7 Tips Praktis untuk Membuat Profil LinkedIn yang Membunuh

4 dari 10 pemasar B2B menilai LinkedIn sebagai platform paling efektif untuk menghasilkan prospek.

Terlebih lagi, merek B2B yang menggunakan LinkedIn mengalami tingkat konversi 2X lebih tinggi daripada platform media sosial lainnya.

Masuk akal mengapa pemasar modern terobsesi dengan platform.

Tantangannya datang dalam membuat profil yang benar-benar menghasilkan prospek. Tidak cukup hanya memiliki kehadiran di LinkedIn. Anda memerlukan profil yang menarik perhatian yang tepat, melibatkan audiens target Anda, dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Hari ini, kami akan menunjukkan cara membuat profil LinkedIn yang melakukan hal itu. Mengikuti tujuh tips praktis ini dapat mengubah profil LinkedIn Anda menjadi alat penghasil prospek yang kuat.

Mari kita mulai dengan menjawab pertanyaan mendasar.

Mengapa Anda Membutuhkan Profil LinkedIn Terbaik?

Pada hari-hari awal LinkedIn, memiliki profil lengkap adalah opsional. Orang-orang kebanyakan menggunakan platform untuk jaringan dan berbagi konten.

Selain itu, LinkedIn pada dasarnya adalah platform pencarian kerja, jadi profil yang kuat tidak selalu diperlukan.

Hal-hal telah berubah.

LinkedIn sekarang menjadi salah satu alat penghasil prospek paling kuat yang tersedia. Ini memiliki lebih dari 830 juta pengguna, dan berkembang biak.

Pengguna LinkedIn lebih terlibat daripada pengguna di platform media sosial lainnya. Mereka juga lebih kaya dan memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan.

Yang terpenting, LinkedIn adalah tempat berkumpulnya para pengambil keputusan bisnis.

Tanpa profil yang solid, Anda kehilangan kesempatan berharga untuk terhubung dengan audiens target Anda dan menghasilkan prospek.

Misalnya, anggota dengan gambar profil mendapatkan eksposur 21x lebih banyak dan pesan langsung 36x lebih banyak daripada anggota tanpa gambar profil.

Profil yang dibuat dengan baik juga memungkinkan Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi di hasil pencarian LinkedIn. Itu berarti lebih banyak orang akan melihat profil Anda, dan Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk menghasilkan prospek.

Mengingat profil Anda adalah hal pertama yang akan dilihat orang, membuat kesan yang baik sangat penting.

Mari jelajahi cara membuat profil LinkedIn yang akan melibatkan audiens target Anda dan menghasilkan prospek.

1. Template Headline Sukses

Banyak orang akan menilai profil Anda berdasarkan judul Anda. Ini adalah salah satu hal pertama yang akan dilihat orang ketika mereka membuka profil Anda.

Judul Anda harus menarik dan mendorong pembaca untuk ingin tahu lebih banyak tentang Anda. Itu juga harus kaya kata kunci sehingga Anda muncul di hasil pencarian LinkedIn.

Untuk menulis judul yang kuat, pelajari apa yang dilakukan orang-orang sukses di industri Anda. Temukan tajuk utama yang menonjol bagi Anda dan gunakan sebagai inspirasi.

Kemudian, sesuaikan tajuk utama tersebut agar sesuai dengan merek Anda. Misalnya, Jackie Hermes menjalankan agen pemasaran digital. Judulnya adalah, “Menumbuhkan kerjasama perangkat lunak B2B dengan pemasaran yang *benar-benar berfungsi* | pendiri + CEO @ Accelity | dibangun dari $0 hingga 7-angka tanpa dana.”

Anda akan melihat bahwa judul Jackie kaya akan kata kunci dan menarik. Ini memberitahu Anda apa yang dia lakukan, dengan siapa dia bekerja, dan apa yang dia capai.

Anda dapat dengan cepat menyesuaikan pendekatan ini agar sesuai dengan profil Anda.

Misalnya, Anda seorang pelatih kebugaran yang membantu eksekutif tingkat C menurunkan berat badan. Dalam hal ini, judul Anda mungkin terlihat seperti, “Membantu eksekutif tingkat C menurunkan berat badan dengan diet yang *benar-benar berhasil* | Pelatih kebugaran @ HealthyCEOs | Saya sendiri kehilangan 50 pon.”

Tentu saja, ini hanya titik awal. Bermain-main dengan judul yang berbeda sampai Anda menemukan satu yang secara akurat mencerminkan merek Anda dan mendorong hasil.

