キラーLinkedInプロファイルを作成するための7つの実用的なヒント

10人中4人のB2Bマーケターが、LinkedInをリードを生み出すための最も効果的なプラットフォームとして評価しています。

さらに、LinkedInを使用しているB2Bブランドは、他のソーシャルメディアプラットフォームよりも2倍高いコンバージョン率を経験しています。

現代のマーケターがプラットフォームに夢中になっている理由は理にかなっています。

課題は、実際にリードを生成するプロファイルを作成することです。 LinkedInに存在するだけでは十分ではありません。 適切な注意を引き付け、ターゲットオーディエンスを引き付け、行動を起こさせるプロファイルが必要です。

今日は、それを正確に行うLinkedInプロファイルを作成する方法を紹介します。 これらの7つの実用的なヒントに従うと、LinkedInプロファイルを強力なリード生成ツールに変えることができます。

基本的な質問に答えることから始めましょう。

一流のLinkedInプロファイルが必要なのはなぜですか？

LinkedInの初期には、完全なプロファイルを持つことはオプションでした。 人々は主に、コンテンツのネットワーキングと共有にプラットフォームを使用していました。

さらに、LinkedInは主に求人検索プラットフォームであったため、堅牢なプロファイルが常に必要であるとは限りませんでした。

世の中変わったんだよ。

LinkedInは現在、利用可能な最も強力なリード生成ツールの1つです。 8億3000万人以上のユーザーがいて、急増しています。

LinkedInユーザーは、他のソーシャルメディアプラットフォームのユーザーよりもエンゲージメントが高くなっています。 彼らはまたより裕福であり、より多くの可処分所得を持っています。

最も重要なことは、LinkedInはビジネスの意思決定者がたむろする場所です。

確固たるプロファイルがなければ、ターゲットオーディエンスとつながり、リードを生み出す貴重な機会を逃してしまいます。

たとえば、プロフィール写真のあるメンバーは、プロフィール写真のないメンバーよりも21倍多くの露出と36倍のダイレクトメッセージを受け取ります。

巧妙に作成されたプロファイルを使用すると、LinkedInの検索結果で上位にランク付けすることもできます。 つまり、より多くの人にあなたのプロフィールが表示され、リードを生成する可能性が高くなります。

あなたのプロフィールが人々が最初に目にするものであることを考えると、良い印象を与えることが不可欠です。

ターゲットオーディエンスを引き付け、リードを生み出すLinkedInプロファイルを作成する方法を見てみましょう。

1.成功した見出しをテンプレート化する

多くの人があなたの見出しに基づいてあなたのプロフィールを判断します。 これは、ユーザーがあなたのプロフィールにアクセスしたときに最初に目にするものの1つです。

あなたの見出しは刺激的であり、読者にあなたについてもっと知りたいと思わせる必要があります。 また、LinkedInの検索結果に表示されるように、キーワードが豊富である必要があります。

強力な見出しを書くために、あなたの業界で成功している人々が何をしているのかを研究してください。 あなたにとって目立つ見出しを見つけて、インスピレーションとして使用してください。

次に、ブランドに合わせてこれらの見出しを微調整します。 たとえば、JackieHermesはデジタルマーケティングエージェンシーを運営しています。 彼女の見出しは、 「*実際に機能する*マーケティングを伴うB2Bソフトウェア会社の成長| 創設者+CEO@ Accelity | 資金なしで0ドルから7桁で構築されました。」

ジャッキーの見出しはキーワードが豊富で興味深いものであることに気付くでしょう。 それは、彼女が何をしているのか、誰と一緒に働いているのか、そして彼女が何を成し遂げたのかを教えてくれます。

このアプローチをプロファイルに合わせてすばやく適応させることができます。

たとえば、あなたが経営幹部の体重を減らすのを手伝っているフィットネスコーチだとします。 その場合、あなたの見出しは次のようになります。 「経営幹部が*実際に機能する*ダイエットで体重を減らすのを助ける| フィットネスコーチ@HealthyCEOs| 自分で50ポンドを失いました。」

