7 практических советов по созданию убийственного профиля в LinkedIn

4 из 10 маркетологов B2B оценивают LinkedIn как наиболее эффективную платформу для привлечения потенциальных клиентов.

Более того, у B2B-брендов, использующих LinkedIn, коэффициент конверсии в 2 раза выше, чем у других платформ социальных сетей.

Понятно, почему современные маркетологи одержимы платформой.

Проблема заключается в создании профиля, который действительно генерирует потенциальных клиентов. Недостаточно просто присутствовать на LinkedIn. Вам нужен профиль, который привлекает должное внимание, вовлекает вашу целевую аудиторию и побуждает ее к действию.

Сегодня мы покажем вам, как создать профиль LinkedIn, который делает именно это. Следуя этим семи практическим советам, вы можете превратить свой профиль LinkedIn в мощный инструмент лидогенерации.

Начнем с ответа на фундаментальный вопрос.

Зачем вам нужен первоклассный профиль LinkedIn?

На заре существования LinkedIn наличие полного профиля было необязательным. Люди в основном использовали платформу для общения и обмена контентом.

Кроме того, LinkedIn был прежде всего платформой для поиска работы, поэтому надежный профиль не всегда был необходим.

Времена изменились.

LinkedIn теперь является одним из самых мощных доступных инструментов лидогенерации. У него более 830 миллионов пользователей, и он постоянно растет.

Пользователи LinkedIn более вовлечены, чем пользователи других социальных сетей. Они также богаче и имеют больший располагаемый доход.

Самое главное, LinkedIn — это место, где общаются лица, принимающие бизнес-решения.

Без надежного профиля вы упускаете ценную возможность связаться со своей целевой аудиторией и привлечь потенциальных клиентов.

Например, участники с изображением профиля получают в 21 раз больше информации и в 36 раз больше прямых сообщений, чем участники без изображения.

Хорошо составленный профиль также позволяет вам занимать более высокие позиции в результатах поиска LinkedIn. Это означает, что больше людей увидят ваш профиль, и у вас будет больше шансов привлечь потенциальных клиентов.

Учитывая, что ваш профиль — это первое, что увидят люди, очень важно произвести хорошее впечатление.

Давайте рассмотрим, как создать профиль LinkedIn, который будет привлекать вашу целевую аудиторию и привлекать потенциальных клиентов.

1. Используйте шаблоны для успешных заголовков

Многие люди будут судить о вашем профиле по заголовку. Это одна из первых вещей, которую люди увидят, когда попадут в ваш профиль.

Ваш заголовок должен быть захватывающим и заставлять читателя хотеть узнать больше о вас. Он также должен быть насыщен ключевыми словами, чтобы вы появлялись в результатах поиска LinkedIn.

Чтобы написать мощный заголовок, изучите, чем занимаются успешные люди в вашей отрасли. Найдите заголовки, которые вам нравятся, и используйте их в качестве вдохновения.

Затем настройте эти заголовки, чтобы они соответствовали вашему бренду. Например, Джеки Гермес управляет агентством цифрового маркетинга. Ее заголовок звучит так: «Развитие B2B-компаний по разработке программного обеспечения с маркетингом, который *действительно работает* | основатель + генеральный директор @ Accelity | построен от 0 до 7-значных цифр без финансирования ».

Вы заметите, что заголовок Джеки богат ключевыми словами и интересен. В нем рассказывается, чем она занимается, с кем работает и чего добилась.

Вы можете быстро адаптировать этот подход к своему профилю.

Например, предположим, что вы фитнес-тренер, помогающий топ-менеджерам похудеть. В этом случае ваш заголовок может выглядеть примерно так: «Помогаем топ-менеджерам похудеть с помощью диет, которые *действительно работают* | Тренер по фитнесу @ HealthyCEOs | Я сам похудел на 50 фунтов».

