7 نصائح عملية لإنشاء ملف تعريف LinkedIn القاتل

يصنف 4 من أصل 10 من جهات التسويق في B2B على موقع LinkedIn باعتباره النظام الأساسي الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين.

ما هو أكثر من ذلك ، أن العلامات التجارية B2B التي تستخدم LinkedIn تتمتع بمعدلات تحويل أعلى مرتين من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

من المنطقي سبب هوس المسوقين الحديثين بالمنصة.

يأتي التحدي في إنشاء ملف تعريف يولد بالفعل عملاء محتملين. لا يكفي مجرد التواجد على LinkedIn. أنت بحاجة إلى ملف تعريف يجذب الانتباه المناسب ، ويشرك جمهورك المستهدف ، ويجبرهم على اتخاذ إجراء.

اليوم ، سنوضح لك كيفية إنشاء ملف تعريف على LinkedIn يقوم بذلك بالضبط. باتباع هذه النصائح العملية السبعة يمكن أن يحول ملفك الشخصي على LinkedIn إلى أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين.

لنبدأ بالإجابة على سؤال أساسي.

لماذا تحتاج إلى ملف تعريف LinkedIn من الدرجة الأولى؟

في الأيام الأولى لـ LinkedIn ، كان الحصول على ملف تعريف كامل أمرًا اختياريًا. استخدم الأشخاص في الغالب النظام الأساسي للتواصل ومشاركة المحتوى.

إلى جانب ذلك ، كان LinkedIn في الأساس عبارة عن منصة للبحث عن عمل ، لذا لم يكن الملف الشخصي القوي ضروريًا دائمًا.

لقد تغيرت الأمور.

يعد LinkedIn الآن أحد أقوى أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المتاحة. لديها أكثر من 830 مليون مستخدم ، وهي تنتشر.

مستخدمو LinkedIn أكثر تفاعلاً من المستخدمين على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. هم أيضا أكثر ثراء ولديهم دخل متاح أكثر.

الأهم من ذلك ، موقع LinkedIn هو المكان الذي يتسكع فيه صناع القرار في مجال الأعمال.

بدون ملف تعريف قوي ، ستفقد فرصة ثمينة للتواصل مع جمهورك المستهدف وكسب عملاء محتملين.

على سبيل المثال ، يحصل الأعضاء الذين لديهم صورة ملف شخصي على تعرض أكثر 21 مرة و 36 ضعفًا للرسائل المباشرة أكثر من الأعضاء الذين ليس لديهم صورة.

يسمح لك الملف الشخصي المصمم جيدًا أيضًا بالحصول على مرتبة أعلى في نتائج بحث LinkedIn. هذا يعني أن المزيد من الأشخاص سيرون ملفك الشخصي ، وستكون لديك فرصة أفضل لتوليد عملاء محتملين.

بالنظر إلى أن ملفك الشخصي هو أول ما يراه الناس ، فإن ترك انطباع جيد أمر ضروري.

دعنا نستكشف كيفية إنشاء ملف تعريف على LinkedIn يشرك جمهورك المستهدف ويولد عملاء محتملين.

1. وضع نماذج للعناوين الناجحة

سيحكم العديد من الأشخاص على ملفك الشخصي بناءً على العنوان الرئيسي الخاص بك. إنه أحد الأشياء الأولى التي يراها الأشخاص عند وصولهم إلى ملف التعريف الخاص بك.

يجب أن يكون عنوانك مثيرًا ويجبر القارئ على معرفة المزيد عنك. يجب أن تكون أيضًا غنية بالكلمات الرئيسية بحيث تظهر في نتائج بحث LinkedIn.

لكتابة عنوان رئيسي قوي ، ادرس ما يفعله الأشخاص الناجحون في صناعتك. ابحث عن عناوين تبرز لك واستخدمها كمصدر إلهام.

بعد ذلك ، قم بتعديل هذه العناوين الرئيسية لتناسب علامتك التجارية. على سبيل المثال ، تدير Jackie Hermes وكالة تسويق رقمي. عنوانها الرئيسي هو ، "تنمية شركة برامج B2B مع التسويق الذي * يعمل بالفعل * | مؤسس + رئيس تنفيذي @ Accelity | بنيت من 0 دولار إلى 7 أرقام بدون تمويل ".

ستلاحظ أن عنوان Jackie غني بالكلمات الرئيسية ومثير للاهتمام. يخبرك بما تفعله ومن تعمل معه وما أنجزته.

يمكنك تكييف هذا النهج بسرعة ليناسب ملفك الشخصي.

على سبيل المثال ، افترض أنك مدرب لياقة يساعد المديرين التنفيذيين في المستوى C على إنقاص الوزن. في هذه الحالة ، قد يبدو العنوان الخاص بك شيئًا مثل ، "مساعدة المسؤولين التنفيذيين من المستوى C على إنقاص الوزن بالوجبات الغذائية التي * تعمل بالفعل * | مدرب اللياقة البدنية @ HealthyCEOs | لقد فقدت 50 رطلاً من وزني ".