もちろん、これは出発点にすぎません。 ブランドを正確に反映し、結果を促進する見出しが見つかるまで、さまざまな見出しを試してみてください。

ダニエル・ドアンは別の優れた例です。 彼はカリフォルニアを拠点とするコピーライターで、神経反応マーケティングを専門としています。

ダニエルの見出しは明確で簡潔であり、彼が何をしているのか、そして彼がどのようにあなたを助けることができるのかをあなたに伝えています。 また、彼の居場所も含まれています。これは、地元のクライアントとのみ協力する企業にとって不可欠です。

どのような場合でも、見出しが刺激的でキーワードが豊富であることを確認してください。成功した見出しをテンプレート化して時間を節約し、見出しが強い印象を与えるようにします。

2.LinkedInの推奨セクションを使用する

LinkedInは、すべてのプロファイルに推奨されるセクションを提供します。 これらのセクションは、プロのブランドを紹介し、スキルと経験を強調するのに役立つように設計されています。

これは、プロファイルを作成するための良い出発点です。 後でいつでもセクションを追加または削除できますが、LinkedInの推奨事項から始めることをお勧めします。

推奨セクションにアクセスするには、プロファイルに移動し、[パブリックプロファイルとURLの編集]タブをクリックします。 次に、[セクション]セクションまで下にスクロールし、[プロファイルセクションの追加]をクリックします。

そこから、必要な数のセクションを追加できます。 LinkedInでは、次のセクションを追加することをお勧めします。

• 見出し
• 概要
• 経験
• スキルと推奨事項
• 教育
• ボランティアの経験と原因
• 成果

LinkedInでは、カスタムセクションを追加することもできます。これは、作業を紹介したり、特定のスキルや経験を強調したりするのに最適な方法です。

3.信頼性と社会的証明を追加する

社会的証明は、他の人が何かをしているのを見ると、人々は何かをする可能性が高いという考えを指す心理的現象です。 それはまた、他の人が何かをしているなら、それは良いことでなければならないことを意味します。

あなたのプロフィールに社会的証明を追加することは、信頼を築き、あなたがあなたの分野の専門家であることを潜在的なクライアントに示すための素晴らしい方法です。

たとえば、コピーライティングの専門家であるDanielDoanのプロフィールからのこのスクリーンショットを見てください。

彼のプロフィールにお客様の声、クライアント、結果がどのように含まれているかに注目してください。 これらはすべて、彼の分野の専門家としての彼の信頼を確立するのに役立つ社会的証明の例です。

メディアでの言及、賞、またはその他の称賛がある場合は、それらをプロファイルに追加してください。 これらはすべて、潜在的なクライアントとの信頼関係を築くのに役立つ社会的証明の優れた例です。

これは1回限りのことではないことに注意することが重要です。 これは継続的なプロセスであり、可能な限り頻繁に実行する必要があります。 これは、多くの要因が検索エンジンによるサイトの表示に影響を与える可能性があるためです。そのため、これらの要因を監視し、すべてが有利に機能することを確認することをお勧めします。

推奨：社会的証明はどのように機能しますか？

4.バイオを賢く使う

LinkedInはあなたの略歴に2,600文字を提供します。これは十分なスペースです。 しかし、圧倒されて、あなたのバイオにあまりにも多くの情報を詰め込もうとしないでください。 簡潔に保ち、最も重要な情報に焦点を合わせます。

あなたの略歴は、あなたが誰で、何をしているのかを簡単に要約する必要があります。 また、ターゲットにしたい関連キーワードを含めることもできます。

たとえば、Lempireの創設者であるGuillaumeMoubecheの略歴は次のとおりです。

ギヨームのバイオは短く、甘く、そして要領を得ています。 それは彼が何をしているのか、そして彼がどのようにあなたを助けることができるのかを正確に教えてくれます。 ギヨームには、「自動化プラットフォーム」や「販売自動化」などの関連キーワードも含まれています。

あなたのバイオにあまりにも多くの情報を詰め込むことは避けてください。 「概要」セクションを使用して、あなたの経験とあなたのつながりのために何ができるかについての詳細を共有してください。

