7 consejos prácticos para crear un perfil de LinkedIn asesino

4 de cada 10 especialistas en marketing B2B califican a LinkedIn como la plataforma más efectiva para generar clientes potenciales.

Además, las marcas B2B que usan LinkedIn experimentan tasas de conversión 2 veces más altas que otras plataformas de redes sociales.

Tiene sentido por qué los especialistas en marketing modernos están obsesionados con la plataforma.

El desafío consiste en crear un perfil que realmente genere clientes potenciales. No es suficiente simplemente tener una presencia en LinkedIn. Necesita un perfil que atraiga la atención adecuada, atraiga a su público objetivo y los obligue a tomar medidas.

Hoy, le mostraremos cómo crear un perfil de LinkedIn que haga precisamente eso. Seguir estos siete consejos prácticos puede convertir tu perfil de LinkedIn en una poderosa herramienta de generación de leads.

Comencemos respondiendo una pregunta fundamental.

¿Por qué necesita un perfil de LinkedIn de primer nivel?

En los primeros días de LinkedIn, tener un perfil completo era opcional. La gente utilizó principalmente la plataforma para establecer contactos y compartir contenido.

Además, LinkedIn era principalmente una plataforma de búsqueda de empleo, por lo que no siempre era necesario un perfil sólido.

Las cosas han cambiado.

LinkedIn es ahora una de las herramientas de generación de prospectos más poderosas disponibles. Tiene más de 830 millones de usuarios y está proliferando.

Los usuarios de LinkedIn están más comprometidos que los usuarios de otras plataformas de redes sociales. También son más ricos y tienen más ingresos disponibles.

Lo que es más importante, LinkedIn es el lugar donde se reúnen los responsables de la toma de decisiones empresariales.

Sin un perfil sólido, está perdiendo una valiosa oportunidad para conectarse con su público objetivo y generar clientes potenciales.

Por ejemplo, los miembros con una foto de perfil obtienen 21 veces más exposición y 36 veces más mensajes directos que los miembros sin una.

Un perfil bien elaborado también le permite obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de LinkedIn. Eso significa que más personas verán su perfil y tendrá más posibilidades de generar clientes potenciales.

Teniendo en cuenta que tu perfil es lo primero que verá la gente, causar una buena impresión es fundamental.

Exploremos cómo crear un perfil de LinkedIn que atraerá a su público objetivo y generará clientes potenciales.

1. Crea plantillas para titulares exitosos

Mucha gente juzgará tu perfil basándose en tu título. Es una de las primeras cosas que las personas verán cuando lleguen a tu perfil.

Tu titular debe ser emocionante y obligar al lector a querer saber más sobre ti. También debe ser rico en palabras clave para que aparezca en los resultados de búsqueda de LinkedIn.

Para escribir un titular poderoso, estudie lo que están haciendo las personas exitosas en su industria. Encuentra titulares que te llamen la atención y utilízalos como inspiración.

Luego, modifique esos titulares para que se ajusten a su marca. Por ejemplo, Jackie Hermes dirige una agencia de marketing digital. Su titular es: “Creciendo compañías de software B2B con marketing que *realmente funciona* | fundador + CEO @ Accelity | construido desde $ 0 a 7 cifras sin financiación ".

Notarás que el título de Jackie es rico en palabras clave e interesante. Le dice lo que hace, con quién trabaja y lo que ha logrado.

Puede adaptar rápidamente este enfoque para que se ajuste a su perfil.

Por ejemplo, suponga que es un preparador físico que ayuda a los ejecutivos de nivel C a perder peso. En ese caso, su título podría ser algo como: “Ayudando a los ejecutivos de nivel C a perder peso con dietas que *realmente funcionan* | Entrenador físico @ HealthyCEOs | Perdí 50 libras yo mismo”.

Por supuesto, esto es sólo un punto de partida. Juega con diferentes titulares hasta que encuentres uno que refleje con precisión tu marca y genere resultados.

Daniel Doan es otro excelente ejemplo. Es un redactor basado en California que se especializa en marketing de respuesta neuronal.

El titular de Daniel es claro, conciso y te dice lo que hace y cómo puede ayudarte. También incluye dónde se encuentra, lo cual es vital para las empresas que solo trabajan con clientes locales.

Cualquiera que sea su caso, asegúrese de que su título sea emocionante y rico en palabras clave: cree plantillas de títulos exitosos para ahorrar tiempo y asegurarse de que su título cause una buena impresión.

2. Usa las secciones recomendadas de LinkedIn

LinkedIn proporciona secciones recomendadas para cada perfil. Estas secciones están diseñadas para ayudarlo a exhibir su marca profesional y resaltar sus habilidades y experiencia.

Ese es un buen punto de partida para crear su perfil. Siempre puedes agregar o eliminar secciones más tarde, pero comenzar con las recomendaciones de LinkedIn es una buena idea.

Para acceder a las secciones recomendadas, vaya a su perfil y haga clic en la pestaña "Editar perfil público y URL". Luego, desplácese hacia abajo hasta la sección "Secciones" y haga clic en "Agregar secciones de perfil".

A partir de ahí, puede agregar tantas o tan pocas secciones como desee. LinkedIn recomienda agregar las siguientes secciones:

• Titular
• Resumen
• Experiencia
• Habilidades y Recomendaciones
• Educación
• Experiencia y Causas como Voluntario
• logros

LinkedIn también le permite agregar secciones personalizadas, una excelente manera de mostrar su trabajo o resaltar habilidades o experiencias específicas.

3. Agregue credibilidad y prueba social

La prueba social es un fenómeno psicológico que se refiere a la idea de que es más probable que las personas hagan algo si ven que otros lo hacen. También implica que si otras personas están haciendo algo, debe ser bueno.