بالطبع ، هذه مجرد نقطة انطلاق. العب مع عناوين مختلفة حتى تجد عنوانًا يعكس علامتك التجارية بدقة ويحقق النتائج.

دانيال دوان مثال ممتاز آخر. إنه مؤلف إعلانات ومقره كاليفورنيا ومتخصص في تسويق الاستجابة العصبية.

عنوان دانيال واضح وموجز ويخبرك بما يفعله وكيف يمكنه مساعدتك. ويشمل أيضًا مكان وجوده ، وهو أمر حيوي للشركات التي تعمل فقط مع العملاء المحليين.

مهما كانت حالتك ، تأكد من أن عنوانك مثير وغني بالكلمات الرئيسية - ضع قالبًا للعناوين الناجحة لتوفير الوقت والتأكد من أن عنوانك يترك انطباعًا قويًا.

2. استخدم أقسام LinkedIn الموصى بها

يوفر LinkedIn أقسامًا موصى بها لكل ملف تعريف. تم تصميم هذه الأقسام لمساعدتك في عرض علامتك التجارية الاحترافية وإبراز مهاراتك وخبراتك.

هذه نقطة انطلاق جيدة لإنشاء ملف التعريف الخاص بك. يمكنك دائمًا إضافة أقسام أو إزالتها لاحقًا ، ولكن البدء بتوصيات LinkedIn يعد فكرة جيدة.

للوصول إلى الأقسام الموصى بها ، انتقل إلى ملف التعريف الخاص بك وانقر فوق علامة التبويب "تحرير ملف التعريف العام وعنوان URL". بعد ذلك ، مرر لأسفل إلى قسم "الأقسام" وانقر على "إضافة أقسام الملف الشخصي".

من هناك ، يمكنك إضافة العديد أو أقل عدد من الأقسام كما تريد. توصي LinkedIn بإضافة الأقسام التالية:

• العنوان
• ملخص
• خبرة
• المهارات والمصادقات
• تعليم
• خبرة المتطوع والأسباب
• الإنجازات

يتيح لك LinkedIn أيضًا إضافة أقسام مخصصة ، وهي طريقة رائعة لعرض عملك أو إبراز مهارات أو خبرات معينة.

3. إضافة المصداقية والدليل الاجتماعي

الدليل الاجتماعي هو ظاهرة نفسية تشير إلى فكرة أنه من المرجح أن يفعل الناس شيئًا ما إذا رأوا الآخرين يفعلون ذلك. كما يعني أيضًا أنه إذا كان الأشخاص الآخرون يفعلون شيئًا ما ، فيجب أن يكون جيدًا.

تعد إضافة دليل اجتماعي إلى ملفك الشخصي طريقة رائعة لبناء المصداقية وإظهار للعملاء المحتملين أنك خبير في مجالك.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على لقطة الشاشة هذه من ملف تعريف خبير كتابة الإعلانات Daniel Doan:

لاحظ كيف قام بتضمين الشهادات والعملاء والنتائج في ملفه الشخصي. هذه كلها أمثلة على الدليل الاجتماعي الذي يساعد على ترسيخ مصداقيته كخبير في مجاله.

إذا كان لديك أي وسائل الإعلام أو الجوائز أو الأوسمة الأخرى ، فأضفها إلى ملفك الشخصي. هذه كلها أمثلة رائعة على الدليل الاجتماعي الذي يمكن أن يساعدك على بناء المصداقية مع العملاء المحتملين.

من المهم أن نلاحظ أن هذا ليس مجرد شيء لمرة واحدة ؛ إنها عملية مستمرة يجب إجراؤها قدر الإمكان. هذا لأن العديد من العوامل يمكن أن تؤثر على كيفية رؤية محركات البحث لموقعك ، لذلك من الجيد دائمًا مراقبة هذه العوامل والتأكد من أنها تعمل جميعًا لصالحك.

موصى به: كيف يعمل الدليل الاجتماعي؟

4. استخدم سيرتك الذاتية بحكمة

يوفر لك LinkedIn 2600 حرفًا لسيرتك الذاتية ، وهي مساحة أكثر من كافية. لكن لا ترهقك وتحاول حزم الكثير من المعلومات في سيرتك الذاتية. اجعلها موجزة وركز على المعلومات الأكثر أهمية.

يجب أن تلخص سيرتك الذاتية بإيجاز من أنت وماذا تفعل. من الرائع أيضًا تضمين أي كلمات رئيسية ذات صلة تريد استهدافها.

على سبيل المثال ، إليك السيرة الذاتية لـ Guillaume Moubeche ، مؤسس Lempire:

السيرة الذاتية لـ Guillaume قصيرة وحلوة ودقيقة. يخبرك بالضبط بما يفعله وكيف يمكنه مساعدتك. أدرج Guillaume أيضًا كلمات رئيسية ذات صلة ، مثل "منصة التشغيل الآلي" و "أتمتة المبيعات".