5.適切な人と話す

意思決定者の3分の1はLinkedInを使用してベンダーを調査しているため、適切な人をターゲットにするようにプロファイルを設定する必要があります。 「みんなと話すときは、誰とも話しません」と格言は言います。これは、LinkedInのプロフィールに関しては間違いなく真実です。

たとえば、次の2つのプロファイルを比較してみましょう。

これらの見出しはよく書かれており、その人の経験の概要を示しています。 ただし、最初のプロファイルは特定のオーディエンスを対象としていますが、2番目のプロファイルは対象外です。

Hormoziの見出しは、特定のニーズに関連しているため、マーケティングの支援を求めている人にアピールする可能性がはるかに高くなります。

適切な相手と話していることを確認するには、まずターゲットオーディエンスを特定します。 次に、プロフィールを見て、コンテンツがターゲットオーディエンスに関連していることを確認します。

たとえば、中小企業をターゲットにしている場合は、プロフィールにそれが反映されていることを確認してください。 一緒に仕事をしているクライアントの種類と、クライアントが解決するのに役立つ問題についての情報を共有します。

一方、大企業をターゲットにしている場合は、大手ブランドでの経験と、それらのブランドで達成できた結果に焦点を当てる必要があります。

あなたのプロフィールはあなたのターゲットオーディエンスに関連しているべきであることを忘れないでください。 視聴者に直接話しかけることで、視聴者の注意を引き付け、リードを生み出す可能性が高くなります。

6.適切なコンテンツを紹介する

Bufferによると、LinkedInユーザーの約60％が積極的にコンテンツを探しています。

さらに驚くべき調査によると、LinkedInはB2B Webサイトやブログへのすべてのソーシャルトラフィックの50％を占めています。

言い換えれば、あなたのプロフィールは役立つリソースの宝庫でなければなりません。 コンテンツ戦略を作成するときは、どのような種類の情報がターゲットオーディエンスにとって最も有益であるかを検討してください。

たとえば、B2Bマーケターの場合は、ソートリーダーシップを紹介するブログ投稿を共有することをお勧めします。 または、営業担当者の場合は、販売する製品やサービスを説明する役立つガイドを投稿することをお勧めします。

秘訣は、共有するコンテンツが高品質で、ターゲットオーディエンスに関連していることを確認することです。 関係を築き、リードを生み出し、取引を成立させるのに役立つコンテンツをキュレートします。

7.CTAを追加します

誰かがあなたのプロフィールにアクセスしたとき、あなたは彼らが次のステップを簡単に実行できるようにしたいのです。 プロファイルに召喚状（CTA）を含め、可能な限り具体的にします。

たとえば、ホワイトペーパーをダウンロードしてもらいたい場合は、ホワイトペーパーへのリンクと、学習内容の簡単な説明を含めます。

CTAを使用して、イベントへの参加を招待したり、ニュースレターに登録したり、相談をリクエストしたりすることもできます。 可能性は無限大ですので、クリエイティブになりましょう！

CTAをできるだけ具体的にすることを忘れないでください。 「詳細」や「お問い合わせ」などのあいまいなCTAは、何のメリットもありません。

代わりに、訪問者に何をしてほしいかを明確に示す強力なアクションワードを使用してください。 「ホワイトペーパーをダウンロードして、潜在顧客の5つの秘密を学ぶ」は、「潜在顧客についてもっと学ぶ」よりもはるかに効果的です。

あなたの番！

堅実なLinkedInプロファイルを作成することは、プラットフォームでリードを生成するための最初のステップです。 これらの簡単なヒントに従うことで、関係を構築し、Webサイトへのトラフィックを増やし、取引を成立させるのに役立つプロファイルを作成できます。

ただし、最終的には、リードを生成するプロファイルを作成するための最良の方法は、実験して、自分に最適なものを確認することです。 さまざまな種類のコンテンツをテストし、CTAを試して、何が最も効果的かを確認してください。

最終的には、ビジネスを次のレベルに引き上げるために必要なリードを生成するプロファイル式が見つかります。