Конечно, это только отправная точка. Поэкспериментируйте с разными заголовками, пока не найдете тот, который точно отражает ваш бренд и приносит результаты.

Дэниел Доан — еще один отличный пример. Он копирайтер из Калифорнии, специализирующийся на нейромаркетинге.

Заголовок Даниэля четкий, краткий и говорит вам, чем он занимается и как может вам помочь. Это также включает в себя, где он находится, что жизненно важно для предприятий, которые работают только с местными клиентами.

Каким бы ни был ваш случай, убедитесь, что ваш заголовок интересен и богат ключевыми словами — используйте шаблоны для успешных заголовков, чтобы сэкономить время и убедиться, что ваш заголовок производит сильное впечатление.

2. Используйте рекомендуемые разделы LinkedIn

LinkedIn предоставляет рекомендуемые разделы для каждого профиля. Эти разделы предназначены для того, чтобы помочь вам продемонстрировать свой профессиональный бренд и подчеркнуть свои навыки и опыт.

Это хорошая отправная точка для создания вашего профиля. Вы всегда можете добавить или удалить разделы позже, но лучше начать с рекомендаций LinkedIn.

Чтобы получить доступ к рекомендуемым разделам, перейдите в свой профиль и нажмите на вкладку «Редактировать общедоступный профиль и URL». Затем прокрутите вниз до раздела «Разделы» и нажмите «Добавить разделы профиля».

Оттуда вы можете добавить столько разделов, сколько хотите. LinkedIn рекомендует добавить следующие разделы:

• Заголовок
• Резюме
• Опыт
• Навыки и одобрения
• Образование
• Волонтерский опыт и причины
• Достижения

LinkedIn также позволяет добавлять настраиваемые разделы — отличный способ продемонстрировать свою работу или выделить определенные навыки или опыт.

3. Добавьте доверие и социальное доказательство

Социальное доказательство — это психологический феномен, который относится к идее о том, что люди с большей вероятностью сделают что-то, если увидят, что это делают другие. Это также подразумевает, что если другие люди что-то делают, то это должно быть хорошо.

Добавление социального доказательства в свой профиль — отличный способ завоевать доверие и показать потенциальным клиентам, что вы являетесь экспертом в своей области.

Например, взгляните на этот скриншот из профиля эксперта по копирайтингу Дэниела Доана:

Обратите внимание, как он включил отзывы, клиентов и результаты в свой профиль. Все это примеры социального доказательства, которые помогают установить его авторитет как эксперта в своей области.

Если у вас есть упоминания в СМИ, награды или другие похвалы, добавьте их в свой профиль. Все это отличные примеры социального доказательства, которые могут помочь вам завоевать доверие потенциальных клиентов.

Важно отметить, что это не одноразовая вещь; это непрерывный процесс, который следует выполнять как можно чаще. Это связано с тем, что многие факторы могут влиять на то, как поисковые системы видят ваш сайт, поэтому всегда полезно следить за этими факторами и следить за тем, чтобы все они работали в вашу пользу.

Рекомендуется: как работает социальное доказательство?

4. Используйте свою биографию с умом

LinkedIn предоставляет вам 2600 символов для вашей биографии, что более чем достаточно. Но не перегружайтесь и не пытайтесь упаковать слишком много информации в свою биографию. Будьте лаконичны и сосредоточьтесь на самой важной информации.

Ваша биография должна кратко описывать, кто вы и чем занимаетесь. Также здорово включить любые релевантные ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг.

Например, вот биография Гийома Мубеша, основателя Lempire:

Биография Гийома короткая, милая и по делу. Он точно говорит вам, что он делает и как он может вам помочь. Гийом также включил соответствующие ключевые слова, такие как «платформа автоматизации» и «автоматизация продаж».

Не добавляйте слишком много информации в свою биографию. Используйте раздел «Сводка», чтобы поделиться более подробной информацией о своем опыте и о том, что вы можете сделать для своих контактов.

