7 consigli pratici per creare un profilo LinkedIn killer

4 marketer B2B su 10 valutano LinkedIn come la piattaforma più efficace per generare lead.

Inoltre, i marchi B2B che utilizzano LinkedIn registrano tassi di conversione 2 volte superiori rispetto ad altre piattaforme di social media.

Ha senso il motivo per cui i marketer moderni sono ossessionati dalla piattaforma.

La sfida consiste nel creare un profilo che generi effettivamente lead. Non basta semplicemente essere presenti su LinkedIn. Hai bisogno di un profilo che attiri la giusta attenzione, coinvolga il tuo pubblico di destinazione e lo costringa ad agire.

Oggi ti mostreremo come creare un profilo LinkedIn che faccia esattamente questo. Seguendo questi sette consigli pratici puoi trasformare il tuo profilo LinkedIn in un potente strumento di generazione di lead.

Iniziamo rispondendo a una domanda fondamentale.

Perché hai bisogno di un profilo LinkedIn di prim'ordine?

Agli albori di LinkedIn, avere un profilo completo era facoltativo. Le persone utilizzavano principalmente la piattaforma per il networking e la condivisione di contenuti.

Inoltre, LinkedIn era principalmente una piattaforma di ricerca di lavoro, quindi un profilo solido non era sempre necessario.

Le cose sono cambiate.

LinkedIn è ora uno degli strumenti di generazione di lead più potenti disponibili. Ha più di 830 milioni di utenti e sta proliferando.

Gli utenti di LinkedIn sono più coinvolti rispetto agli utenti su altre piattaforme di social media. Sono anche più ricchi e hanno più reddito disponibile.

Ancora più importante, LinkedIn è il luogo in cui si ritrovano i responsabili delle decisioni aziendali.

Senza un profilo solido, stai perdendo una preziosa opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione e generare lead.

Ad esempio, i membri con un'immagine del profilo ottengono 21 volte più visibilità e 36 volte più messaggi diretti rispetto ai membri senza una.

Un profilo ben realizzato ti consente anche di posizionarti più in alto nei risultati di ricerca di LinkedIn. Ciò significa che più persone vedranno il tuo profilo e avrai maggiori possibilità di generare lead.

Considerando che il tuo profilo è la prima cosa che le persone vedranno, fare una buona impressione è essenziale.

Esploriamo come creare un profilo LinkedIn che coinvolgerà il tuo pubblico di destinazione e genererà lead.

1. Modella titoli di successo

Molte persone giudicheranno il tuo profilo in base al titolo. È una delle prime cose che le persone vedranno quando atterrano sul tuo profilo.

Il tuo titolo deve essere eccitante e costringere il lettore a voler sapere di più su di te. Dovrebbe anche essere ricco di parole chiave in modo da essere visualizzato nei risultati di ricerca di LinkedIn.

Per scrivere un titolo potente, studia cosa stanno facendo le persone di successo nel tuo settore. Trova i titoli che si distinguono per te e usali come ispirazione.

Quindi, modifica quei titoli per adattarli al tuo marchio. Ad esempio, Jackie Hermes gestisce un'agenzia di marketing digitale. Il suo titolo è: "Crescente società di software B2B con marketing che *funziona davvero* | fondatore + CEO @ Accelity | costruito da $ 0 a 7 cifre senza finanziamenti.

Noterai che il titolo di Jackie è ricco di parole chiave e interessante. Ti dice cosa fa, con chi lavora e cosa ha realizzato.

Puoi adattare rapidamente questo approccio per adattarlo al tuo profilo.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un allenatore di fitness che aiuta i dirigenti di livello C a perdere peso. In tal caso, il titolo potrebbe essere qualcosa del tipo: "Aiutare i dirigenti di livello C a perdere peso con diete che *funzionano davvero* | Allenatore di fitness @ HealthyCEO | Ho perso 50 sterline io stesso.

Ovviamente questo è solo un punto di partenza. Gioca con titoli diversi finché non ne trovi uno che rifletta accuratamente il tuo marchio e generi risultati.