Daniel Doan adalah contoh bagus lainnya. Dia seorang copywriter berbasis di California yang mengkhususkan diri dalam pemasaran neuro-respons.

Judul Daniel jelas, ringkas, dan memberi tahu Anda apa yang dia lakukan dan bagaimana dia dapat membantu Anda. Ini juga termasuk di mana dia berada, yang sangat penting untuk bisnis yang hanya bekerja dengan klien lokal.

Apa pun kasus Anda, pastikan judul Anda menarik dan kaya kata kunci—template judul yang berhasil untuk menghemat waktu dan pastikan judul Anda membuat kesan yang kuat.

2. Gunakan Bagian yang Direkomendasikan LinkedIn

LinkedIn menyediakan bagian yang direkomendasikan untuk setiap profil. Bagian ini dirancang untuk membantu Anda menampilkan merek profesional Anda dan menyoroti keahlian dan pengalaman Anda.

Itu adalah titik awal yang baik untuk membuat profil Anda. Anda selalu dapat menambahkan atau menghapus bagian nanti, tetapi memulai dengan rekomendasi LinkedIn adalah ide yang bagus.

Untuk mengakses bagian yang direkomendasikan, buka profil Anda dan klik tab “Edit profil & URL publik”. Kemudian, gulir ke bawah ke bagian "Bagian" dan klik "Tambahkan bagian profil."

Dari sana, Anda dapat menambahkan sebanyak atau sesedikit mungkin bagian yang Anda inginkan. LinkedIn merekomendasikan untuk menambahkan bagian berikut:

• Judul:
• Ringkasan
• Pengalaman
• Keterampilan & Dukungan
• Pendidikan
• Pengalaman & Penyebab Relawan
• prestasi

LinkedIn juga memungkinkan Anda untuk menambahkan bagian khusus, cara yang bagus untuk memamerkan karya Anda atau menyoroti keterampilan atau pengalaman tertentu.

3. Tambahkan Kredibilitas dan Bukti Sosial

Bukti sosial adalah fenomena psikologis yang mengacu pada gagasan bahwa orang lebih mungkin untuk melakukan sesuatu jika mereka melihat orang lain melakukannya. Ini juga menyiratkan bahwa jika orang lain melakukan sesuatu, itu pasti baik.

Menambahkan bukti sosial ke profil Anda adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas dan menunjukkan kepada calon klien bahwa Anda ahli di bidang Anda.

Misalnya, lihat tangkapan layar ini dari profil pakar copywriting Daniel Doan:

Perhatikan bagaimana dia memasukkan testimonial, klien, dan hasil di profilnya. Ini semua adalah contoh bukti sosial yang membantu membangun kredibilitasnya sebagai ahli di bidangnya.

Jika Anda memiliki sebutan media, penghargaan, atau penghargaan lainnya, tambahkan ke profil Anda. Ini semua adalah contoh bagus dari bukti sosial yang dapat membantu Anda membangun kredibilitas dengan klien potensial.

Penting untuk dicatat bahwa ini bukan hanya satu kali; itu adalah proses berkelanjutan yang harus dilakukan sesering mungkin. Ini karena banyak faktor yang dapat memengaruhi cara mesin telusur melihat situs Anda, jadi sebaiknya perhatikan faktor-faktor tersebut dan pastikan semuanya sesuai dengan keinginan Anda.

Direkomendasikan: Bagaimana cara kerja bukti sosial?

4. Gunakan Bio Anda dengan Bijak

LinkedIn memberi Anda 2.600 karakter untuk bio Anda, yang lebih dari cukup. Tapi jangan kewalahan dan mencoba untuk mengemas terlalu banyak informasi ke dalam bio Anda. Tetap ringkas dan fokus pada informasi yang paling penting.

Bio Anda harus secara singkat meringkas siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Ini juga bagus untuk menyertakan kata kunci relevan yang ingin Anda targetkan.

Sebagai contoh, inilah biodata Guillaume Moubeche, pendiri Lempire:

Bio Guillaume singkat, manis, dan to the point. Ini memberi tahu Anda apa yang dia lakukan dan bagaimana dia dapat membantu Anda. Guillaume juga menyertakan kata kunci yang relevan, seperti “platform otomatisasi” dan “otomatisasi penjualan.”

Hindari memasukkan terlalu banyak informasi ke dalam bio Anda. Gunakan bagian “Ringkasan” untuk membagikan lebih banyak detail tentang pengalaman Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk koneksi Anda.

