7 dicas práticas para criar um perfil matador no LinkedIn

4 em cada 10 profissionais de marketing B2B classificam o LinkedIn como a plataforma mais eficaz para gerar leads.

Além disso, as marcas B2B que usam o LinkedIn têm taxas de conversão 2X mais altas do que outras plataformas de mídia social.

Faz sentido porque os profissionais de marketing modernos estão obcecados com a plataforma.

O desafio está em criar um perfil que realmente gere leads. Não basta simplesmente ter uma presença no LinkedIn. Você precisa de um perfil que atraia a atenção adequada, envolva seu público-alvo e o obrigue a agir.

Hoje, mostraremos como criar um perfil do LinkedIn que faz exatamente isso. Seguir essas sete dicas práticas pode transformar seu perfil do LinkedIn em uma poderosa ferramenta de geração de leads.

Vamos começar respondendo a uma pergunta fundamental.

Por que você precisa de um perfil do LinkedIn de alto nível?

Nos primeiros dias do LinkedIn, ter um perfil completo era opcional. As pessoas usavam principalmente a plataforma para networking e compartilhamento de conteúdo.

Além disso, o LinkedIn era principalmente uma plataforma de busca de emprego, então um perfil robusto nem sempre era necessário.

As coisas mudaram.

O LinkedIn é agora uma das ferramentas de geração de leads mais poderosas disponíveis. Tem mais de 830 milhões de usuários e está se proliferando.

Os usuários do LinkedIn são mais engajados do que os usuários de outras plataformas de mídia social. Eles também são mais ricos e têm mais renda disponível.

Mais importante ainda, o LinkedIn é onde os tomadores de decisão de negócios se reúnem.

Sem um perfil sólido, você está perdendo uma oportunidade valiosa de se conectar com seu público-alvo e gerar leads.

Por exemplo, membros com uma foto de perfil obtêm 21x mais exposição e 36x mais mensagens diretas do que membros sem uma.

Um perfil bem elaborado também permite que você tenha uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa do LinkedIn. Isso significa que mais pessoas verão seu perfil e você terá mais chances de gerar leads.

Considerando que seu perfil é a primeira coisa que as pessoas verão, causar uma boa impressão é essencial.

Vamos explorar como criar um perfil do LinkedIn que envolva seu público-alvo e gere leads.

1. Crie modelos de manchetes de sucesso

Muitas pessoas vão julgar seu perfil com base no seu título. É uma das primeiras coisas que as pessoas verão quando chegarem ao seu perfil.

Seu título deve ser emocionante e obrigar o leitor a querer saber mais sobre você. Também deve ser rico em palavras-chave para que você apareça nos resultados de pesquisa do LinkedIn.

Para escrever um título poderoso, estude o que as pessoas de sucesso em seu setor estão fazendo. Encontre títulos que se destaquem para você e use-os como inspiração.

Em seguida, ajuste esses títulos para se adequarem à sua marca. Por exemplo, Jackie Hermes administra uma agência de marketing digital. Sua manchete é: “Crescendo empresas de software B2B com marketing que *realmente funciona* | fundador + CEO @ Accelity | construído de US $ 0 a 7 dígitos sem financiamento.”

Você notará que o título de Jackie é rico em palavras-chave e interessante. Diz-lhe o que ela faz, com quem trabalha e o que realizou.

Você pode adaptar rapidamente essa abordagem para se adequar ao seu perfil.

Por exemplo, suponha que você seja um preparador físico ajudando executivos de nível C a perder peso. Nesse caso, seu título pode ser algo como “Ajudando executivos de nível C a perder peso com dietas que *realmente funcionam* | Treinador de fitness @ HealthyCEOs | Perdi 50 libras eu mesmo.”

Claro, isso é apenas um ponto de partida. Brinque com títulos diferentes até encontrar um que reflita com precisão sua marca e gere resultados.

Daniel Doan é outro excelente exemplo. Ele é um redator da Califórnia especializado em marketing de neuro-resposta.

O título de Daniel é claro, conciso e informa o que ele faz e como pode ajudá-lo. Também inclui onde ele está localizado, o que é vital para empresas que trabalham apenas com clientes locais.

Seja qual for o seu caso, certifique-se de que seu título seja interessante e rico em palavras-chave – crie modelos de títulos de sucesso para economizar tempo e garantir que seu título cause uma forte impressão.

2. Use as seções recomendadas do LinkedIn

O LinkedIn fornece seções recomendadas para cada perfil. Essas seções são projetadas para ajudá-lo a mostrar sua marca profissional e destacar suas habilidades e experiência.

Esse é um bom ponto de partida para criar seu perfil. Você sempre pode adicionar ou remover seções mais tarde, mas começar com as recomendações do LinkedIn é uma boa ideia.

Para acessar as seções recomendadas, vá ao seu perfil e clique na guia “Editar perfil público e URL”. Em seguida, role para baixo até a seção "Seções" e clique em "Adicionar seções de perfil".

A partir daí, você pode adicionar quantas seções quiser. O LinkedIn recomenda adicionar as seguintes seções:

• Título
• Resumo
• Experiência
• Skills & Apoios
• Educação
• Trabalhos voluntários e causas
• Conquistas

O LinkedIn também permite adicionar seções personalizadas, uma ótima maneira de mostrar seu trabalho ou destacar habilidades ou experiências específicas.

3. Adicione Credibilidade e Prova Social

A prova social é um fenômeno psicológico que se refere à ideia de que as pessoas são mais propensas a fazer algo se virem outros fazendo isso. Também implica que se outras pessoas estão fazendo algo, deve ser bom.

Adicionar prova social ao seu perfil é uma ótima maneira de construir credibilidade e mostrar aos clientes em potencial que você é um especialista em seu campo.