Daniel Doan è un altro eccellente esempio. È un copywriter con sede in California specializzato in neuro-response marketing.

Il titolo di Daniel è chiaro, conciso e ti dice cosa fa e come può aiutarti. Include anche dove si trova, che è vitale per le aziende che lavorano solo con clienti locali.

Qualunque sia il tuo caso, assicurati che il tuo titolo sia interessante e ricco di parole chiave: crea modelli di titoli di successo per risparmiare tempo e assicurarti che il tuo titolo faccia una buona impressione.

2. Usa le sezioni consigliate di LinkedIn

LinkedIn fornisce sezioni consigliate per ogni profilo. Queste sezioni sono progettate per aiutarti a mostrare il tuo marchio professionale e mettere in evidenza le tue capacità ed esperienze.

Questo è un buon punto di partenza per creare il tuo profilo. Puoi sempre aggiungere o rimuovere sezioni in un secondo momento, ma iniziare con i consigli di LinkedIn è una buona idea.

Per accedere alle sezioni consigliate, vai al tuo profilo e fai clic sulla scheda "Modifica profilo pubblico e URL". Quindi, scorri verso il basso fino alla sezione "Sezioni" e fai clic su "Aggiungi sezioni profilo".

Da lì, puoi aggiungere tutte le sezioni che desideri. LinkedIn consiglia di aggiungere le seguenti sezioni:

• Titolo
• Riepilogo
• Esperienza
• Abilità e approvazioni
• Formazione scolastica
• Esperienza e cause di volontariato
• Realizzazioni

LinkedIn ti consente anche di aggiungere sezioni personalizzate, un ottimo modo per mostrare il tuo lavoro o evidenziare competenze o esperienze specifiche.

3. Aggiungi credibilità e prova sociale

La prova sociale è un fenomeno psicologico che si riferisce all'idea che le persone hanno maggiori probabilità di fare qualcosa se vedono gli altri farlo. Implica anche che se altre persone stanno facendo qualcosa, deve essere buono.

L'aggiunta di prove sociali al tuo profilo è un ottimo modo per creare credibilità e mostrare ai potenziali clienti che sei un esperto nel tuo campo.

Ad esempio, dai un'occhiata a questo screenshot dal profilo dell'esperto di copywriting Daniel Doan:

Nota come ha incluso testimonianze, clienti e risultati nel suo profilo. Questi sono tutti esempi di prove sociali che aiutano a stabilire la sua credibilità come esperto nel suo campo.

Se hai menzioni, premi o altri riconoscimenti da parte dei media, aggiungili al tuo profilo. Questi sono tutti ottimi esempi di prove sociali che possono aiutarti a costruire credibilità con potenziali clienti.

È importante notare che questa non è solo una cosa una tantum; è un processo continuo che dovrebbe essere fatto il più spesso possibile. Questo perché molti fattori possono influenzare il modo in cui i motori di ricerca vedono il tuo sito, quindi è sempre bene tenere d'occhio questi fattori e assicurarsi che tutti lavorino a tuo favore.

Consigliato: come funziona la prova sociale?

4. Usa saggiamente la tua biografia

LinkedIn ti fornisce 2.600 caratteri per la tua biografia, che è uno spazio più che sufficiente. Ma non lasciarti sopraffare e cerca di inserire troppe informazioni nella tua biografia. Sii conciso e concentrati sulle informazioni più critiche.

La tua biografia dovrebbe riassumere brevemente chi sei e cosa fai. È anche fantastico includere tutte le parole chiave pertinenti che desideri scegliere come target.

Ad esempio, ecco la biografia di Guillaume Moubeche, fondatore di Lempire:

La biografia di Guillaume è breve, dolce e al punto. Ti dice esattamente cosa fa e come può aiutarti. Guillaume ha incluso anche parole chiave pertinenti, come "piattaforma di automazione" e "automazione delle vendite".

Evita di inserire troppe informazioni nella tua biografia. Usa la sezione "Riepilogo" per condividere maggiori dettagli sulla tua esperienza e cosa puoi fare per le tue connessioni.