5. Bicaralah dengan Orang yang Tepat

Sepertiga pengambil keputusan menggunakan LinkedIn untuk meneliti vendor, jadi Anda harus mengatur profil Anda untuk menargetkan orang yang tepat. “Ketika Anda berbicara dengan semua orang, Anda tidak berbicara dengan siapa pun,” kata pepatah, yang memang benar mengenai profil LinkedIn Anda.

Sebagai contoh, mari kita bandingkan dua profil ini:

Judul-judul ini ditulis dengan baik dan memberikan gambaran singkat tentang pengalaman orang tersebut. Namun, profil pertama ditargetkan untuk audiens tertentu, sedangkan yang kedua tidak.

Judul Hormozi lebih mungkin menarik bagi seseorang yang mencari bantuan pemasaran karena spesifik dan relevan dengan kebutuhan mereka.

Untuk memastikan Anda berbicara dengan orang yang tepat, mulailah dengan mengidentifikasi audiens target Anda. Kemudian, lihat profil Anda dan pastikan bahwa konten tersebut relevan dengan audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda menargetkan bisnis kecil, pastikan profil Anda mencerminkan hal itu. Bagikan informasi tentang jenis klien yang bekerja dengan Anda dan masalah yang Anda bantu selesaikan.

Sebaliknya, jika Anda menargetkan bisnis yang lebih besar, Anda harus fokus pada pengalaman Anda bekerja dengan merek besar dan hasil yang dapat Anda capai untuk mereka.

Ingat, profil Anda harus relevan dengan audiens target Anda. Anda kemungkinan besar akan menarik perhatian audiens Anda dan menghasilkan arahan dengan berbicara langsung kepada mereka.

6. Tampilkan Konten yang Tepat

Sekitar 60% pengguna LinkedIn secara aktif mencari konten, menurut Buffer.

Sebuah studi yang lebih mengejutkan mengungkapkan bahwa LinkedIn menyumbang 50% dari semua lalu lintas sosial ke situs web dan blog B2B.

Dengan kata lain, profil Anda harus menjadi tambang emas sumber daya yang bermanfaat. Saat menyusun strategi konten Anda, pertimbangkan jenis informasi apa yang paling bermanfaat bagi audiens target Anda.

Misalnya, jika Anda seorang pemasar B2B, Anda mungkin ingin berbagi posting blog yang menunjukkan kepemimpinan pemikiran Anda. Atau, jika Anda seorang penjual, Anda mungkin ingin memposting panduan bermanfaat yang menjelaskan produk atau layanan yang Anda jual.

Triknya adalah memastikan bahwa konten yang Anda bagikan berkualitas tinggi dan relevan dengan audiens target Anda. Susun konten yang akan membantu Anda membangun hubungan, menghasilkan prospek, dan menutup transaksi.

7. Tambahkan CTA

Ketika seseorang mengunjungi profil Anda, Anda ingin memudahkan mereka untuk mengambil langkah berikutnya. Sertakan ajakan bertindak (CTA) di profil Anda, dan buat sespesifik mungkin.

Jika Anda ingin orang mengunduh buku putih, misalnya, sertakan tautan ke sana dan deskripsi singkat tentang apa yang dapat mereka pelajari.

Anda juga dapat menggunakan CTA Anda untuk mengundang orang menghadiri acara, mendaftar ke buletin Anda, atau meminta konsultasi. Kemungkinannya tidak terbatas, jadi jadilah kreatif!

Ingatlah untuk membuat CTA Anda sespesifik mungkin. CTA yang tidak jelas, seperti "pelajari lebih lanjut" atau "hubungi kami", tidak akan membantu Anda.

Alih-alih, gunakan kata-kata tindakan yang kuat yang dengan jelas menyatakan apa yang Anda ingin pengunjung Anda lakukan. “Unduh buku putih kami untuk mempelajari lima rahasia perolehan prospek” jauh lebih efektif daripada “pelajari lebih lanjut tentang perolehan prospek.”

Giliranmu!

Membuat profil LinkedIn yang solid adalah langkah pertama untuk menghasilkan prospek di platform. Dengan mengikuti tip sederhana ini, Anda dapat membuat profil yang akan membantu Anda membangun hubungan, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan menutup transaksi.

Namun, pada akhirnya, cara terbaik untuk membuat profil yang menghasilkan prospek adalah dengan bereksperimen dan melihat apa yang paling cocok untuk Anda. Uji berbagai jenis konten, bereksperimen dengan CTA Anda, dan lihat mana yang paling berhasil.

Akhirnya, Anda akan menemukan formula profil yang menghasilkan prospek yang Anda butuhkan untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.