnych umiejętności lub doświadczeń.

3. Dodaj wiarygodność i dowód społeczny

Dowód społeczny to zjawisko psychologiczne, które odnosi się do idei, że ludzie są bardziej skłonni do zrobienia czegoś, jeśli widzą, że robią to inni. Oznacza to również, że jeśli inni ludzie coś robią, to musi to być dobre.

Dodanie dowodu społecznego do swojego profilu to świetny sposób na budowanie wiarygodności i pokazanie potencjalnym klientom, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

Na przykład spójrz na ten zrzut ekranu z profilu eksperta od copywritingu Daniela Doana:

Zwróć uwagę, w jaki sposób umieścił referencje, klientów i wyniki w swoim profilu. To wszystko są przykłady dowodów społecznych, które pomagają ustalić jego wiarygodność jako eksperta w swojej dziedzinie.

Jeśli masz jakieś wzmianki w mediach, nagrody lub inne wyróżnienia, dodaj je do swojego profilu. To wszystko są świetne przykłady dowodów społecznych, które mogą pomóc Ci zbudować wiarygodność wśród potencjalnych klientów.

Należy zauważyć, że nie jest to tylko jednorazowa rzecz; jest to ciągły proces, który należy wykonywać tak często, jak to możliwe. Dzieje się tak, ponieważ wiele czynników może wpływać na to, jak wyszukiwarki widzą Twoją witrynę, więc zawsze dobrze jest mieć oko na te czynniki i upewnić się, że wszystkie działają na Twoją korzyść.

Zalecane: Jak działa dowód społeczny?

4. Mądrze używaj swojego Bio

LinkedIn zapewnia 2600 znaków na biografię, co jest więcej niż wystarczającą ilością miejsca. Ale nie daj się przytłoczyć i spróbuj umieścić zbyt dużo informacji w swoim biografii. Zachowaj zwięzłość i skup się na najważniejszych informacjach.

Twoja biografia powinna krótko podsumować, kim jesteś i co robisz. Wspaniale jest też uwzględnić wszelkie trafne słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy.

Na przykład, oto biografia Guillaume Moubeche, założyciela Lempire:

Biografia Guillaume'a jest krótka, słodka i na temat. Mówi ci dokładnie, co robi i jak może ci pomóc. Guillaume uwzględnił również trafne słowa kluczowe, takie jak „platforma automatyzacji” i „automatyzacja sprzedaży”.

Unikaj umieszczania zbyt wielu informacji w swoim biografii. Skorzystaj z sekcji „Podsumowanie”, aby udostępnić więcej szczegółów na temat swoich doświadczeń i tego, co możesz zrobić dla swoich kontaktów.

5. Porozmawiaj z właściwymi ludźmi

Jedna trzecia decydentów korzysta z LinkedIn do badania dostawców, więc musisz skonfigurować swój profil, aby kierować reklamy do właściwych osób. „Kiedy rozmawiasz ze wszystkimi, nie rozmawiasz z nikim”, mówi powiedzenie, które jest zdecydowanie prawdziwe w odniesieniu do Twojego profilu na LinkedIn.

Na przykład porównajmy te dwa profile:

Te nagłówki są dobrze napisane i zawierają krótki przegląd doświadczeń danej osoby. Jednak pierwszy profil jest skierowany do określonej grupy odbiorców, podczas gdy drugi nie.

Nagłówek Hormozi o wiele bardziej spodoba się komuś, kto szuka pomocy marketingowej, ponieważ jest specyficzny i odpowiada jego potrzebom.

Aby upewnić się, że rozmawiasz z właściwymi osobami, zacznij od określenia grupy docelowej. Następnie spójrz na swój profil i upewnij się, że treść jest odpowiednia dla grupy docelowej.

Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do małych firm, upewnij się, że Twój profil to odzwierciedla. Udostępniaj informacje o typach klientów, z którymi pracujesz, i problemach, które pomagasz im rozwiązać.

Z drugiej strony, jeśli kierujesz reklamy do większych firm, będziesz chciał skupić się na swoim doświadczeniu w pracy z dużymi markami i wynikach, które udało Ci się dla nich osiągnąć.

Pamiętaj, że Twój profil powinien być odpowiedni dla Twojej grupy docelowej. Bardziej prawdopodobne jest, że przyciągniesz uwagę odbiorców i generujesz leady, rozmawiając bezpośrednio z nimi.

6. Prezentuj odpowiednią treść

Według Buffera około 60% użytkowników LinkedIn aktywnie poszukuje treści.

Jeszcze bardziej zaskakujące badanie pokazuje, że LinkedIn odpowiada za 50% całego ruchu społecznościowego na stronach i blogach B2B.

Innymi słowy, Twój profil powinien być kopalnią pomocnych zasobów. Tworząc strategię dotyczącą treści, zastanów się, jakie informacje byłyby najbardziej korzystne dla docelowych odbiorców.

Na przykład, jeśli jesteś marketerem B2B, możesz chcieć udostępniać posty na blogu prezentujące Twoje przywództwo myślowe. Lub, jeśli jesteś sprzedawcą, możesz opublikować pomocne przewodniki wyjaśniające sprzedawany produkt lub usługę.

Sztuką jest upewnienie się, że udostępniane treści są wysokiej jakości i odpowiednie dla docelowych odbiorców. Wybieraj treści, które pomogą Ci budować relacje, generować leady i zawierać transakcje.

7. Dodaj wezwanie do działania

Gdy ktoś odwiedza Twój profil, chcesz ułatwić mu wykonanie kolejnego kroku. Umieść w swoim profilu wezwanie do działania (CTA) i postaraj się, aby był jak najbardziej konkretny.

Jeśli chcesz, aby ludzie pobrali na przykład białą księgę, dołącz do niej link i krótki opis tego, czego mogą się spodziewać.

Możesz również użyć swojego CTA, aby zaprosić ludzi do udziału w wydarzeniu, zapisać się do biuletynu lub poprosić o konsultację. Możliwości są nieograniczone, więc bądź kreatywny!

Pamiętaj tylko, aby CTA było jak najbardziej szczegółowe. Niejasne CTA, takie jak „dowiedz się więcej” lub „skontaktuj się z nami”, nie przyniosą Ci żadnej przysługi.

Zamiast tego używaj mocnych słów akcji, które jasno określają, czego oczekujesz od odwiedzających. „Pobierz naszą białą księgę, aby poznać pięć sekretów lead generation” jest o wiele skuteczniejsze niż „dowiedz się więcej o lead generation”.

Twoja kolej!

Stworzenie solidnego profilu na LinkedIn to pierwszy krok do generowania leadów na platformie. Postępując zgodnie z tymi prostymi wskazówkami, możesz stworzyć profil, który pomoże Ci budować relacje, przyciągać ruch do Twojej witryny i zawierać transakcje.

Ostatecznie jednak najlepszym sposobem na stworzenie profilu generującego leady jest eksperymentowanie i sprawdzanie, co jest dla Ciebie najlepsze. Przetestuj różne rodzaje treści, eksperymentuj z CTA i zobacz, co działa najlepiej.

W końcu znajdziesz formułę profilu, która generuje potencjalnych klientów, których potrzebujesz, aby przenieść swój biznes na wyższy poziom.