تجنب حشو الكثير من المعلومات في سيرتك الذاتية. استخدم قسم "الملخص" لمشاركة المزيد من التفاصيل حول تجربتك وما يمكنك القيام به من أجل زملائك.

5. تحدث إلى الأشخاص المناسبين

يستخدم ثلث صانعي القرار LinkedIn للبحث عن البائعين ، لذلك يجب عليك إعداد ملفك الشخصي لاستهداف الأشخاص المناسبين. "عندما تتحدث إلى الجميع ، فأنت لا تتحدث إلى أحد" ، كما يقول المثل ، وهذا صحيح بالتأكيد فيما يتعلق بملفك الشخصي على LinkedIn.

على سبيل المثال ، دعنا نقارن بين هذين الملفين:

هذه العناوين مكتوبة جيدًا وتقدم لمحة موجزة عن تجربة الشخص. ومع ذلك ، فإن الملف الشخصي الأول يستهدف جمهورًا محددًا ، في حين أن الملف الثاني ليس كذلك.

من المرجح أن يجذب العنوان الرئيسي لهرموزي شخصًا يبحث عن مساعدة تسويقية لأنه محدد وملائم لاحتياجاتهم.

للتأكد من أنك تتحدث إلى الأشخاص المناسبين ، ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، انظر إلى ملف التعريف الخاص بك وتأكد من أن المحتوى مناسب لجمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف الشركات الصغيرة ، فتأكد من أن ملفك الشخصي يعكس ذلك. شارك المعلومات حول أنواع العملاء الذين تعمل معهم والمشكلات التي تساعدهم في حلها.

إذا كنت تستهدف شركات أكبر ، من ناحية أخرى ، فستحتاج إلى التركيز على تجربتك في العمل مع العلامات التجارية الكبرى والنتائج التي تمكنت من تحقيقها لهم.

تذكر أن ملفك الشخصي يجب أن يكون ذا صلة بجمهورك المستهدف. ستجذب انتباه جمهورك على الأرجح وستجذب عملاء محتملين من خلال التحدث إليهم مباشرةً.

6. اعرض المحتوى الصحيح

ما يقرب من 60 ٪ من مستخدمي LinkedIn يبحثون بنشاط عن المحتوى ، وفقًا لـ Buffer.

كشفت دراسة أكثر إثارة للدهشة أن LinkedIn يمثل 50 ٪ من جميع الزيارات الاجتماعية إلى مواقع ومدونات B2B.

بمعنى آخر ، يجب أن يكون ملفك الشخصي منجم ذهب للموارد المفيدة. عند صياغة استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فكر في أنواع المعلومات التي ستكون أكثر فائدة لجمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت مسوق B2B ، فقد ترغب في مشاركة منشورات المدونة التي تعرض قيادتك الفكرية. أو ، إذا كنت مندوب مبيعات ، فقد ترغب في نشر أدلة مفيدة تشرح المنتج أو الخدمة التي تبيعها.

الحيلة هي التأكد من أن المحتوى الذي تشاركه عالي الجودة وملائم لجمهورك المستهدف. قم بتنظيم المحتوى الذي سيساعدك على بناء العلاقات وإنشاء العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات.

7. أضف CTA

عندما يزور شخص ما ملفك الشخصي ، فإنك تريد أن تسهل عليه اتخاذ الخطوة التالية. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في ملفك الشخصي ، واجعلها محددة قدر الإمكان.

إذا كنت تريد أن يقوم الأشخاص بتنزيل مستند تقني ، على سبيل المثال ، فقم بتضمين ارتباط إليه ووصف موجز لما يمكن أن يتوقعوا تعلمه.

يمكنك أيضًا استخدام CTA لدعوة الأشخاص لحضور حدث أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو طلب استشارة. الاحتمالات لا حصر لها ، لذا كن مبدعا!

فقط تذكر أن تجعل CTA الخاص بك محددًا قدر الإمكان. لن تفيدك عبارات CTA الغامضة ، مثل "اعرف المزيد" أو "اتصل بنا".

بدلاً من ذلك ، استخدم كلمات عمل قوية توضح بوضوح ما تريد أن يفعله زوارك. يعد "تنزيل المستند التعريفي التمهيدي الخاص بنا لمعرفة الأسرار الخمسة لتوليد العملاء المحتملين" أكثر فاعلية من "معرفة المزيد حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين".

دورك!

يعد إنشاء ملف تعريف LinkedIn صلبًا هو الخطوة الأولى لتوليد عملاء متوقعين على المنصة. باتباع هذه النصائح البسيطة ، يمكنك إنشاء ملف تعريف يساعدك على بناء العلاقات ، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وإغلاق الصفقات.

في النهاية ، فإن أفضل طريقة لإنشاء ملف تعريف يولد عملاء محتملين هي التجربة ومعرفة ما هو الأفضل بالنسبة لك. اختبر أنواعًا مختلفة من المحتوى ، وجرب عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك وشاهد ما هو الأفضل.

في النهاية ، ستجد صيغة ملف تعريف تولد العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم لنقل عملك إلى المستوى التالي.