Agregar prueba social a su perfil es una excelente manera de generar credibilidad y mostrar a los clientes potenciales que es un experto en su campo.

Por ejemplo, eche un vistazo a esta captura de pantalla del perfil del experto en redacción publicitaria Daniel Doan:

Observe cómo ha incluido testimonios, clientes y resultados en su perfil. Todos estos son ejemplos de prueba social que ayudan a establecer su credibilidad como experto en su campo.

Si tiene menciones en los medios, premios u otros elogios, agréguelos a su perfil. Todos estos son excelentes ejemplos de prueba social que pueden ayudarlo a generar credibilidad con clientes potenciales.

Es importante tener en cuenta que esto no es solo algo de una sola vez; es un proceso continuo que debe realizarse con la mayor frecuencia posible. Esto se debe a que muchos factores pueden afectar la forma en que los motores de búsqueda ven su sitio, por lo que siempre es bueno estar atento a esos factores y asegurarse de que todos funcionen a su favor.

Recomendado: ¿Cómo funciona la prueba social?

4. Usa tu biografía sabiamente

LinkedIn le proporciona 2.600 caracteres para su biografía, que es espacio más que suficiente. Pero no te abrumes ni trates de incluir demasiada información en tu biografía. Manténgalo conciso y concéntrese en la información más crítica.

Tu biografía debe resumir brevemente quién eres y qué haces. También es genial incluir cualquier palabra clave relevante que desee orientar.

Por ejemplo, aquí está la biografía de Guillaume Moubeche, fundador de Lempire:

La biografía de Guillaume es breve, dulce y directa. Te dice exactamente lo que hace y cómo puede ayudarte. Guillaume también ha incluido palabras clave relevantes, como "plataforma de automatización" y "automatización de ventas".

Evita incluir demasiada información en tu biografía. Use la sección "Resumen" para compartir más detalles sobre su experiencia y lo que puede hacer por sus conexiones.

5. Habla con las personas adecuadas

Un tercio de los responsables de la toma de decisiones utilizan LinkedIn para buscar proveedores, por lo que debe configurar su perfil para dirigirse a las personas adecuadas. “Cuando hablas con todos, no hablas con nadie”, dice el adagio, que definitivamente es cierto con respecto a tu perfil de LinkedIn.

Por ejemplo, comparemos estos dos perfiles:

Estos titulares están bien escritos y dan una breve descripción de la experiencia de la persona. Sin embargo, el primer perfil está dirigido a un público específico, mientras que el segundo no.

Es mucho más probable que el titular de Hormozi atraiga a alguien que busca ayuda de marketing porque es específico y relevante para sus necesidades.

Para asegurarse de que está hablando con las personas adecuadas, comience por identificar a su público objetivo. Luego, mire su perfil y asegúrese de que el contenido sea relevante para su público objetivo.

Por ejemplo, si se dirige a pequeñas empresas, asegúrese de que su perfil lo refleje. Comparta información sobre los tipos de clientes con los que trabaja y los problemas que les ayuda a resolver.

Si te diriges a empresas más grandes, por otro lado, querrás centrarte en tu experiencia trabajando con grandes marcas y los resultados que has podido lograr para ellas.

Recuerde, su perfil debe ser relevante para su público objetivo. Es más probable que atraiga la atención de su audiencia y genere clientes potenciales hablando directamente con ellos.

6. Presenta el contenido correcto

Aproximadamente el 60% de los usuarios de LinkedIn buscan activamente contenido, según Buffer.

Un estudio aún más sorprendente revela que LinkedIn representa el 50% de todo el tráfico social a sitios web y blogs B2B.

En otras palabras, su perfil debería ser una mina de oro de recursos útiles. Al diseñar su estrategia de contenido, considere qué tipo de información sería más beneficiosa para su público objetivo.

Por ejemplo, si es un comercializador B2B, es posible que desee compartir publicaciones de blog que muestren su liderazgo intelectual. O, si es un vendedor, puede publicar guías útiles que expliquen el producto o servicio que vende.

El truco es asegurarse de que el contenido que comparte sea de alta calidad y relevante para su público objetivo. Seleccione contenido que lo ayudará a construir relaciones, generar clientes potenciales y cerrar tratos.

7. Agrega una llamada a la acción

Cuando alguien visita tu perfil, quieres que sea fácil para ellos dar el siguiente paso. Incluye una llamada a la acción (CTA) en tu perfil y hazla lo más específica posible.

Si desea que las personas descarguen un documento técnico, por ejemplo, incluya un enlace y una breve descripción de lo que pueden esperar aprender.

También puede usar su CTA para invitar a personas a asistir a un evento, suscribirse a su boletín informativo o solicitar una consulta. Las posibilidades son infinitas, ¡así que sé creativo!

Solo recuerda hacer que tu CTA sea lo más específico posible. Los CTA vagos, como "aprende más" o "contáctanos", no te harán ningún favor.

En su lugar, use palabras de acción fuertes que indiquen claramente lo que quiere que hagan sus visitantes. “Descargue nuestro libro blanco para aprender los cinco secretos de la generación de prospectos” es mucho más efectivo que “aprender más sobre la generación de prospectos”.

¡Tu turno!

Crear un perfil de LinkedIn sólido es el primer paso para generar clientes potenciales en la plataforma. Siguiendo estos simples consejos, puede crear un perfil que lo ayudará a construir relaciones, generar tráfico a su sitio web y cerrar negocios.

Sin embargo, en última instancia, la mejor manera de crear un perfil que genere clientes potenciales es experimentar y ver qué funciona mejor para usted. Pruebe diferentes tipos de contenido, experimente con sus CTA y vea qué funciona mejor.

Eventualmente, encontrará una fórmula de perfil que genere los clientes potenciales que necesita para llevar su negocio al siguiente nivel.