7 praktische Tipps zum Erstellen eines Killer-LinkedIn-Profils

4 von 10 B2B-Vermarktern bewerten LinkedIn als die effektivste Plattform zur Generierung von Leads.

Darüber hinaus erleben B2B-Marken, die LinkedIn verwenden, doppelt so hohe Konversionsraten als andere Social-Media-Plattformen.

Es macht Sinn, warum moderne Vermarkter von der Plattform besessen sind.

Die Herausforderung besteht darin, ein Profil zu erstellen, das tatsächlich Leads generiert. Es reicht nicht aus, nur auf LinkedIn präsent zu sein. Sie brauchen ein Profil, das die richtige Aufmerksamkeit erregt, Ihre Zielgruppe anspricht und sie zum Handeln zwingt.

Heute zeigen wir Ihnen, wie Sie ein LinkedIn-Profil erstellen, das genau das tut. Wenn Sie diese sieben praktischen Tipps befolgen, können Sie Ihr LinkedIn-Profil in ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung verwandeln.

Beginnen wir mit der Beantwortung einer grundlegenden Frage.

Warum brauchen Sie ein erstklassiges LinkedIn-Profil?

In den frühen Tagen von LinkedIn war es optional, ein vollständiges Profil zu haben. Die Leute nutzten die Plattform hauptsächlich, um sich zu vernetzen und Inhalte zu teilen.

Außerdem war LinkedIn in erster Linie eine Plattform für die Jobsuche, sodass ein robustes Profil nicht immer erforderlich war.

Dinge haben sich geändert.

LinkedIn ist jetzt eines der leistungsstärksten Tools zur Lead-Generierung auf dem Markt. Es hat mehr als 830 Millionen Nutzer und breitet sich aus.

LinkedIn-Benutzer sind engagierter als Benutzer auf anderen Social-Media-Plattformen. Sie sind auch wohlhabender und haben mehr verfügbares Einkommen.

Am wichtigsten ist, dass LinkedIn der Ort ist, an dem sich Entscheidungsträger aus der Wirtschaft aufhalten.

Ohne ein solides Profil verpassen Sie eine wertvolle Gelegenheit, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden und Leads zu generieren.

Zum Beispiel erhalten Mitglieder mit einem Profilbild 21-mal mehr Aufmerksamkeit und 36-mal mehr Direktnachrichten als Mitglieder ohne Profilbild.

Ein gut gestaltetes Profil ermöglicht es Ihnen auch, in den LinkedIn-Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen. Das bedeutet, dass mehr Leute Ihr Profil sehen und Sie eine bessere Chance haben, Leads zu generieren.

Wenn man bedenkt, dass Ihr Profil das erste ist, was die Leute sehen, ist es wichtig, einen guten Eindruck zu hinterlassen.

Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie ein LinkedIn-Profil erstellen, das Ihre Zielgruppe anspricht und Leads generiert.

1. Erstellen Sie Vorlagen für erfolgreiche Schlagzeilen

Viele Menschen werden Ihr Profil anhand Ihrer Überschrift beurteilen. Es ist eines der ersten Dinge, die die Leute sehen werden, wenn sie auf Ihrem Profil landen.

Ihre Überschrift muss spannend sein und den Leser dazu bringen, mehr über Sie wissen zu wollen. Es sollte auch reich an Schlüsselwörtern sein, damit Sie in den LinkedIn-Suchergebnissen angezeigt werden.

Um eine aussagekräftige Überschrift zu schreiben, studieren Sie, was erfolgreiche Menschen in Ihrer Branche tun. Finden Sie Schlagzeilen, die Ihnen auffallen, und nutzen Sie sie als Inspiration.

Passen Sie diese Überschriften dann an Ihre Marke an. Zum Beispiel leitet Jackie Hermes eine Agentur für digitales Marketing. Ihre Überschrift lautet: „Wachsende B2B-Softwareunternehmen mit Marketing, das *tatsächlich funktioniert* | Gründer + CEO @ Accelity | ohne Finanzierung von 0 bis 7-stelligen Dollar gebaut.

Sie werden feststellen, dass Jackies Überschrift reich an Keywords und interessant ist. Es sagt Ihnen, was sie tut, mit wem sie zusammenarbeitet und was sie erreicht hat.

Diesen Ansatz können Sie schnell an Ihr Profil anpassen.

Angenommen, Sie sind ein Fitnesstrainer, der C-Level-Führungskräften beim Abnehmen hilft. In diesem Fall könnte Ihre Überschrift etwa so aussehen: „Helfen Sie C-Level-Führungskräften beim Abnehmen mit Diäten, die *tatsächlich funktionieren* | Fitnesstrainer @ HealthyCEOs | Ich habe selbst 50 Pfund abgenommen.“

Natürlich ist dies nur ein Ausgangspunkt. Spielen Sie mit verschiedenen Schlagzeilen herum, bis Sie eine gefunden haben, die Ihre Marke genau widerspiegelt und die Ergebnisse fördert.