Por exemplo, dê uma olhada nesta captura de tela do perfil do especialista em direitos autorais Daniel Doan:

Observe como ele incluiu depoimentos, clientes e resultados em seu perfil. Todos esses são exemplos de prova social que ajudam a estabelecer sua credibilidade como especialista em seu campo.

Se você tiver menções na mídia, prêmios ou outros elogios, adicione-os ao seu perfil. Todos esses são ótimos exemplos de prova social que podem ajudá-lo a construir credibilidade com clientes em potencial.

É importante notar que isso não é apenas uma coisa única; é um processo contínuo que deve ser feito com a maior frequência possível. Isso ocorre porque muitos fatores podem afetar a forma como os mecanismos de pesquisa veem seu site, por isso é sempre bom ficar de olho nesses fatores e garantir que todos funcionem a seu favor.

Recomendado: como funciona a prova social?

4. Use sua biografia com sabedoria

O LinkedIn fornece 2.600 caracteres para sua biografia, o que é mais do que suficiente. Mas não fique sobrecarregado e tente colocar muita informação em sua biografia. Mantenha-o conciso e concentre-se nas informações mais críticas.

Sua biografia deve resumir brevemente quem você é e o que faz. Também é ótimo incluir quaisquer palavras-chave relevantes que você deseja segmentar.

Por exemplo, aqui está a biografia de Guillaume Moubeche, fundador da Lempire:

A biografia de Guillaume é curta, doce e direta. Ele diz exatamente o que ele faz e como ele pode ajudá-lo. Guillaume também incluiu palavras-chave relevantes, como “plataforma de automação” e “automação de vendas”.

Evite colocar muita informação em sua biografia. Use a seção "Resumo" para compartilhar mais detalhes sobre sua experiência e o que você pode fazer por suas conexões.

5. Fale com as pessoas certas

Um terço dos tomadores de decisão usam o LinkedIn para pesquisar fornecedores, portanto, você deve configurar seu perfil para segmentar as pessoas certas. “Quando você fala com todo mundo, você não fala com ninguém”, diz o ditado, que é definitivamente verdadeiro em relação ao seu perfil do LinkedIn.

Por exemplo, vamos comparar esses dois perfis:

Esses títulos são bem escritos e fornecem uma breve visão geral da experiência da pessoa. No entanto, o primeiro perfil é direcionado a um público específico, enquanto o segundo não.

O título do Hormozi é muito mais provável de atrair alguém que procura ajuda de marketing porque é específico e relevante para suas necessidades.

Para garantir que você está falando com as pessoas certas, comece identificando seu público-alvo. Em seguida, olhe para o seu perfil e verifique se o conteúdo é relevante para o seu público-alvo.

Por exemplo, se você estiver segmentando pequenas empresas, certifique-se de que seu perfil reflita isso. Compartilhe informações sobre os tipos de clientes com os quais você trabalha e os problemas que você os ajuda a resolver.

Por outro lado, se você estiver visando empresas maiores, concentre-se em sua experiência de trabalho com grandes marcas e nos resultados que conseguiu alcançar para elas.

Lembre-se, seu perfil deve ser relevante para seu público-alvo. Você provavelmente atrairá a atenção do seu público e gerará leads falando diretamente com eles.

6. Apresente o conteúdo certo

Aproximadamente 60% dos usuários do LinkedIn procuram conteúdo ativamente, de acordo com o Buffer.

Um estudo ainda mais surpreendente revela que o LinkedIn é responsável por 50% de todo o tráfego social para sites e blogs B2B.

Em outras palavras, seu perfil deve ser uma mina de ouro de recursos úteis. Ao elaborar sua estratégia de conteúdo, considere quais tipos de informação seriam mais benéficos para seu público-alvo.

Por exemplo, se você é um profissional de marketing B2B, talvez queira compartilhar postagens de blog mostrando sua liderança de pensamento. Ou, se você for um vendedor, talvez queira postar guias úteis que expliquem o produto ou serviço que você vende.

O truque é garantir que o conteúdo que você compartilha seja de alta qualidade e relevante para seu público-alvo. Organize conteúdo que o ajudará a construir relacionamentos, gerar leads e fechar negócios.

7. Adicione um CTA

Quando alguém visita seu perfil, você quer facilitar o próximo passo. Inclua um call-to-action (CTA) em seu perfil e torne-o o mais específico possível.

Se você quiser que as pessoas baixem um white paper, por exemplo, inclua um link para ele e uma breve descrição do que eles podem esperar aprender.

Você também pode usar seu CTA para convidar pessoas para participar de um evento, assinar seu boletim informativo ou solicitar uma consulta. As possibilidades são infinitas, então seja criativo!

Apenas lembre-se de tornar seu CTA o mais específico possível. CTAs vagos, como “saiba mais” ou “fale conosco”, não lhe farão nenhum favor.

Em vez disso, use palavras de ação fortes que indiquem claramente o que você deseja que seus visitantes façam. “Baixe nosso white paper para aprender os cinco segredos da geração de leads” é muito mais eficaz do que “saiba mais sobre geração de leads”.

Sua vez!

Criar um perfil sólido no LinkedIn é o primeiro passo para gerar leads na plataforma. Seguindo essas dicas simples, você pode criar um perfil que o ajudará a construir relacionamentos, direcionar tráfego para seu site e fechar negócios.

Em última análise, porém, a melhor maneira de criar um perfil que gere leads é experimentar e ver o que funciona melhor para você. Teste diferentes tipos de conteúdo, experimente seus CTAs e veja o que funciona melhor.

Eventualmente, você encontrará uma fórmula de perfil que gera os leads necessários para levar sua empresa ao próximo nível.