5. Говорите с нужными людьми

Треть лиц, принимающих решения, используют LinkedIn для поиска поставщиков, поэтому вы должны настроить свой профиль так, чтобы ориентироваться на нужных людей. «Когда вы говорите со всеми, вы не говорите ни с кем», — гласит поговорка, которая определенно верна в отношении вашего профиля в LinkedIn.

Например, давайте сравним эти два профиля:

Эти заголовки хорошо написаны и дают краткий обзор опыта человека. Однако первый профиль ориентирован на определенную аудиторию, а второй — нет.

Заголовок Hormozi с большей вероятностью понравится тем, кто ищет маркетинговую помощь, потому что он конкретен и соответствует их потребностям.

Чтобы убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям, начните с определения вашей целевой аудитории. Затем просмотрите свой профиль и убедитесь, что контент соответствует вашей целевой аудитории.

Например, если вы ориентируетесь на малый бизнес, убедитесь, что ваш профиль отражает это. Делитесь информацией о типах клиентов, с которыми вы работаете, и о проблемах, которые вы им помогаете решать.

С другой стороны, если вы нацелены на более крупный бизнес, вам нужно сосредоточиться на своем опыте работы с крупными брендами и результатах, которых вы смогли достичь для них.

Помните, что ваш профиль должен соответствовать вашей целевой аудитории. Вы с большей вероятностью привлечете внимание своей аудитории и привлечете потенциальных клиентов, поговорив с ними напрямую.

6. Используйте правильный контент

По данным Buffer, примерно 60% пользователей LinkedIn активно ищут контент.

Еще более удивительное исследование показывает, что на LinkedIn приходится 50% всего социального трафика на веб-сайты и блоги B2B.

Другими словами, ваш профиль должен быть кладезем полезных ресурсов. При разработке контент-стратегии подумайте, какая информация будет наиболее полезна для вашей целевой аудитории.

Например, если вы маркетолог B2B, вы можете поделиться сообщениями в блоге, демонстрирующими ваше лидерство. Или, если вы продавец, вы можете опубликовать полезные руководства, которые объясняют продукт или услугу, которую вы продаете.

Хитрость заключается в том, чтобы контент, которым вы делитесь, был качественным и актуальным для вашей целевой аудитории. Подбирайте контент, который поможет вам строить отношения, привлекать потенциальных клиентов и заключать сделки.

7. Добавьте призыв к действию

Когда кто-то посещает ваш профиль, вы хотите, чтобы ему было легко сделать следующий шаг. Включите призыв к действию (CTA) в свой профиль и сделайте его как можно более конкретным.

Например, если вы хотите, чтобы люди скачали технический документ, добавьте ссылку на него и краткое описание того, что они могут узнать.

Вы также можете использовать свой CTA, чтобы пригласить людей посетить мероприятие, подписаться на рассылку новостей или запросить консультацию. Возможности безграничны, так что творите!

Просто не забудьте сделать CTA как можно более конкретным. Расплывчатые призывы к действию, такие как «узнать больше» или «связаться с нами», не принесут вам никакой пользы.

Вместо этого используйте сильные слова действия, которые четко указывают, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали. «Загрузите нашу белую книгу, чтобы узнать пять секретов лидогенерации» гораздо эффективнее, чем «узнайте больше о лидогенерации».

Твоя очередь!

Создание надежного профиля LinkedIn — это первый шаг к привлечению потенциальных клиентов на платформе. Следуя этим простым советам, вы сможете создать профиль, который поможет вам наладить отношения, привлечь трафик на ваш сайт и заключать сделки.

В конечном счете, лучший способ создать профиль, который генерирует потенциальных клиентов, — это поэкспериментировать и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Тестируйте разные типы контента, экспериментируйте с призывами к действию и смотрите, что работает лучше всего.

В конце концов, вы найдете формулу профиля, которая генерирует потенциальных клиентов, необходимых для вывода вашего бизнеса на новый уровень.