Daniel Doan ist ein weiteres hervorragendes Beispiel. Er ist ein in Kalifornien ansässiger Texter, der sich auf Neuro-Response-Marketing spezialisiert hat.

Daniels Überschrift ist klar, prägnant und sagt Ihnen, was er tut und wie er Ihnen helfen kann. Dazu gehört auch, wo er sich befindet, was für Unternehmen, die nur mit lokalen Kunden arbeiten, von entscheidender Bedeutung ist.

Was auch immer Ihr Fall sein mag, stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift spannend und reich an Schlüsselwörtern ist – erstellen Sie erfolgreiche Überschriften als Vorlage, um Zeit zu sparen und sicherzustellen, dass Ihre Überschrift einen starken Eindruck hinterlässt.

2. Verwenden Sie die empfohlenen Bereiche von LinkedIn

LinkedIn bietet empfohlene Abschnitte für jedes Profil. Diese Abschnitte sollen Ihnen helfen, Ihre professionelle Marke zu präsentieren und Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen hervorzuheben.

Das ist ein guter Ausgangspunkt für die Erstellung Ihres Profils. Sie können später jederzeit Abschnitte hinzufügen oder entfernen, aber es ist eine gute Idee, mit den Empfehlungen von LinkedIn zu beginnen.

Um auf die empfohlenen Abschnitte zuzugreifen, gehen Sie zu Ihrem Profil und klicken Sie auf die Registerkarte „Öffentliches Profil und URL bearbeiten“. Scrollen Sie dann nach unten zum Abschnitt „Abschnitte“ und klicken Sie auf „Profilabschnitte hinzufügen“.

Von dort aus können Sie so viele oder so wenige Abschnitte hinzufügen, wie Sie möchten. LinkedIn empfiehlt, die folgenden Abschnitte hinzuzufügen:

• Überschrift
• Zusammenfassung
• Erfahrung
• Fähigkeiten & Bestätigungen
• Ausbildung
• Freiwilligenerfahrung und Ursachen
• Errungenschaften

LinkedIn ermöglicht es Ihnen auch, benutzerdefinierte Abschnitte hinzuzufügen, eine großartige Möglichkeit, Ihre Arbeit zu präsentieren oder bestimmte Fähigkeiten oder Erfahrungen hervorzuheben.

3. Fügen Sie Glaubwürdigkeit und Social Proof hinzu

Social Proof ist ein psychologisches Phänomen, das sich auf die Vorstellung bezieht, dass Menschen eher etwas tun, wenn sie sehen, dass andere es tun. Es impliziert auch, dass es gut sein muss, wenn andere Menschen etwas tun.

Das Hinzufügen von Social Proof zu Ihrem Profil ist eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Sehen Sie sich zum Beispiel diesen Screenshot aus dem Profil des Werbetexter-Experten Daniel Doan an:

Beachten Sie, wie er Erfahrungsberichte, Kunden und Ergebnisse in sein Profil aufgenommen hat. Dies sind alles Beispiele für soziale Beweise, die dazu beitragen, seine Glaubwürdigkeit als Experte auf seinem Gebiet zu begründen.

Wenn Sie Medienerwähnungen, Auszeichnungen oder andere Auszeichnungen haben, fügen Sie sie Ihrem Profil hinzu. Dies sind alles großartige Beispiele für soziale Beweise, die Ihnen helfen können, Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen.

Es ist wichtig zu beachten, dass dies nicht nur eine einmalige Sache ist; Es ist ein fortlaufender Prozess, der so oft wie möglich durchgeführt werden sollte. Dies liegt daran, dass viele Faktoren beeinflussen können, wie Suchmaschinen Ihre Website sehen, daher ist es immer gut, diese Faktoren im Auge zu behalten und sicherzustellen, dass sie alle zu Ihren Gunsten wirken.

Empfohlen: Wie funktioniert Social Proof?

4. Verwenden Sie Ihre Bio mit Bedacht

LinkedIn stellt Ihnen 2.600 Zeichen für Ihre Biografie zur Verfügung, was mehr als genug Platz ist. Aber lassen Sie sich nicht überwältigen und versuchen Sie, zu viele Informationen in Ihre Biografie zu packen. Fassen Sie sich kurz und konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Informationen.

Ihre Biografie sollte kurz zusammenfassen, wer Sie sind und was Sie tun. Es ist auch großartig, relevante Keywords einzuschließen, auf die Sie abzielen möchten.

Hier ist zum Beispiel die Biografie von Guillaume Moubeche, dem Gründer von Lempire:

Guillaumes Biografie ist kurz, süß und auf den Punkt gebracht. Es sagt Ihnen genau, was er tut und wie er Ihnen helfen kann. Guillaume hat auch relevante Schlüsselwörter wie „Automatisierungsplattform“ und „Vertriebsautomatisierung“ eingefügt.

Vermeiden Sie es, zu viele Informationen in Ihre Biografie zu stopfen. Verwenden Sie den Abschnitt „Zusammenfassung“, um weitere Details über Ihre Erfahrungen und darüber, was Sie für Ihre Verbindungen tun können, mitzuteilen.