5. Parla con le persone giuste

Un terzo dei responsabili delle decisioni utilizza LinkedIn per ricercare i fornitori, quindi devi impostare il tuo profilo per indirizzare le persone giuste. "Quando parli con tutti, non parli con nessuno", dice l'adagio, che è decisamente vero per quanto riguarda il tuo profilo LinkedIn.

Ad esempio, confrontiamo questi due profili:

Questi titoli sono ben scritti e forniscono una breve panoramica dell'esperienza della persona. Tuttavia, il primo profilo è rivolto a un pubblico specifico, mentre il secondo no.

È molto più probabile che il titolo di Hormozi attiri qualcuno in cerca di aiuto di marketing perché è specifico e pertinente alle loro esigenze.

Per assicurarti di parlare con le persone giuste, inizia identificando il tuo pubblico di destinazione. Quindi, guarda il tuo profilo e assicurati che il contenuto sia rilevante per il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se ti rivolgi alle piccole imprese, assicurati che il tuo profilo lo rifletta. Condividi informazioni sui tipi di clienti con cui lavori e sui problemi che li aiuti a risolvere.

Se ti rivolgi ad aziende più grandi, d'altra parte, vorrai concentrarti sulla tua esperienza di lavoro con i grandi marchi e sui risultati che sei stato in grado di ottenere per loro.

Ricorda, il tuo profilo dovrebbe essere rilevante per il tuo pubblico di destinazione. È più probabile che attirerai l'attenzione del tuo pubblico e genererai contatti parlando direttamente con loro.

6. Presenta il contenuto giusto

Circa il 60% degli utenti di LinkedIn cerca attivamente contenuti, secondo Buffer.

Uno studio ancora più sorprendente rivela che LinkedIn rappresenta il 50% di tutto il traffico social verso siti Web e blog B2B.

In altre parole, il tuo profilo dovrebbe essere una miniera d'oro di risorse utili. Quando crei la tua strategia di contenuto, considera quali tipi di informazioni sarebbero più vantaggiosi per il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, se sei un marketer B2B, potresti voler condividere post sul blog che mostrano la tua leadership di pensiero. Oppure, se sei un venditore, potresti voler pubblicare guide utili che spieghino il prodotto o il servizio che vendi.

Il trucco è garantire che i contenuti che condividi siano di alta qualità e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Cura i contenuti che ti aiuteranno a costruire relazioni, generare lead e concludere affari.

7. Aggiungi un invito all'azione

Quando qualcuno visita il tuo profilo, vuoi che sia facile per loro fare il passo successivo. Includi un invito all'azione (CTA) nel tuo profilo e rendilo il più specifico possibile.

Se desideri che le persone scarichino un white paper, ad esempio, includi un collegamento ad esso e una breve descrizione di ciò che possono aspettarsi di apprendere.

Puoi anche utilizzare il tuo CTA per invitare persone a partecipare a un evento, iscriversi alla tua newsletter o richiedere una consulenza. Le possibilità sono infinite, quindi sii creativo!

Ricorda solo di rendere il tuo CTA il più specifico possibile. CTA vaghi, come "ulteriori informazioni" o "contattaci", non ti faranno alcun favore.

Invece, usa parole d'azione forti che indichino chiaramente cosa vuoi che facciano i tuoi visitatori. "Scarica il nostro white paper per apprendere i cinque segreti della lead generation" è molto più efficace di "scopri di più sulla lead generation".

Il tuo turno!

La creazione di un solido profilo LinkedIn è il primo passo per generare lead sulla piattaforma. Seguendo questi semplici suggerimenti, puoi creare un profilo che ti aiuterà a costruire relazioni, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e concludere affari.

In definitiva, tuttavia, il modo migliore per creare un profilo che generi lead è sperimentare e vedere cosa funziona meglio per te. Prova diversi tipi di contenuto, sperimenta le tue CTA e guarda cosa funziona meglio.

Alla fine, troverai una formula di profilo che genera i contatti necessari per portare la tua attività al livello successivo.