5. Sprechen Sie mit den richtigen Leuten

Ein Drittel der Entscheidungsträger nutzt LinkedIn, um Anbieter zu recherchieren, daher müssen Sie Ihr Profil so einrichten, dass es die richtigen Personen anspricht. „Wenn du mit allen sprichst, sprichst du mit niemandem“, sagt das Sprichwort, das in Bezug auf Ihr LinkedIn-Profil definitiv zutrifft.

Vergleichen wir zum Beispiel diese beiden Profile:

Diese Schlagzeilen sind gut geschrieben und geben einen kurzen Überblick über die Erfahrungen der Person. Das erste Profil ist jedoch auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet, das zweite nicht.

Die Überschrift von Hormozi spricht viel eher jemanden an, der nach Marketinghilfe sucht, da sie spezifisch und relevant für ihre Bedürfnisse ist.

Um sicherzustellen, dass Sie mit den richtigen Leuten sprechen, beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Sehen Sie sich dann Ihr Profil an und stellen Sie sicher, dass der Inhalt für Ihre Zielgruppe relevant ist.

Wenn Sie beispielsweise auf kleine Unternehmen abzielen, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil dies widerspiegelt. Teilen Sie Informationen über die Arten von Kunden, mit denen Sie arbeiten, und die Probleme, die Sie ihnen bei der Lösung helfen.

Wenn Sie hingegen auf größere Unternehmen abzielen, sollten Sie sich auf Ihre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Marken und die Ergebnisse konzentrieren, die Sie für sie erzielen konnten.

Denken Sie daran, dass Ihr Profil für Ihre Zielgruppe relevant sein sollte. Sie werden eher die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen und Leads generieren, indem Sie direkt mit ihnen sprechen.

6. Präsentieren Sie den richtigen Inhalt

Laut Buffer suchen rund 60 % der LinkedIn-Nutzer aktiv nach Inhalten.

Eine noch überraschendere Studie zeigt, dass LinkedIn für 50 % des gesamten sozialen Verkehrs zu B2B-Websites und -Blogs verantwortlich ist.

Mit anderen Worten, Ihr Profil sollte eine Goldmine hilfreicher Ressourcen sein. Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Inhaltsstrategie, welche Arten von Informationen für Ihre Zielgruppe am vorteilhaftesten sind.

Wenn Sie beispielsweise ein B2B-Vermarkter sind, möchten Sie vielleicht Blog-Posts teilen, die Ihre Vordenkerrolle präsentieren. Oder wenn Sie ein Verkäufer sind, möchten Sie vielleicht hilfreiche Leitfäden veröffentlichen, die das von Ihnen verkaufte Produkt oder die Dienstleistung erklären.

Der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass die von Ihnen geteilten Inhalte qualitativ hochwertig und für Ihre Zielgruppe relevant sind. Kuratieren Sie Inhalte, die Ihnen helfen, Beziehungen aufzubauen, Leads zu generieren und Geschäfte abzuschließen.

7. Fügen Sie einen CTA hinzu

Wenn jemand Ihr Profil besucht, möchten Sie es ihm leicht machen, den nächsten Schritt zu tun. Fügen Sie Ihrem Profil einen Call-to-Action (CTA) hinzu und machen Sie ihn so spezifisch wie möglich.

Wenn Sie beispielsweise möchten, dass die Leute ein Whitepaper herunterladen, fügen Sie einen Link dazu und eine kurze Beschreibung dessen ein, was sie erwarten können.

Sie können Ihren CTA auch verwenden, um Personen zur Teilnahme an einer Veranstaltung einzuladen, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder eine Beratung anzufordern. Die Möglichkeiten sind endlos, also werden Sie kreativ!

Denken Sie nur daran, Ihren CTA so spezifisch wie möglich zu gestalten. Vage CTAs wie „Mehr erfahren“ oder „Kontaktieren Sie uns“ werden Ihnen keinen Gefallen tun.

Verwenden Sie stattdessen starke Aktionswörter, die klar sagen, was Ihre Besucher tun sollen. „Laden Sie unser Whitepaper herunter, um die fünf Geheimnisse der Lead-Generierung zu erfahren“ ist viel effektiver als „Erfahren Sie mehr über Lead-Generierung“.

Du bist dran!

Das Erstellen eines soliden LinkedIn-Profils ist der erste Schritt zur Generierung von Leads auf der Plattform. Indem Sie diese einfachen Tipps befolgen, können Sie ein Profil erstellen, das Ihnen hilft, Beziehungen aufzubauen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Geschäfte abzuschließen.

Letztendlich ist der beste Weg, ein Profil zu erstellen, das Leads generiert, zu experimentieren und zu sehen, was für Sie am besten funktioniert. Testen Sie verschiedene Arten von Inhalten, experimentieren Sie mit Ihren CTAs und sehen Sie, was am besten funktioniert.

Schließlich finden Sie eine Profilformel, die die Leads generiert, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.